- s3.amazonaws.coms3.amazonaws.com/Woonvriend/eboeken/eboeken_huis_verkopen/eboek...ook in...

Hoe verkoop ik

mijn huis

met succes?

De introductie

Arjan Veerman

www.woonvriend.nl

Voor meer woonplezier!

©2012 Arjan Veerman – www.woonvriend.nl Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie 2

Wie is Arjan Veerman Na een lange carrière in de landbouw werd ik in 2007 eigenaar van een makelaarskantoor in

Lelystad. Met onze groep makelaars hebben we veel ervaringen opgedaan in de snel

veranderende markt. Deze ervaring willen we graag delen in de vorm van mijn E-boeken.

Wij vinden het belangrijk dat je goed geïnformeerd bent voordat je van start gaat met de

verkoop van je huis. Je weet dan beter hoe de markt werkt, wat er allemaal

moet gebeuren, hoe dat moet en wat je er zelf aan kunt doen. Het helpt je

ook in gesprekken met makelaars en je kunt beter bepalen welke makelaar

het beste bij jou past.

Door mijn E-boeken te lezen doe je een prima investering in een goede

voorbereiding van de verkoop van je huis. Daardoor is de kans groot dat

je het beter en sneller verkoopt!


Up-to-date

Dit is versie 1.7 van Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie. Heb je dit boek doorgestuurd gekregen van iemand? Ga

dan naar www.woonvriend.nl en vraag je eigen exemplaar aan. Je weet dan zeker dat je de meest recente versie hebt! Je ontvangt

dan ook bericht van onze artikelen en tips over wonen en het verkopen en aankopen van een huis!

Disclaimer

Bij het samenstellen van dit E-boek is de grootste zorg besteed aan de juistheid van de opgenomen informatie. Arjan Veerman kan

echter niet verantwoordelijk worden gehouden voor enige onjuist verstrekte informatie in dit E-boek. De inhoud van dit boek

bevat slechts aanbevelingen en je beslist zelf wat bij jou past en wat je dus wel of niet met de informatie doet. Dit is een gratis

introductie E-boek uit de serie: Hoe verkoop ik mijn huis met succes?

Auteursrecht

Dit E-boek is auteursrechtelijk beschermd materiaal. Alle rechten voorbehouden. Kopiëren, verveelvoudigen of verspreiden van dit

materiaal is niet toegestaan en is tegen de wet. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd, opgeslagen in een

geautomatiseerd gegevensbestand, of overgedragen worden in enige vorm of op enige wijze, hetzij elektronisch, mechanisch, door

fotokopieën, opname of anderszins, zonder voorafgaande schriftelijke en specifieke toestemming van Arjan Veerman.

www.woonvriend.nl


Inhoudsopgave

Waarom deze serie E-boeken? 6

Voor inzicht en ondersteuning 6

Vanwege de kopersmarkt 7

Voor wie zijn mijn E-boeken bedoeld? 9

Mensen die hun huis al (lang) te koop hebben staan 9

Mensen die nog moeten beginnen met de verkoop 10

Mensen die haast hebben 10

Mensen die “geen haast” hebben 11

Mensen die willen verkopen 11

Mensen die moeten verkopen … 12

Hoe kan je deze E-boeken gebruiken? 13

Als handleiding om zelf je huis te verkopen 13


Inhoudsopgave (vervolg)

Als handleiding voor gesprekken met makelaars 16

Als een manier om tijd te besparen 17

Als naslagwerk tijdens de verkoop van je huis 18

Hoe verkoop ik mijn huis met succes: de serie 19

Het hele verkoopproces … 19

Waarom en wanneer verkopen? 20

De verkoopstrategie 21

De waarde en de vraagprijs 22

Het marketingplan 23

De reacties en bezichtigingen 24

De onderhandelingen 25

De overeenkomst en de overdracht 26


Waarom deze serie E-

boeken?

