Z&R 6 2010

2 0 1 0 • j a a r g a n g 1 4w w w . z e n r o n l i n e . n l6

vaktijdschrift over zonwering, rolluiken, klimaatbeheersing en afsluitingen

meer respons op uw direct mailingseen webshop... wel of nietop (on)verwacht bezoek in apeldoorn

allround zonweringthema rolluiken: niet te onderschattenglaswanden: ook in de winter meer werk

Er is dit jaar veel gebeurd bij Floris Zonwering. Wat betekent dat in de praktijk?“Er is veel veranderd, maar onze filosofie is hetzelfde gebleven: we leveren via ons dealernetwerk producten van een hoge kwaliteit voor een breed publiek. Door de overname is onze positie alleen maar versterkt en verbeterd. Met nieuwe kwaliteitsproducten spe-len we daardoor beter en sneller in op de behoeften van de markt. Mede dankzij wat we horen van onze dealers kunnen we nu, in nauwe samenwerking met BAT, veel meer aan productontwikkeling doen. We vinden een intensieve samenwerking met onze dealers belangrijk. Zo hebben we een geslaagde fotowedstrijd achter de rug, waarin we veel waardevolle inzendingen hebben ontvangen. JPC Zonwering uit Bunschoten heeft inmiddels als winnaar een che-que t.w.v. € 1000 showroombesteding in ontvangst mogen nemen.”

Nieuwe producten? Zijn die al op de markt?“Jazeker, eind augustus hebben we twee zipscreens met een kleine-re cassette en smallere zijgeleiding geïntroduceerd. Verder komen we in het najaar met een verdere uitbreiding van onze exclusieve Outdoor Gennius-lijn. Op basis van de tot nu toe verkochte aantal-len zien we dat outdoor living steeds meer een lifestyle wordt. Voor de ultieme serre-beleving brengen we daarom een aantal nieuwe modellen op de markt waaronder een Gennius die rondom voor-zien is van glas. Consumenten kunnen op deze manier genieten van het buitenleven van het vroege voorjaar tot het late najaar. Bovendien zijn we bezig met de ontwikkeling van een instapmo-del knikarmscherm. Dit soort ontwikkelingen geeft dealers meer mogelijkheden in de verkoop en showroom. We zijn bezig met de uitbreiding van het aantal Floris shops, zowel in Nederland als Bel-gië. Bovendien hebben we regelmatig spectaculaire acties op maat voor onze business partners.”

Wat zijn de verwachtingen van Floris Zonwering voor het na-jaar?“Naast verdere uitrol van ons outdoor programma, verwachten wij veel van onze rolluiken. We hebben inmiddels 25 jaar ervaring in assemblage. Op dit moment draaien in Obdam twee arreteerma-chines op volle toeren. Onze rolluiken worden vervolgens inhouse

compleet gecontroleerd en afgesteld. Als één van de weinige in Nederland voert Floris stan-daard geleiders met stabiel rubber inclusief borstel. Ieder rolluik is voorzien van het origi-nele Heroal label, welke alleen door gerenom-meerde fabrikanten gevoerd mag worden.

Ons assortiment wordt in 2011 nog verder uitgebreid met nieuwe types lamellen.”

Meer weten over de nieuwe productontwikkelingen of de gerichte consumentenacties van Floris Zonwering? Bel dan (0226) 331 393 of kijk eens op onze website www.floris-zonwering.nl

“Wij blijven het complete spectrum leveren van buitenzonweringen en terras-

overkappingen van een hoge kwaliteit.”

(advertorial)

‘Met nieuwe producten spelen we beter en sneller in op behoeften van de markt’

Met het Italiaanse BAT als nieuw moederbedrijf heeft Floris Zonwering sinds april toegang tot een nog groter en ver-nieuwender aanbod. Een compleet kwalitatief hoogwaardig assortiment met betrouwbare levertijden, dat is waar Floris bekend om staat. Een interview met Robert Raaff, directeur van Floris Zonwering sinds de overname door BAT.

Floris Zonwering staat voor innovatie, kwaliteit en betrouwbaarheid

TerrasoverkappingFloris Gennius-lijn

ADV_Z&R_Floris_Advertorial_230x297mm.indd 1 10-09-10 15:36

weinor – de wereld van terrassen

www.weinor.be

Compromisloze kwaliteit. weinor staat voor duurzaamheid en hoogste technische know-how. Zonweringen, serres, terrasdaken, glasoases en een groot assortiment aan intelligente accessoires bieden

een breed spectrum aan vormgeving voor huis en tuin, gastronomie en handel.

Wij zijn al 50 jaar actief in de branche voor zonwering en beschutting tegen regen, wind en sneeuw en zijn een van de bekendste fabrikanten in Europa. Dankzij succesvolle expansie zullen wij binnenkort ook de Belgische marktovertuigen met de complete bandbreedte van onze producten.

Wij zijn op zoek naar een vertegenwoordiger met vaste dienst betrekking voor België, bij voorkeur met kennis vande branche. Heeft u interesse? Laat u zich informeren!

Meer informatie kunt u vinden op www.weinor.be. Of zend uw sollicitatie direct online naar [email protected] of perpost aan

weinor GmbH & Co. KGatt. Angela ScheunemannMathias-Brüggen-Straße 11050829 Köln/Duitsland

Zonwering Opal Design Volant Plus met verwarmingsystem Tempura

Serre WeiTop ViviendaTextiel terrasdak Plaza ProTerrasoverkapping Glasoase®

met onderbouwelementenTerrasoverkapping Terrazza

met verticale zonwering VertiTex

Wilt u samen met ons succesvol zijn?

Anz_236x303_NL_0910 13.09.2010 13:47 Uhr Seite 1

in augustus zijn we een weekje op vakantie geweest aan de zeeuwse kust. op een dag was het windkracht 8. als een

kind ben ik door de manshoge golven gesprongen. mijn zoontje van – ook al – 8 vond het zo mogelijk nog leuker. ik

moest hem wel stevig vasthouden, anders was hij weggespoeld. de vrouwen op het strand waren natuurlijk niet zo blij,

want de nieuwe bikini’s bleven noodgedwongen in de tas. een echte hollandse zomer dus.

voor de zonweringbranche is zo’n hollandse zomer natuurlijk wat minder gunstig. de verkoop van zonwering is immers

sterk afhankelijk van het weer. dat is een paar weken in het voorjaar prachtig geweest, maar daarna matig. we hebben

nog niet geïnventariseerd, maar het is niet te verwachten dat het een topjaar is geweest. vooral niet omdat het najaar

ook al niet is om over naar huis te schrijven.

maar dat weten we allemaal bij een product als zonwering. goede en minder goede jaren wisselen elkaar af. minder weer-

gevoelige producten kúnnen daarvoor een oplossing zijn. bijvoorbeeld de glaswanden van sunflex of rolluiken. in deze z&r

vindt u er een heleboel informatie over. niet alleen was z&r op bezoek bij reflex in best, toeleverancier van onderdelen

voor rolluikfabrikanten en -specialisten, maar ook het thema is – traditiegetrouw in z&r 6 – aan rolluiken gewijd.

behalve risicospreiding is reclame en promotie een instrument om periodes met minder gunstig weer tegemoet te tre-

den. door mensen met ervaring in de branche heb ik me laten vertellen dat het zonweringseizoen in de regel moeilijker

opstart als het najaar ervoor zonder langere periode van mooi weer is geweest. dat is nu dus het geval. als we dat

van tevoren weten, kunnen we daar als branche natuurlijk iets aan proberen te doen. dan moeten extra inspanningen

op het gebied van reclame en promotie het vuurtje opstoken om het seizoen 2011 toch goed te laten beginnen. in

z&r hebben we de afgelopen periode al de nodige aandacht besteed aan bijvoorbeeld marketing en vindbaarheid op

internet.

