Post on 01-Feb-2016
description
OHT 12.1
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
Verkooppromotie
In dit hoofdstuk zul je het volgende leren:• Het groeiende belang van verkooppromoties als instrument van
de communicatiemix• De diverse typen promoties en hun doelstellingen en doelgroepen• Het onderscheid tussen de diverse middelen van op
consumenten en het handelskanaal gerichte acties en hun voor- en nadelen
• De effectiviteit van verkooppromoties• Technieken voor het meten van de effectiviteit van promoties
OHT 12.2
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
Invloeden op het stijgende belang van verkooppromoties
OHT 12.3
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
Basistypen verkooppromoties
OHT 12.4
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
Doelstellingen en doelgroepen van consumentenpromoties
Figuur 12.3 Doelstellingen en doelgroepen van consumentenpromoties
OHT 12.5
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
Typen consumentenpromoties
OHT 12.6
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
Doelstellingen, voor- en nadelen van consumentenpromoties
OHT 12.7
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
Handelspromotie: instrumenten
OHT 12.8
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
De mogelijke effecten van verkooppromoties
OHT 12.9
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
De effectiviteit van verkooppromoties meten: voorbeeld
OHT 12.10
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
Het zaagtandeffect van promotiecampagnes
OHT 12.11
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
Basisverkoop en de invloedvan promotiecampagnes op verkoop
OHT 12.12
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 12.13
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 12.14
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 12.15
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 12.16
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 12.17
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 12.18
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 12.19
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011