HET BIOLOGISCH PASPOORT VAN EEN SUCCESVOLLE VERKOPER

MAAR EERST…

DEFINIEER: IDENTITEIT

Op het persoonlijke niveau refereert identiteit vooral aan persoonlijkheid, datgene wat ons uniek en eigen maakt.

Het Van Dale woordenboek geeft als definitie van identiteit:“eenheid van wezen in volkomen overeenstemming en het eigen karakter, het individuele kenmerk.’’

HET BIOLOGISCH PASPOORT VAN EEN SUCCESVOLLE VERKOPER

HET BIOLOGISCH PASPOORT VAN EEN SUCCESVOLLE VERKOPER:

Gen 1: Dopamine receptor 2 + 4 (DRD2). Gen 2: Dopamine receptor 4 (DRD4).Gen 3: Serotonine transporter (5-HTTLPR).Gen 4: Oxytocine receptor (OXTR).Gen 5: Catechol-O-methyltransferase (COMT).

DOPAMINE RECEPTOR 2 (DRD2)

“Dopamine receptor 2 (DRD2) speelt een rol bij de mate waarin dopamine door je hersencellen wordt opgenomen.”

EFFECT?

Het DRD2 gen bepaalt in hoeverre jij een kameleon bent!

DOPAMINE RECEPTOR 4 (DRD4)

“Dopamine receptor 4 (DRD4) wordt in verband gebracht met personen die snel geprikkeld worden om nieuwe dingen te ontdekken en graag op zoek gaan naar een uitdaging.”

EFFECT?

Het DRD4 gen bepaalt in hoeverre jij een hunter of juist een farmer bent!

SEROTONINE TRANSPORTER (5-HTTLPR)

“Serotonine transporter (5-HTTLPR) is een signaal molecuul in onze hersenen en speelt een belangrijke rol in de manier waarop mensen negatieve gevoelens en emoties ontwikkelen.”

EFFECT?

Het 5-HTTLPR gen laat zien hoe je angstensysteem werkt en bepaalt in hoe gemakkelijk jij je voelt bij het afsluiten van orders (lees: sales call anxiety)!

OXYTOCINE RECEPTOR (OXTR)

“Oxytocine receptor (OXTR) wordt ook wel het “knuffelhormoon” genoemd, omdat het een rol speelt bij de mate waarin wij ons verbonden voelen met een ander persoon.”

EFFECT?

Het OXTR bepaalt in hoeverre jij kan excelleren in relatie- en account management!

CATECHOL-O-METHYLTRANSFERASE (COMT)

“Catechol-O-methyltransferase (5-HTTLPR) heeft invloed op de afbraak van dopamine in het hersengebied waar wij beslissingen nemen en planningen maken.”

EFFECT?

Het COMT gen laat zien hoe goed jij kan kwalificeren, dus je verkoopeffectiviteit!

ABOUT:WILLEM VERBEKE

Prof. Dr. Willem Verbeke

Prof. Dr. Willem Verbeke is professor in the field of Sales and Account Management at the Erasmus University Rotterdam. His specialty is neuroscience in the commercial field. Willem Verbeke is a popular speaker both in the Netherlands and abroad and is renowned for his insightful and new perspectives in the field of strategic sales management within professional and knowledge-intensive organizations. Willem Verbeke studied Philosophy at the University of Ghent (Belgium) and earned his PhD in Educational Psychology at the University of Pennsylvania. He has published eight books and has received many national and international awards.