Voor inzicht en ondersteuning

Deze E-boeken heb ik voor jou geschreven om je

meer inzicht te geven in wat er allemaal komt kijken

bij de verkoop van je huis. Een deel van dat proces

ken je zelf het beste, omdat het over jouw huis gaat

waar jij in woont. In andere delen van het proces is

het verstandig om er experts bij te betrekken. Dat is

logisch, want er komen specifieke soorten vakkennis

(bijvoorbeeld bouwkundig en juridisch) bij kijken

waar zij buitengewoon ervaren in zijn. En omdat zij

dagelijks met hun vak bezig zijn, zijn deze

professionals van de meest actuele zaken op de

hoogte.

Bovendien is een huis verkopen iets wat de meeste

mensen maar af en toe doen. Daardoor heb je er niet

veel ervaring in en is er weer veel veranderd in de

huidige regelgeving waar je mee te maken krijgt.

Waarom

deze serie

E-boeken?


Het gaat echter niet alleen om technische kennis,

maar ook over kennis van het proces. Denk aan het

vaststellen van de strategie om je huis te verkopen,

de bijbehorende activiteiten en de volgorde waarin ze

moeten worden uitgevoerd.

Maar vergeet ook niet het hele spel van de interactie

met potentiële kopers, waarbij de nodige spanning

en emoties gaan optreden. Het hele proces kent veel

psychologische aspecten en die beginnen al lang

voordat de eerste gegadigde zich meldt! Vooral ook

deze kant van het hele proces wil ik in mijn boeken

naar voren brengen. De invloed hiervan is namelijk

veel groter dan veel mensen zich op voorhand

realiseren.

Vanwege de kopersmarkt

De psychologische aspecten komen meteen in de

voorbereiding van de verkoop al aan de orde. Nadat


de woningmarkt lange tijd een verkopersmarkt is

geweest is hij in korte tijd omgekeerd naar een

kopersmarkt. Dit heeft enorme gevolgen. Eén

daarvan is dat het een totaal andere strategie vraagt

om je huis te verkopen. Vooral mensen die de

verkoop van hun huis nog gestart zijn in de

verkopersmarkt moeten een grote en soms pijnlijke

draai maken. Het blijkt echter dat het veel tijd en

moeite kost voordat iedereen zich er ten volle bewust

van is hoè groot die draai eigenlijk is.

Door uit te leggen wat de meest belangrijke effecten

van de kopersmarkt zijn, zul je ook begrijpen

waarom en hoe anders de verkoopstrategie moet

zijn. Dit zal je helpen bij je gedachtevorming over

hoe het spel tussen kopers en verkopers in deze

markt verloopt en bij het uitzetten van de juiste

verkoopstrategie van jouw huis.


Voor wie zijn mijn E-

boeken bedoeld?

Mensen die hun huis al (lang) te

koop hebben staan

Zoals ik al aangaf zijn dit de mensen waarvoor de

verandering van de markt vaak pijnlijk is. Zij zijn hun

verkoop gestart met een hoop en verwachting die

voor de huidige markt te hoog gespannen is. Het

kost vaak veel tijd en moeite om die verwachtingen

naar beneden bij te stellen. Soms betekent het dat

de plannen die er bij de start van de verkoop waren,

niet meer haalbaar zijn.

De markt biedt aan de andere kant ook kansen.

Weliswaar zal de opbrengst van het eigen huis lager

zijn, maar een andere aan te kopen woning kan heel

goed nog meer in prijs verlaagd zijn. Hierdoor kan

het per saldo juist goed uitpakken om in deze markt

te verhuizen. Immers, 5% van 300.000 euro is meer

geld dan 5% van 200.000 euro.

Voor wie

zijn mijn

E-boeken

bedoeld?


