Van  outbound  naar  inbound!  Slimme  marke2ng  anno  2013  

/rvdvleuten  

www.zippycra@.nl  

60’s  

•  In  een  flesje  Coca  Cola  ziHen  minder  calorieën  dan  een  halve  grapefruit?  

 •  Door  Coca  Cola  heb  ik  geen  trek  in  andere  dingen  die  me  wel  dik  maken?  

 •  Coca  Cola  houdt  me  dun?  

70’s  

•  Vrouwenhand  niet  alleen  bedoeld  om  af  te  wassen?  

 •  McDonalds  ongewoon  goed  voor  jezelf?    •  Alles  wat  ze  nodig  hebben  zit  in  Kitekat  en  dat  voel  je  aan  hun  glanzende  vacht?  

80’s  

90’s  

00’s  

Cijfers  •  61%  van  de  internetgebruikers  doet  online  onderzoek  naar  producten  en  diensten  

 •  44%  van  de  online  shoppers  beginnen  hun  zoektocht  bij  een  zoekmachine  

 •  57%  van  de  TV-­‐kijkers  gebruiken  tegelijker2jd  het  internet  

Bron:  (Interconnected  World:  Shopping  and  Personal  Finance,  2012)  

Hoe  maken  mensen  tegenwoordig  aankoopbeslissingen?  

ZMOT  

Stem  marke2ng  af!  Van  outbound  naar  inbound!  

Online  +  veranderende  consument  +  marke2ng    =  inbound  marke2ng  

Outbound  vs.  inbound  

1.  Gevonden  worden  

Content!  

“Either  write  something  worth  reading  about  or  do  something  worth  wri2ng  about.”      -­‐  Ben  Franklin  

   

Wat  is  betekenisvolle  content?  

•  Blogar2kelen  •  White  papers  (5-­‐7  blz.)  •  Ebook  (>  10  blz.)  •  Videos  •  Webinars  (live  presenta2es)  •  Podcasts  •  Webcasts  

1.  Gevonden  worden:  Blogs  

•  Ves2g  uw  naam  als  expert  

•  Tweerich2ngsverkeer;  mogelijkheid  tot  dialoog  met  uw  doelgroep    

•  Opbouwen  van  vertrouwen  

•  Zijn  erg  goed  voor  de  presta2es  binnen  zoekmachines  

1.  Gevonden  worden:  Blogs  

•  46%  van  de  mensen  bezoekt  minstens  één  keer  per  dag  een  blog  

•  De  meeste  mensen  volgen  5-­‐10  blogs  

•  Ongeveer  40%  van  de  bedrijven  (US)  gebruiken  blogs  als  marke2nginstrument  

•  Er  zijn  vandaag  de  dag  31%  meer  bloggers  dan  drie  jaar  geleden  

2.  Gevonden  worden:  Google  

•  Gevonden  worden  op  de  organische  manier  

•  Gevonden  worden  d.m.v.  adverteren  

2.  Gevonden  worden:  Google  

•  70%  van  de  gebruikers  vinden  websites  via  organische  links  

•  60%  van  alle  organische  “clicks”  gaan  naar  de  top-­‐3  zoekresultaten  

•  Bedrijven  die  bloggen  hebben  97%  méér  inbound  links  

•  Facebook  

•  TwiHer  

•  Linkedin  

•  Youtube  

•  Google+  

3.  Gevonden  worden:  Social  media  

Sales  Funnel  

Het  doel  van  inbound  marke2ng  is  niet  alleen  het  verbreden  van  de  sales  funnel  (meer  

websitebezoekers)  maar  ook  het  verdiepen  van  de  funnel  (meer  mensen  die  de  transi2e  van  fase  naar  

fase  maken)  

Een  goede  call-­‐to-­‐ac2on  is:  

•  Prominent    •  Makkelijk  uit  te  voeren    •  Waardevol    •  Ac2e  georiënteerd  

Inbound  Marke2ng  werkt!  •  93%  vergroot  haar  websitebezoek    •  85%  vergroot  haar  websitebezoek  binnen  7  maanden  

•  93%  verhoogt  haar  lead  genera2e  

•  84%  verhoogt  haar  aantal  leads  binnen  7  maanden  

 

Bron:  (Hubspot:  the  full  inbound  marke1ng  ROI  report  from  HubSpot  and  MIT,  2012)  

Inbound  Marke2ng  Werkt!  •  43%  verhogen  hun  lead-­‐verkoop  ra2o    •  50%  verhogen  hun  sales  binnen  7  maanden    

Bron:  (Hubspot:  the  full  inbound  marke1ng  ROI  report  from  HubSpot  and  MIT,  2012)  

Starten  met  Inbound  Marke2ng  

Zippycra@  helpt  organisa2es  met:  •  Inbound  Strategie  (content,  social  media,  SEO)    •  Content  crea2e  (copywri2ng,  grafisch,  video)  

•  Social  Media  Management    •  Inbound  Management      

Bedankt  voor  uw  aandacht!  

/rvdvleuten  

www.zippycra@.nl