Post on 16-Nov-2014
description
Strategische inzet van online marketing
Kies je kanalen
Online marketing (wikipedia)
• Zoekmachine optimalisatie (SEO)• Reclamebanners• E-mailmarketing• Referralmarketing• Affiliate marketing• Interactieve marketing• Weblogmarketing• Virale marketing
Waar beginnen?
Waar de doelgroep is
Kip/ei
• Kies je doelgroep op basis van je product?• Stem je je product af op je doelgroep?
De doelgroep
• Niet: wie is de doelgroep?• Maar: wat wil de doelgroep?
Jouw product kopen?
• Zelden!
Analyseer je concurrentie
Online markten
Zet online marketing strategisch in
Concurrende markten
• Bied een beter product, dienst of service• Wordt een prijsvechter (massa)• Wordt een merk (marketingbudget)• Hanteer een contentstrategie• Kies een niche
Contentstrategie
Strategische inzet van content om de doelgroep te bereiken
Besluitvormingsproces
• AIDA– Attention– Interest– Desire– Action
Besluitvormingsproces
• AIDA– Attention > Bewust worden– Interest > Oriënteren– Desire > Vergelijken– Action > Kopen
Besluitvormingsproces
• AIDA– Attention > Bewust worden– Interest > Oriënteren– Desire > Vergelijken– Action > Kopen
Besluitvormingsproces
• AIDA– Attention > Bewust worden– Interest > Oriënteren– Desire > Vergelijken– Action > Kopen
Gemiddeld aantal bezochte websites voor een aankoop = 21,6
Hier beginnen…
• AIDA– Attention > Bewust worden– Interest > Oriënteren– Desire > Vergelijken– Action > Kopen
…en vasthouden
• AIDA– Attention > Bewust worden– Interest > Oriënteren– Desire > Vergelijken– Action > Kopen
Voorbeeld
• Stinkende kattenbak
Voorbeeld
Voorbeeld
Contentstrategie
• Breng het besluitvormingsproces in kaart– Welke vragen stelt de doelgroep en waar?• Zoekmachines (zoekwoordonderzoek)• Social media (monitoren)• Forums (google alerts)
Contentstrategie
Stel de vraag van je doelgroep centraal
• Beantwoord ze op je website– Veelgestelde vragen– Blog– Nieuwsberichten– Whitepapers
Stel de vraag van je doelgroep centraal
• Zoek je doelgroep op– Hou Twitter, Facebook, Forums in de gaten en
beantwoordt daar de vragen
Stel de vraag van je doelgroep centraal
Haal bezoekers binnen via je content, maar communiceer duidelijk je merk
Hou je doelgroep vast
• Beloof meer relevante informatie– Nieuwsbrief, RSS, Twitter, Facebook
Hou je doelgroep vast
Herinner ze via remarketing
Kies een niche
• Minder concurrentie• Specifieke targetingmogelijkheden• Specialistisch imago• Gerichte bezoekers
Kies een niche
• Product• Doelgroep• Regio
Productniches
Richt je op een specifiek product
Productniches
Productniches
• Online Marketingkanalen– Actieve vraag• Zoekmachine optimalisatie/adverteren
– Passieve vraag• Banners• Weblogs
Zoekmachines
Doelgroepniches
Richt je op de behoeftes van een doelgroep
Doelgroepniches
Doelgroepniches
• Online marketingkanalen– Contentstrategie– PR/social media– E-mailmarketing– Community-gevoel
Regionale niches
• Met name voor offline conversies
Regionale niches
• Weinig reisafstand• Bekend en vertrouwd• Eenvoudig te bereiken
Regionale niches
Regionale niches
• Online marketingkanalen– Zoekmachine optimalisatie– Zoekmachine adverteren– PR/sociale media
Regionale niches
Take aways
• Stap niet blind in een concurrerende markt• Kijk naar de concurrentie• Kijk naar de behoeftes van je doelgroep• Kies een bewuste strategie
www.e-difference.nlblog.e-difference.nl
jveck@e-difference.nlinfo@e-difference.nl
0342 – 405 630
@jvaneck@edifference
Vragen?