Mensen die nog moeten beginnen

met de verkoop

Mensen die nog moeten beginnen hebben het

voordeel dat ze er alles aan kunnen doen om een

goede strategie uit te zetten en een goede start te

maken. In de voorbereiding van een goede start past

het om je goed in te lezen. In een verkopersmarkt is

verkopen gemakkelijk, maar in een kopersmarkt

werkt de tijd tegen je en kan je je geen vergissingen

veroorloven. In deel 3 ga ik er uitgebreid op in

waarom dat zo is.

Mensen die haast hebben

Als je haast hebt is het ook noodzakelijk dat je weet

hoe je vooral in de kopersmarkt de vaart er in dient

te houden. Immers, je kunt het je niet veroorloven

dat jouw huis gaat horen bij de huizen die eindeloos

te koop blijven staan!


Mensen die “geen haast” hebben

Die mensen die zeggen dat ze geen haast hebben

vraag ik om die uitspraak nog eens goed onder de

loep te leggen. Het kan namelijk wel zijn dat je niet

dringend hoeft te verhuizen, maar in de kopersmarkt

staat verkopen met een geen-haast-strategie gelijk

aan niet verkopen. Met als gevolg: je huis blijft

eindeloos te koop staan!

Mensen die willen verkopen

Als je graag wilt verhuizen, maar niet per se moet

verhuizen ligt ook het gevaar van de geen-haast-

strategie op de loer. De verleiding is groot om eerst

eens te proberen om het onderste uit de kan te halen

en met een stevige vraagprijs te beginnen. Dat geeft

straks immers ruimte bij de aankoop en aanpassing

van de nieuwe woning. Ook hier geldt: in een

verkopersmarkt is dit een geldige strategie, in een

kopersmarkt is het echter het perfecte recept om


achter de marktfeiten aan te blijven lopen. Het

gevolg is dat je jouw potentiële kopers afschrikt en

daardoor veel te lang doet over de verkoop.

Bovendien eindig je vrijwel zeker met minder

opbrengst dan wanneer je het meteen goed had

aangepakt!

Mensen die moeten verkopen …

… hebben te maken met tijdsdruk. Dat kan zijn

vanwege een noodzakelijke verhuizing, vanwege

financiële of relationele aspecten. Het zijn vaak niet

de plezierigste omstandigheden om je huis in te

moeten verkopen. Onder dit soort omstandigheden

wordt de situatie met het verstrijken van de tijd vaak

steeds ongunstiger. Het is dan vanwege de situatie

van de verkoper gewenst om zo snel mogelijk te

verkopen. Daarmee worden de nadelen van de

situatie dan zo snel mogelijk gestopt en wordt

eventuele schade zo veel mogelijk beperkt.


Hoe kan je deze E-boeken

gebruiken?

Als handleiding om zelf je huis te

verkopen

Het is natuurlijk mogelijk om je huis zelf te verkopen.

Als je dat wilt is het belangrijk dat je van tevoren

goed weet wat er allemaal moet gebeuren en waar je

allemaal rekening mee moet houden. Je zult moeten

bepalen wat je allemaal nodig hebt en welke dingen

er moeten gebeuren. Je zult ook een goede planning

moeten maken, om de goede dingen in de juiste

volgorde en op de juiste wijze uit te voeren.

Een planning maken helpt je ook om te bepalen wat

en wanneer je allemaal zelf wilt doen. Hierbij gaat

het er niet alleen om of je het kunt, maar ook of je

de tijd, de zin en de gelegenheid hebt om het te doen

op het moment dat het moet gebeuren. Houd er

rekening mee dat de volgorde en de timing van

activiteiten grote invloed op het resultaat kunnen

hebben en dat je met (veeleisende) klanten te

Hoe kan

je deze

E-boeken

gebruiken?


maken gaat krijgen. Realiseer je dat het niet zo is

dat ze jouw huis mogen of moeten kopen en dat

jouw potentiële klant waarschijnlijk de grootste

uitgave in zijn leven bij jou komt doen. Vooral in een

kopersmarkt geldt dat jij aan hen jouw huis màg

verkopen!

