Post on 12-Mar-2016
description
Slimmer Financieren
Slimmer ondernemenChris Willemsen
Raymond Witvoet
1
maandag 11 mei 2009
2
Vorige keer• Slimmer vermarkten
• Propositie(huis)
• PMC (product markt combinaties)
• Merk / personal brand
• Ambassadeur
maandag 11 mei 2009
Verwachtingen afstemmen
• Inspiratie/bewust worden• Gedrag• Integrale visie• Hoofdlijnen/ theorie, modellen, regelingen• Geen details!
3
maandag 11 mei 2009
4 1
Agenda 16:00 – 19:00 u workshop ‘Slimmer financieren’
• Inleiding ‘kader’ 16.15 uur
• Waar te beginnen ? + KPI 16.45 – 17.15 uur
• Plenair + oefening KPI 17.15 – 17.30 uur
• Soep met sandwich 17.30 – 18.00 uur
• Vooruit kijken / trends 18.00 – 18.15 uur
• Trends 18.15 – 18.45 uur
• Afsluiten 18.45 – 19.00 uur
Raymond Witvoet en Chris Willemsen Syntens 2009
maandag 11 mei 2009
5
…over het financieren van innovatie
Ik had een idee…Ik heb een idee…Ik heb geen idee…
maandag 11 mei 2009
6
Innovatie en inzicht
We denken vaker na over de crises van het recente verleden dan over de toekomst van
de onderneming
maandag 11 mei 2009
7
Wie heeft er geld nodig voor het financieren van
innovaties ?
maandag 11 mei 2009
8
Welke ervaring heeft u tot nu toe met financieren van
innovaties ?
maandag 11 mei 2009
9 8
Zou jij als investeerder geld steken in de onderneming waarvoor je nu werkt?
en wat zou je dan eerst willen weten?
maandag 11 mei 2009
Visie, focus en lef
‘eigenlijk komt het steeds op hetzelfde neer’
maandag 11 mei 2009
11
Visie, focus en lef
maandag 11 mei 2009
11
Visie, focus en lef
maandag 11 mei 2009
11
Visie, focus en lef
maandag 11 mei 2009
11
Visie, focus en lef
maandag 11 mei 2009
12
Wat is je plan?
maandag 11 mei 2009
12
Wat is je plan?
Businessplan
maandag 11 mei 2009
12
Wat is je plan?
• (Product)idee
Businessplan
maandag 11 mei 2009
12
Wat is je plan?
• (Product)idee• Team
Businessplan
maandag 11 mei 2009
12
Wat is je plan?
• (Product)idee• Team• Organisatie, netwerk Businessplan
maandag 11 mei 2009
12
Wat is je plan?
• (Product)idee• Team• Organisatie, netwerk• Marketing (positionering)
Businessplan
maandag 11 mei 2009
12
Wat is je plan?
• (Product)idee• Team• Organisatie, netwerk• Marketing (positionering)• Financiën (verdienmodel)
Businessplan
maandag 11 mei 2009
12
Wat is je plan?
• (Product)idee• Team• Organisatie, netwerk• Marketing (positionering)• Financiën (verdienmodel)
Businessplan
Wat ga je nu precies DOEN?!
maandag 11 mei 2009
12
Wat is je plan?
• (Product)idee• Team• Organisatie, netwerk• Marketing (positionering)• Financiën (verdienmodel)
Businessplan
Wat ga je nu precies DOEN?!
Risico’sSamenhang!
maandag 11 mei 2009
13
Noodzaak van innovatie
maandag 11 mei 2009
13
Noodzaak van innovatie
Als je niet innoveert
gaat je bedrijf
(langzaam) dood!
