Strategische inzet van online marketing

Kies je kanalen

Online marketing (wikipedia)

• Zoekmachine optimalisatie (SEO)• Reclamebanners• E-mailmarketing• Referralmarketing• Affiliate marketing• Interactieve marketing• Weblogmarketing• Virale marketing

Waar beginnen?

Waar de doelgroep is

Kip/ei

• Kies je doelgroep op basis van je product?• Stem je je product af op je doelgroep?

De doelgroep

• Niet: wie is de doelgroep?• Maar: wat wil de doelgroep?

Jouw product kopen?

• Zelden!

Analyseer je concurrentie

Online markten

Zet online marketing strategisch in

Concurrende markten

• Bied een beter product, dienst of service• Wordt een prijsvechter (massa)• Wordt een merk (marketingbudget)• Hanteer een contentstrategie• Kies een niche

Contentstrategie

Strategische inzet van content om de doelgroep te bereiken

Besluitvormingsproces

• AIDA– Attention– Interest– Desire– Action

Besluitvormingsproces

• AIDA– Attention > Bewust worden– Interest > Oriënteren– Desire > Vergelijken– Action > Kopen

Besluitvormingsproces

• AIDA– Attention > Bewust worden– Interest > Oriënteren– Desire > Vergelijken– Action > Kopen

Besluitvormingsproces

• AIDA– Attention > Bewust worden– Interest > Oriënteren– Desire > Vergelijken– Action > Kopen

Gemiddeld aantal bezochte websites voor een aankoop = 21,6

Hier beginnen…

• AIDA– Attention > Bewust worden– Interest > Oriënteren– Desire > Vergelijken– Action > Kopen

…en vasthouden

• AIDA– Attention > Bewust worden– Interest > Oriënteren– Desire > Vergelijken– Action > Kopen

Voorbeeld

• Stinkende kattenbak

Voorbeeld

Voorbeeld

Contentstrategie

• Breng het besluitvormingsproces in kaart– Welke vragen stelt de doelgroep en waar?• Zoekmachines (zoekwoordonderzoek)• Social media (monitoren)• Forums (google alerts)

Contentstrategie

Stel de vraag van je doelgroep centraal

• Beantwoord ze op je website– Veelgestelde vragen– Blog– Nieuwsberichten– Whitepapers

Stel de vraag van je doelgroep centraal

• Zoek je doelgroep op– Hou Twitter, Facebook, Forums in de gaten en

beantwoordt daar de vragen

Stel de vraag van je doelgroep centraal

Haal bezoekers binnen via je content, maar communiceer duidelijk je merk

Hou je doelgroep vast

• Beloof meer relevante informatie– Nieuwsbrief, RSS, Twitter, Facebook

Hou je doelgroep vast

Herinner ze via remarketing

Kies een niche

• Minder concurrentie• Specifieke targetingmogelijkheden• Specialistisch imago• Gerichte bezoekers

Kies een niche

• Product• Doelgroep• Regio

Productniches

Richt je op een specifiek product

Productniches

Productniches

• Online Marketingkanalen– Actieve vraag• Zoekmachine optimalisatie/adverteren

– Passieve vraag• Banners• Weblogs

Zoekmachines

Doelgroepniches

Richt je op de behoeftes van een doelgroep

Doelgroepniches

Doelgroepniches

• Online marketingkanalen– Contentstrategie– PR/social media– E-mailmarketing– Community-gevoel

Regionale niches

• Met name voor offline conversies

Regionale niches

• Weinig reisafstand• Bekend en vertrouwd• Eenvoudig te bereiken

Regionale niches

Regionale niches

• Online marketingkanalen– Zoekmachine optimalisatie– Zoekmachine adverteren– PR/sociale media

Regionale niches

Take aways

• Stap niet blind in een concurrerende markt• Kijk naar de concurrentie• Kijk naar de behoeftes van je doelgroep• Kies een bewuste strategie

www.e-difference.nlblog.e-difference.nl

jveck@e-difference.nlinfo@e-difference.nl

0342 – 405 630

@jvaneck@edifference

Vragen?