Post on 27-May-2015
description
“Het nut van export? Een praktijk verhaal”
door Aukje Brouwer
Introductie Aukje Brouwer
Wat maken wij
Waarom export?
Voorbereidingen
Onze export ervaringen
Anekdotes
Introductie ing. Aukje Brouwer
Triangle Solutions bvHet Anker 79206 AL Drachten Nederland
T : +31 (0)512 548484M: +31 (0)6 53383875www.tsms.nl
: TSMS_Aukje : http://nl.linkedin.com/in/aukjetsms : aukje.brouwer.weening : a.brouwer@tsms.nl
Wat maken wij
2011! : Vital Data Security System
Al 10 jaar kunt u met TSMS tijdig storingen in uw ICT omgeving detecteren en kostbare down-time
voorkomen.
Waarom export ?
Waarom niet?
Nederland is TE klein…
Verrijkt je bedrijf in kennis en kunde
Leerzaam
Leuk
Spannend
…
Voorbereidingen
Kies een land
Praat met ervaren ondernemers
Vraag hulp aan bijv. KvK of Friese Export Club
Lees over de cultuur
Oriëntatie reis
Markt onderzoek
3 jaar verder…
Onze Landkeuze
• Abu Dhabi/Dubai of China?
Achtergrond Informatie
• Export software naar China?
• De cultuur:– Relaties belangrijker dan kennis
– Eerst eten, daarna presentatie
– Status en gezichtsverlies
– Het collectief, de groep, staat in hoog aanzien bij Chinezen
– Overheid heeft grote invloed
– Rood en goud zijn kleuren die positief zijn
– 8 en 4
Oriëntatie reis
• 3 regio's bezocht• Uitgenodigd door overheid China• Zakelijke contacten• Cultuur
Foto's Oriëntatie reis
Foto’s Oriëntatie reis
Foto’s Oriëntatie reis
Resultaat Oriëntatie reis
• 1 regio • 2 serieuze contacten• 1 vertaalster
Markt onderzoek
• NHL• Chinese studenten• 2 regio's• Positieve bevindingen
DOORGAAN!
3 jaar verder…
• Eerste omzet na 2 jaar • Proefplaatsing Petro China• Partner Intasect (600 fte)• 7x afgereisd• Actief in China en Japan• Prima basis voor ver-
markten VDSS
Anekdotes
China
Japan
Anekdotes
Anekdotes
Anekdotes
Wrong Airport!
Pudong
Hongqiao
Anekdotes
????
Succes met UW export!