maandag 11 mei 2009
14
Toegevoegde waarde
Functionaliteit Kosten
TW =
maandag 11 mei 2009
14
Toegevoegde waarde
Functionaliteit Kosten
TW =
-afname door levenscyclus-toename door innovatie
maandag 11 mei 2009
14
Toegevoegde waarde
Functionaliteit Kosten
TW =
-afname door levenscyclus-toename door innovatie
-waakzaamheid-gedrag-’entropie’
maandag 11 mei 2009
14
Toegevoegde waarde
Functionaliteit Kosten
TW =
-afname door levenscyclus-toename door innovatie
-waakzaamheid-gedrag-’entropie’
maandag 11 mei 2009
14
Toegevoegde waarde
Entropie: verloedering en wanorde neemt toe binnen een bedrijf
Functionaliteit Kosten
TW =
-afname door levenscyclus-toename door innovatie
-waakzaamheid-gedrag-’entropie’
maandag 11 mei 2009
15
Bronnen van zelfgenoegzaamheidredenen om niet in beweging te komen
• Urgentiebesef (gekookte kikker)
• Te veel zichtbare middelen (het kan niet op)
• Lage prestatienormen (gemiddeld gaat het wel goed)
• Organisatiestructuren (verkokering en ketenstagnatie)
• U vraagt wij draaien performance indicatoren
• Onvoldoende feedback uit externe bronnen (zelfvoldaan)
• Cultuur (oprechtheid en confrontatie op een laag pitje)
• De menselijke neiging tot ontkenning (bij druk)
• Teveel ‘ideologie’ en ‘schijnzekerheden’ (werkelijkheid?)maandag 11 mei 2009
16
Innovatie en risico’s
Innovatie is een dure,
tijdrovende en
risicovolle hobby!
maandag 11 mei 2009
17
Innovatie en inzicht het financieren van innovatie
Situatie 1: ‘(techno)starter’iets nieuws gaan doen, met ‘niets’ starten
Situatie 2: ‘ondernemer – innovator’vanuit een bestaande situatie, iets nieuws gaan doen
maandag 11 mei 2009
18
het financieren van innovatie
Situatie 1: ‘(techno)starter’‘nooit eerder gedaan, waar moet je vanuit gaan?’
(Markt)onderzoekAannames
Realistische scenario’s
maandag 11 mei 2009
19
Situatie 2: ‘ondernemer – innovator’‘waar moet je vanuit gaan?’
(Markt)onderzoekAannames
Realistische scenario’smaandag 11 mei 2009
20
Welke ervaring heeft u tot nu toe met…
of welke mogelijkheden ziet u voor…
externe financiering
maandag 11 mei 2009
Financiering krijg je zelden op je blauwe ogen!
Stel de vraag:
Wat zou ik doen
met onbeperkte financiële middelen?
En niet:
Wat heb ik nodig om verder te komen?maandag 11 mei 2009
Waar begin je?
22
maandag 11 mei 2009
Inzicht
23
maandag 11 mei 2009
Opbrengsten versus Kosten
“Om een onderneming te leiden is de enige basiskennis die je nodig hebt: dat er meer binnen moet komen, dan er uitgaat (inclusief je eigen loon en belastingen). De rest is eigenlijk ballast”
24
maandag 11 mei 2009
Gevolgen gebrek aan inzicht
25
maandag 11 mei 2009
Inzicht 2
• Inzicht in wie je bent (visie)• Inzicht in wat je doet (missie)• Inzicht in hoe je het doet (strategie)• Inzicht in hoe je kunt sturen (strategie)• Inzicht in kosten• Inzicht in opbrengsten
26
maandag 11 mei 2009
Mogelijkheden
KPI
Balanced Scorecard
Boekhouder
Accountant
Controllers
Financiele planners
Online
27
maandag 11 mei 2009
KPI’s, key performance indicatoren
Current ratio
Quick ratio
Rentabiliteit
GelukOmzetsnelheid
Klant-tevredenheid Churn
COADekkingsgraad
Debiteuren
Naamsbekendheid
HerhalingsaankoopConversieDoorsturen
Langdurig uitstaande schulden
28
maandag 11 mei 2009
Funclip voorbeeld
29
maandag 11 mei 2009
Funclip
30
maandag 11 mei 2009
Funclip
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
radiointernet
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
radiointernet
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
Makerradiointernet
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
Makerradiointernet
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
Makerradiointernet
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
Makerradiointernet
site/systeem
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
Makerradiointernet
site/systeem
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
Makerradiointernet
site/systeem
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
Makerradiointernet
site/systeem clip
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
Makerradiointernet
site/systeem clip
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
Maker
Ontvanger
radiointernet
site/systeem clip
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
Maker
Ontvanger
radiointernet
site/systeem clip
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
Maker
Ontvanger Ontvanger
radiointernet
site/systeem clip
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
Maker
Ontvanger Ontvanger
radiointernet
site/systeem clip
