Het waardepropositie canvas

Welkom! Bart Hermsen (bart@barthermsen.com) ü  leraar ondernemerschap op KW1C ü  zelfstandig ondernemer ü  Ondernemerslift+ ü  begeleid startups ü  bestuurslid ü  muzikant ü  amateur fotograaf

A hero is an ordinary individual who finds the strength to persevere and endure in spite of overwhelming obstacles. Christopher Reeve Helden van nu

Waar beginnen?

Je business model omgeving

Waar beginnen?

Je huidige business modellen

Waar beginnen?

Je waardepropositie

Voordeelverschaffers

Pijnverzachters (pain relievers) Pijnpunten (pains)

Voordelen (gains)

Producten & diensten

Klanttaak(s)

Waardepropositie Klantsegment

copyright: Strategyzer AG De makers van Business Model Generatie en Strategyzer strategyzer.com

Het Value Proposition Canvas

Klant(segment) Profiel:

strategyzer.com

Pijnpunten (pains)

Voordelen (gains)

Klanttaak(s)

copyright: Strategyzer AG De makers van Business Model Generatie en Strategyzer

Het Value Proposition Canvas Klantprofiel

Klanttaken Functionele taken

Uitvoeren van een specifieke taak om probleem op te lossen, bv. het gras maaien.

Sociale taken

Uitvoeren van een taak ten behoefte van eigen imago, bv. als professional gezien worden.

Persoonlijke/ emotionele taken

Uitvoeren van een taak om zich goed of veilig te voelen, bv. helpen bij vinden van gemoedsrust na een investering.

Ondersteunende taken

Kopen van waarde (vergelijken offertes), cocreëren van waarde (productreviews plaatsen), doorgeven van waarde (opzeggen abonnement).

Klantpijnpunten (pains)

Ongewenste resultaten Proberen die voortkomen uit gebruik van producten, bv. de loopband in de sportschool is saai.

Hindernissen

Problemen die een klant ziet om aan een product te beginnen, bv. ik heb geen tijd om deze taak zorgvuldig uit te voeren.

Risico’s

Dingen die verkeerd kunnen gaan en negatieve gevolgen hebben, bv. mijn geloofwaardigheid kan worden aangetast als ik kies voor dit product.

Klantvoordelen (gains) Vereiste voordelen

Voordelen die geëist worden, bv. kunnen bellen met een smartphone.

Verwachte voordelen

Wat verwacht je bij een product, bv. sinds Apple verwachten we een goed design van een smartphone.

Gewenste voordelen

Voordelen die de klant pas wil als je er naar vraagt, bv. integreren van onze smartphone in andere apparaten.

Onverwachte voordelen

Voordelen waar de klant niet eens aan denkt, bv. voordat Apple startte met touchscreen had niemand eraan gedacht.

Value map

copyright: Strategyzer AG De makers van Business Model Generatie en Strategyzer strategyzer.com

Het Value Proposition Canvas

Voordeelverschaffers

Pijnverzachters(pain killers)

Producten & diensten

Value (Proposition) Map:

Producten & diensten

Fysiek/ tastbaar Goederen, zoals gefabriceerde producten.

Niet tastbaar

Producten als auteursrechten of diensten (bijvoorbeeld aftersales) Digitaal

Producten zoals muziekdownloads of diensten zoals online aanbevelingen.

Financieel

Producten als investeringsfondsen en verzekeringen of financieringsdiensten.

Pijnverzachters (pain killers)

Kijk naar de pijnpunten en zoek daar verzachters voor. besparingen? goed gevoel geven? oplossing bieden? negatieve gevolgen voorkomen? etc…..

Voordeelverschaffers

Welke voordelen bieden jouw producten voor de klant? extra niet verwachte besparingen? extra kwaliteit bieden? betere prestaties? etc…

Voordeelverschaffers

Pijnverzachters (pain relievers) Pijnpunten (pains)

Voordelen (gains)

Producten & diensten

Klanttaak(s)

Waardepropositie Klantsegment

copyright: Strategyzer AG De makers van Business Model Generatie en Strategyzer strategyzer.com

Het Value Proposition Canvas

FIT

Pitch!

FIT

Valideren en testen!

Maak het visueel en tastbaar!

Denk als een beginner!

Leer snel door vroeg, vaak en goedkoop te falen

Valideren en testen!

Prototyping - servetschetsen - statements - waarde propositie canvas - Minimum Viable Products (LEAN) - datasheet - brochure - storyboard - landingspagina - productbox - video

* Early evangelists

* Businessplan VS experimenten

Testkaart

Wij geloven datstap 1: hypothese

En metenstap 3: meten

Om dat te bewijzen, zullen wijstap 2: testen

Wij hebben gelijk alsstap 4: criteria

De makers van Business Model Generatie en StrategyzerCopyright Strategyzer AG

Testkosten:Betrouwbaarheid gegevens:

Essentieel:

Benodigde tijd:

Naam test

Uitgevoerd door

Deadline

Duur