Facebook & Instagram advertising:

Mijke de Vette

8 maart 2016

Geavanceerde campagne- optimalisatie & analyse

Wereldwijd wordt 1 van iedere 5 minuten op mobiel besteed aan Facebook of Instagram

Bron: Facebook interne data op basis van opgegeven en afgeleide data (Maart 2015)

In Nederland gebruiken 7.1 miljoen mensen dagelijks Facebook, waarvan 6,1 miljoen mensen op mobiel

Bron: Facebook interne data op basis van opgegeven en afgeleide data (Maart 2015)

Organisch bereik neemt steeds verder af. Gemiddeld bereik je 7% van je fans organisch

Bron: Locowise (Maart 2015)

Delivery & optimalisatie

1. De juiste persoon - Audience targeting

2. De juiste boodschap - Creative

3. Het juiste moment - Timing

4. De juiste prijs - Bidding

Geavanceerde campagne-optimalisatie en analyse

Analyse

5. Meten

6. WYSIWYG?

7. Rapporteren

De perfecte advertising campagne brengt de juiste boodschap op het juiste moment bij de juiste persoon - tegen de juiste prijs -

Delivery & optimalisatie

De juiste persoon Audience targeting

“Content is king, but distribution is queen

… and she wears the pants.”

- Johan Peretti (CEO Buzzfeed)

Audience Targeting

• Goede targeting

• Betere targeting

• Inrichting & structuur

• Targeting op Instagram

Goede targeting

• Fans

• Demografische gegevens

• Interesses

• Gedrag

• Connecties

Betere targeting

• Custom audiences

• Retargeting

• E-maillijst

• Videoretargeting

• Lookalike audiences

Inrichting campagnes & ad sets

Hoe richt je een campagne in?

Scenario 1 Scenario 2

Ad account

Campagne

V 18-24 M 18-24

Ad #1 Ad #2 Ad #5 Ad #6 Ad #3 Ad #4 Ad #7 Ad #8

Ad account

TassenSchoenen

M 18-24 M 18-24V 18-24V 18-24

Ad #1 Ad #2 Ad #4 Ad #6 Ad #8Ad #3 Ad #5 Ad #7

Inrichting campagnes & ad sets

Zo richt je een campagne in Scenario 1 - Account structure

Ad account

Campagne

V 18-24 M 18-24

Ad #1 Ad #2 Ad #5 Ad #6 Ad #3 Ad #4 Ad #7 Ad #8

Inrichting campagnes & ad sets

Het gevaar van deduping

Ad account

TassenSchoenen

M 18-24 M 18-24V 18-24V 18-24

Ad #1 Ad #2 Ad #4 Ad #6 Ad #8Ad #3 Ad #5 Ad #7

Voeg extra targeting

criteria toe

Voeg extra targeting

criteria toe

Adset 1 Adset 2

Inrichting campagnes & ad sets

Inrichting bij retargeting

Ad account

RetargetingLookalike

M 18-24 M 18-24V 18-24V 18-24

Ad #1 Ad #2 Ad #2 Ad #2 Ad #2Ad #1 Ad #1 Ad #1

Sluit retargeting groep uit

Inrichting campagnes & ad sets

Inrichting custom audiences & lookalike

Lookalike 9% Lookalike 6% Lookalike 4% Lookalike 2%

Custom Audience

(core)

Lookalike 9%

Lookalike 6%

Lookalike 4%

Lookalike 2%

Ad set 1 Inclusion: Lookalike 9% Exclusion: Lookalike 6% + CA

Ad set 2 Inclusion: Lookalike 6% Exclusion: Lookalike 4% + CA

Ad set 3 Inclusion: Lookalike 4% Exclusion: Lookalike 2% + CA

Ad set 4 Inclusion: Lookalike 2% Exclusion: Custom Audience

Custom Audience

(core)

Targeting op Instagram • 1 op de 3 Facebook-gebruikers heeft een Instagram-account

• Gebruik van Facebook-fans, Custom Audiences en Lookalike

Audiences

De juiste boodschap Creative

Belangrijke elementen Relevance score

• Het laat zien hoe ‘leuk’ Facebook je vindt

• Hoe hoger de relevance score hoe meer

zichtbaarheid je krijgt voor minder geld

Belangrijke elementen Relevance score in de praktijk

Lookalike Fans:

M/V, 25-55 jaar, Nederland

Lookalike Fans: M/V, 25-55 jaar, Nederland

Creatieve beroepen

Lookalike Fans: V, 25-55 jaar, Noord Brabant

Interesse voor Carnaval

2/10 5/10 8/10

Belangrijke elementen Tailored message

Targeting: Veteranen Targeting: Homoseksuelen Targeting: Latino’s

Canvas ads Full screen mobile

Canvas ads Full screen mobile

Canvas ads Full screen mobile

Video ads Video ad CTA

Multiple Product Ad Producten

Het juiste moment Timing

Timing Slimme inzet van advertenties

• Salaris of stufi

• Timing bij retargeting

• Second Screen Advertising

Timing Second Screen Advertising

Tegen de juiste prijs Bidding

Doelstellingen & bidding • Branding - CPM

• Betrokkenheid - CPC

• Conversie - oCPM

• Nieuw: Awareness - Estimated Ad Recall Lift

Van branding, via betrokkenheid naar conversie

Strategie: Branding

• Video met Facebook-pixel

• CPM

• Reach & Frequency

The Flying Dutch Video voor branding

Strategie: Betrokkenheid

• Video retargeting

• Multiple Product Ad met storytelling

• CPC

Strategie: Conversie

• Advertentie met 1 afbeelding

• ‘Shop now’ call to action

• oCPM

De Facebook-veiling • Je bod is gebaseerd op wat je maximaal bereid

bent te betalen

• Concurrentiewaarde = bod + intrinsieke kwaliteit

• Met een hoger bod krijg je toegang tot

waardevollere veilingen

De Facebook-veiling

€5

Bid

€4

Analyse

Meten

Meten voor je start

• Wat is de doelstelling?

• Welke social data laten zien of de

doelstelling behaald is?

• Directe meting

• Proxy meting

Meten

• Bepaal KPI’s, max 3-5

• Bepaal targets

• Nulmeting nodig? >

Naamsbekendheid

WYSIWYG?

Wie optimaliseert op clicks?

Data-interpretatie Weet waarop je optimaliseert

Clicks correleren niet op ‘sales’

Daarom… Conversiepixels plaatsen

Data-interpretatie Wat zijn de targets/meetpunten voor succes?

• Branding Obv weergave, bereikte personen, likes of views, merk of propositiebekendheid (CPM, CPM, CPV, CPL, share of voice)

• ConversieWebsite clicks (als traffic een conversie is), aantal conversies (cost per link click, cost per conversion)

• Betrokkenheid Aantal interacties (cost per click, cost per interaction on post, post cijfer, IPM)

UTM Tracking Traffic van Facebook scheiden op basis van content categorie

• Conversie

• Traffic

Rapporteren

Data rapporteren (en overtuigen) 2 doelstellingen

1. Overbrengen van je verhaal

2. Geloofwaardigheid/vertrouwen

Observeren Beschrijf wat je ziet

Discussiëren Vraag jezelf: Waarom zie je wat je ziet?

Conclusie & aanbeveling

Conclusies zijn geen observaties! Dus… vermijd zinnen als: “we zouden kunnen”

Ergens moet logo T&P

Meer weten? Neem gerust contact met ons op!

• Mijke de Vettemijke@timmenpimm.nl

• 020 30 80 390