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
Maker
Ontvanger Ontvanger Ontvanger
radiointernet
site/systeem clip
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
Maker
Ontvanger Ontvanger Ontvanger
radiointernet
site/systeem clip
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
Maker
Ontvanger Ontvanger Ontvanger
radiointernet
site/systeem clip
Ontvanger 2
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
Maker
Ontvanger Ontvanger Ontvanger
radiointernet
site/systeem clip
Ontvanger 2
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
Maker
Ontvanger Ontvanger Ontvanger
radiointernet
site/systeem clip
Ontvanger 2
etc, etc
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
Maker
Ontvanger Ontvanger Ontvanger
radiointernet
site/systeem clip
Ontvanger 2
etc, etc
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
Maker
Ontvanger Ontvanger Ontvanger
radiointernet
site/systeem clip
Ontvanger 2
etc, etc
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
Maker
Ontvanger Ontvanger Ontvanger
radiointernet
site/systeem clip
Ontvanger 2
etc, etc
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
Maker
Ontvanger Ontvanger Ontvanger
radiointernet
site/systeem clip
Ontvanger 2
etc, etc
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
Maker
Ontvanger Ontvanger Ontvanger
radiointernet
conversiesite/systeem clip
Ontvanger 2
etc, etc
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
Maker
Ontvanger Ontvanger Ontvanger
radiointernet
conversieherhaling
site/systeem clip
Ontvanger 2
etc, etc
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
Maker
Ontvanger Ontvanger Ontvanger
radiointernet
conversieherhaling
aantal ontvangers
site/systeem clip
Ontvanger 2
etc, etc
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
Maker
Ontvanger Ontvanger Ontvanger
radiointernet
conversieherhaling
aantal ontvangers
site/systeem clip
aantal zelf clip maken
Ontvanger 2
etc, etc
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
Maker
Ontvanger Ontvanger Ontvanger
radiointernet
conversieherhaling
aantal ontvangers
site/systeem clip
doorsturen
aantal zelf clip maken
Ontvanger 2
etc, etc
31
maandag 11 mei 2009
Funclip
32
maandag 11 mei 2009
I-Recruiting voorbeeld
33
maandag 11 mei 2009
I-Recruiting
34
maandag 11 mei 2009
I-Recruiting
acquisitie
34
maandag 11 mei 2009
I-Recruiting
acquisitie
34
maandag 11 mei 2009
I-Recruiting
opdrachtgeveracquisitie
34
maandag 11 mei 2009
I-Recruiting
opdrachtgeveracquisitie
34
maandag 11 mei 2009
I-Recruiting
opdrachtgeveracquisitie opdracht
34
maandag 11 mei 2009
I-Recruiting
opdrachtgeveracquisitie opdracht
34
maandag 11 mei 2009
I-Recruiting
opdrachtgever
kandidaat
acquisitie opdracht
34
maandag 11 mei 2009
I-Recruiting
opdrachtgever
kandidaat
acquisitie opdracht
34
maandag 11 mei 2009
I-Recruiting
opdrachtgever
kandidaat
acquisitie opdrachtaantal
34
maandag 11 mei 2009
I-Recruiting
opdrachtgever
kandidaat
acquisitie opdrachtaantal
herhaalopdrachten
34
maandag 11 mei 2009
I-Recruiting
opdrachtgever
kandidaat
acquisitie opdrachtaantal conversie
herhaalopdrachten
34
maandag 11 mei 2009
I-Recruiting
opdrachtgever
kandidaat
acquisitie opdrachtaantal conversie
aantal geschikte
herhaalopdrachten
34
maandag 11 mei 2009
I-Recruiting
opdrachtgever
kandidaat
acquisitie opdrachtaantal conversie
aantal geschikte
match
herhaalopdrachten
34
maandag 11 mei 2009
Komkommer teler
• CO2 gehalte kas• Opbrengst per pad• Opbrengst per medewerker• Foutpercentage per medewerker
35
maandag 11 mei 2009
Kosten voorbeelden
36
maandag 11 mei 2009
Kosten voorbeelden
• Debiteuren en crediteurenbeleid• Voorraadbeheer• Nacalculatie
37
maandag 11 mei 2009
Essentie
• SMART (meten en vastleggen, leereffect)• Toegesneden op bedrijf (visie/missie/strategie)
38
maandag 11 mei 2009
Balanced Scorecard 1
• Vertaling visie/missie/strategie in concrete doelen
• Communicatie doelen en koppeling met individu
• Planning voor de verwezenlijking van de doelen• Evaluatie en verbetering Balanced Scorecard
39
maandag 11 mei 2009
Balanced Scorecard 2
• Financieel perspectief• Afnemers perspectief• Interne processen perspectief• Leer en groei perspectief
40
maandag 11 mei 2009
Balanced Scorecard 3
• 4 Perspectieven elk onderverdelen–Doelstellingen–Metingen–Doeleinden–Initiatieven
41
maandag 11 mei 2009
Balanced Scorecard 4
42
maandag 11 mei 2009
Balanced Scorecard variant
43
maandag 11 mei 2009
Conclusie
• Veel mogelijk• Bepaal wat voor jou het beste zou werken• Kijk ook naar je kosten• ZORG VOOR INZICHT EN DOE WAT!
