Masterclass programma Groeiversneller
description
Transcript of Masterclass programma Groeiversneller
10 juni 2013 High Growth Forum 1
Realiseer je Groei
High Growth Forum
10 juni 2013
Hans de WaardConsortium Groeiversneller
10 juni 2013 High Growth Forum 2
Programma Groeiversneller
10 juni 2013 High Growth Forum 3
• Wie van u groeit?
• Wie van u groeit boven ambitie?
• Wie van u groeit niet /onder ambitie?
Programma Groeiversneller:Visie op Groei
10 juni 2013 High Growth Forum 4
• “Begin with the end in mind”
• Doelgericht naar een droomomzet
• Combi van gelijkgestemde mede-groeiondernemers en netwerk van experts
• Groei van onderneming gaat hand in hand metpersoonlijk groei van ondernemer
• Gestructureerde aanpak en ‘proven methodology’
• Stok achter de deur
Programma Groeiversneller:De Aanpak
510 juni 2013 High Growth Forum
Programma GroeiversnellerDe Aanpak: Onderneming jaar 1
10 juni 2013 High Growth Forum 6
Programma GroeiversnellerDe Aanpak: Onderneming jaar 1
10 juni 2013 High Growth Forum 7
Van Globaal naar Gedetailleerd
Iteratief Proces
Programma GroeiversnellerStrategische Foto
10 juni 2013 High Growth Forum 8
1. Je gaat vernieuwenddenken: innovatie
2. Je vertrekt vanuit jedroom: motivatie
3. Communicatiekracht:inspiratie
4. Praktisch kompas:implementatie
De Strategische Foto begintmet je Ondernemersdroom
10 juni 2013 High Growth Forum 9
De Strategische Foto begintmet je Ondernemersdroom
10 juni 2013 High Growth Forum 10
Hoe ziet jouw droom er uit?
• Visualiseer een top-dag in 2018: Zie jezelf acteren
Zie je pand en je medewerkers
Zie een acquisitiegesprek
Zie je producten/dienstenportfolio
Hoe voel je je?
• Denk terug aan je dromen toen je ondernemer werd
• Welke ondernemer spreekt je aan? Wie is jouw hero?
De Strategische Foto:Jouw Visie
10 juni 2013 High Growth Forum 11
De Strategische Foto:Jouw Visie
10 juni 2013 High Growth Forum 12
1. Persoonlijke ondernemersambitie
2. Visie: Omgevingsbeeld
3. Visie: Succesformule
4. Visie: Gedroomde positie over 5 jaar
5. Missie
6. Hoofddoelstellingen
7. Overname en opvolging
De Strategische Foto:Jouw Visie
10 juni 2013 High Growth Forum 13
Oprichter directeur Han Jansen van Jansen VulsystemenInternational (JVI)
Programma Groeiversneller:Het Business Model
10 juni 2013 High Growth Forum 14
Een businessmodel beschrijftwelke waarde een organisatiecreëert en behoudt en hoedeze wordt geleverd
10 juni 2013 High Growth Forum 15
Programma Groeiversneller:Het Business Model
10 juni 2013 High Growth Forum 16
Programma Groeiversneller:Het Business Model
1. Het Business Model als ambitie
2. Doorgronden waar je geambieerde groeibinnen het model écht zit
3. Ontdekken hoe je de groei in gang kuntkrijgen
Waar zit het gaspedaal om je groei teaccelereren?
