DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

Skillcity Workshop 8 mei

Lead Generation 2.0 Paul Hassels Mönning MSc

in samenwerking met

DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

Doelgroep: •  MKB bedrijven die met hetzelfde / minder budget meer

relevante leads willen genereren •  MKB bedrijven met eigen expertise en visie op IT oplossingen,

producten en diensten •  MKB bedrijven die geen e-commerce bedrijf zijn (zoals

Coolblue.nl) maar wel de waarde van online marketing, social media en andere nieuwe media (beter) willen benutten om hun account management meer tijd te geven voor relevante leads en waardevolle klanten

•  Oh ja: alleen voor die B2B bedrijven die weten waar ze erg goed in zijn en een duidelijke business definitie hebben bepaald

DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

Ons Marketing-team levert

onvoldoende leads

Onze producten verkopen zichzelf wel in onze B2B niche

Herkenbaar?

Sales moet alleen met

gekwalificeerde prospects om

tafel zitten

We lopen nu al achter op onze

begrote omzet voor 2012

Ons marketing

budget slinkt (& salesteam

is te duur)

Hoe kunnen we nu slimmer leads genereren?

DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

Agenda •  Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing •  Welke content is belangrijk voor uw doelgroep •  B2B Search Engine Optimisation •  Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche •  Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action •  Implementeren Lead Generation 2.0 •  Analyse: Traffic > Leads > Sales •  Case Studies

DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

Content + Customer engagement

= Cash

5

Content Marketing: alternatief voor ‘push marketing’

DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

Inbound Marketing funnel

DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

7

DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

8

DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

9

DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

10

DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

11

Content Marketing: 24/7 sales

Content  Marke+ng:  maak  van  uw  website  een  24/7  accountmanager  

DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

Agenda •  Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing •  Welke content is belangrijk voor uw doelgroep •  Analyse en selectie juiste keywords •  Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche •  Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action •  Executie & bijsturing •  Implementeren Lead Generation 2.0 •  Tools beschikbaar •  Analyse: Traffic > Leads > Sales

DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

Informatieverwerking: proces

Bron: zeromomentoftruth.com of dutchmarq weblog

DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

Matchen eigen- & klantproces

Bron: Acquisition Behavior Compass: J.R. Kruisweg

DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

Van content naar leads

DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

Agenda •  Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing •  Welke content is belangrijk voor uw doelgroep •  B2B Search Engine Optimisation •  Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche •  Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action •  Implementeren Lead Generation 2.0 •  Analyse: Traffic > Leads > Sales •  Case Studies

DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

B2B Search Engine Optimisation

Selec?e  van  juiste  

keywoorden  

Juiste  content  per  webpagina  

Inbound  links  [door  anderen]  naar  site  

DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

Agenda •  Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing •  Welke content is belangrijk voor uw doelgroep •  B2B Search Engine Optimisation •  Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche •  Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action •  Implementeren Lead Generation 2.0 •  Analyse: Traffic > Leads > Sales •  Case Studies

Benchmark IT branche

Nulmeting

DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

Agenda •  Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing •  Welke content is belangrijk voor uw doelgroep •  B2B Search Engine Optimisation •  Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche •  Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action •  Implementeren Lead Generation 2.0 •  Analyse: Traffic > Leads > Sales •  Case Studies

Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action

DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

Agenda •  Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing •  Welke content is belangrijk voor uw doelgroep •  B2B Search Engine Optimisation •  Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche •  Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action •  Implementeren Lead Generation 2.0 •  Analyse: Traffic > Leads > Sales •  Case Studies

Implementeren Lead Gen 2.0

Organisa?e  &  Skills    (content  management,  SEO,  lead  nurturing  etc)  

Processen  

Technologie

DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

Agenda •  Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing •  Welke content is belangrijk voor uw doelgroep •  B2B Search Engine Optimisation •  Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche •  Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action •  Implementeren Lead Generation 2.0 •  Analyse: Traffic > Leads > Sales •  Case Studies

DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

Analyse: Traffic > Leads > Sales

2

3

1 Visit-to-lead-to-customer data

Competitors See comparative analytics

Sources & Reach Understand where your best traffic comes from

Visits Leads Opportunities Customers

DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

Agenda •  Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing •  Welke content is belangrijk voor uw doelgroep •  B2B Search Engine Optimisation •  Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche •  Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action •  Implementeren Lead Generation 2.0 •  Analyse: Traffic > Leads > Sales •  Case Studies

DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

Case study: Lynden

Meer dan 270% stijging in offerte aanvragen via Inbound Marketing

DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

Case study: Colt

Bron: DutchmarQ partner Heuvel Marketing

DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

Case study: Colt

Bron: DutchmarQ partner Heuvel Marketing

DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

Case study: Colt

DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

Vragen / suggesties / koffie?

•  Email: paul@dutchmarq.com •  Web: www.dutchmarq.nl •  Twitter: @phasselsmonning •  Facebook: www.facebook.com/dutchmarq

DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.  

Nuttige presentatie voor jullie?

•  Like DutchmarQ op facebook:

•  www.facebook.com/dutchmarq