44
maandag 11 mei 2009
Oefening
• Ga bij iemand zitten die je nog niet kent• Vertel wat je doet/ hoe jouw business eruit ziet• Vertel wat voor jou belangrijke KPI’s zijn• Kijk of deze SMART zijn• Maak samen een stroomschema• Laat de ander zijn mening geven over wat
volgens hem belangrijke KPI’s zijn• Wissel na 15 minuten
45
maandag 11 mei 2009
46 2
Soep of smaak?
Verkoop niet de soep maar de smaak!
PAUZE
maandag 11 mei 2009
Financiele planning
• 10c• Basis Financieel Plan/tips• Financieringsmogelijkheden• Financieel netwerk• Bewustwording• Trends
47
maandag 11 mei 2009
48
The 10C Webmodel
Cash Flow Forecast Customer Solution
Customised Product
Competitive Advantage
Cooperation
Critical PathCapabilities
Core Competences
Commitment
Customer base
-- Business Concept -- Realisation and Live Cycle
maandag 11 mei 2009
49
The 10C Webmodel
Customer Solution Is there a need for the product or service?
Competitive Advantage Are there USP’s and Strategic Advantages?
Critical Path How to reach the mission?
Capabilities Is the management team capable?
Commitment Is the team focused and committed?
Cash Flow Forecast Is it a booming business revenue model?
Customised Product Is the product or service ready to market?
Cooperation Are the lacks turned into partnerships?
Core Competences Is there a strong basis for the Strategic Advantages? Customer base Are there any (launching) customers)?
maandag 11 mei 2009
Basis financieel plan
• Investeringsplan• Financieringsplan• Exploitatiebegroting• Prive uitgaven• Liquiditeitsbegroting
50
maandag 11 mei 2009
Basis financieel plan• 1 Aannames
• 2 Verlies en winstrekening
• 3 Balansen
• 4 Cash Flow statement
51
maandag 11 mei 2009
52
“Hoe schrijf ik een financieel hoofdstuk”• 1. Het ondernemingsplan
• Het ondernemingsplan bestaat uit de volgende onderdelen: samenvatting, productidee,
• managementteam, marketing, organisatie, realisatieplan, risico’s en financiële
• projecties
• Voor wie schrijven we eigenlijk een ondernemingsplan?
maandag 11 mei 2009
53
“Hoe schrijf ik een financieel hoofdstuk”• 2. Het financiële hoofdstuk (vereisten New Venture)
• In dit hoofdstuk maak je duidelijk hoeveel geld je nodig hebt om jouw onderneming succesvol op• te zetten en succesvol te laten lopen; hoeveel cash je op verschillende momenten nodig zult• hebben en hoe en wanneer je denkt de benodigde gelden te verkrijgen.
