Conversie optimalisatie
18
Motor voor groei Conversie optimalisatie €
-
Upload
diversions -
Category
Marketing
-
view
225 -
download
0
Transcript of Conversie optimalisatie
Motor voor groei
Conversie optimalisatie
€
diversions.nl
Groei!
Daar draait het om bij Diversions. Wij helpen organisaties om kansen te vinden en te benutten.
Voorbeeld
Ingoedendoen.nl
Van 0 naar 1 miljoen bezoekers per jaar zonder marketingbudget.
Voorbeeld 2
Erfrechtshulp.nl
● Van 2 leads per week naar 2 per dag
● Autoriteit volgens Google
De weg naar conversie
De weg die bezoekers afleggen naar een “conversie” kan voor de meeste websites in 4 stappen worden verdeeld.
KOMEN KIJKEN KIEZEN KOPEN / CONVERSIE
De weg naar conversie
Per stap kun je meten waar bezoekers je site verlaten.
KOMEN KIJKEN KIEZEN KOPEN / CONVERSIE
1.000(100%)
500(50%)
100(10%)
20(2%)
- 50% - 80% - 80%
Stel nu dat je erin slaagt 10% winst te bereiken door de bounce van je site te verlagen. Dan leidt dit in bovenstaand voorbeeld tot een verbetering van de overall conversie met 0,2%
De weg naar conversie
KOMEN KIJKEN KIEZEN KOPEN / CONVERSIE
1.000(100%)
550 110 22(2,2%)
10% winst
- 80% - 80%
De weg naar conversie
Weet je dankzij conversie optimalisatie om dieper in de funnel een verbetering van 10% te boeken, dan leidt dit tot liefst 0.8% overall conversie stijging.
KOMEN KIJKEN KIEZEN KOPEN / CONVERSIE
1.000(100%)
500 100 28(2,8%)
10% winst
De weg naar conversie
Dus:de kracht van optimalisatie stijgt wanneer je verbeteringen diep in de funnel weet te bereiken. Maar hoe doe je dat?
KOMEN KIJKEN KIEZEN KOPEN / CONVERSIE
Starten met conversie optimalisatie
Wat staat optimalisatie in de weg?
● Veelzijdigheid (oa analyse, creatie , it) vereist
● Tooling vereist
● Is er voldoende draagvlak?
● Learning curve is niet vanzelfsprekend
Testproces
● Analyse
● Hypothese
● Creatie
● Realisatie
● Evaluatie
Analyse
Kijk naar zowel kwantiteit (bijv. met Google Analytics) als kwaliteit (bijv. met heatmaps) van bezoek.
Start met het opstellen van een hypothese
Wat testen we eigenlijk en waarom?
Hypothese: gebruik van testkaarten
Testkaarten:● aanname
● testbeschrijving
● verwachte effect
● kpi
Creatie
Leg de lat hoogTest je designvarianten (zoals met kleuren hierboven)? Of zoek je naar sleutels die je volledige aanbod beïnvloeden?
Drie richtingen
KOMEN KIJKEN KIEZEN KOPEN TERUG-KOMEN
Copetitive Spontaan
HumaanMethodisch
funnel
propositie
motieven
Optimalisatie op basis van:
Evaluatie
Terug naar de testkaart:● Test geslaagd?
● Mislukt? Waarom?
● Test correct?
● Opschaalbaar?
Diversions.nl/contact
DiversionsArnhemseweg 34c7331 BL Apeldoorn
William Burghout(06) 1 304 304 1