daar doen we in dit nummer nog een schepje bovenop met het eerste deel van een tweeluik over direct marketing en

een artikel over webshops. uw vakblad stookt het vuurtje op en houdt het brandend! en ook in de volgende z&r – we

lichten alvast een tipje van de sluier – zullen we onze lezers weer een nieuw instrument aanreiken waarmee de omzet

wellicht kan worden verhoogd. u hoeft zich natuurlijk niet met elke stroom te laten meevoeren, zoals mijn zoontje bij

windkracht 8. maar het is wel verstandig om een bewuste keuze maken voor een instrument dat bij u past. zo blijft u

uw bedrijf ontwikkelen en op de kaart zetten.

reflex doet dat bijvoorbeeld door een afwijkende vormgeving en kleurstelling voor hun nieuwste reclame-uitingen te

kiezen. een keer wat anders, een frisse wind. een frisse wind in de rug van de branche is wat we nodig hebben. en

dan natuurlijk liefst windkracht 8, of meer…

thijs pubben

Windkracht 8

voorwoord

www.zenronline.nl

Jaargang 14, nr. 6 2010 Sinds 1997 Verschijnt 8 x per jaar

ISSN 1387-0181

uitgever

Schatbeurderlaan 6Postbus 249, 6000 AE Weert, NederlandT +31 (0)495 450095F +31 (0)495 521335E [email protected] www.louwersuitgevers.nl

redactiecoÖrdinatieThijs PubbenE [email protected]

redactieteamRob Buchholz, Dave Cuypers, Wim van Engelen, Henri Gielen, Rimke de Groot, Jerry Helmers, Koen Mortelmans, Luc de Smet, Bram Souffreau, Bart Verbeke, e.a.

BLadmanagementJohn KöstersE [email protected]

secretariaatMariëlle van den Groenendaal advertentiesOnline aanleveren:http://ftp2.louwersuitgevers.nlUsername: zenrWachtwoord: gast

Postbus 249, 6000 AE Weert, NederlandT +31 (0)495 450095 E [email protected]

digitaLe verkoopMaikel WijmanE [email protected]

Dennis SchieringE [email protected]

aBonnementsprijs€ 57 per jaar inclusief BTWING 41 71 65t.n.v. Louwers Uitgeversorganisatie BVo.v.v. Z&RInformatie over abonnementen:T +31 (0)495 450095E [email protected]

adreswijzigingenSchriftelijk tenminste drie weken voorverhuizing naar: Postbus 249, 6000 AE Weert

opzeggingen Indien twee maanden voor het verstrijken van de abonements-periode geen schriftelijk bericht van opzegging is ontvangen, wordt het abonnement automatisch met een jaar verlengd.

doeLgroepZ&R is een onafhankelijk vaktijdschrift voor de zonweringsbranche. Z&R wordt verspreid onder alle bedrijven, die op enigerlei wijze be drijfs matig actief zijn in de zonwerings-branche, waaronder fabrikanten, assembleurs, groothandelsbe-drijven, importeurs, toeleveranciers en zonweringdetaillisten.

vormgeving/art directionLOGO Reclame- Ontwerpbureau BVT +31 (0)495 450065 E [email protected] Hoogkamer

Niets uit deze uitgave mag worden overgenomen of vermenigvuldigd zonder uitdrukkelijke toestemming van de uitgever en zonder bronvermelding. Hoe-wel dit blad op zorgvuldige wijze en naar beste weten is samengesteld kunnen uitgever en auteurs op geen enkele wijze instaan voor de juistheid of volledig-heid van de informatie. Zij aanvaarden dan ook geen enkele aansprakelijkheid voor schade, van welke aard ook, die het gevolg is van handelingen en/of beslissingen die gebaseerd zijn op deze informatie.

Vaktijdschrift over zonwering, rolluiken, klimaatbeheersing en afsluitingen

62

Allround Zonwering: omzetgroei is niet onze eerste insteek 8

Sattler: individuele oplossingen voor ieder terras 12

Z&R Journaal 15

Speakers’ corner: Jarl Langerak van Velux 30

Een webshop... wel of niet 32

Sebrechts Zonweringen: derde generatie klopt al aan de voordeur 58

Hamstra: een hor is geen bijproduct 62

8

76

2 0 1 0 • j a a r g a n g 1 4w w w . z e n r o n l i n e . n l6

vaktijdschrift over zonwering, rolluiken, klimaatbeheersing en afsluitingen

meer respons op uw direct mailingseen webshop...wel of nietop (on)verwacht bezoek in apeldoorn

allround zonweringthema rolluiken: niet te onderschattenglaswanden: ook in de winter meer werk

CoVERfoto:

68

15

tHEMA RoLLuikEn Reflex: een rolluik zelf assembleren loont nog steeds 34Productnieuws: rolluiken, niet te onderschatten 36

58

Direct mail deel 1: meer respons op uw mailings? 66

Renson: eigenlijk is het de omgekeerde wereld 68

Sunflex: ook in de wintermaanden meer werk 70

Luxaflex Eco: keen on green! 75

op (on)verwacht bezoek in Apeldoorn 76

Wie doet wat? 81Uit de collectie van Metacon BV(www.metacon.nl)

8 Z&R VAktiJDSCHRift nuMMER 6 2010

ALLRounD ZonWERing

‘Omzetgroei is niet onze eerste insteek’

allround zonwering is dit jaar vanuit elburg verhuisd naar een nieuw, fraai en vooral ruim bemeten bedrijfspand in biddinghuizen. er is binnen en buiten zoveel ruimte dat het vreemd in de oren klinkt als directeur-eige-naar cor van huigenbos vertelt dat omzetgroei niet de eerste insteek is!

“we wilden beter en efficiënter kunnen werken, de rest komt vanzelf.”

overigens is de nieuwbouw wel degelijk het gevolg

van groei. het vorige pand in elburg was 550 m²

en inmiddels veel te klein geworden. “we konden

er geen kant meer op. hier hebben we 1.900 m²

en de ruimte.” allround is begin mei verhuisd

naar het nieuwe pand. “binnen onze branche

natuurlijk een lastig moment, want dan zit je al

midden in het seizoen. maar dat hebben we voor

lief genomen. dit jaar moeten we ons handhaven,

volgend jaar verwachten we weer omzetgroei.” dat

klinkt tegenstrijdig omdat groei niet de insteek

is, maar door de manier van werken van allround

volgt de groei min of meer automatisch.

selfmade mancor van huigenbos is een selfmade man met

hollandse nuchterheid. hij is op zijn achttiende

begonnen met een montagebedrijf en daarna

ook gaan assembleren. zo heeft hij zijn bedrijf

gestaag uitgebreid. net als in de begintijd is cor

van huigenbos nog steeds van alle markten thuis.

hij is nog af en toe actief in de buitendienst, op

kantoor (waar rechterhand erwin bluemink veel

taken op zich neemt), maar het liefst op de werk-

vloer, want daar ligt zijn hart. ook in relatie tot de

bouw heeft cor van huigenbos veel zelf gedaan,

vanaf de eerste plannen tot de oplevering. hij

9Z&R VAktiJDSCHRift nuMMER 6 2010

ALLRounD ZonWERing

gens door allround bevestigd. als levertijd wordt

standaard drie weken gerekend. “omdat we weten

dat we dat ook in het hoogseizoen kunnen waar-

maken, want als het om levertijden gaat is niets

zo erg als niet-nagekomen beloftes.”

vakmanschapals relatief kleine partij in de zonweringbranche

moet allround het niet van de massa hebben,

maar van specialisatie. specialisatie in klant-

vriendelijkheid, een goed product en vakman-

schap. voor dat laatste heeft cor van huigenbos

onveranderd veel aandacht. als z&r op bezoek is,

draagt hij dan ook geen ‘suit and tie’, maar zijn

gewone werkkleding. “ik voel me nog steeds nauw

betrokken bij de productie. ik maak geen meters

meer, maar concentreer me op de verfijning van

de producten en op het begeleiden van onze

oproepkrachten. de rest van de tijd breng ik door

op kantoor of op de weg. in een klein bedrijf moet

je alle taken kunnen vervullen, maar natuurlijk

heeft iedereen zijn specialisme.”