• In dit hoofdstuk dien je aandacht te besteden aan de volgende onderwerpen:• Op welke aannames is jouw ondernemingsplan gebaseerd? • Wat is de kostprijs van jouw product/service? • Wat is de jaarlijkse winst en cash flow prognose in het meest voor de handliggende scenario voor de
eerste 5 jaar en daarna? Splits investeringskosten van de operationele kosten.• Hoe groot is het vereiste ondernemingskapitaal tot het break-even punt? • Waar komt het kapitaal vandaan? • Wat breng je zelf in en wat denk je nodig te hebben van investeerders? • Welke winst kunnen investeerders verwachten? • De antwoorden geeft investeerders info over haalbaarheid en realiteitsgehalte van de cijfers.
maandag 11 mei 2009
54
“Hoe schrijf ik een financieel hoofdstuk”• 3. Administratie
• Waarom is een goede administratie zo belangrijk• Een ondernemer die z’n administratie op orde heeft is vaak een goede ondernemer. Hij weet in
ieder geval tijdig wanneer het slecht met de zaken gaat en hoeft dit niet te horen van de bank.• Het kan namelijk niet zo zijn dat een ondernemer geen tijdige en betrouwbare informatie
beschikbaar heeft• Administratie is zeker geen kostenpost, want het zorgt er voor dat een ondernemer informatie
heeft over het wel en wee van zijn onderneming en of de ondernemer wel in control is.• Administratie is een sturingselement, primair bedoeld voor de ondernemer• Opzetten van de administratie is vooral nadenken over welke informatie je eruit wilt halen• Denk hierbij vooral goed na over de Key Performance Indicators (KPI)• Het goed inrichten is ook belangrijk voor de rapportages aan de diverse belastinginstanties
(randvoorwaarde)• Meer dan 50% van de startende ondernemers strand door een onvoldoende (functionerende)
administratie!
maandag 11 mei 2009
55
“Hoe schrijf ik een financieel hoofdstuk”• “Cash is King”
• Cash want:
• Je rekeningen moet je betalen in cash. Je kunt nog zulke mooie omzetten behalen, maar zonder geld op de bank kun je de rekeningen niet betalen
• Een goede kasstroomprognose is dan ook essentieel om tijdig te signaleren in welke periode(n) van het jaar je onderneming geld tekort gaat komen
• In de opstartfase zul je in eerste instantie meer uitgaven hebben dan er geld binnenkomt.
• Je negatieve kasstroom tot aan het break-even moment (moment dat er net zo veel geld uitgaat als er binnenkomt) zul je dan ook vóóraf moeten financieren.
• Werkkapitaalplanning is essentieel
maandag 11 mei 2009
56
“Hoe schrijf ik een financieel hoofdstuk”• Het financiële hoofdstuk (1)
• Het financiële hoofdstuk dient te bestaan uit de volgende onderdelen:
• Kasstroomprognose (inclusief investeringsbegroting), balans en winst-en-verliesrekening
• Winst-en-verliesrekening: geeft de resultaten over een bepaalde periode weer
• Balans: geeft de financiële positie van een bedrijf per een bepaalde datum weer
• Kasstroomprognose: geeft aan hoeveel geld er gebruikt dan wel verdiend wordt over een bepaalde periode
• Prognose voor de komende 3 tot 5 jaar en tenminste 1 jaar na het break-even jaar
• De eerste 2 jaar cijfers op maand of kwartaalbasis, de overige op jaarbasis
• De cijfers dienen gebaseerd te zijn op goed doordachte veronderstellingen, die elders in het business plan verwoord zijn
maandag 11 mei 2009
57
“Hoe schrijf ik een financieel hoofdstuk”• Winst-en-verliesrekening (2)
• Waar moet je specifiek op letten:
• Omzet op basis van marktonderzoek en niet op basis van capaciteit x prijs
• Omzet uit de prognose moet “de markt” niet overstijgen
• Omzet moet met personeelsbestand en kapitaal vervaardigd kunnen worden (verhouding [personeels]kosten en omzet moet reëel zijn)
• Kostprijs op basis van calculatie en niet op basis van inschatting
• etc
maandag 11 mei 2009
Basis financieel plan tips
• Aannames–onderbouwen–eerlijk (omzet, kosten, resultaat, personeel, overhead, afschrijvingen)
• kijk naar jezelf en wees eerlijk• kijk naar de toekomst• actueel en volledig• swot• let op inflatie
58
maandag 11 mei 2009
Basis financieel plan tips 2
de ondernemer –commitment–gelooft in zijn eigen plan
de businessproven concept? launching customers?
het businessplan–zelf schrijven–kort maar krachtig!