Je zult dus in je planning eerlijk moeten zijn over tijd

en gelegenheid, maar ook over de vraag of jijzelf

voor alle activiteiten de beste persoon bent. Zo moet

je jezelf bijvoorbeeld afvragen of jij het hoofd geheel

koel kunt houden als je een in jouw veronderstelling

veel te laag bod krijgt. Nuchter bekeken zijn er

weinig onderhandelingen die op een paar duizend

euro zouden mogen stuklopen. Toch gebeurt dat

regelmatig en als het gebeurt is het meestal doordat

de emoties in het proces bepalend worden.


Een huis verkopen is misschien geen rocket science,

maar er komt wel heel veel bij kijken. De veelheid

van de dingen die moeten gebeuren kunnen het toch

ingewikkeld en belastend maken om het – vooral in

een kopersmarkt – allemaal zelf te doen.

Als je je huis zelf wilt verkopen dan adviseer ik je om

niet alleen mijn E-boeken goed te lezen, maar ook

van andere informatiebronnen gebruik te maken.

Voordat je besluit om het zelf te doen adviseer ik je

om toch ook met één of meer makelaars te spreken.

Deze gesprekken helpen je ook aan meer informatie,

bijvoorbeeld over de lokale markt, jouw buurt en

straat. Het helpt je ook bij je besluit wat je wel of

niet zelf wilt gaan doen. Bedenk hierbij in je eigen

belang dat het gaat om een grote en belangrijke zaak

die je maar één keer op de juiste manier kunt

aanpakken.


Als handleiding voor gesprekken

met makelaars

Door deze serie E-boeken te lezen kom je goed

beslagen ten ijs voor je gesprek met een makelaar.

Het is van grote waarde om de makelaar goede

vragen te stellen en hem of haar daarmee te laten

merken dat je je hebt voorbereid en dat je weet waar

je het over hebt.

Een goede makelaar zal het bovendien weten te

waarderen dat je goed bent voorbereid en dat je

daardoor een goede gesprekspartner bent. Het

draagt er aan bij dat jullie goed met elkaar zullen

kunnen samenwerken en dat jullie tot een goede

gezamenlijke strategie komen. Het succes hangt ook

hier af van een goede afstemming en voorbereiding

en van de wederzijdse overtuiging in de strategie die

gaat worden gevolgd.


Meer voorbereiding geeft tijdwinst

Uitgebreide

voorbereiding

Korte

voorbereiding

Voorbereidingstijd Uitvoeringstijd Tijdwinst

Als een manier om tijd te besparen

Je huis verkopen is een project. Het verdient

aanbeveling om er ook zo mee om te gaan. Door

meer tijd in de voorbereiding te steken kom je tot

betere keuzes, een betere strategie en een betere

planning. Een uitgebreidere voorbereiding zal er ook

voor zorgen dat je alles beter in beeld hebt. Daardoor

kom je minder snel voor verrassingen te staan en zal

het hele traject plezieriger en succesvoller verlopen.

In vrijwel alle projecten geldt dat een langere

voorbereiding zorgt voor een betere, effectievere en

snellere uitvoering. Hierdoor wordt de totale

tijdsduur van het project ook korter dan bij een

beperkte voorbereiding. Vooral in de kopersmarkt

vertaalt zich dat bovendien in een hogere opbrengst!


Als naslagwerk tijdens de verkoop

van je huis

Of je nu wel of geen makelaar gaat inzetten: tijdens

het hele proces kun je de boeken gebruiken als

naslagwerk om je stap voor stap te brengen naar de

dag dat je samen met de koper van jouw huis bij de

notaris de laatste handtekeningen zet.

Een goede voorbereiding

is het halve werk!


