VarkenshouderijFinancieren in de nieuwe realiteit

Wilbert Hilkens Sectormanager Dierlijke Sectoren 12 mei 2012

http://www.youtube.com/watch?v=WWB-NMrA9Eg

VarkenshouderijFinancieren in de nieuwe realiteit

Wilbert Hilkens Sectormanager Dierlijke Sectoren 12 mei 2012

Is dit de realiteit?

Financieren in de nieuwe realiteit?

Waar kijkt de bank naar?

Waar kijkt u naar?!

ContextDe wereld om ons heen

BBP - Prognoses met grotere onzekerheid dan ooit

% kwartaal-op-kwartaal

Bron: Thomson Reuters Datastream (realisaties) en ABN AMRO (prognoses)

6

-6

-4

-2

0

2

4

6

00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12

Nederland VS Eurozone

Overheidsfinanciën in de eurozone (2011)

7

-9163347

Schuld

EUR Mld

Schuld

% BBP < 90

Begrotingsaldo

%BBP < 7

162 110 -7

1,884 121 -4

1,689 85 -6

706 69 -8

2,090 81 -1

389 65 -5

8,192 88 -4

8

Maar ook Nederland gaat niet vrij uit…..

Bron: Eurostat

Basel III; Wat betekent het voor u als klant?

� Afspraken tussen de financiële instellingen in de wereld, opvolger Basel II

� Volgend op de kredietcrisis in 2008

� Banken moeten grotere buffers aanhouden, waardoor ze minder gevoelig

worden voor economisch slechte tijden

� Aandeel eigen vermogen moet stijgen voor 2019

� Gevolg kredietverlening: voordelig voor klanten met hoog eigen vermogen

Groei in omvang én interesse van maatschappij

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

16000

194919521955195819611964196719701973197619791982198519881991199419972000200320062009

Tijd

Aan

tal vark

en

s (

x1000)

Groei, specialisatie en toetreders

Groei van maatschappelijke

Interesse

Interimwet en

Superheffing (1984) Varkenspest + fokverbod (1997)

Herstructu-

Rering (1999)

MKZ (2001)

58 slachterijen en

34.000 bedrijven(1986)

Bestmeat (2002)

Duitsland zelfvoorzienend

(2007)

Milieudefensie (1971)

Club van Rome:

Grenzen aan groei (1972)

Lekker Dier (1972)

Mestboekhouding (1986)

Promest failliet (1992)

Milieuoffensief (1992)

Hete herfst t.g.v. mest-

beleid van V Aartsen (1995)

Nitraatrichtlijn (1995)

Wien vd Brink (1994)

Euro (2002)

EU uitbreiding (2004)

Partij vd Dieren (2006)

Accent op biggenproductie

Smithfield komt naar

Europa (1999)

Wat doet de agrarische O.G. markt

Prijsverloop zeugenbedrijven

Prijsverloop zeugenbedrijven

0

500

1000

1500

2000

2500

2007 2008 2009 2010 2011 2012

Pri

js p

er

zeu

gen

pla

ats

(€)

25-30%

Financieren in de nieuwe realiteit: op vertrouwenwekkend en onderbouwd verhaal

Exploitatie

Balans Taxatie

“Win

st”Aflo

ssin

g

Stille reserve/ eigen vermogen

Waardering

Bevoorschotting

AfzetKetenregie steeds groter discussiepunt

Inkomen vaart wel bij ketenregie

-60.000

-40.000

-20.000

0

20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

120.000

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

-400.000

-300.000

-200.000

-100.000

0

100.000

200.000

300.000

Varkensbedrijven Vleeskalverbedrijven (contract) Vleeskuikenbedrijven Glasgroentebedrijven (r.a.)

Bron: LEI Binternet

Inkomen uit normale bedrijfsvoering (EUR)

Sterke ketenregisseur beheerst issues en rendement

Kalverhouderij

– Dominante verwerker, beperking

aanvoer

– Sterke focus op waardecreatie

– Uitbetaalprijs/contractprijs is redelijk

stabiel en op lange termijn

kostendekkend

– Mestprobleem beperkt van omvang

– Van slechtste jongetje naar

diervriendelijke branche

Conclusie:

Sterke ketenregie pakt issues op en

beheerst aanbod + prijs

Versnippering aanbod retail zorgt voor teruggang ketenregie

Glasgroenteteelt

– Inmiddels versnipperd aanbod retail

– Geen afstemming volume

– Overproductie zorgt voor lage

opbrengstprijs

– Wel informatie uitwisseling over

productkwaliteit, maar zonder

beperkend effect

Conclusie:

Versnippering van afzet i.c.m. ruim

aanbod zorgt voor flinke prijsdruk

Integratie zorgt voor stabiliteit in de keten

Vleeskuikenhouderij

– Twee dominante verwerkers

– Integratie is ver gevorderd o.b.v.

volume, kwaliteit & productinfo

– Productie afgestemd op de vraag

– Uitbetaalprijs volgt kostprijs

Conclusie:

Goede ketenregie beperkt

ketenverliezen en grote

marktverstoringen

Welke strategie wil je volgen….

