“Het nut van export? Een praktijk verhaal”

door Aukje Brouwer

Introductie Aukje Brouwer

Wat maken wij

Waarom export?

Voorbereidingen

Onze export ervaringen

Anekdotes

Introductie ing. Aukje Brouwer

Triangle Solutions bvHet Anker 79206 AL Drachten Nederland

T : +31 (0)512 548484M: +31 (0)6 53383875www.tsms.nl

: TSMS_Aukje : http://nl.linkedin.com/in/aukjetsms : aukje.brouwer.weening : a.brouwer@tsms.nl

Wat maken wij

2011! : Vital Data Security System

Al 10 jaar kunt u met TSMS tijdig storingen in uw ICT omgeving detecteren en kostbare down-time

voorkomen.

Waarom export ?

Waarom niet?

Nederland is TE klein…

Verrijkt je bedrijf in kennis en kunde

Leerzaam

Leuk

Spannend

…

Voorbereidingen

Kies een land

Praat met ervaren ondernemers

Vraag hulp aan bijv. KvK of Friese Export Club

Lees over de cultuur

Oriëntatie reis

Markt onderzoek

3 jaar verder…

Onze Landkeuze

• Abu Dhabi/Dubai of China?

Achtergrond Informatie

• Export software naar China?

• De cultuur:– Relaties belangrijker dan kennis

– Eerst eten, daarna presentatie

– Status en gezichtsverlies

– Het collectief, de groep, staat in hoog aanzien bij Chinezen

– Overheid heeft grote invloed

– Rood en goud zijn kleuren die positief zijn

– 8 en 4

Oriëntatie reis

• 3 regio's bezocht• Uitgenodigd door overheid China• Zakelijke contacten• Cultuur

Foto's Oriëntatie reis

Foto’s Oriëntatie reis

Foto’s Oriëntatie reis

Resultaat Oriëntatie reis

• 1 regio • 2 serieuze contacten• 1 vertaalster

Markt onderzoek

• NHL• Chinese studenten• 2 regio's• Positieve bevindingen

DOORGAAN!

3 jaar verder…

• Eerste omzet na 2 jaar • Proefplaatsing Petro China• Partner Intasect (600 fte)• 7x afgereisd• Actief in China en Japan• Prima basis voor ver-

markten VDSS

Anekdotes

China

Japan

Anekdotes

Anekdotes

Anekdotes

Wrong Airport!

Pudong

Hongqiao

Anekdotes

????

Succes met UW export!