Post on 12-Apr-2017
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Werven van financiering
Giften en legaten
Donaties
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Drs. Gustaaf Vocking MBA Drs. Econometrie Bachelor niveau Bestuurlijke Informatiekunde Psychologie en post Doc didactiek Executive MBA Ondernemer vanaf 15e Management Coach/Consultant/Trainer Leiderschap/Communicatie/Brainskills Managers/Professionals/Experts Europa & USA Sales > EUR 15 mio >15.000 individuele klantenn
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Financieringsvormen?!
Wat is wat?
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Financieringsveld
Sponsoring
Donaties
Giften en legaten
Crowdfunding
AdverterenFondsen
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Donaties
• Eenmalig/structureel• Altruïsme• Persoonlijke motieven• Mentality-model
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Donaties: stappenplan1. Verken donateurs
a. Waarom geven ze?b. Doelgroep(en)?
2. Bepaal aanbod en vraag Eenmalig of periodiek? Waarom zouden ze geven?
3. Bereiken donateurs Vraag persoonlijk Bellen Straatwerving Huis aan huis Lead generatie Direct marketing Direct response
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Giften en legaten
• Grote bedragen• Grotere bemoeienis• Nalatenschap
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Giften en legaten: stappenplan1. Verken de grote gevers
a. Waarom geven ze?b. Doelgroep(en)?
2. Bepaal aanbod en vraag Wat levert het hen op? Fiscaliteiten? Testament?
3. Bereiken grote gevers Associeer Vraag persoonlijk Adverteren Service
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Crowdfunding
• Eenmalig project• Grote aantallen• Social• “Gerichte” donatie?• Persoonlijke sponsoring?
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Crowdfunding: voorbeeld
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Crowdfunding: stappenplan
1. Projectplan2. Realistische begroting3. Dekkingsplan4. Platform kiezen5. Voorwaarden check6. Pitch7. Afhandeling
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Fondsen
• Eenmalig project• Aansluiten bij doelen
fonds
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Fondsen: stappenplan
1. Projectplan2. Realistische begroting3. Dekkingsplan
a. Fondsen in kaartb. Overheden en fondsenc. Subsidies en donaties
4. Voorwaarden check5. Aanvraag op maat6. Begeleiding en
afhandeling
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Werving van Financiering
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Financieringsproces
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Van Strategie naar Plan
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Beleid
Strategie
Financieel
Werving
Organisatie
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Plan
1. Besluit2. Handleiding3. Evaluatie4. Instructie5. Inspiratie
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Plan
1. Missie en uitdaging2. Doelen3. SWOT/Haalbaarheid4. Doelgroepstrategie5. Proposities6. Communicatiemiddelen7. Organisatie- en actieplan8. Begroting en AO9. Monitoring en evaluatie10. Managementsamenvatting11. Bijlagen
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Financieringswervingsstrategie
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Financieringsproces
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Waarde
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Wat is je waarde?
Wat kunnen ze ermee?
Hoe helpt het in hun werk?
Hoe helpt het hun merk?
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Doelen voor mensen
Ontwikkeling
Betekenis
Geld
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Sponsor waarde
CommercieelMerk
Engagement
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Sponsor waarde
Merk
Naamsbekenheid Associatie Perceptie Voorkeur Relevantie Overwogen Geprobeerd Loyaliteit Binding Advocacy …
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Sponsor waarde
Commercieel
Sampling Showcasing Verkoop vergroten Marktaandeel groei Promotie platform Database bouwen Loyaliteits programma Alternatief voor adverteren Nieuwe markt penetratie Marketing platform …
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Sponsor waarde
Engagement
Investor relatiemanagement Medewerker motivatie MVO B2B relaties Co-sponsor allianties Reputatiemanagement Potentiele werknemers …
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Relevante materiele Activa
AC
TIV
A Media exposure Kaarten / hospitality Merk advertentie mogelijkheden… Database toegang Expertise Merk ambassadeurs Vergaderfaciliteiten Sampling Content aanbod Marketing activiteiten
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Prijs naar waarde?
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Prijs naar concurrentie?
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Prijs naar historie?
2013
2014
%
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Voorstel
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Voorstel
AssetsEchte waardeVertalen relevante
assets naar voordelen
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Voorstel
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Voorstel samenvatting
De club/het evenement/…
PubliekIndividuenAndere sponsorsHygiëne factorenHet aanbod
De
Standaardfout
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Voorstel samenvatting
Het aanbodROO en ROIDe club/het
evenement/…IndividuenHygiëne factorenAndere sponsors
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Voorstel
Overzicht & detailsDoelmarktMedia & promotieCreatief ideeRechtenVoordelenInvestering
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Sponsorvoorstel vragen
Aandacht?Voordelen?Creatief&proactief?Accuraat&Specifiek?Relevant?
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Pitch
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Gebruik de Golden Circle…
http://youtu.be/qp0HIF3SfI4
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Pitch
Ons aanbodNaast het hoofdveld krijgt u een sponsorbord
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Pitch
Uw voordeelUw merk wordt jaarlijks door 10.000 potentiële
autokopers(20-65 jarigen)gezien
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
De juiste woorden? Onnodig versluieren
“eigenlijk”, “misschien”, “ofzo”, “eventueel”, enz. enz.
Depersonificeren“je” i.p.v. “ik”, “iemand”/”men” i.p.v. de bedoelde persoon
Tijdvertekening“Ik had een idee…” i.p.v. “Mijn idee is..”“We kunnen later een keer…” i.p.v. “Laten we..”
VervagenOnduidelijke, irrelevante en/of onnavolgbare verhalen
Te negatiefte weinig positieve taalte weinig enthousiasmeremde taalte veel probleemgericht ipv oplossingsgericht
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Mentale mechanismes? Voor wat hoort wat…
“ik heb jou dat gegeven…”, “gratis/goedkoper”, “ruilen”,… Sociale (druk)
“mensen zoals jij”, “wat zeggen anderen…”, … Consequent
“Wie a zeg…”, “Ik kon niet meer terug...”, … Sympathie
“Het was zo’n aardige verkoper”, … Autoriteit
“als zelfs die expert dat vind…”, … Schaarste
“op=op”, “maximaal 3 per klant”, “Speciaal voor u”, “Alléén vandaag”, …
Projectie“van/voor”, “niet… maar (slechts)…”, “vóór v.s. ná”, …
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
De juiste woorden? Kort Relevant Concreet Enthousiast Actief Compleet Nu Uitnodigend Prikkelend Inspirerend Oplossend Verbeterend
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Relatiemanagement
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Relatiemanagement
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Sponsoring in Nederland?
Bron: SponsorMonitor
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Sponsor uitgaven
2014:800 Mio EUR
2013:815 Mio EUR
Bron: SponsorMonitor
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Sponsor uitgaven
Bron: SponsorMonitor
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Sponsor uitgaven
Bron: SponsorMonitor
(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Vragen?
Nathalie.Soeteman@Power2Improve.com@NathaliefNathalieSoeteman
Gustaaf.Vocking@Power2Improve.com@GustaafVockingGustaafVocking