Skillcity lead generation 2.0 workshop | dutchmarq 8 mei 2012

DutchmarQ® is a registered tradename Copyright ©2012 DutchmarQ. All rights reserved.

Skillcity Workshop 8 mei

Lead Generation 2.0 Paul Hassels Mönning MSc

in samenwerking met


Doelgroep: •  MKB bedrijven die met hetzelfde / minder budget meer

relevante leads willen genereren •  MKB bedrijven met eigen expertise en visie op IT oplossingen,

producten en diensten •  MKB bedrijven die geen e-commerce bedrijf zijn (zoals

Coolblue.nl) maar wel de waarde van online marketing, social media en andere nieuwe media (beter) willen benutten om hun account management meer tijd te geven voor relevante leads en waardevolle klanten

•  Oh ja: alleen voor die B2B bedrijven die weten waar ze erg goed in zijn en een duidelijke business definitie hebben bepaald


Ons Marketing-team levert

onvoldoende leads

Onze producten verkopen zichzelf wel in onze B2B niche

Herkenbaar?

Sales moet alleen met

gekwalificeerde prospects om

tafel zitten

We lopen nu al achter op onze

begrote omzet voor 2012

Ons marketing

budget slinkt (& salesteam

is te duur)

Hoe kunnen we nu slimmer leads genereren?


Agenda •  Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing •  Welke content is belangrijk voor uw doelgroep •  B2B Search Engine Optimisation •  Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche •  Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action •  Implementeren Lead Generation 2.0 •  Analyse: Traffic > Leads > Sales •  Case Studies


Content + Customer engagement

= Cash

5

Content Marketing: alternatief voor ‘push marketing’


Inbound Marketing funnel


7


8


9


10


11

Content Marketing: 24/7 sales

Content Marke+ng: maak van uw website een 24/7 accountmanager


Agenda •  Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing •  Welke content is belangrijk voor uw doelgroep •  Analyse en selectie juiste keywords •  Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche •  Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action •  Executie & bijsturing •  Implementeren Lead Generation 2.0 •  Tools beschikbaar •  Analyse: Traffic > Leads > Sales


Informatieverwerking: proces

Bron: zeromomentoftruth.com of dutchmarq weblog


Matchen eigen- & klantproces

Bron: Acquisition Behavior Compass: J.R. Kruisweg


Van content naar leads


B2B Search Engine Optimisation

Selec?e van juiste

keywoorden

Juiste content per webpagina

Inbound links [door anderen] naar site

Benchmark IT branche

Nulmeting

Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action

Implementeren Lead Gen 2.0

Organisa?e & Skills (content management, SEO, lead nurturing etc)

Processen

Technologie


Analyse: Traffic > Leads > Sales

2

3

1 Visit-to-lead-to-customer data

Competitors See comparative analytics

Sources & Reach Understand where your best traffic comes from

Visits Leads Opportunities Customers


Case study: Lynden

Meer dan 270% stijging in offerte aanvragen via Inbound Marketing


Case study: Colt

Bron: DutchmarQ partner Heuvel Marketing


Case study: Colt


Vragen / suggesties / koffie?

•  Email: [email protected] •  Web: www.dutchmarq.nl •  Twitter: @phasselsmonning •  Facebook: www.facebook.com/dutchmarq


Nuttige presentatie voor jullie?

•  Like DutchmarQ op facebook:

•  www.facebook.com/dutchmarq

Skillcity lead generation 2.0 workshop | dutchmarq 8 mei 2012

Business

Transcript of Skillcity lead generation 2.0 workshop | dutchmarq 8 mei 2012