Wedden dat ik een échte verkoper van je maak
3
“Je kan een geweldige dienst of product hebben. Maar als je anderen niet kan overtuigen het te kopen, heb je er niets aan” introductie van no-nonsense verkooptraining..... “Wedden dat ik wel een échte verkoper van je maak?’ Bouw in 3 x 4 uur aan een sterke verkoop structuur met deze ongecompliceerde verkoop training van Sales Coach & performance architect Marc Dijk. Wanneer je verkoper bent of interactie hebt met mensen op regelmatige basis voor werk, of gewoon omdat je makkelijker mensen wilt kunnen overtuigen.... dan is het belangrijkste wat je nu te doen staat om te leren een échte verkoper te worden. Met de nadruk op écht , omdat klanten het gehad hebben met de verkopers met de vlotte babbel en de doorzichtige verkoop trucjes. “Verkopers” die die op een verjaardag vragen of je nog op vakantie gaat om hun eigen ego te strelen en vervolgens te vertellen hoe zij gaan trekken door Afrika. Hoezo oprechte interesse voor wat anderen beweegt? Goed nieuws! Iedereen verkoopt elke dag. Probleem is dat we dit niet bewust en niet effectief doen, waardoor het beeld ontstaat van de goed bedoelde amateur. Slecht nieuws. De Nederlandse verkoper doet zijn werk vanuit de gedachte dat ze MOETEN verkopen i.p.v. dat ze MOGEN verkopen. Daarmee worden ze opdringerig en chagrijnig . Door gebrek aan interesse in wat de klant werkelijk beweegt / verlangt is de tijdsindeling van verkoop gesprekken ineffectief en roepen ze meer bezwaren op dan redenen tot kopen. We presenteren niet wat de klant wil horen, maar wat we als bedrijf willen vertellen. 10 % belangrijke informatie verzamelen, (vinden van emotionele redenen om te kopen) 50 % Presenteren van een aanbod waar de klant niet om gevraagd heeft en dus niet aansluit 40 % Klunen door de tegenwerpingen van de klant, totdat de verkoper het opgeeft. Gevolg; frustratie bij de verkoper en tegenzin om aar de volgende klant te gaan. Zal ook wel moeilijk doen! www.marcdijk.nl mail; [email protected] bellen kan ook, 06-249 257 16 Sales Coach Marc Dijk coacht in het sluiten van meer sales en verhoogt marges!
-
Upload
marcdijksalescoach -
Category
Documents
-
view
859 -
download
0
Transcript of Wedden dat ik een échte verkoper van je maak
“Je kan een geweldige dienst of product hebben. Maar als je anderen niet kan overtuigen het te
kopen, heb je er niets aan”
introductie van no-nonsense verkooptraining.....
“Wedden dat ik wel een échte verkoper van je maak?’
Bouw in 3 x 4 uur aan een sterke verkoop structuur met deze ongecompliceerde verkoop training van Sales Coach & performance architect Marc Dijk.
Wanneer je verkoper bent of interactie hebt met mensen op regelmatige basis voor werk, of gewoon omdat je makkelijker mensen wilt kunnen overtuigen.... dan is het belangrijkste wat je nu te doen staat om te leren een échte verkoper te worden. Met de nadruk op écht, omdat klanten het gehad hebben met de verkopers met de vlotte babbel en de doorzichtige verkoop trucjes. “Verkopers” die die op een verjaardag vragen of je nog op vakantie gaat om hun eigen ego te strelen en vervolgens te vertellen hoe zij gaan trekken door Afrika. Hoezo oprechte interesse voor wat anderen beweegt?
Goed nieuws! Iedereen verkoopt elke dag. Probleem is dat we dit niet bewust en niet effectief doen, waardoor het beeld ontstaat van de goed bedoelde amateur.
Slecht nieuws. De Nederlandse verkoper doet zijn werk vanuit de gedachte dat ze MOETEN verkopen i.p.v. dat ze MOGEN verkopen. Daarmee worden ze opdringerig en chagrijnig .
Door gebrek aan interesse in wat de klant werkelijk beweegt / verlangt is de tijdsindeling van verkoop gesprekken ineffectief en roepen ze meer bezwaren op dan redenen tot kopen. We presenteren niet wat de klant wil horen, maar wat we als bedrijf willen vertellen.
10 % belangrijke informatie verzamelen, (vinden van emotionele redenen om te kopen)50 % Presenteren van een aanbod waar de klant niet om gevraagd heeft en dus niet aansluit40 % Klunen door de tegenwerpingen van de klant, totdat de verkoper het opgeeft.
Gevolg; frustratie bij de verkoper en tegenzin om aar de volgende klant te gaan. Zal ook wel moeilijk doen!
www.marcdijk.nl mail; [email protected] bellen kan ook, 06-249 257 16
Sales Coach Marc Dijkcoacht in het sluiten van meer sales en verhoogt marges!
De basis overtuiging achter het succes van verkoop is dat klanten enkel beslissingen nemen om te kopen op emotionele gronden, om ze vervolgens met rationele zaken te verdedigen bij de achterban, om niet voor gek versleten te worden, dat ze bij jou hebben gekocht.