afwisselend en praktisch bezig zijnde ruim bemeten productieruimtes beziend, blijft

de opmerking van cor van huigenbos dat groei niet

de eerste doelstelling is verbazing wekken. “toch

is het zo. we willen onze klanten zo goed mogelijk

bedienen, met een zo goed mogelijk product en de

rest komt vanzelf. als we heel veel groter zouden

worden, zou ik ook niet meer kunnen werken zoals

ik nu doe, en dat zou ik jammer vinden.”

machines en profielenzo heeft cor van huigenbos voor de nieuwbouw

zelf een aantal machines ontwikkeld om produc-

ten op een praktische manier te kunnen assem-

bleren. ook heeft hij een eigen profiel ontwikkeld

en laten maken om onder andere assemblage-

tafels, rollenbanken voor de zaagmachines en

stellingen te construeren. “er zijn al bedrijven die

belangstelling voor de profielen hebben getoond,

dus dat is wel leuk.” ➤

is tevreden over het resultaat. “we hebben een

ruim kantoor met veel daglicht en ruimte voor een

praktische showroom. maar het belangrijkste is en

blijft voor mij de werkplaats, want daar worden de

orders verwerkt tot tastbare eindproducten.”

wijnand wijersofschoon groei dus niet de eerste insteek is, is de

uitbreiding natuurlijk niet voor niets gerealiseerd.

mede daarom is voor de buitendienst de ervaren

wijnand wijers aangetrokken. indachtig de filoso-

fie van cor van huigenbos is diens eerste taak het

beheer van de bestaande klanten en pas daarna

het winnen van nieuwe klanten.

trouwe klantenallround heeft veel trouwe klanten. “wij kennen

onze klanten, weten wat hun voorkeuren en wen-

sen zijn en dat werkt prettig. we kunnen daardoor

makkelijk op klantwensen inspelen.” daarbij staat

voor vakman cor van huigenbos kwaliteit voorop,

ook als de prijs iets hoger uitvalt. “die hogere prijs

kan ik uitleggen, problemen en ellende niet. dan

verval je in smoesjes en excuses en daar heeft de

klant geen boodschap aan. een beetje duurder is

op termijn vaak een stuk goedkoper!”

optimale ondersteuningallround probeert zijn dealers zo goed mogelijk

te ondersteunen. zelfs in de verkooptraining

wil cor van huigenbos desgewenst zijn steentje

bijdragen. “dan ga ik met de dealer het gesprek

aan om te kijken hoe we samen het maximale

kunnen bereiken. dan kan het gaan over het te

voeren reclamebeleid of de kunst om een klant te

verkopen wat hij vraagt. het is jammer als je klant

met een euroknaller naar huis gaat, als je hem als

dealer ook maatwerk kunt bieden!”

organisatorischook organisatorisch heeft allround de zaken

steeds beter geregeld. de meeste bestellingen

worden inmiddels per mail doorgegeven en vervol-

‘Wij kennen onze klanten, daardoor kunnen we makkelijk op klantwensen inspelen’

Onze screendoeken zijn ware kunstwerken

gerealiseerd door

3500 Panama 5%

4000 Panama 1%

5000 Panama 5,5%

6000 Serge 3%

www.recasens.com

RecScreen® is verkrijgbaar in 60 verschillende kleuren, vier verschillende uitvoeringen en heeft een unieke breedte van 300 cm.Dit geeft minder snijafval en een efficiënte productie.

S.A Recasens Polyester RecScreen® is uitermate geschikt voor zowel binnen- als buitentoepassingen. Dit maakt het tot het ideale product voor rolgordijnen, zip-screens, vertikale zonwering, paneelgordijnen en zonneschermen.

- LOODVRIJ, KLASSE 1 GECERTIFICEERD, GEEN SCHADELIJKE GASSEN OF GEUR

- VOLLEDIG GEÏNTEGREERDE PRODUCTIE -GAREN COATING, WEVEN EN EINDAFWERKING

- CYLINDRISCH H.T. POLYESTER GAREN, MINIMALISEERT VERSCHUIVINGEN, BARSTEN EN BESCHADIGINGEN TIJDENS HET OPROLLEN OF VOUWEN

- RECSCREEN IS GESCHIKT VOOR ZOWEL DOEKLASSEN ALS DOEKNAAIEN

- RANDEN AFPLAKKEN IS NIET NODIG


ALLRounD ZonWERing

lewensallround werkt veel met producten van lewens.

“dat komt niet in de laatste plaats door de voor-

keur van veel van onze klanten, die de kwaliteit

die lewens levert weten te waarderen. bovendien

worden probleempjes – als die er al eens zijn –

altijd snel, goed en correct opgelost.”

sterke partnersbehalve lewens heeft allround nog enkele sterke

productpartners. voor rolluiken – die tot 4 m.

breed worden geleverd – is dat alukon. overigens

verschuift de nadruk steeds meer naar extrusierol-

luiken die worden aangeboden met zowel ronde als

afgeschuinde kap, in elke ral-kleur naar keuze en

een groot aantal structuurlakken zonder meerprijs.

motoren en besturingen zijn voornamelijk van

somfy. “volgend seizoen wordt bij de terrasscher-

men de overgang gemaakt van de slt naar de orea

wt. deze motor zorgt voor een perfecte sluiting van

cassettesystemen, zonder onnodige krachten op

het doek uit te oefenen.” daarnaast kan de klant

ook voor simu kiezen. voor de doekconfectie werkt

allround vooral samen met hylas. dealers kunnen

voor een eenheidsprijs kiezen uit de collecties van

swela, dickson of sattler.

Poedercoaten

enkele jaren geleden heeft cor van huigenbos

een poedercoatbedrijf overgenomen. “daardoor

heeft een dealer nog meer mogelijkheden om

klanten maatwerk te bieden, omdat elk product

in iedere gewenste kleur kan worden geleverd.”

overigens worden er door dit bedrijf ook veel

werkzaamheden voor derden verricht.

in eigen beheerindachtig de bedrijfsfilosofie van cor van

huigenbos worden binnen allround allerhande

zaken in eigen beheer geregeld. daaronder de

service en het vervoer van de producten naar de

afnemers. “eigen vervoer kost wel iets meer, maar

de kwaliteit is beter, want met je eigen spullen ga

je nu eenmaal zorgvuldiger om. overigens kunnen

we grote producten desgewenst ook direct op het

werk afleveren.”

landelijke dekkingallround heeft dealers in het hele land, maar er

is zeker nog ruimte voor verdichting, zonder dat

dealers in elkaars vaarwater komen. “zelf doen we

geen particuliere verkoop meer. daar hebben we

bewust voor gekozen, want het is natuurlijk niet

prettig als je als dealer wordt beconcurreerd door

je eigen leverancier.”

productenpakkethet productenpakket van allround heeft cor van

huigenbos bewust afgeslankt en dat manifesteert

zich in de omvang van de catalogus voor 2010.

die is namelijk een stuk dunner dan de editie van

2009. “onze dealers weten dat we nagenoeg alles

kunnen leveren, maar dat hoeft niet allemaal in

die catalogus te staan. het is gebleken dat het

merendeel van de dealers alleen vraag heeft naar

producten die er thans wel in staan. in de cata-

logus hanteren we bovendien een zo eenvoudig

mogelijke prijsstelling. dat is overzichtelijk en

vermindert de kans op fouten.”

verandadakende afgeslankte catalogus betekent overigens niet

dat allround niet voordurend zoekt naar rele-

vante uitbreidingen van het productenpakket.

bijvoorbeeld verandadaken zijn een groeiend pro-

duct en dus interessant. daarom heeft allround

voor het volgend jaar een – eigen – terrasoverkap-

ping op de planning staan. “maar het moet wel

een onderscheidend product zijn, waar als ‘must’

de bijbehorende – onderliggende, bovenliggende

of vlakhangende – zonwering in geïntegreerd kan

worden. verder presenteren we voor komend jaar

een vrijstaand te monteren verandascherm, een

instapmodel rits-screen en een windscherm met

terugslagrem met een maximale uitval van 4.000

mm. dan hebben we alles afgedekt.” behoorlijk

ambitieus voor een bedrijf dat niet op de eerst

plaats de ambitie heeft om te groeien… ■


SAttLER


SAttLER

Individuele oplossingen voor ieder terrasdoor winkelstraten en over pleinen flaneert het winkelende publiek. de mensen willen graag gezellig op een terras een ijsje eten of een kopje koffie drinken. maar op welk terras valt de keuze? met de juiste zonwering kunnen terraseigenaren een aangename sfeer creëren die mensen niet alleen uitno-digt, maar ook verleidt om langer te blijven zitten.