Hoe verkoop ik mijn huis

met succes: de serie

Het hele verkoopproces …

…staat beschreven in de serie “Hoe verkoop ik mijn

huis met succes”. Inclusief de introductie die je nu

leest zijn het 8 boeken. Ik heb dit gedaan om het

overzichtelijk te houden en om aan jou de keus te

laten of je ze allemaal wilt aanschaffen. Het komt

voor dat er naar de andere boeken wordt verwezen.

Hieronder beschrijf ik de boeken in de volgorde van

het proces om een huis te verkopen. Als je de serie

aanschaft heb je dus het totale verkoopproces

perfect in beeld.

Daarnaast ben ik er van overtuigd dat je uit ieder

boek meerdere tips kunt halen over zaken waar je

anders misschien aan voorbij zou kunnen gaan. Maar

stel dat je uit alle boeken slechts één tip haalt

waardoor je één betere beslissing neemt: dan nog

heb je de investering in de serie en de tijd van het

lezen zeker al terugverdiend!

Hoe verkoop ik

mijn huis met

succes: de serie


Waarom en wanneer verkopen?

Het is belangrijk om bij het begin te beginnen: “wat

is de reden dat ik mijn huis ga verkopen en wanneer

wil ik dat het daadwerkelijk verkocht is?”. Er kunnen

heel verschillende – plezierige en onplezierige –

redenen zijn om te verkopen en er kan sprake zijn

van weinig, maar ook van heel veel haast.

In dit boek leg ik uit dat het van belang is om dit

alles goed in kaart te brengen, omdat het invloed

heeft op de strategie, maar ook op de uitvoering van

het hele verkoopproces. Zo is het bijvoorbeeld een

heel verschil of je gaat verkopen vanwege een

scheiding of vanwege emigratie!

Ook stip ik in dit boek aan dat niet alleen jij bepaalt

of er sprake van haast is, ook de kopersmarkt heeft

daar invloed op.


De verkoopstrategie

Je persoonlijke (financiële) situatie heeft invloed op

de verkoopstrategie. De persoonlijke situatie bepaalt

in hoge mate of een verkoper het gevoel heeft dat hij

er haast mee heeft. In de kopersmarkt is het echter

vooral de markt die bepaalt hoeveel haast er moet

worden gemaakt. In dit belangrijke boek ga ik in op

het verschil tussen de eerdere verkopersmarkt en de

huidige kopersmarkt. Het is essentieel dat je het

verschil begrijpt, want dat is beslissend voor het

uitzetten van een succesvolle verkoopstrategie.

Werken met de verkeerde strategie zal er voor

zorgen dat je je huis niet verkoopt, maar dat het

steeds langer te koop zal staan. Dat is om meerdere

redenen schadelijk: de verkoopbaarheid van je huis

wordt steeds minder goed en de nog te verwachten

prijs neemt zelfs af! Dit boek helpt je de juiste

verkoopstrategie uit te zetten.


De waarde en de vraagprijs

In dit boek maak ik duidelijk hoe je van het begin af

aan door de ogen van een potentiële koper naar je

eigen huis moet kijken om tot een goede

waardebepaling te komen. Ik geef bovendien de

nodige suggesties voor wat je kunt doen om relatief

eenvoudig de waarde van je huis te verhogen.

Ik vertel bovendien welke externe factoren invloed

hebben op de waarde, zoals de marktontwikkelingen

en vergelijkbare huizen in de wijk en ook vertel ik

waar je de benodigde informatie kunt vinden. Door al

deze gegevens te combineren bepaal je een goede

vraagprijs: een vraagprijs die een vlotte verkoop

waarschijnlijk maakt.


Het marketingplan

Ofwel: hoe breng ik mijn huis onder de aandacht van

kopers? In dit boek lees je welke manieren er

allemaal zijn om je huis onder de aandacht van

potentiële kopers te brengen. Sommige, zoals het

tuinbord en internet, zijn voor de hand liggend. Er

zijn echter veel meer manieren. Voor een zo groot

mogelijke kans van ontmoeting met de volgende

eigenaar, is het belangrijk dat je liefst zo veel

mogelijk manieren gebruikt.

