Contentstrategie en inboundintro

INTRO

2011 start bij Damen Shipyards: er was 0 content

2011 plan: Stap 1 vindbaar worden Stap 2 creatie nieuwe relevante content Stap 3 content deelbaar maken

2012 launch deel 1

2014 launch deel 2 products.damen.com + social

2015 launch deel 3 corporate

DOEL: leads naar sales + branding + sharing > 100 gekwalificeerde leads per maandVerkocht aan nieuwe klanten via online: > 8 schepen > dredge pompen > ankers

You can’t manage what you can’t measure

PROGRAMMA

SUCCESS ROIContentSocial MediaAmbassadeursAnalyticsLeadsSales

Vragen?

ROI WAARDE

We  Investeren:     content            We  krijgen:      content       conversatie                      kennis       vriendschap                      ambassadeurs ambassadeurs  maken/  delen  content  :  zij  investeren  in  ons

ambassadeurs  /  fans    INVESTEREN         EN  GEVEN:  leads

Concurrent:  weer  een  zinkende  Damen  boot

Klant:  Wat  gaat  er  mis  met  mijn  boot??  HELP

Medewerker:  plezier  op  de  rivier

Journalist:  Ongeluk  ??…INFO!!

CONTENT

CONTENT

Deel je A of B? Waarom?

Hoe kunnen we samen goede content maken?

Samen: OrganisatieFans Collega’sKlanten etc.

A

B

TARGET SOCIAL MEDIA

SOCIAL MEDIA AMBASSADEURS

Resultaat

https://www.youtube.com/watch?v=HNaCf_Fnp6E

You can’t manage what you can’t measurePeter Drucker

RESEARCH - ANALYTICS

RESEARCH - RESULTAAT

SOCIAL LEADS

LEADS

Name:  Mr.  Sigurd  KilaneE-­‐mail:  sigurd@erfjord.no Phone:  0047  90926428 Country:  NorwayCompany:  Erfjord  Stamfisk  asSubject:  New  buildReceive  newsletter:  noNewsletter  main  interest:  Pontoons  &  Barges Newsletter  other  interests:  module  pontoons  Request:  Call  me  backProduct:   URL:  http://products.damen.com/en/clusters/modular-­‐vessels  Question/comment:Hi.  We  are  interested  in  a  small  barge  for  fishfarming.  Your  container  modules  looks  smart.  It  needs  to  be  about  15*8  meters.  Floating  capasity:  about  25  000  kg.  on  deck.  

Name:  Mr.  AZLI  YAHYAE-­‐mail:  azli.yahya@gomresources.com Phone:  +60183226216 Country:  MalaysiaCompany:  GOM  RESOURCES  SDN  BHD Subject:  Pipe  Lay  Barge  10129Receive  newsletter:  yesNewsletter  main  interest:   Newsletter  other  interests:   Request:  Call  me  backProduct:  Pipe  Lay  Barge  10129URL:  http://products.damen.com/en/ranges/pipe-­‐lay-­‐barge/pipe-­‐lay-­‐barge-­‐10129  Question/comment:We  like  to  enquire  regarding  the  availability  of  shallow  water  pipelay  barge  with  minimum  draft  3.0  m

SALES: VERKOCHT!

SHARE - SELL

DAMEN

SHARE - SELL

SHARE - SELL

SHARE - SELL

SHARE - SELL

INTERACT - INVOLVE

CONCLUSIE

B2B LEADS+ 20.000.000 Euro verkocht aan nieuwe klanten via web / sales traject > 3 maanden

LEARNINGS

➢ Maak een plan en stel doelen ➢ Ga eerst voor klein succes ➢ Succes zorgt voor verandering ➢ = Draagvlak bij alle afdelingen ➢ Vergeet niet je produkt te verkopen (verhalen zijn leuk maar hebben ze effect?)

VRAGEN?