hoe een café, restaurant of terras eruitziet

is voor (potentiële) klanten heel belangrijk.

zonwering blijkt in niet geringe mate bepalend

om een horecagelegenheid of terras er gezel-

liger en uitnodigender te laten uitzien. ze

beschermt de gasten niet alleen tegen de zon,

maar ook tegen lichte regenval. daarnaast is

de zonwering ook heel belangrijk als uithang-

bord om middels reclame-uitingen liefst zoveel

mogelijk mensen uit te nodigen te gaan zitten

en iets te gebruiken.

voor grote terrassen zijn parasols zonder meer

noodzakelijk. de stof sunset van sattler is een

hoogwaardige zonweringdoek dat zeer geschikt

is voor toepassing bij parasols en zonnezeilen.

dit doek is bijzonder kleurecht en weerbesten-

dig. het is bovendien vuilwerend en van een

uv-bestendige acrylaatcoating voorzien.

ofschoon parasols weinig ruimte innemen,

kunnen het wel degelijk aandachttrekkers

zijn. een voordeel daarbij is dat ze digitaal

bedrukt kunnen worden. daardoor kunnen

horecaondernemers het zonweringdoek als

reclamedrager gebruiken en het naar eigen

inzicht vorm te geven om zo een eigen parasol-

lijn te creëren.

voor situaties die bijzondere eisen aan het

doek stellen, biedt sattler behalve het doek

sunset een groot aantal andere hoogwaardige

doekproducten aan. daaronder hoogkwalitatie-

ve acryldoeken in uiteenlopende uitvoeringen

en doekgewichten.

maar ook vlamwerende materialen worden

steeds belangrijker. het ontstaan en de uitbrei-

ding van brand moet door preventieve maatre-

gelen worden verhinderd door materialen te

gebruiken die niet alleen de vlammen weer-

stand kunnen bieden, maar die ook toxicolo-

gisch veilig zijn, zodat er geen giftige dampen

kunnen vrijkomen. firemaster® plus van sattler

is vlamvertragend en voldoet aan de normen

voor brandwerendheid Önorm a-3800-1, din

norm 4102-1 b1 en sn 198898. daarenboven

heeft het doek een speciale waterdichte coa-

ting. de doekdichtheid van circa 0,1 bar, de

uitstekende vormvastheid en de geurneutrale

coating maken het doek firemaster® plus uit-

stekend geschikt voor gebruik bij horeca- en

projecttoepassingen.

sattler geeft aan voor iedere horecatoepassing

het juiste zonweringdoek in de collectie te

hebben. belangrijk omdat een professionele

zonwering al na korte tijd effect blijkt te resul-

teren. want zoveel te gezelliger en mooier de

ambiance, des te langer blijven de gasten! ■

‘Sattler geeft aan voor iedere horecatoepassing het juiste zonweringdoek in de collectie te hebben’

Lagune® - Terrasoverkapping

Wenst u meer informatie ? www.renson.eu

Lagune®, verleng de zomer !

VENTILATION

SUNPROTECTION

• Innovatief waterdicht, zonwerend, lichtdoorlatend doek in dakstructuur• Geïntegreerde zonwering en waterafvoer• Windvaste zonwering door Fixscreen®-technologie• Hoge kwaliteit van afwerking • bij iedere bouwstijl perfect te combineren• Duurzame materialen dus gemakkelijk te onderhouden• Flexibele en verschillende montagemogelijkheden• Gemakkelijk achteraf uit te breiden• Alle screens kunnen los van elkaar volledig of gedeeltelijk open en dicht• Uitgerust met IO homecontrol domotica

Unieke, innovatieve RENSONSCREEN®

Z&R_0710.indd 1 14/07/10 09:00

t H E M A gARAgEPooRtEn En SECtionAALDEuREnRoLLuikEnJ o u R n A A LZ & R


niEuW boEk oVER ZonWERing

tijdens de beurs greenbuild van vnu exhibitions, eerder dit jaar gehouden

in rotterdam, heeft wouter beck van hunter douglas de geplande publi-

catie aan van een boek over zonwering aangekondigd. het is inmiddels

verschenen onder de titel solar shading – how to integrate solar shading

in sustainable buildings. het engelstalige boek is één van de meest recente

uitgaven in de reeks rehva guidebooks. rehva is de europese federatie

van hvac-organisaties. het is tot stand gekomen in een unieke samenwer-

king met es-so (european solar-shading organization).

in solar shading worden de fysische aspecten van zonnestraling besproken,

evenals de invloed ervan op het binnenklimaat via de beglazing. uiteraard

wordt het effect van zonwering gedetailleerd uitgelegd en worden de thema’s

‘comfort’ en invloed

van zonnewarmte en

daglicht op het com-

fort belicht. verder

wordt ook de invloed

van zonwering op de

energiebehoefte voor

koeling bestudeerd,

tot en met de ‘pay-

back’ van zonwering.

ook worden de ver-

schillende oplossin-

gen voor zonwering

voorgesteld, evenals

de invloed van auto-

matisering.

op duurzaamge-

bouwd.nl is te lezen

dat solar shading een

must is voor iedere architect die werkt aan het optimaliseren van het bin-

nenklimaat en het energiegebruik voor zijn gebouw. het is ook interessant

voor de zonweringspecialist, al zijn de eerste vijf hoofdstukken nogal moei-

lijk. anderzijds geeft de moeilijkheidsgraad het boek een kwaliteit, waar-

door het ook voor het onderwijs geschikt is. solar shading is verkrijgbaar

via de website van rehva, www.rehva.eu.

intEgRAtiE VAn ALtRon MotoRS bV in DE fAAC gRoEP

altron motors bv distribueert al sinds 2003 met veel succes de buismo-

toren van altron in duitsland en de benelux. de productiemaatschappij

altron s.r.l. is vier jaar geleden al opgenomen in de faac groep en het leek

daarom vanzelfsprekend dat ook de knowhow en distributiecapaciteit van

altron motors in de groep opgenomen zou worden.

faac benelux en altron motors bv zullen elkaar na de samensmelting op de

markt als team ondersteunen, waarbij beide bedrijven zich zullen richten op

het specialisme dat ze in huis hebben. een uitgebreid verslag en interview

met erik kooijmans (faac benelux) en mitch Janssen (altron motors bv)

staat gepland voor z&r 7 van dit jaar.

Altron Vlodrop

RoLVEnt® oPgEnoMEn in EPbD-DAtAbAnk

de firma wilms meldt dat de interesse in de rolvent® alsmaar toeneemt.

“niet alleen raamfabrikanten en schrijnwerkers, maar ook architecten en

epb-verslaggevers raken meer en meer overtuigd van de voordelen van de

rolvent®”, aldus een woordvoerder van wilms. sinds kort zijn zowel het

rolvent® rolluik als de rolvent® screen terug te vinden in de epbd-databank

(www.epbd.be). de databank

van epb-productgegevens is

een initiatief van het brussels

hoofdstedelijk gewest, het

vlaams gewest en het waals

gewest die samen de bevoegd-

heid hebben om productgege-

vens al dan niet te erkennen

in het kader van hun epb-

regelgevingen.

de opname in deze databank

bewijst dat wilms enkel met waar-

des naar buiten komt die door

onafhankelijke instanties zijn

gestaafd. het resultaat is dat de

rolvent® in de epbd-databank

de enige in zijn soort is. ➤

Rolvent®



de geïsoleerde opbouwkast van de rolvent® combineert een minimaal

warmteverlies met een maximale, gecontroleerde toevoer van verse, gezon-

de lucht, ook bij gesloten rolluik of screen. overigens zijn ondertussen ook

de resultaten van de akoestische testen beschikbaar.