59
maandag 11 mei 2009
Een plan en dan?
60
maandag 11 mei 2009
61
Innovatie en geld
• Risico hoog• Soms lange ontwikkeltijd• Weinig zekerheden (veel manuren)
maandag 11 mei 2009
62
Innovatie en Banken
• Risicomijdende financiering• Bieden geen lening bij ontbreken van
zekerheden of Cashflow• Als ze geld verstrekken is dit relatief het
goedkoopst
Conclusie: innovaties bancair moeilijk te financieren
maandag 11 mei 2009
63
Innovatie en subsidie Subsidie-verstrekkers• hebben een bepaald doel (vb. research, haalbaarheidsstudie,
samenwerking)• hoeven niet terugbetaald te worden• geen bemoeienis na uitkeren van geld• lange adem nodig voor aanvraag
Verstrekt door o.a.: Senter (www.senter.nl)
maandag 11 mei 2009
64
Bron: NeBIBDe kapitaalmarkt in beeld
Kapitaal-behoefte
€ x 1000
>10.000
10.000
5.000
2.560
1.280
640
320
160
80
40
20
10
voorbereiding startfase eerste groei snelle groei consolidatie volwassen
Combinaties
investeerders
en/of subsidies
Start
Oprichter, familie en vrienden
Informal investors
Participatiemaatschappijen
Aandelenbeurzen
Corporate VenturesInformal investment Consortia
maandag 11 mei 2009
65
Financieringsmogelijkheden1. Eigen vermogen (Privé lening, hypotheek, ‘certificaten’)2. Durfkapitaal in box 3 (opvolging Tante Agaat)3. Kredietfaciliteit bank/BBMK4. Kredietfaciliteit gemeente (bijstandniveau)5. Debiteurenkrediet6. Leverancierskrediet7. Werknemers opties8. Barter deal / uitwisseling in natura9. Achtergestelde lening10.Subsidie11.Informal Investors12.Management buy in13.Venture capital14.Beursgang
maandag 11 mei 2009
66
Voor- en nadelen Eigen vermogen
Voordelen
+ Eigen baas van eigen geld/ onafhankelijk
+ Goedkoop geld
+ Bewustere keuzes voor je ergens geld in stopt
+ Opstapje om externe financiering te krijgen
Nadelen
- Als het fout gaat, zul je je eigen huis moeten verkopen
maandag 11 mei 2009
67
Voor- en nadelen Durfkapitaal in Box 3
Voordelen
+ Relatief laagdrempelig toegang
+ Geen professionele toetsing op businessplan
+ Lage, geen, of geen marktconforme rente
+ Soepele voorwaarden rond aflossing etc.
+ Privé betrokkenheid; kent de ondernemer als persoon
Nadelen
- Afbreukrisico in privésfeer
- Geen professionele toetsing op businessplan
- Bij de meeste; geen oneindige middelen beschikbaar
maandag 11 mei 2009
68
Voor- en nadelen Kredietfaciliteit bank
Voordelen
+ Relatief goedkoop kapitaal
+ In tegenstelling tot het beeld, staan banken open voor aanvragen, mits onderbouwd
+ Kan om relatief kleine bedragen gaan, maar ook wat grotere bedragen
Nadelen
- Bank wordt wel eens vergeleken met paraplu als het droog is
- Bank wil zekerheden
- Niet altijd een vaste account manager/contactpersoon
maandag 11 mei 2009
69
Voor- en nadelen Debiteurenkrediet
Voordelen
+ Direct beschikking over geld
Nadelen
- ‘Rente’ kosten; je wordt lui, je hoeft minder achter geld aan > minder impuls
maandag 11 mei 2009
70
Voor- en nadelen Leverancierskrediet
Voordelen
+ Relatie hechten; denkt mee
+ Minder kapitaalopslag
Nadelen
- Afhankelijk; minder strakke debts
Aandachtspunt: kort financieren ingekomen middelen
maandag 11 mei 2009
71
Voor- en nadelen Werknemers opties
Voordelen
+ Werknemers zijn meer betrokken: leveren meer ideeën aan en hun motivatie neemt toe
+ Keuzevrijheid: opties op aandelen E.V
Nadelen
- Gaan misschien op de rem staan
- Stellen misschien overdreven eisen
- Kan organisatie onder druk zetten
- Kan machtsverhoudingen complexer maken
maandag 11 mei 2009
72
Voor- en nadelen Bartel Deal/ uitwisseling in natura
Voordelen
+ Geen directe kosten (kost geen geld, wel uren)
+ Betrokkenheid
+ Netwerkervaring
Nadelen
- Geen cashflow