Commodity

•Standaard producten, standaard kwaliteit•Uitwisselbaarheid productstromen•Prijs leidend, “race to the bottom”•Product leadershipbij retail

Tussensegment

•Tracking&tracing•Volumebepalendekwaliteitseisen•Communicatie: product- en productiekenmerken•Prijs sluit aan op de “markt”•Productstromen o.b.v. regisseur met wisselende teams

(Mileukeur, Volwaard, Rondeel, Krull, Beter Leven / Global Farming Star)

Merk

•Items brand light•Overtref verwachtingen van retail en consument•Prijs met een “plus”•Product leadershipbij producent

(Stegeman, Parmaham, Old Amsterdam, Viergranenei, TastyTom, Biologisch, Mona )

Ook belangrijk

Hoe worden de voerkosten gemanaged….

�Afzet & opbrengstprijs

�Prijsrisico

�Gezondheid

�Arbeid

Wat kun je ermee en hoe ga

je ermee om?

Hoe is de ontwikkeling van je veestapel….. (NB gezondheid!)

Hoe wordt de arbeidsbehoefte ingevuld…

� Beschikabre arbeid in eigen familie

� Focus op lage kosten vs

onwikkelingsmogelijkheden

� Vaste processen vs flexibiliteit

Hoe is het thuis en om het huis…..

Hoe past het bedrijf in de familie

�Vorige generatie

�Volgende generatie

�Binnen de relatie

Maar ook: hoe past het bedrijf in de omgeving

Relaties

Vergunningen

Etc.

FinanciënRendementen vallen lager uit

Overige toegerekende kosten nekken voerwinst zeugen

Bron: AgroVision, Abab, ABN AMRO

Voerwinst & saldo ontwikkeling zeugen

0

100

200

300

400

500

600

700

19901991

19921993

19941995

19961997

19981999

20002001

20022003

20042005

20062007

20082009

20102011

Tijd (jaren)

Vo

erw

ins

t &

sa

ldo

/g

.a.d

./j.

(€)

80

100

120

140

160

180

200

Ve

rsc

hil v

oe

rwin

st

- s

ald

o

(€)

saldo (KWIN) regressie 5 jaar voerwinst (KWIN) regressie 5 jaar Verschil voerwinst-saldo (r.a.)

Reserveringscapaciteit zeugen

-200

-100

0

100

200

300

400

500

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Sald

o,

reserv

eri

ng

scap

acit

eit

per

g.a

.z.

(€)

saldo (KWIN) Saldo (KWIN) - MAK Reserveringscapaciteit Reserveringscapaciteit voor consolidatie

Reserveringscapaciteit laatste 11 jaar onvoldoende

Gem. res. cap. p.

g.a.z €37

Bron: AgroVision, Abab, ABN AMRO

Overige toegerekende kosten nekken voerwinst vlv.

Bron: AgroVision, Abab, ABN AMRO

Voerwinst & saldo ontwikkeling vleesvarkens

0

20

40

60

80

100

120

19901991

19921993

19941995

19961997

19981999

20002001

20022003

20042005

20062007

20082009

20102011

Tijd (jaren)

Vo

erw

inst

& s

ald

o /g

.a.d

./j.

(€)

8

10

12

14

16

18

20

Ve

rsch

il V

oe

rwin

st-

sa

ldo

(€)

saldo (KWIN) regressie 5 j. voerwinst (KWIN) regressie 5 jr. Verschil voerwinst-saldo (r.a.)

Reserveringscapaciteit vleesvarkens

-40

-20

0

20

40

60

80

100

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Sald

o,

reserv

eri

ng

scap

acit

eit

p.

g.a

.vl.

(€)

saldo (KWIN) Saldo (KWIN) - MAK

Reserveringscapaciteit Gecorrigeerde reserveringscapaciteit

Reserveringscapaciteit voor consolidatie

Reserveringscapaciteit laatste 11 jaar onvoldoende

Gem. res.cap. p.

g.a.vlv € 6

Bron: AgroVision, Abab, ABN AMRO

Krediet = vertrouwen

Kredietverlening::

� je krijgt een zak geld te leen,

� dat weer terugkomt

� Volgens afspraak

Dank voor de aandachtwilbert.hilkens@nl.abnamro.com

We wensen Chris de Jong & familie veel succes

Disclaimer

Deze presentatie wordt u ter informatie aangeboden. Voordat u investeert in enig product van ABN AMRO Bank N.V.,

dient u zich te informeren over mogelijke restricties die u als gevolg van de op u van toepassing zijnde wet- en

regelgeving ondervindt. ABN AMRO Bank N.V. heeft alle redelijkerwijs mogelijke zorg besteed aan de betrouwbaarheid

van dit materiaal, echter aanvaardt geen aansprakelijkheid voor druk- en zetfouten. ABN AMRO Bank N.V. behoudt zich

het recht voor deze presentatie te wijzigen. ABN AMRO Bank N.V. is geregistreerd bij de Autoriteit Financiële Markten te

Amsterdam.