ZonnELux RAAMDECoRAtiE bV uit VEgHEL HELPt MEnSEn in nooD

het programma ‘uitstel van executie’ met martijn krabbé, dat op rtl 4

wordt uitgezonden, helpt mensen die door een samenloop van omstandig-

heden in de problemen zijn gekomen en de maandelijkse hypotheeklasten

niet meer kunnen dragen. hun woning dreigt gedwongen te worden ver-

kocht, met alle consequenties

van dien, tot en met gedwongen

huisuitzetting. zonnelux is door

de makers van het programma

benaderd om de mensen die in

de problemen zijn geraakt de

helpende hand te bieden. zonnelux voorziet de woningen, die een grote

opknapbeurt krijgen, van nieuwe binnenzonwering. de bewoners worden

door zonnelux begeleid en geadviseerd bij het uitzoeken van de zonwering,

waarna alles door een eigen montageteam van het bedrijf wordt ingemeten

en gemonteerd.

alvorens ze de fabriek verlaten, ondergaan oplossingen en toebehoren

van Jolly motor strenge testen via een speciale drie-stappenformule:

het testen van het nominale koppel, van de statische en •

dynamische vertragingen en van de specifieke functies van de motor

het testen van de werking en van de nauwkeurigheid van de •

eindschakelaars

het testen van de naleving van wettelijke normen en certificeringen•

producten van Jolly motor voldoen daardoor aan alle veiligheidseisen

volgens eg-normen in verband met laagspanning en elektromagnetische

compatibiliteit. aangaande mechanische en elektronische componenten

zijn door internationale laboratoria certificaten toegekend.

Jolly motor hecht veel belang aan aftersales door professionele medewer-

kers die commercieel en technisch zijn getraind en voortdurend cursussen

volgen. Jolly motors is daardoor in staat om al zijn klanten van volledige en

deskundige ondersteuning te voorzien.

JoLLy MotoR foCuSt onVERMinDERD oP kWALitEit

Jolly motor fabriceert sinds 1978 kwalitatieve automatiseringen ‘made

in italy’ voor rolluiken, rolgordijnen en zonwering voor woonhuizen en

projecten. alle producten worden in italië ontworpen en gebouwd en ook

gepatenteerd. met de tijd is Jolly motor uitgegroeid tot een belangrijke

marktpartij dankzij voordurende aandacht voor prestatieverbetering. sinds

Jolly motor deel uitmaakt van de came group, biedt het bedrijf wereldwijd

een compleet en kwalitatief hoogwaardig aanbod aan.

AVZ-gRoEP oVERgEnoMEn DooR CRH

op 3 juli jongstleden is de avz-groep overgenomen door crh, een financi-

eel sterke partner die zeer succesvol is in de productie en toelevering van

bouwmaterialen in europa en noord amerika. onder crh vallen meer dan

2.000 internationale bedrijven. ze

zijn sterk autonoom en betreden de

markt onder hun eigen naam. tot

de dochters van crh behoren onder

andere heras, gamma en unidek.

crh zal de avz-groep helpen om

haar positie in de benelux en andere

landen verder uit te breiden.

de overname heeft geen personele gevolgen. het huidige management

blijft verantwoordelijk voor de dagelijkse leiding en de te volgen strategie.

ook klanten, relaties en leveranciers van de verschillende bedrijven van de

avz-groep zullen weinig tot niets van de overname merken. uiteraard wordt

er wel een nieuwe, eigen huisstijl ontworpen, waarmee afscheid wordt geno-

men van de vorige eigenaar. crh zal de avz-groep ondersteuning bieden,

aangezien zonweringen rolluikproducten een interessante uitbreiding van

het huidige productenportfolio vormt. crh heeft de groep gekocht voor de

lange termijn en is niet van plan om de bedrijven binnen enkele jaren weer

door te verkopen. crh ziet de overname als een perfecte eerste stap op

de voor hen nieuwe markt van zonwering en rolluiken en daarmee als een

stabiele basis voor een verdere europese groei.

de vorige eigenaar van de avz-groep was het duitse klöckner&co. dat

bedrijf heeft begin dit jaar besloten de avz-groep te verkopen om terug te

keren naar zijn core business, zijnde de distributie van staal en metaal. ➤

AVZ Hoofdkantoor

J o u R n A A LZ & R


intERSoLution: intERnAtionALE VAkbEuRS VooR ZonnE-EnERgiE in DE bEnELux

op 27, 28 en 29 januari kan het vakpubliek weer terecht in hal 1 van

flanders expo in het belgische gent voor alweer de derde editie van de

internationale vakbeurs voor zonne-energie intersolution. het aantal

meters van deze beurs is opnieuw spectaculair gestegen, waarmee is bewe-

zen dat intersolution dé ontmoetingsplek bij uitstek is voor alle profes-

sionele partijen op de in zonne-energiemarkt.

niet alleen hebben alle grote en veel kleine spelers op deze markt zich

inmiddels ingeschreven, het is ook opvallend dat de meeste exposanten hun

stand aanzienlijk hebben vergroot. eind juni was al 65% van de beschikba-

re 10.000 m² vergeven en de verwachting is dat de beurs voor het einde van

het jaar vol zal zitten. het is ook voor het eerst dat intersolution van de

hoofdhal van flanders

expo gebruik kan

maken, wat de kwali-

teit van de beurs uiter-

aard zal verhogen.

DnHk-SEMinARS infoRMEREn oVER DE DuitSE MARkt

nederlandse ondernemers besteden steeds meer aandacht aan een goede

voorbereiding van hun activiteiten in duitsland. ook de samenwerking

met duitse zakenpartners wordt door veel bedrijven beter voorbereid dan

vroeger, ziet de nederlands-duitse handelskamer (dnhk). “de dagen van

het typisch nederlandse ‘we zien wel waar het schip strandt’ zijn blijkbaar

voorbij”, aldus axel gerberding, directeur van de dnhk.

de handelskamer verzorgt jaarlijks circa 40 seminars voor ondernemers,

die in het buurland actief willen worden of momenteel al zakenrelaties

met duitsland onderhouden. alleen al binnen het eerste halfjaar heeft de

dnhk het aantal deelnemers met meer dan een kwart zien toenemen ten

opzichte van 2009.

de seminars vinden verspreid door het hele land plaats. het complete dnhk-

seminarprogramma is te vinden op de website www.dnhk.org/seminars.

Axel Gerberding

SkyLux LiCHtkoEPELS LAnCEERt DE ELEktRiSCHE DAktoEgAngSkoEPEL

ag plastics uit het belgische harelbeke-stasegem is producent en distribu-

teur van een uitgebreid gamma kunststofproducten voor de doe-het-zelfmarkt

en de professionele bouwsector en tevens koepelspecialist. naast lichtkoe-

pels die voldoen aan de strengste internationale eisen, en die ook als eerste

over een verplichte ce-markering beschikten, biedt de onderneming ook een

daktoegangskoepel aan.

de skylux elektrische daktoegangskoepel is volledig voorgemonteerd en

biedt een vlotte toegang tot het platte dak of het dakterras voor onderhoud,

evacuatie, terrastoegang of als brandweertoegang. door de zijdelingse positie

van de motor(en) wordt de doorgangsopening maximaal benut en kan er een

maximale vrije opening tot 3,12 m² ontstaan. de skylux daktoegangskoepel

gaat in een vlotte beweging open tot 90°. de openingshoek kan traploos wor-

den ingesteld en is daardoor ideaal als daktoegang en als ventilatiekoepel. de

aandrijving geschiedt middels een 24v motor met omvormer, klaar om op de

netspanning van 230 v aan te sluiten. de installatie is kort en eenvoudig.

de skylux elektrische daktoegangskoepel heeft alle belangrijke testen door-

staan om aan de europese norm en 1873 te voldoen, onder andere met een

windbelastingstest, duurzaamheidstest en een luchten waterdichtheidstest.

de meer dan 50 verschillende afmetingen kunnen met het volledige skylux

assortiment worden gecombineerd.