- Afspraken niet altijd nakomen (prioriteiten)
- Past niet altijd, is geen win-win
- Wat is een ‘eerlijke’ ruil/ waardering
maandag 11 mei 2009
73
Voor- en nadelen Achtergestelde lening
Voordelen
+ Win-win als het goed gaat
+ Soms makkelijker te krijgen, minder zekerheden
+ Vrij/ open afspraken over terugbetaling
+ Verbetering solvabiliteit
Nadelen
- Soms met participatiedeal/ commissaris
- Groter risico voor de lenende partij
- Niet iedereen/ iedere partij wil dit risico lopen
maandag 11 mei 2009
74
Voor- en nadelen Subsidie
Voordelen
+ Gratis geld
+ Geen rente en aflossingsverplichting
+ Je dient maatschappelijk belang
+ Verplichte samenwerking met kennisinstelling= gesubsidieerd kennis inkopen
+ Financieel duwtje in de rug
Nadelen
- Projectadministratie & verantwoording
- Timing van het geld (achteraf geld krijgen is een risico)
- Ingewikkelde aanvraagprocedure (subsidioloog kost geld)
- Oerwoud aan subsidies; er is veel maar nooit iets specifieks voor jou
maandag 11 mei 2009
75
Voor- en nadelen Informal Investors
Voordelen
+ Groter omvang bedrag
+ Vrij duur (hoog rendement)
+ Stimulans tot explosieve groei
Nadelen
- Onbekendheid
- Zeggenschap eigendom
maandag 11 mei 2009
76
Voor- en nadelen Management Buy in
Voordelen
+ Binnenhalen netwerk/ ervaring/ kennis
+ Financiële middelen binnenhalen
+ Risicospreiding
Nadelen
- Verlies/ vermindering zeggenschap
- Vermindering daadkracht: meer overleg
- Moeilijk te vinden (geschikte match)
maandag 11 mei 2009
77
Voor- en nadelen Venture Capital
Voordelen
+ Veel geld
+ Meerdere financieringsronden/ lange adem
+ Netwerk
Nadelen
- Deel van aandelen/ zeggenschap
- Hoop risico > hoog rendement: relatief duur
- Hoge drempel
- Zeer zakelijke houding/ dominant
maandag 11 mei 2009
78
Voor- en nadelen Beursgang
Voordelen
+ Publiciteit
Nadelen
- Bewezen concept
- Ver van je bed
- DMK aandeelhouders
- Kost veel tijd
- Waarde afhankelijk van opinie
maandag 11 mei 2009
1.Innovatiekrediet2.Innovatievoucher3.WBSO4.Milieu Investeringsaftrek 5.Energie Investeringsaftrek6.Versneld afschrijven7.NDiV8.Prepare 2 start9.Innovatie Prestatie Contract10.Regionale ontwikkelingsmaatschappijen
Financieringsmogelijkheden 2
maandag 11 mei 2009
Innovatiekrediet
• Bestemd voor de ontwikkeling van nieuwe producten, processen en diensten
• Aanzienlijke technische risico’s bij ontwikkelen• Veelbelovend commercieel perspectief• Indien project technisch mislukt => niet
terugbetalen• Max 35 % van de totale projectkosten• Duur van het project max. 4 jaar• Quick scan invullen … bedrag?• Via Senter Novem
maandag 11 mei 2009
Innovatievoucher• Te besteden bij kennisinstellingen
(Universiteiten, Hogescholen, MBO en onderzoeksinstituten)
• Betaling van octrooikosten• Kleine vouchers EUR 2500,-- (eenmalig)• Grote vouchers EUR 7500,-- (jaarlijks)• Bundeling van innovatievouchers mogelijk• DigiD voor bedrijven =>aanvragen bij Kamer van
Koophandel• Syntens helpt je graag bij het aanvragen
maandag 11 mei 2009
WBSO• Tegemoetkoming in de loonkosten die
gemoeid zijn met Speur- & Ontwikkelingswerk (42% over de eerste
EUR 110.000 en 14% over het overige deel)• Aftrek S&O voor zelfstandige ondernemers (in
2009 EUR 11.806 )• Extra tegemoetkoming voor startende
ondernemers (in 2009 EUR 5.904 extra)
maandag 11 mei 2009
Investeringsaftrek 1MIA (Milieu Investerings Aftrek)
Doel: stimuleren van investeringen inmilieuvriendelijke apparatuur
• 15, 30 of 40 % van de investeringskosten op bepaalde bedrijfsmiddelen aftrekbaar van de fiscale winst
• Milieulijst 2009maandag 11 mei 2009
Investeringsaftrek 2VAMIL
Doel: het stimuleren van de marktintroductievan milieuvriendelijke bedrijfsmiddelen.
