FlevumDirectors’s Challenge

Zit Leiderschap in je DNA ?.B. van de Weert

.

Bernard van de Weert

Keep it simple

Mijn DNA

Twee vrienden.

De Valkenier

Method Predictive power (%)

Work sample 29 %

Intelligence test 25 %

Structured interview 25 %

Peer rating 24 %

Job knowledge test 23 %

Probation period 19 %

Integrity test 16 %

Unstructured interview 14 %

Assessment center 14 %

Biographical data 12%

Conscientiousness test 9 %

Reference check 7 %

Training and experience 1 %

Interests 1 %

Years of education 1 %

Graphology 0 %

Age 0 %

“When combining the best

predictors available, we can

predict a maximum of 36 % of the

variance in performance.”

(Schmidt & Hunter, 1998)

Voorspellende waarde van assessments

Ontwikkeling van ons brein

0 jaar 0-3 jaar 3-21 jaar > 21 jaar

DNA Hechtingsstijl Persoonlijkheid Professionele mindset

• Gevoeligheid voor nieuwe informatie.

– Dopamine systeem

• Gevoeligheid voor sociale prikkels.

– Oxytocine systeem

• Behoefte aan controle.

– Prefrontale cortex

• Gevoeligheid voor emotionele prikkels.

– Serotonine systeem

• Waardering voor wat je hebt.

– Dopamine system

Je Biologisch Profiel

Levensfasen en dimensies

DNA Management Development Program

TeamStap 1

Diagnose van Team dynamiek

Stap 2Team profiel

Stap 3Team DNA workshop

Stap 4Actieplan & Executie

Stap 1Intake gesprek

Stap 2DNA Afname

Stap 3360 gr Ontwikkelpunten

Stap 4Onlinie Questionnaire

Individueel

Stap 5DNA rapport

Stap 6Adviesgesprek

Stap 7Persoonlijke ontwikkeling

DNA Sales Development Program

WorkshopHoe herken ik “DNA” van de

klant

Hoe benader ikDe personen

In het buying center

DNA link metSales competenties

Rollenspellen enoefenen

Stap 1Intake gesprek

Stap 2DNA Afname

Stap 3360 gr Ontwikkel-

punten

Stap 4Online

Questionnaire

Individueel

Stap 5DNA rapport

Stap 6Adviesgesprek

Stap 7Wat betekent

Mijn DNAIn de verkoop

Inzicht in en begrip van de wensen van de klant, in zijn wereld, tijd nemen ipv meteen oplossen,outside in en meedenken, gesprekspartner kunnen zijn op C-level. Wil begrijpen en analyseert.Is vernieuwend en inspirerend.

Komt met alternatieven, verrast klant. Luistert scherp naar de logische opbouw en consistentie van een betoog.

Kunnen vertalen in concepten, hoofdlijnen, strategisch plan neerzetten. Werkt vanuit een vrije vorm van rationaliteit waarbij 1+1 ook 3 of 4 kan zijn. Waarde toevoeging!!!Wil graag volledige vrijheid.

Aandachtspunt: Kan ervaren worden als onpraktisch, complicerend, weinig actiegericht. Moetimmers alles eerst begrijpen en doorgronden, is beschouwend en gaat op de tribune zitten.Vertragend en niet uit op commercieel resultaat maar op beste (maatwerk) oplossing.

Verwerping: Streetsmartness, Boldness

Thought Leadership

Expert

• Rol in buying center: Inhoudelijke gesprekspartner; beïnvloedt gedrag van het buying center door informatie te verstrekken.

• Eigen doelstelling: Erkend worden als inhoudelijk expert.

• Bevredigen door: Erken en faciliteer de expertise. Benader vanuit de inhoud. Wil onderbouwing zien.

• Allergieën: Boldness, Streetsmartness

• Ineffectief gedrag: Opportunity spotting

• Welke functies: Consultants, finance, inkoop, marketing

• Welke sectoren: R&D, onderwijs, techniek

Klant met Thought Leadership Profiel

ONAFHANKELIJK ONAFHANKELIJK

Gevoeligheid voor sociale prikkels

VERBONDEN VERBONDENVERBONDEN VERBONDEN

ONAFHANKELIJK ONAFHANKELIJK

Personal Example

Leadership Team Profiel Example

Team Profile Dimensions.

Leadership Profiel ExampleInsightYou Profile Dimensions.