In dit boek komt ook aan de orde dat de marketing

van huizen flink is veranderd in de laatst 10 jaar en

dat die veranderingen nog verder gaan. Denk hierbij

bijvoorbeeld aan de opkomst van de sociale media

zoals hyves, twitter en facebook. Ik vertel je wat je

wel en niet van sociale media mag verwachten en

hoe er mee om te gaan in de verkoop van je huis.


De reacties en bezichtigingen

In dit boek vertel ik hoe je omgaat met (gebrek aan)

reacties, nadat je huis op de markt zichtbaar is

gemaakt. Uit de hoeveelheid en de soorten reacties

kan je veel afleiden. Op basis hiervan kan je bepalen

op welke punten en in welke mate je eventueel je

strategie zult moeten bijstellen voor een succesvolle

verkoop.

Ik beschrijf ook hoe je omgaat met de reacties en

vooral ook hoe je je huis en jezelf voorbereidt op een

bezichtiging en hoe je die aanpakt. Verder vertel ik

hoe belangrijk een snelle en goede opvolging op

contacten en bezichtigingen is om tot een succesvolle

verkoop te komen.


De onderhandelingen

Eén van de meest spannende fases in het

verkoopproces is het onderhandelen. De sfeer waarin

de onderhandelingen verlopen is belangrijk. In een

plezierig proces wordt je meer gegund! Ik leg uit dat

je er op bedacht moet zijn dat tijdens de

onderhandelingen aan beide kanten gemakkelijk

emoties en ego’s kunnen opspelen. Relatief kleine

zaken kunnen dan toch grote punten in de

onderhandeling worden en het kan een hele kunst

zijn om emoties van de zaken gescheiden te houden.

Verder behandel ik onder meer de vragen: “Hoe ga ik

om met een laag openingsbod?” en: “Wanneer ben ik

eigenlijk in onderhandeling?” Bij de onderhande-

lingen komt vaak veel creativiteit kijken, waarbij het

zoeken is naar de “win-win”. Ik geef voorbeelden van

materiële en immateriële zaken die tegen elkaar

kunnen worden uitgewisseld, bijvoorbeeld roerende

zaken en ontbindende voorwaarden. De onderhan-

delingsfase leidt tot één van de mooiste momenten in

het proces: de overeenstemming!


De overeenkomst en de overdracht

Ik vertel hoe na de overeenstemming alle zaken

moeten worden vastgelegd in de overeenkomst ter

voorbereiding op de overdracht. Het is belangrijk dat

je je bewust bent van de dingen die verbonden zijn

de (verplichte) schriftelijke overeenkomst, bijvoor-

beeld de wettelijke bedenktijd. Het is van groot

belang dat juist nu alle overeengekomen zaken goed

worden vastgelegd en dat alle (ontbindende of

opschortende) voorwaarden correct worden

geformuleerd.

In dit boek beschrijf ik bijvoorbeeld hoe de procedure

is als een koper zich wil beroepen op een

ontbindende voorwaarde. En ook: wat er gebeurt als

de koper zonder geldige reden weigert de

overeenkomst na te komen.


Tot slot het sluitstuk: “Hoe gaan de overdracht en de

oplevering in zijn werk?”. Als het voorbereidende

werk goed is gebeurd, zitten er bij de notaris een

verkoper en koper die beiden tevreden zijn over de

stap die zij beiden na vruchtbare onderhandelingen

hebben gezet.

Ik wens je veel leesplezier en een

succesvolle verkoop!

Vriendelijke groeten van Arjan Veerman

- s3.amazonaws.coms3.amazonaws.com/Woonvriend/eboeken/eboeken_huis_verkopen/eboek...ook in...

Documents

Transcript of - s3.amazonaws.coms3.amazonaws.com/Woonvriend/eboeken/eboeken_huis_verkopen/eboek...ook in...