• een investering op een willekeurig moment afschrijven • liquiditeits- en rentevoordeel
maandag 11 mei 2009
Investeringsaftrek 3EIA (Energie Investerings Aftrek)
Doel: fiscaal voordelig investeren in energiebesparing en duurzame energie
Energielijst 2009
Belastingdienst / SenterNovemmaandag 11 mei 2009
Versneld afschrijvenTijdelijke maatregel voor 2009 en 2010Afschrijven in 2 jaarBedrijfsmiddel in gebruik voor 1-1-2012
Uitzonderingen:• Gebouwen• Grond- weg en waterwerken• Dieren
maandag 11 mei 2009
NDiVSlim digitaal samenwerken tussenpartners, collega’s, klanten en leveranciers
Flyers beschikbaar
maandag 11 mei 2009
Prepare 2 start• Export naar een land waar je nog niet (structureel) actief bent • Maximaal 100 werknemers• De subsidie bedraagt 50% van “toegelaten”
kosten tot een maximum van € 11.500,- per aanvraag (…)• Syntens helpt bij het aanvragen en het
schrijven van een nternationaliseringsplanmaandag 11 mei 2009
Innovatie Prestatie Contract• Voor groepen van 15 tot 35 bedrijven met
een inhoudelijke samenhang (keten, regio, branche)• Centraal in de IPC-regeling staat
samenwerking en kennisoverdracht • Zowel gezamenlijke als individuele trajecten• Penvoerder noodzakelijk • Syntens
maandag 11 mei 2009
Regionale Ontwikkelingsmij1. Noordelijke Ontwikkelingsmaatschappij
Groningen, Friesland, Drenthe
2. Ontwikkelingsmaatschappij Oost
Nederland,
Gelderland en Overijssel
3. Ontwikkelingsmaatschappij Flevoland
4. Limburgs Instituut voor
OntwikkelingsFinanciering (LIOF)
5. Brabantse Ontwikkelingsmaatschappij
maandag 11 mei 2009
91
Het ‘financiële’ netwerk voor de ondernemer• Kamer van Koophandel• New Venture/Higher Level/Technopartner• Syntens adviseur• Commissaris/raad van advies• Accountant• Account Manager bankrelatie• Consultancy organisaties gelieerd aan een accountant• Interim financiëel management• Business valuation adviseurs• Match makers/bank als match maker (Money Meets Ideas-Rabo,
Informal Investment Services-ABNAMRO)
maandag 11 mei 2009
En dan heb je geld
92
maandag 11 mei 2009
Trends
• Macro niveau–Anglosaksisch–Rijnlands
• Waarde denken–winst maximalisatie–waarde maximalisatie
• Tools
93
maandag 11 mei 2009
Trends
94
maandag 11 mei 2009
Trends
95
maandag 11 mei 2009
Trends
96
maandag 11 mei 2009
Trends
97
maandag 11 mei 2009
Trends
98
maandag 11 mei 2009
Slimmer =
• Inzicht situatie• Inzicht proces • Overzicht mogelijkheden• Overzicht netwerken• Gebruiken van tools
99
maandag 11 mei 2009
Bedankt
Meer informatie opwww.syntens.nl/innovatieuitagenda
linkedin/slimmerondernemen
100
maandag 11 mei 2009