10 juni 2013 High Growth Forum 1

Realiseer je Groei

High Growth Forum

10 juni 2013

Hans de WaardConsortium Groeiversneller

10 juni 2013 High Growth Forum 2

Programma Groeiversneller

10 juni 2013 High Growth Forum 3

• Wie van u groeit?

• Wie van u groeit boven ambitie?

• Wie van u groeit niet /onder ambitie?

Programma Groeiversneller:Visie op Groei

10 juni 2013 High Growth Forum 4

• “Begin with the end in mind”

• Doelgericht naar een droomomzet

• Combi van gelijkgestemde mede-groeiondernemers en netwerk van experts

• Groei van onderneming gaat hand in hand metpersoonlijk groei van ondernemer

• Gestructureerde aanpak en ‘proven methodology’

• Stok achter de deur

Programma Groeiversneller:De Aanpak

510 juni 2013 High Growth Forum

Programma GroeiversnellerDe Aanpak: Onderneming jaar 1

10 juni 2013 High Growth Forum 6

Programma GroeiversnellerDe Aanpak: Onderneming jaar 1

10 juni 2013 High Growth Forum 7

Van Globaal naar Gedetailleerd

Iteratief Proces

Programma GroeiversnellerStrategische Foto

10 juni 2013 High Growth Forum 8

1. Je gaat vernieuwenddenken: innovatie

2. Je vertrekt vanuit jedroom: motivatie

3. Communicatiekracht:inspiratie

4. Praktisch kompas:implementatie

De Strategische Foto begintmet je Ondernemersdroom

10 juni 2013 High Growth Forum 9

De Strategische Foto begintmet je Ondernemersdroom

10 juni 2013 High Growth Forum 10

Hoe ziet jouw droom er uit?

• Visualiseer een top-dag in 2018: Zie jezelf acteren

Zie je pand en je medewerkers

Zie een acquisitiegesprek

Zie je producten/dienstenportfolio

Hoe voel je je?

• Denk terug aan je dromen toen je ondernemer werd

• Welke ondernemer spreekt je aan? Wie is jouw hero?

De Strategische Foto:Jouw Visie

10 juni 2013 High Growth Forum 11

De Strategische Foto:Jouw Visie

10 juni 2013 High Growth Forum 12

1. Persoonlijke ondernemersambitie

2. Visie: Omgevingsbeeld

3. Visie: Succesformule

4. Visie: Gedroomde positie over 5 jaar

5. Missie

6. Hoofddoelstellingen

7. Overname en opvolging

De Strategische Foto:Jouw Visie

10 juni 2013 High Growth Forum 13

Oprichter directeur Han Jansen van Jansen VulsystemenInternational (JVI)

Programma Groeiversneller:Het Business Model

10 juni 2013 High Growth Forum 14

Een businessmodel beschrijftwelke waarde een organisatiecreëert en behoudt en hoedeze wordt geleverd

10 juni 2013 High Growth Forum 15

Programma Groeiversneller:Het Business Model

10 juni 2013 High Growth Forum 16

Programma Groeiversneller:Het Business Model

1. Het Business Model als ambitie

2. Doorgronden waar je geambieerde groeibinnen het model écht zit

3. Ontdekken hoe je de groei in gang kuntkrijgen

Waar zit het gaspedaal om je groei teaccelereren?

Programma Groeiversneller:Vertaling naar de Organisatie

10 juni 2013 High Growth Forum 17

Vanuit de Kernactiviteiten en het primaire procesnaar:

Organisatiestructuur

Samenwerkingsvormen en Partnerships

Formatieomvang

Globale functie-inrichting

Financiële resultaten (schets)

Van Strategische Foto naarImplementatie

10 juni 2013 High Growth Forum 18

Strategische fotoStrategische foto

Externe analyseExterne analyse

11

Interne analyseInterne analyse

StrategiekeuzeStrategiekeuze

ConfrontatieConfrontatie

44

33

22

Groeistrategie:Analyses

Strategische keuzes

Groeipad:Concretemeerjarenplanning

Een businessmodel beschrijftwelke waarde een organisatiecreëert en behoudt en hoedeze wordt geleverd

10 juni 2013 High Growth Forum 19

Programma Groeiversneller:Workshop Business Model Canvas

10 juni 2013 High Growth Forum 20

Voor welke klanten kies je?

Massa marktenNiche marktenGesegmenteerde markten

GediversificeerdTweezijdig

Wat ga je per klantsegment aanbieden?

High Growth ForumSlide 22

Nieuwe behoeftenPrestatieOp maat gemaaktPrijsBeschikbaar maken

Zorgen dat het gebeurtDesignMerk/statusKosten- of risicoreductieGemak

Hoe zorg je dat elk klantsegmentvoorzien wordt?

High Growth ForumSlide 23

Directe kanalenIndirecte kanalen

Eigen kanalenKanalen van partners

AwarenessEvaluatieAankoopAfleveringAfter sales

Hoe ga je de relatie met de klantbestendigen?

High Growth ForumSlide 24

(Toegewijde) Persoonlijke hulpSelf-serviceGeautomatiseerde hulpCommunities/PlatformCo-creatie

BinnenhalenBehoudenMeer verkopen

Hoe ga je zorgen dat elk klantsegmentomzet gaat opleveren?

High Growth ForumSlide 25

Verkoop van bezitVergoeding voor gebruikAbonnementsgeld

Vergoeding voor licentiesCourtagesHuur

Wat zijn je belangrijkste bronnen?

High Growth ForumSlide 26

FysiekFinancieel

IntellectueelMensen

Wat zijn je kernactiviteiten?

High Growth ForumSlide 27

ProductieProblemen oplossen (diensten)Platform/Netwerk

Met welke partners werk je?

High Growth ForumSlide 28

Optimalisatie bronnen/activiteitenSchaalvoordelenRisico’s verkleinen

Onzekerheid reducerenVerkrijgen van grondstoffen,activiteiten

Wat gaat het je kosten?

High Growth ForumSlide 29

Vaste kosten SchaalvoordelenVariabele kosten ‘Scope-voordelen’ (Marketing)

Het Business Model Canvas

Programma Groeiversneller

10 juni 2013 High Growth Forum 31

“In het Free businessmodel kantenminste één substantieel

klantsegment continu profiterenvan een kosteloos aanbod,

waarbij niet-betalende klantenworden gefinancierd door een

ander deel van hetbusinessmodel of door een ander

klantsegment.”

10 juni 2013 High Growth Forum 32

Free als Business Model

Jouw Businessmodel in 2018

10 juni 2013 High Growth Forum 34

Voortbrengenvan onderscheid

in 2018

Drie hoofdthema’s

Creëren vanonderscheid in

2018

High Growth ForumSlide 35

Organiserenvan onderscheid

in 2018

Workshop Business Model CanvasJouw Businessmodel in 2018

10 juni 2013 High Growth Forum 36

1. Benoem jouw klantsegmenten in 2018

2. Benoem jouw waardepropositie(s) voordeze segmenten in 2018

3. Bespreek met je buurman waarom jouwsegmenten en jouw aanbod in dekomende jaren tot groei gaat leiden

4. Wie heeft een overtuigend verhaalgehoord?

Werkt de Groeiversneller aanpak?

10 juni 2013 High Growth Forum 37

1. Laatste evaluatie laat zien dat deelnemerssignificant betere omzetcijfers behalen dan hetgemiddelde in de markt (CBS)

2. Wij hebben een deelnemer in de zaal!

Meer info bij mij en op de stand

Dank voor uw aandacht!

10 juni 2013 High Growth Forum 38