Skylux elektrische daktoegangskoepel



heroal-Johann Henkenjohann

GmbH Co. KG

Österwieher Str. 80 | D-33415 Verl

Tel. +49 (0)52 46 - 507 - 0

Fax +49 (0)52 46 - 507 - 222/223

[email protected] | www.heroal.de

Ramen

Deuren

Rolluiken

Vliesgevels

Roldeuren

Oppervlakten

Markisoletten

Horren

Photovoltaik

Aluminium profielsystemen

van heroal

heroal zet ruim 40 jaar

de maatstaf in de

ontwikkeling van aluminium

profielsystemen.

Universal_NL_103_297_RZ 10.10.2008 15:20 Uhr Seite 1

Lichtkoepels met CE-label

drie jaar geleden besloot ag plastics haar koepels op europees niveau

de zwaarste en moeilijkste keuringen te laten ondergaan. alle koepels

en onderdelen, de verschillende afmetingen en type beglazingen

werden niet alleen in eigen laboratoria gekeurd en getest, maar ook

bij externe instanties. daardoor kan de

onderneming vandaag met een gerust

hart stellen dat haar skylux lichtkoepel

voldoet aan de strengste internatio-

nale eisen, wat wordt bevestigd door

het ce-label.

RED Dot DESign AWARD 2010 VooR HEt REVoLutionAiRE ZonnEZEiL-SyStEEM AxiS VAn SunSquARE

productdesigner gerald wurz heeft in de categorie ‘architectuur en interior

design’ een red dot design award gewonnen voor het revolutionaire zon-

nezeilsysteem aXis van sunsquare. aan de verkiezing werd deelgenomen

met 4.252 inzendingen door 1.636 ondernemingen uit 57 landen.

de red dot award voor het

zonnezeilsysteem aXis is de

bekroning voor de langjarige

samenwerking tussen pro-

ductdesigner gerald wurz en

sunsquare. sunsquare oprich-

ters vader en zoon kautzky en

wurz hebben in de jaren negentig het moderne zonnezeil ontwikkeld en

daarna voortdurend geperfectioneerd. ➤

Revolutionair zonnezeilsysteem AXIS van SunSquare



met aXis brengt sunsquare nu het eerste rechthoekige grootformaat zonnezeil

op de markt. met het nieuwe zeil zijn beschaduwingen van meer dan 70 m²

per zonnezeil realiseerbaar, waarbij ook lange, smalle vormen mogelijk zijn.

zelfs zijn een aantal riviercruiseschepen van zonnezeilen voorzien.

de jury roemde in haar rapportage het succesvolle samenspel van functio-

naliteit en esthetiek, waardoor de zonnezeilen moeiteloos in iedere situatie

kunnen worden toegepast, harmonisch aangepast aan architectuur, tuinont-

werp en interieurdesign. sunsquare hanteert daarvoor het concept van de

‘open werkplaats’. ieder zonnezeil is een exact op de wensen van de klant

afgestemde installatie, rekening houdend met overheersende windrichting

en de architectuur van de omgeving.

de toekenning van de prijs heeft verder ook een ecologische component,

met het oog op de klimaatverandering. zonnezeilen zijn namelijk het een-

voudigste en efficiëntste middel om het microklimaat in grootstedelijke

milieus positief te beïnvloeden of energieneutraal voor een aangenaam

verblijfsklimaat in en om het huis te zorgen.

de uiterst stabiele constructie van een zonnezeil bestaat uit een aandrijving

met rol, besturing, zeildoek en de constructie met verankering. de aandrijving

is van een windmeter voorzien die het zeil bij windsnelheden vanaf 40 km/u

automatisch oprolt. overigens is handbediening ook mogelijk.

VELux nEDERLAnD toEgEtREDEn tot RoMAZo fAbRikAntEn

velux nederland bv is het nieuwste lid van branchevereniging romazo

fabrikanten. “romazo is als branchevereniging zeer geschikt om een meer

bewuste en bredere toepassing van raamdecoratie, zonweringen en rollui-

ken in de markt te creëren”, aldus michel kalis commercieel directeur van

velux nederland bv. “wij zijn zeer verheugd deel uit te maken van een bran-

cheverenging die zich – net als wij – inzet voor het creëren van een beter

binnenklimaat, een prettiger wooncomfort en het besparen van energie.”

er spelen op dit moment veel zaken op het gebied van subsidieregelingen,

verantwoorde materiaalkeuze in de bouw, voorschriften vanuit de overheid

op het gebied van energiebesparing, duurzaam bouwen enzovoorts. “hierbij

zullen de gesprekspartners vanuit de overheid en andere instanties eerder

gehoor geven aan adviezen vanuit de branchevereniging, dan aan losse

stemmen vanuit de branche.”

“er ligt voor de zonweringspecialist nog een groot terrein open om de con-

sument over te adviseren. in europa wordt ongeveer 40% van de totale

energieconsumptie verbruikt door gebouwen. door slimmer gebruik te

maken van innovatieve, energiebesparende producten, zoals raamdecoratie,

zonweringen en rolluiken, kan zowel in de winter als in de zomer enorm op

energie worden bespaard”, weet michel kalis.

Velux Nederland nieuwste lid Holland Solar

velux nederland bv is ook toegetreden tot branchevereniging voor zonne-

energie holland solar, die zich inzet voor een meer bewuste en bredere

toepassing van zonnecollectoren, zonnepanelen en andere producten op

zonne-energie in de markt. “ook over deze deelname zijn we zeer verheugd

omdat holland solar zich nadrukkelijk inzet voor het reduceren van het

energieverbruik van gebouwen en het beperken van klimaatverandering”,

aldus michel kalis. “wij zijn daarin ook zeer actief. de door ons bij onze

projecten opgedane kennis delen wij graag met de overige deelnemers van

holland solar.”

Collectie Velux



Mooi uitzicht. Prachtig licht.Met één druk op de knop.

Aandrijfsystemen voor rolluiken en zonwering

kopfstand-web.de | Foto: unseen – Photocase.com

Marantec Nederland B.V.Postbus 23751 · 1100 EG AmsterdamTel. +31 2 94 41 85 49 · Fax +31 2 94 43 10 08

Met Marantec kan het makkelijker.

Naast de automatisering van garage- en industriedeuren,draaien schuifhekken zetten wij ook rolluiken en zonweringen geruisloos in beweging. Marantec biedt een eigen, omvangrijk aandrijvingsprogramma voor eenvoudige, betaalbare en comfortabele oplossingen. Automatisch het beste.

Sinds 20 jaar zijn wij er voor u.

MARA_AZ Z+R_C410_ 95x267mm_NL.qxd:AZ 03.09.2010 11:01 Uhr Se

holland solar telt ruim 70 leden, van producenten tot leveranciers en van

architecten tot energiebedrijven. de vereniging tracht de toepassing van

zonne-energie in nederland te bevorderen door onder andere voorlichting

en kennisoverdracht en door samenwerking met andere partijen die actief

zijn op het gebied van zonne-energie.

