Minor Sport en EconomieHC Week 6

Niet-sponsor inkomsten clubsCase: professionele wielerteams

9 oktober 20158h45 – 10h30

Sponsoring

Zakelijke overeenkomst tussen twee partijen, waarbij de sponsor financiën, natura, diensten en/of knowhow afstaat in ruil voor rechten en associaties die de sponsor commercieël kan benutten (Amis, Slack & Berrett, 1999; Carter, 1996; Cornwell & Maignan, 1998; Lagae, 2011).

Inkomsten clubs

1. Sponsoring2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.

1. 2. Merchandising3. Mediarechten4. Kaartverkoop5. Transfer- en opleidingsinkomsten6. Stadion verhuur7. Horeca8. Subsidies9. Start- en prijzengelden10. Mecenassen11. Crowdfunding

Dejonghe (2007)

Inkomstenverdeling

Sponsoring95%

Eén sponsor73%

(Sponsorreport, 2014)

Gevolg: Hoeveel teams zie je?

1 2 3 4 5

Goed business model?

Sponsoring95%

Eén sponsor73%

(Sponsorreport, 2014)

Oorzaak

Zakelijke overeenkomst tussen twee partijen, waarbij de sponsor financiën, natura, diensten en/of knowhow afstaat in ruil voor rechten en associaties die de sponsor commercieël kan benutten (Amis, Slack & Berrett, 1999; Carter, 1996; Cornwell & Maignan, 1998; Lagae, 2011).

21% 95%

Oorzaak

Competitieplan

Stakeholder spel:Nadenken over de rol van sponsors

m.b.t. continuïteit

Afhankelijkheid van sponsors verminderen

1. Sponsoring2. Merchandising3. Mediarechten4. Kaartverkoop5. Transfer- en opleidingsinkomsten6. Stadion verhuur7. Horeca8. Subsidies9. Start- en prijzengelden10. Mecenassen11. Crowdfunding

Is dat te veralgemeniseren voor alle sporten?

Sport specifieke kenmerken

Sport specifieke kenmerken: wegwielrennen

Zwakke identiteit teams Live niet van A tot Z te volgen

– Geen stadions Daglicht vereist (dal uren tv) Geen kaartverkoop Geen ‘Long story season’ Stakeholder probleem: ASO, RCS Sports,

Flanders Classics, UCI, AICGP, MPCC, Velon Geen transfers en opleidingsvergoedingen Prijzengelden te verwaarlozen Startgelden negatief

Sport specifieke kenmerken: wegwielrennen

Zwakke identiteit teams

Identiteit ontstaat door voortdurende hervertoning van dezelfde beelden, naam, kleuren en logo’s (Jensen &

Wijnberg, 2010).

Sport specifieke kenmerken: wegwielrennen

Live niet van A tot Z te volgen– Geen stadions

Sport specifieke kenmerken: wegwielrennen

Daglicht vereist (dal uren tv)

Tour de France 20153.344 KM

Betekent naar schatting 66.880 mobiele voetbal lichtmasten

Sport specifieke kenmerken: wegwielrennen

Geen kaartverkoop

Sport specifieke kenmerken: wegwielrennen

Geen (goed) ‘Long story season’

Sport specifieke kenmerken: wegwielrennen

Stakeholders

Tour Down Under Waalse Pijl Vattenfal Cyclassics

Parijs-Nice Luik-Bastenaken-Luik GP Plouay

Tirreno-Adriatico Ronde van Romandië GP Quebec

Milaan-San Remo Ronde van Italië Ronde van Spanje

E3 Harelbeke Dauphiné Liberé GP Montreal

Ronde van Catalonië Ronde van Zwitserland

UCI Ploegentijdrit

Gent-Wevelgem Ronde van Frankrijk Ronde van Lombardije

Ronde van Vlaanderen San Sebastian

Parijs-Roubaix Ronde van Polen

Amstel Gold Race Eneco Tour

Sport specifieke kenmerken: wegwielrennen

Tour Down Under Waalse Pijl Vattenfal Cyclassics

Parijs-Nice Luik-Bastenaken-Luik GP Plouay

Tirreno-Adriatico Ronde van Romandië GP Quebec

Milaan-San Remo Ronde van Italië Ronde van Spanje

E3 Harelbeke Dauphiné Liberé GP Montreal

Ronde van Catalonië Ronde van Zwitserland

UCI Ploegentijdrit

Gent-Wevelgem Ronde van Frankrijk Ronde van Lombardije

Ronde van Vlaanderen San Sebastian

Parijs-Roubaix Ronde van Polen

Amstel Gold Race Eneco Tour

Wie heeft de macht?Stakeholders

Markt

Aantal UCI WorldTour wedstrijdenGoede indicator?

Mediawaarde als indicator

Sponsoring concentreert zich in het wegwielrennen sterk rond één wedstrijd, de Tour de France. Voor een wielerteam komt 80% van haar mediadragers voor in de Tour, voor Franse wielerteams zelfs 95% (Sponsorreport, 2014).

Verkeerde macht?

