2015 werven van financiering tilburg handout
54
-
Upload
power2improve -
Category
Education
-
view
258 -
download
0
Transcript of 2015 werven van financiering tilburg handout
Drs. Gustaaf Vocking MBA Drs. Econometrie Bachelor niveau Bestuurlijke Informatiekunde Psychologie en post Doc didactiek Executive MBA Ondernemer vanaf 15e Management Coach/Consultant/Trainer Leiderschap/Communicatie/Brainskills Managers/Professionals/Experts Europa & USA Sales > EUR 15 mio >15.000 individuele klantenn
Financieringsveld
Sponsoring
Donaties
Giften en legaten
Crowdfunding
AdverterenFondsen
Donaties
• Eenmalig/structureel• Altruïsme• Persoonlijke motieven• Mentality-model
Donaties: stappenplan1. Verken donateurs
a. Waarom geven ze?b. Doelgroep(en)?
2. Bepaal aanbod en vraag Eenmalig of periodiek? Waarom zouden ze geven?
3. Bereiken donateurs Vraag persoonlijk Bellen Straatwerving Huis aan huis Lead generatie Direct marketing Direct response
Giften en legaten: stappenplan1. Verken de grote gevers
a. Waarom geven ze?b. Doelgroep(en)?
2. Bepaal aanbod en vraag Wat levert het hen op? Fiscaliteiten? Testament?
3. Bereiken grote gevers Associeer Vraag persoonlijk Adverteren Service
Crowdfunding
• Eenmalig project• Grote aantallen• Social• “Gerichte” donatie?• Persoonlijke sponsoring?
Crowdfunding: stappenplan
1. Projectplan2. Realistische begroting3. Dekkingsplan4. Platform kiezen5. Voorwaarden check6. Pitch7. Afhandeling
Fondsen: stappenplan
1. Projectplan2. Realistische begroting3. Dekkingsplan
a. Fondsen in kaartb. Overheden en fondsenc. Subsidies en donaties
4. Voorwaarden check5. Aanvraag op maat6. Begeleiding en
afhandeling
Plan
1. Missie en uitdaging2. Doelen3. SWOT/Haalbaarheid4. Doelgroepstrategie5. Proposities6. Communicatiemiddelen7. Organisatie- en actieplan8. Begroting en AO9. Monitoring en evaluatie10. Managementsamenvatting11. Bijlagen
Wat is je waarde?
Wat kunnen ze ermee?
Hoe helpt het in hun werk?
Hoe helpt het hun merk?
Sponsor waarde
Merk
Naamsbekenheid Associatie Perceptie Voorkeur Relevantie Overwogen Geprobeerd Loyaliteit Binding Advocacy …
Sponsor waarde
Commercieel
Sampling Showcasing Verkoop vergroten Marktaandeel groei Promotie platform Database bouwen Loyaliteits programma Alternatief voor adverteren Nieuwe markt penetratie Marketing platform …
Sponsor waarde
Engagement
Investor relatiemanagement Medewerker motivatie MVO B2B relaties Co-sponsor allianties Reputatiemanagement Potentiele werknemers …
Relevante materiele Activa
AC
TIV
A Media exposure Kaarten / hospitality Merk advertentie mogelijkheden… Database toegang Expertise Merk ambassadeurs Vergaderfaciliteiten Sampling Content aanbod Marketing activiteiten
Voorstel samenvatting
De club/het evenement/…
PubliekIndividuenAndere sponsorsHygiëne factorenHet aanbod
De
Standaardfout
Voorstel samenvatting
Het aanbodROO en ROIDe club/het
evenement/…IndividuenHygiëne factorenAndere sponsors
Voorstel
Overzicht & detailsDoelmarktMedia & promotieCreatief ideeRechtenVoordelenInvestering
Sponsorvoorstel vragen
Aandacht?Voordelen?Creatief&proactief?Accuraat&Specifiek?Relevant?
Pitch
Uw voordeelUw merk wordt jaarlijks door 10.000 potentiële
autokopers(20-65 jarigen)gezien
De juiste woorden? Onnodig versluieren
“eigenlijk”, “misschien”, “ofzo”, “eventueel”, enz. enz.
Depersonificeren“je” i.p.v. “ik”, “iemand”/”men” i.p.v. de bedoelde persoon
Tijdvertekening“Ik had een idee…” i.p.v. “Mijn idee is..”“We kunnen later een keer…” i.p.v. “Laten we..”
VervagenOnduidelijke, irrelevante en/of onnavolgbare verhalen
Te negatiefte weinig positieve taalte weinig enthousiasmeremde taalte veel probleemgericht ipv oplossingsgericht
Mentale mechanismes? Voor wat hoort wat…
“ik heb jou dat gegeven…”, “gratis/goedkoper”, “ruilen”,… Sociale (druk)
“mensen zoals jij”, “wat zeggen anderen…”, … Consequent
“Wie a zeg…”, “Ik kon niet meer terug...”, … Sympathie
“Het was zo’n aardige verkoper”, … Autoriteit
“als zelfs die expert dat vind…”, … Schaarste
“op=op”, “maximaal 3 per klant”, “Speciaal voor u”, “Alléén vandaag”, …
Projectie“van/voor”, “niet… maar (slechts)…”, “vóór v.s. ná”, …
De juiste woorden? Kort Relevant Concreet Enthousiast Actief Compleet Nu Uitnodigend Prikkelend Inspirerend Oplossend Verbeterend