Collectie Velux

b&C En ViLLA DonDERbEL intRoDuCEREn kinDERCoLLECtiE RAAMDECoRAtiE

b&c raamdecoratie, leverancier van moderne, op maat gemaakte raamde-

coratie, en het nieuwe kinderkamermerk villa donderbel hebben samen een

geheel nieuwe, door kinderogen ontworpen collectie voor de kinderkamer

ontwikkeld.

villa donderbel® helpt ouders bij het inrichten van kinderkamers, die vol-

ledig door de ogen van het kind zijn ontworpen, waarin kinderen helemaal

zichzelf kunnen zijn en tot rust kunnen komen. een eigen plekje – een kin-

derwereld – in een volwassen huis. in de overtuiging van villa donderbel®

horen kinderen namelijk vrolijk, speels en ook wat ondeugend op te groeien.

kinderen moeten op de eerste plaats kind zijn en de wereld op hun eigen

manier ontdekken. een prettige omgeving helpt daar enorm bij. ➤



de villa donderbel® collectie

raamdecoratie bestaat uit rolgor-

dijnen, plisségordijnen, horizon-

tale jaloezieën, vouwgordijnen en

gordijnen. de collectie is geba-

seerd op mooie, zachte tinten,

maar wordt ook getypeerd door

opvallende kleuren en dessins.

vele gesprekken met kinderen

hebben ontwerpster alma van

harskamp geïnspireerd om tot

deze ontwerpen te komen. de

raamdecoratie collectie is vanaf

1 september 2010 verkrijgbaar.

niEuWS oVER VERAno SCREEnS

verano is positief over de ontwikkeling van de eigen screenafdeling. door

het eigen confectieatelier en een groot assortiment aan doeken en kleuren

op voorraad, is de productietijd minimaal en de leverbetrouwbaarheid groot.

het assortiment is bovendien breed.

leverbaar in 44 kleuren. met de nieuwe collectie geeft verano de voorheen

voornamelijk functionele screens een decoratief karakter.

deze nieuwe screens worden vervaardigd van polyesterdraad. in tegenstel-

ling tot glasvezeldraad kent polyester veel meer flexibiliteit, reden waarom

de screens nu kunnen worden voorzien van een hoogwaardige glans en

eventueel een patroon.

voor extra bedieningscomfort kunnen de verano screens optioneel met een

draadloze afstandsbediening worden geleverd.

nieuw is dat de ritz screen nu ook leverbaar is met de nice onemax motor

en neoplus motor met ingebouwde ontvanger. verder is de ritz screen Xl

leverbaar tot een maximale hoogte van 6 m en maximale breedte van 4 m.

het maximaal te realiseren oppervlak van de ritz Xl bedraagt 18 m².

Exclusieve en onderscheidende metallic screendoeken

verano heeft een nieuwe designcollectie screendoeken met een unieke

metallic look. door de nieuwe, toegepaste weefpatronen en de nog niet

eerder getoonde kleurcombinaties is deze collectie zeer onderscheidend en

uitstekend te combineren met hedendaagse materialen voor gevelbekleding,

zoals zink, koper en donkere bakstenen. deze exclusieve screendessins

passen zowel bij moderne als klassieke bouwstijlen. ze zijn uit voorraad

Verano Ritz Screen

Verano metallic screendoeken

uniCoLLECtiE bERLin VAn CouLiSSE nu VERkRiJgbAAR in MAAR LiEfSt 365 PoSitiES

coulisse borduurt voort op het succes van unicollectie berlin en breidt de

collectie uit met maar liefst 72 nieuwe posities. naast transparante en

verduisterende varianten voor rolgordijnen en paneelgordijnen, beide ver-

krijgbaar in een breedte van 200 cm en deels in 250 cm, biedt de collectie

nu ook vlamwerende artikelen. deze nieuwe items zijn verkrijgbaar in twaalf

trendy kleuren in zowel transparant als black-out. voor verticale lamellen

biedt berlin transparante stoffen in een breedte van 89, 127 en 250 mm

(Xl vertical). nieuw en een belangrijke aanvulling voor het uni-aanbod voor

verticale lamellen zijn 24 vlamwerende artikelen die zowel in black-out als

in transparant verkrijgbaar zijn (89 en 127 mm). met dit enorme aantal

posities biedt unicollectie berlin een wereld aan mogelijkheden voor zowel

de particuliere markt als de projectmarkt.

unicollectie berlin biedt bovendien een breed scala van aantrekkelijke

kleuren, variërend van trendy poedertinten en stijlvolle natuurkleuren tot

rijke, donkere en expressieve, heldere kleuren. voor een goed overzicht van

de collectie brengt coulisse een kleurenwaaier uit waarin het kleurenpalet

en de technische gegevens worden gepresenteerd. de kleuren zijn hierin in

inspirerende kleurthema’s bij elkaar gebracht.



Raadpleeg Uw vakhandel ofM. van Damsales managerT. +49 (0) 175 /43 03 361F. +49 (0) 7142 /938-230E. [email protected]

Wij brengende zonweringin beweging

Mechanische, elektrische en radio frequent bediende aandrijf-systemen voor Screen, Jalousien, Knikarmschermen en rolluiken.

Geheel op de behoefte van demarkt gericht, bieden wij uintelligente ontwerpen enoplossingen, die ook u zullenovertuigen.

Van één enkele aandrijving, toteen compleet aandrijfsysteem,garanderen wij bij al onze pro-ducten hoogstaande kwaliteit,betrouwbaarheid en betaalbaar-heid.

Wees veeleisend –Wij overtuigen u graag.

Geiger image_95x267_NL.qxd 20.07.2009 17:02 Uhr Seite 1

unistoffen blijven geliefd en tijdloos in hun toepassing als raamdecora-

tieproduct in zowel woonhuizen als projecten. de berlin familie is voor

coulisse wereldwijd dan ook steeds belangrijker geworden. met de collectie

beoogt coulisse de meest omvangrijke unicollectie ter wereld aan te bieden.

met haar diversiteit aan kleuren en varianten speelt de collectie in op de

internationaal sterk variërende smaak in kleuren. de ‘familiegedachte’, die

aan een groot aantal coulisse ontwikkelingen ten grondslag ligt, maakt het

voor klanten mogelijk met een minimale investering in stalen toch een

enorme en diverse collectie te laten zien.

Unicollectie Berlin van Coulisse

SHuttERS DiRECt PRESEntEERt DRiE niEuWE CoLLECtiES HoutEn JALoEZiEën

houten Jaloezieën geven een ruimte niet alleen een esthetische upgrade,

maar houden ze ook koel tijdens warme zomermaanden en behaaglijk

warm in de winter. shutters direct heeft voor nederland de exclusieve

verkooprechten voor drie collecties houten jaloezieën verworven die in

engeland worden geproduceerd uit hoogwaardig fsc-gecertificeerd hout.

de houtstructuur is subtiel aanwezig en geeft de jaloezieën een natuurlijke

uitstraling. ze zijn verkrijgbaar in 25 houtkleuren, waaronder ook de actuele

vergrijsde tinten. er is keuze uit de breedtematen 25, 35 of 50 mm.

de houten jaloezieën kunnen online worden besteld en wor-

den dan direct op maat gemaakt. ➤



ALtREx ‘DiAMonD EDition’ tELESCoPiSCHE VouWLADDER VARitREx-tELEPRof fLEx 4x4

altrex bestaat in 2010 zestig jaar en daarom de

diamant als symbool. altrex viert het jubileum met

diverse ‘limited editions’ van producten. eén daar-

van is de ‘diamond edition’ varitrex-teleprof flex

in 4 x 4 uitvoering. deze lichtgewicht telesco-

pische vouwladder heeft vier onafhankelijk van

elkaar te verstellen voeten met een maximale

verstelbaarheid van 25 cm. de verstelbare voe-

ten zijn vaste onderdelen van de vouwladder

en kunnen daardoor niet kwijt raken. deze

ladder is geschikt voor zeer uiteenlopende

professionele werkzaamheden en met

name ideaal voor bijvoorbeeld ongelijke

ondergronden en trapopgangen.

niEuWE SEnSoR ELERo PRotERo-868 bESCHERMt ZonnESCHERM tEgEn WinD En REgEn

om een geopend knikarmscherm bij tijdelijke afwezigheid tegen weers-

invloeden te beschermen, biedt elero de nieuwe batterijsensor elero

protero-868 aan die – bevestigd aan de voorlijst – bewegingen en de

hellingshoek van het scherm kan meten. de sensor meet met regelmatige

tijdsintervallen enerzijds de door de wind veroorzaakte bewegingen van het

knikarmscherm en anderzijds de hellingshoek, waarmee wordt geregistreerd

of zich door regenval een waterzak in het doek heeft gevormd. de grens-

waarden voor beweging en neiging zijn instelbaar.