Sport specifieke kenmerken: wegwielrennen

Geen transfers en opleidingsvergoedingen

€ 500.000 € 1.000.000 € 2.500.000 € 10.000.000

Geen transfers en opleidingsvergoedingen

Marktwaarde in salaris€ 1.000.000

Tour de France2012: 5e

2014: 5e

€ ?

Sport specifieke kenmerken: wegwielrennen

Sport specifieke kenmerken: wegwielrennen

Externe verdeling prijzengelden

Eindzege€ 15.000.000

Eindzege€ 2.600.000

Sport specifieke kenmerken: wegwielrennen

Interne verdeling prijzengelden

“Momenteel wordt al het prijzengeld uitgekeerd aan de individuele renners en heeft het team geen inkomsten uit

prijzengelden.” (WT-CM1).

Sport specifieke kenmerken: wegwielrennen

Startgelden negatief

“Enkel de Tour de France is een wedstrijd waar je met wat geluk net in de plus komt qua kosten en startgelden. Op alle andere wedstrijden wordt toegelegd. Momenteel kost het dus meer geld om deel te nemen aan wedstrijden, dan

dat het oplevert. Dit is ook één van de absolute speerpunten van Velon. Dat moet eerst stabieler worden, alvorens er ook andere zaken aangepakt kunnen worden.”

(WTCM1).

Inkomsten clubs

Inkomst club Teams uit je competitieplan

Sponsoring

Merchandising

Mediarechten

Kaartverkoop

Transfer- en opleidingsinkomsten

Stadion verhuur

Horeca

Subsidies

Prijzengelden

Startgelden

Mecenassen

Crowdfunding

Inkomsten clubs

Inkomst club Wielerteams

Sponsoring n.v.t.

MerchandisingMediarechten

Kaartverkoop

Transfer- en opleidingsinkomsten

Stadion verhuur

Horeca

Subsidies

Prijzengelden

Startgelden

Mecenassen

Crowdfunding

Inkomsten clubs

Inkomst club Wielerteams

Sponsoring n.v.t.

Merchandising

MediarechtenKaartverkoop

Transfer- en opleidingsinkomsten

Stadion verhuur

Horeca

Subsidies

Prijzengelden

Startgelden

Mecenassen

Crowdfunding

Inkomsten clubs

Inkomst club Wielerteams

Sponsoring n.v.t.

Merchandising

Mediarechten

KaartverkoopTransfer- en opleidingsinkomsten

Stadion verhuur

Horeca

Subsidies

Prijzengelden

Startgelden

Mecenassen

Crowdfunding

Inkomsten clubs

Inkomst club WielerteamsSponsoring n.v.t.Merchandising

MediarechtenKaartverkoopTransfer- en opleidingsinkomstenStadion verhuurHorecaSubsidiesPrijzengelden

StartgeldenMecenassenCrowdfunding

Evans was able to break his contract with Silence-Lotto due to a clause inserted in it only last year. The clause allowed him out of the

contract for a fee of one year's salary.

Inkomsten clubs

Inkomst club Wielerteams

Sponsoring n.v.t.

Merchandising

Mediarechten

Kaartverkoop

Transfer- en opleidingsinkomsten

Stadion verhuurHoreca

Subsidies

Prijzengelden

Startgelden

Mecenassen

Crowdfunding

?

Inkomsten clubs

Inkomst club Wielerteams

Sponsoring n.v.t.

Merchandising

Mediarechten

Kaartverkoop

Transfer- en opleidingsinkomsten

Stadion verhuur

HorecaSubsidies

Prijzengelden

Startgelden

Mecenassen

Crowdfunding

?

Inkomsten clubs

Inkomst club Wielerteams

Sponsoring n.v.t.

Merchandising

Mediarechten

Kaartverkoop

Transfer- en opleidingsinkomsten

Stadion verhuur

Horeca

SubsidiesPrijzengelden

Startgelden

Mecenassen

Crowdfunding

Inkomsten clubs

Inkomst club Wielerteams

Sponsoring n.v.t.

Merchandising

Mediarechten

Kaartverkoop

Transfer- en opleidingsinkomsten

Stadion verhuur

Horeca

Subsidies

PrijzengeldenStartgeldenMecenassen

Crowdfunding

Inkomsten clubs

Inkomst club Wielerteams

Sponsoring n.v.t.

Merchandising

Mediarechten

Kaartverkoop

Transfer- en opleidingsinkomsten

Stadion verhuur

Horeca

Subsidies

Prijzengelden

Startgelden

MecenassenCrowdfunding

Inkomsten clubs

Inkomst club Wielerteams

Sponsoring n.v.t.

Merchandising

Mediarechten

Kaartverkoop

Transfer- en opleidingsinkomsten

Stadion verhuur

Horeca

Subsidies

Prijzengelden

Startgelden

Mecenassen

Crowdfunding

Inkomsten clubs

Inkomst club Teams uit je competitieplan

Sponsoring

Merchandising

Mediarechten

Kaartverkoop

Transfer- en opleidingsinkomsten

Stadion verhuur

Horeca

Subsidies

Prijzengelden

Startgelden

Mecenassen

Crowdfunding

StakeholderManagement