Beïnvloeden zonder Macht

Kees WesteinArjen van Gijssel

Hans van Dijk

ProgrammaProgramma

BELANG?

Hoe kan jij voor mij van belang zijn?

Tweetallen Iemand die je niet kent Interesse 10 minuten Beiden aan bod

BelangBelang

MachtMacht

InvloedInvloed

EffectEffect

Invloed = Macht uitoefenen

Samengevat

1. Strafmacht of dwangmacht2. Deskundigheidsmacht3. Legitieme macht4. Referentiemacht5. Beloningsmacht6. Informatiemacht7. Connectiemacht

Viertallen 10 minuten Welke machtsbronnen heb je? Hoe zet je ze in? Bewust / onbewust?

Hoe “klinkt” een gesprek?Hoe “klinkt” een gesprek?

Afsluitend…Afsluitend…

Belang – Macht – Invloed – effect Ik – Ik, Wij – Wij, Boven – Onder

Je hebt meer Macht dan je Dacht!

Bedankt voor je aandacht!

Profieltest en machtsbronnen: @