Commerciële Processen Presentatie bijeenkomst 3

26 mei 2012

Marsroute

• Vragen, ervaringen, evaluatie: vorige bijeenkomst + periode tot op heden

• Productkeuze + Assessmentteams + PPO• Modellen en concepten hfst. 7, 10 en 11• Presentaties• Afsluiting en evaluatie

Vragen, ervaringen, evaluatie: vorige bijeenkomst + periode tot op heden

•Bron-

vermelding

•Verwijzingen

•Voetnoten

Planning

assessment-

teams

Problemen bij het inleveren van examenwerk? (viral)

Concepten en modellen

• Hoofdstuk 8, 10 en 11• Vraag 16, 17, 18, 19, 20, 26, 27 en 29• Per vraag twee of drie studenten• 15 minuten voor een goede voorbereiding• Beschrijving + concrete voorbeelden +

eventuele wetenswaardigheden• Uitleg (presentatie) door één student

vraag 16

vraag 17

vraag 18

Coca-Cola: light, zero, fruit

Yamaha: scooters, keyboards, hifi-sets

Seiko: Seiko Lasalle, Pulsar Unilever

vraag 19

vraag 19

vraag 20

• sponsoring• beurzen, evenementen, tentoonstellingen

vraag 26

Sales Promotion

• Korte termijn effecten• Type

– Consumentenpromoties– Trade promotions– Zakelijke promoties

Public Relations

• Goede betrekkingen met doelgroepen• Geloofwaardiger• Groeiend belang• Identiteit vs imago• Corporate pr vs marketing pr

Persoonlijke verkoop

• Schakel tussen klant en bedrijf• Duur• Structuur: - Rayon

- Product- Klant

• Grootte apparaat• Intern vs extern• Beloning, vast vs variabel

Direct Marketing

• Directe distributie + communicatie instrument• Nieuw business model met internet en

e-commerce• Voordelen

– Voor afnemers gemakkelijk in gebruik– Voor aanbieders met databasemarketing

• Opbouwen relaties• Bereiken Individu of kleine groepen, • juiste timing en efficient

vraag 27

vraag 28

Shift in marketingdenken

Nieuwe Digitale vormen

• Mobile marketing• Online marketing• Viral marketing

– Het delen van grappige/coole content– Free publicity

• Experience marketing– Blijvende persoonlijke indruk/belevenis– Eventmarketing– Sportmarketing en sponsoring– Entertainmentmarketing (product placement)

• Narrow casting– Op juiste moment, juiste boodschap, juiste doelgroep (Point of

Sale)

Viral

Fedex

vraag 29

presentatiespresentaties