Post on 23-Jan-2015
description
www.TrainingU.nl
Pitch WorkshopDoor Fredric N. Teerling
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
Wie ben ik ?
• Fredric Teerling
• Eigenaar van TrainingU “Simplifying Sales”
• Eigenaar van Het ondernemersproject
• Oprichter Global Networks Businessclub
• En geef training en coaching in Sales en Sales Management
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
Nu jullie ! • Pitch jezelf
• je hebt 20 seconden om een indruk te maken en graag zonder te haperen !
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
Wat is een elevator Pitch?Een Pitch is een op competitie gebaseerde opdracht verkrijging of verlening, die in het
leven is geroepen door Henry Ford. Als jij de beste pitch hebt dan heb jij de beste kans om
de opdracht te winnen.
Het doel van jouw elevator pitch is dat ook altijd op actie gericht. Je hebt maar 30 /60
seconden de tijd, dit is de gemiddelde tijd dat je met iemand in de lift zou staan!
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
Pitch Stap 1
• Wie ben jij? (You)
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
Pitch Stap 2
• Wat/Wie vertegenwoordig jij ? (What)
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
Mijn naam is Fredric Teerling en woon in de stad Groningen en werk overal in de wereld met mijn bedrijf TrainingU
International.
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
Pitch Stap 3
• Wat zijn jouw USPs ?(Features)
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
Wij versimpelen het sales proces en ondersteunen jouw met oa commerciële vraagstukken zoals Sales strategie, team, training, coaching en management. Welke nog een keer
worden versterkt door individuele assessments.
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
Pitch Stap 4• Wat zijn de voordelen voor de klant
(Benefits)
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
Voordelen voor jouw en je bedrijf zijn;Duidelijke commerciële richting met hogere constante resultaten en meer langdurige omzet en minder sales
personeel verloop.
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
Pitch Stap 5• Referenties of bewijs? (Proof)
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
Onze trajecten zijn al bij meerdere multinationals en MKB bedrijven met veel succes geïmplementeerd.
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
Pitch Stap 6• Het bruggetje met een open vraag ! (Bridge)
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
• Wat doen jullie voor je acquisitie ?
• Wat is het verschil tussen jouw top en bodem performers?
• Wanneer bent u tevreden met u omzet?
• Presteert jouw sales team naar behoren en waarom?
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
• Stotteren of teveel uuuhuuuhuuuuhh
• Oogcontact vermijden
• Eentonig of Saai praten
• Foutief communiceren
• te snel of negatief praten
Wat niet te doen!
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
• Open krachtig en zelfverzekerd
• wanneer je spreekt maak oog contact
• Gebruik een pitch in je stem (enthousiast)
• bereid je goed voor en spreek correct
• Spreek duidelijk articuleer
Wat wel te doen!
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
De workshop
• We maken team van twee
• Werk met je bestaande opdracht
• Werk samen de Pitch stappen uit
• Je hebt 10 minuten de tijd
• Presenteer de Pitch (Wie durft ! )
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
Pitch Stappen• Wie ben jij? (Who)
• Wat/Wie vertegenwoordig jij ? (What)
• Wat zijn jouw USPs ?(Features)
• Wat zijn de voordelen voor de klant (Benefits)
• Referenties of bewijs? (Proof)
• Het bruggetje met een openvraag ! (Bridge)
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
Feedback ronde 1
• Opbouwende feedback/kritiek graag !
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
Back to the drawingboard
• 5 minuten om het bij te werken en te verfijnen met je werkgroep.
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
Back to the drawingboard
• 5 minuten om het bij te werken en te verfijnen met je werkgroep.
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
Pitch Stappen• Wie ben jij? (Who)
• Wat/Wie vertegenwoordig jij ? (What)
• Wat zijn jouw USPs ?(Features)
• Wat zijn de voordelen voor de klant (Benefits)
• Referenties of bewijs? (Proof)
• Het bruggetje met een openvraag ! (Bridge)
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
Moment of Truth
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
Moment of Truth
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
Laatste Feedback ronde
• Opbouwende feedback/kritiek graag !
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
Tip van mij !
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
Tip van mij !
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
Wie wilt mij een enorm plezier doen?
• Wie hier heeft twitter?
• Wie heeft Facebook?
• Wie heeft linkedIn?
• Wie heeft dit op zijn/haar mobiel?
Kun je dan de volgende tekst voor mij schrijven?
dinsdag 7 februari 12
www.TrainingU.nl
Elevator Pitch training gevolgd van @trainingu2011......
.............en je feedback kort en krachtig !
Volg ons op :
@trainingu2011&
@hetondernemerp
Meld je aan voor onze nieuwsbrief:
www.trainingu.nl
dinsdag 7 februari 12