Adviseur = Consultant = Verkoper
6
-
Upload
arie-blokland -
Category
Business
-
view
283 -
download
0
description
New model of selling
Transcript of Adviseur = Consultant = Verkoper
• Relatie (lange termijn) opbouwen• De klant wil eerst een relatie op basis van vertrouwen en
gevoel• Relatie is belangrijker dan product of dienst• Wet van indirecte actie:
• Altijd blijven luisteren en bevestigen wat Altijd blijven luisteren en bevestigen wat je hoort en begrijpt. je hoort en begrijpt.
• Dus ook als de klant met Dus ook als de klant met tegenwerpingen komt.tegenwerpingen komt.
• Luister 70% van de tijd of meer! Luister 70% van de tijd of meer!
• Je kan niet kopen van iemand die je niet Je kan niet kopen van iemand die je niet magmag
• Factoren om deze factor op te bouwen:Factoren om deze factor op te bouwen:– TijdTijd– Zorg (care)Zorg (care)– RespectRespect