Programma Groeiversneller:Vertaling naar de Organisatie
10 juni 2013 High Growth Forum 17
Vanuit de Kernactiviteiten en het primaire procesnaar:
Organisatiestructuur
Samenwerkingsvormen en Partnerships
Formatieomvang
Globale functie-inrichting
Financiële resultaten (schets)
Van Strategische Foto naarImplementatie
10 juni 2013 High Growth Forum 18
Strategische fotoStrategische foto
Externe analyseExterne analyse
11
Interne analyseInterne analyse
StrategiekeuzeStrategiekeuze
ConfrontatieConfrontatie
44
33
22
Groeistrategie:Analyses
Strategische keuzes
Groeipad:Concretemeerjarenplanning
Een businessmodel beschrijftwelke waarde een organisatiecreëert en behoudt en hoedeze wordt geleverd
10 juni 2013 High Growth Forum 19
Programma Groeiversneller:Workshop Business Model Canvas
10 juni 2013 High Growth Forum 20
Voor welke klanten kies je?
Massa marktenNiche marktenGesegmenteerde markten
GediversificeerdTweezijdig
Wat ga je per klantsegment aanbieden?
High Growth ForumSlide 22
Nieuwe behoeftenPrestatieOp maat gemaaktPrijsBeschikbaar maken
Zorgen dat het gebeurtDesignMerk/statusKosten- of risicoreductieGemak
Hoe zorg je dat elk klantsegmentvoorzien wordt?
High Growth ForumSlide 23
Directe kanalenIndirecte kanalen
Eigen kanalenKanalen van partners
AwarenessEvaluatieAankoopAfleveringAfter sales
Hoe ga je de relatie met de klantbestendigen?
High Growth ForumSlide 24
(Toegewijde) Persoonlijke hulpSelf-serviceGeautomatiseerde hulpCommunities/PlatformCo-creatie
BinnenhalenBehoudenMeer verkopen
Hoe ga je zorgen dat elk klantsegmentomzet gaat opleveren?
High Growth ForumSlide 25
Verkoop van bezitVergoeding voor gebruikAbonnementsgeld
Vergoeding voor licentiesCourtagesHuur
Wat zijn je belangrijkste bronnen?
High Growth ForumSlide 26
FysiekFinancieel
IntellectueelMensen
Wat zijn je kernactiviteiten?
High Growth ForumSlide 27
ProductieProblemen oplossen (diensten)Platform/Netwerk
Met welke partners werk je?
High Growth ForumSlide 28
Optimalisatie bronnen/activiteitenSchaalvoordelenRisico’s verkleinen
Onzekerheid reducerenVerkrijgen van grondstoffen,activiteiten
Wat gaat het je kosten?
High Growth ForumSlide 29
Vaste kosten SchaalvoordelenVariabele kosten ‘Scope-voordelen’ (Marketing)
Het Business Model Canvas
Programma Groeiversneller
10 juni 2013 High Growth Forum 31
“In het Free businessmodel kantenminste één substantieel
klantsegment continu profiterenvan een kosteloos aanbod,
waarbij niet-betalende klantenworden gefinancierd door een
ander deel van hetbusinessmodel of door een ander
klantsegment.”
10 juni 2013 High Growth Forum 32
Free als Business Model
Jouw Businessmodel in 2018
10 juni 2013 High Growth Forum 34
Voortbrengenvan onderscheid
in 2018
Drie hoofdthema’s
Creëren vanonderscheid in
2018
High Growth ForumSlide 35
Organiserenvan onderscheid
in 2018
Workshop Business Model CanvasJouw Businessmodel in 2018
10 juni 2013 High Growth Forum 36
1. Benoem jouw klantsegmenten in 2018
2. Benoem jouw waardepropositie(s) voordeze segmenten in 2018
3. Bespreek met je buurman waarom jouwsegmenten en jouw aanbod in dekomende jaren tot groei gaat leiden
4. Wie heeft een overtuigend verhaalgehoord?
Werkt de Groeiversneller aanpak?
10 juni 2013 High Growth Forum 37
1. Laatste evaluatie laat zien dat deelnemerssignificant betere omzetcijfers behalen dan hetgemiddelde in de markt (CBS)
2. Wij hebben een deelnemer in de zaal!
Meer info bij mij en op de stand
Dank voor uw aandacht!
10 juni 2013 High Growth Forum 38