‘ Een no-nonsense verkoop tra in ing om beter te commun iceren met e lke k lant ’
Gegarandeerd écht leren verkopen!Leer hoe je met oprechte interesse en passie voor product of dienst de klant zijn emotionele aankoop redenen achterhaald. Niet je overtuigd de klant, maar de klant overtuigd zichzelf ervan dat hij of zij van jou een aanbod wil. Een verkoop methode die toegepast wordt op afdelingen zoals collections (hoe zorg ik dat mijn klant betaald), Customer service, (hoe kan ik meer uit mijn klant contact halen, Buitendienst, service medewerkers etc. In een razend snel en effectief programma van 3 x 4 uur verandert Marc de verkoop cultuur bij uw verkopers. Marc heeft al getrainde voor grote internationale organisaties zoals; Orange, AbnAmro, Renault, Opel, Wegener, Vodafone. Met de crisis in ons hoofd is het juiste de groep kleinere ondernemers en ondernemende verkopers die Marc nu helpt door zijn aangepaste tarieven en enorme brede ervaring in vele branches.
Je leert de kracht achter échte verkoopgesprekken en hoe je mensen het beste overtuigd zodat ze bijna altijd “JA” zeggen tegen jouw voorstellen. De training zit vol voorbeelden van top verkopers uit de hele wereld. Stel je voor; je kent de woorden, de juiste vragen, de technieken, de valkuilen, de manieren om succesvol de deal te sluiten, de strategie voor het uitbreiden van je klanten, de beste indeling voor een écht gesprek, wat zal dat betekenen voor je inkomsten?
De vele (onlogische) bezwaren, is de reden waarom voor veel verkopers het vak loodzwaar wordt. Marc traint niet in het omgaan met bezwaren.....maar in het voorkomen van bezwaren door gesprekken simpelweg om te keren. Hoe? dat leer je in de opleiding.
De 3 x 4 uur zijn verdeeld over drie stappen, verspreid over ca 6 weken. de stappen;1. Dag 1 Passie. Het is passie en emotie dat verkoopt! Verkoop dus iets dat er toe doet voor jou!2. Dag 2 procedures Maak van verkoop proces een ervaring met focus op contact i.p.v. facturatie3. Dag 3 Performance, analyseer je gesprekken en verbeter ze.
Tussendoor heeft elke deelnemer recht op email support gedurende 8 weken, om te zorgen dat je bezig blijft en scherper wordt in het toepassen van wat je leert tijdens de sessies. Elke deelnemer ontvangt het boek THE PLAN van succes goeroe Eric Bartels en het boek van Sales Coach Marc Dijk.
www.marcdijk.nl mail; [email protected] bellen kan ook, 06-249 257 16
Openen
Analyse
Presenteren
bezwaren gevecht
0 %! t i j d s b e s t e d i n g 1 0 0 %
Aandacht
Analyse
Aanbod
Afsluiten
0 %! t i j d s b e s t e d i n g 1 0 0 %
Enkele onderwerpen die worden behandeld; Waar zitten je klanten? Waarom kopen klanten? De stappen naar écht effectief verkoop gedrag. Wat maakt Steve Jobs, Joop van den Ende, Alfred Heineken. Reinout Oerlemans topverkopers? Waarom jij succesvol wordt De filosofie hoe mensen beslissingen nemen Hoe overtuig je de onderbuik gevoelens van de klant. De koopvlinders. Voorkomen dat je nutteloze offertes maakt. Invloed hebben op koopproces bij de klant op kantoor Communicatie vaardigheden die je aanzetten tot resultaten in elk gesprek.
Je kan meedoen aan dit korte en krachtige trainingsprogramma van Nederlands top verkooptrainer en voorkomen dat je nog langer moet overleven in je baan als verkoper. Gun jezelf of je verkopers om de beste verkoper in de organisatie te worden! Je doel; mensen
bewegen tot het ‘JA’ antwoord. Gevolg; meer orders/omzet/salaris etc.
Gratis - mailsupport gedurende 2 maandenDe meeste trainingen zullen nooit echt iets opleveren door gebrek aan opvolging binnen de organisatie. Daarom biedt Marc elke deelnemer aan zijn trainingen 2 maanden lang GRATIS mailsupport aan. Elke dag kan de verkoper zijn vragen stellen aan Marc. Binnen 24 u krijg je persoonlijk antwoord terug, antwoorden waar je de volgende dag direct mee aan de slag kan. Simpelweg omdat het de passie is van Marc om verkopers te leren wat écht verkopen is.
GarantieGeen garantie tot aan de deur van de trainingszaal, maar.... Bezoek de site, www.marcdijk.nl voor echte garantie op trainingen en coaching van Marc.
InvesteringDit programma kent twee varianten. Incompany voor een heel verkoopteam. Open inschrijving, waarbij je als individu samen met andere ondernemers of ondernemende verkopers in een groep zit.
Voor de open inschrijving variant investeer je € 995,= voor 3 avonden of ochtenden en 2 maanden mail-support. De echte belangrijke vraag is wat de training je op gaat leveren. Schrijf niet eerder in voor je dit weet hoeveel meer je wilt bereiken.
Wil je dit programma inkopen voor je hele verkoopteam, dan investeer je NU de tijd om een mail naar Marc te sturen met daarin voor hoeveel personen je deze training wilt boeken, wanneer en wat het op moet leveren. Binnen 24 u maakt Marc een afspraak met je om over de financiële consequenties van dit programma met je te praten. mail nu; [email protected]
Het enige waar je voor voor moet zorgen is dat de concurrent niet sneller is met het boeken van deze training dan jij!!! Verkopen is niet moeilijk, als je het simpel houdt!
Ik wens je topresultaten met échte verkoop!
Marc DijkPartner in verkoop ontwikkeling
www.marcdijk.nl mail; [email protected] bellen kan ook, 06-249 257 16