Knikarmschermmotor SunTop

terwijl sensoren als de protero-868 het zonnescherm voor wind en regen

beschermen, zorgt de motor suntop ervoor dat het zonweringdoek van het

scherm niet wordt overbelast. deze motoren zijn zo ingericht dat ze het

doek zorgvuldig bewegen en aanspannen. bovendien belasten ze het doek

aan het einde van de beweging niet meer dan strikt noodzakelijk. om de

cassette helemaal te sluiten, worden de posities automatisch bijgesteld,

een voordeel omdat het doek in de loop van tijd iets raakt uitgerekt. de

suntop motoren zijn in diversen formaten en vermogens beschikbaar.

een snelle levering is gega-

randeerd. het bedienings-

mechanisme om de jaloe-

zieën en de lamellen te

openen en te sluiten wordt

geplaatst waar de klant het

wil. voor de bediening kan

worden gekozen voor brede

banden of voor een iets

minder zichtbaar aanwezig

touw. de banden kunnen

in bijpassende of juist con-

trasterende kleuren worden

geleverd. Coolectie Shutters Direct

ALuCoL AnoDiSEERt ALuMiniuM PRofiELEn tot 22 M

alucol in het limburgse neer is gespecialiseerd in het kwalitatief hoog-

waardig anodiseren – corrosiebestendig maken – en kleuren van aluminium

en behoort tot de grootste anodiseerbedrijven in europa. het bedrijf heeft

recent geïnvesteerd in een uiterst moderne tweede anodiseerlijn, waarin

aluminium profielen tot 22 m lengte geanodiseerd kunnen worden. de

opening van de nieuwe lijn vindt plaats in november 2010.

Nieuwe mogelijkheden voor aluminium

“in europa bestaat geen ander loonbedrijf dat aluminium delen tot deze

lengte anodiseert”, aldus algemeen directeur roderik wuts van alucol. het

aanbod van anodisatie van lengtes boven 8 m is beperkt en alucol speelt

met de nieuwe lijn in op de juist groeiende vraag naar capaciteit in deze

lengterange. volgens wuts ontstaat hierdoor een scala aan nieuwe moge-

lijkheden voor de toepassing van aluminium. in de sectoren die aluminium

gebruiken, zijn de ontwikkelingen bij alucol dan ook niet onopgemerkt

gebleven. “aanbod beantwoordt aan én creëert vraag”, zegt wuts. “we heb-

ben al bezoek gehad van bedrijven die actief zijn in markten die voor ons



ALUKON rolluiken; verleiding in vorm én kleur ! 6 standaard - en 30 Ral-kleuren zonder meerprijs voor extrusie kasten

ROLLUIKEN, BUITENJALOUSIËN, INSEKTENWERING EN POORTEN

ALUKON BENELUX: Tino den Bleijker · Dianahof 8 · NL-6215 RB Maastricht Mobil +31/ (0) 628 941 166 · E-Mail [email protected] GmbH & Co. KG · Münchberger Str. 31 · D-95176 Konradsreuth

Telefon +49 / (0) 92 92 / 950 - 0 · Internet www.alukon.comE-Mail [email protected]

Optioneel verkrijgbaar:

- met geïntegreerde hor - in 20 struktuurlakken- Ral kleur naar keuze

RAL 1015ivoor

RAL 3003robijnrood

RAL 3004purperrood

RAL 3004purperrood mat

6768donkerbruin mat

RAL 7001zilvergrijs

RAL 7004signaalgrijs mat

RAL 7015leigrijs

RAL 7016antracietgrijs

RAL 7016antracietgrijs mat

RAL 7035lichtgrijs

RAL 7037stofgrijs

RAL 8001okerbruin mat

RAL 8003leembruin mat

RAL 8017chocoladebruin mat

RAL 9001crèmewit

RAL 9006blank aluminium

RAL 9007grijs aluminium

RAL 9010zuiverwit

RAL 9016verkeerswit

bruin 8014

standaard donkerbruin

standaard grijs

wit 9016 mat(HWF)

geanodiseerd

standaard wit

RAL 3005wijnrood

RAL 5002ultramarijnblauw

RAL 5010 gentiaanblauw

RAL 5011 staalblauw

RAL 5013 kobaltblauw

RAL 5014duifblauw

RAL 5014duifblauw mat

RAL 6005mosgroen

RAL 6005mosgroen mat

RAL 6009dennegroen

voorheen nog onbekend terrein vormden. Je ziet dan dat de mogelijkheid

om grotere lengtes te anodiseren direct weer leidt tot innovatieve product-

ideeën bij onze afnemers.”

VELux SoLAR DAkRAAM uitgEbREiD MEt REgEnSEnSoR

met het nieuwe velux solar dakraam met regensensor kan het dakraam ook

op regenachtige dagen open blijven om te luchten. het intelligente solar

dakraam wordt elektrisch aangestuurd via zonne-energie en sluit zich door

de ingebouwde regensensor automatisch zodra de eerste regendruppels val-

len. de velux solar dakramen zijn voorzien van de solar dakvensteropener

en worden geleverd met zonnepaneel en afstandsbediening.

de geavanceerde io-homecontrol® afstandsbediening kan worden gepro-

grammeerd om de ramen op bepaalde tijden actief te openen om te

ventileren en te sluiten. hierdoor wordt efficiënt gebruik gemaakt van

zonne-energie en natuurlijke ventilatie, waarmee energie wordt bespaard

en een uitgebalanceerd binnenklimaat wordt gecreëerd. de regensensor

die geïntegreerd zit in het zonnepaneel zal het dakraam in het geval van

regen sluiten.

door de nieuwe draad-

loze velux solar dak-

vensteropener kunnen

ook bestaande hand-

bediende dakramen

eenvoudig en snel wor-

den getransformeerd

in een elektrisch te

bedienen dakraam

met regensensor. de

solar dakvensterope-

ner wordt los geleverd

met alle componenten

die nodig zijn om het

handbediende dak-

raam snel te trans-

formeren in een op

afstand bedienbaar

dakraam op zonne-

energie. het enige dat moet worden gedaan is het zonnepaneel op de

bovenkap van het dakraam monteren. omdat het velux solar dakraam en de

solar dakvensteropener tot het io-homecontrol® assortiment behoren, is ook

elektrische raamdecoratie eenvoudig op het solar systeem te monteren.

zowel het velux solar dakraam als de velux solar dakvensteropener zijn

eenvoudig te installeren. aangezien de zon alle benodigde energie levert,

hoeft er geen bedrading te worden aangelegd. ➤



MAy intRoDuCEERt innoVAtiEVE AfSCHEiDingEn VooR DE HoRECA

de fabrikant van hoogwaardige horecaparasols may introduceert de

gastrowand. het is een nieuwe innovatieve en flexibele afscheiding voor

onder andere terrassen. het gastrowand systeem bestaat uit een frame uit

rvs met een doekvulling uit acrylstof. de panelen zijn in standaardformaten,

maar ook op maat verkrijgbaar. de hoogwaardige acrylstoffen van de pane-

len zijn weerbestendig en kleurecht en kunnen eventueel worden bedrukt.

de panelen kunnen middels

een gepatenteerde techniek

eenvoudig aan staanders wor-

den gehangen. desgewenst

kunnen ze ’s avonds even een-

voudig weer worden verwijderd

en opgerold. de staanders –

eveneens uit rvs – kunnen of

in de bodem worden veran-

kerd, of ze kunnen worden voorzien van bodemplaten, waardoor ze flexibeler

zijn en desgewenst kunnen worden binnengehaald.

voordeel van het gastrowand systeem is dat een horecaterras of een andere

buitenruimte relatief eenvoudig en zonder bouwkundige maatregelen kan

worden omsloten, waarbij in de kleurkeuze van het doek kan worden aan-

gesloten bij de uitstraling van het betreffende bedrijf. door hun hoogte van

circa 1 m vormen de wanden niet alleen een afscherming, maar vervullen

ze tevens een functie als windscherm.

LuxAfLEx® REikt LoyALty AWARDS uit

van zwam stoffering in zeeland, in noord-brabant, is uitgeroepen tot

luxaflex® select dealer van het jaar. kees commijs, voorzitter van luxaflex

promotions nederland in zijn toelichting bij de keuze: “deze luxaflex®

dealer laat een stijgende omzet zien. bovendien waren zij een van de eerste

bedrijven in nederland die gingen participeren in het luxaflex® select

loyaliteitsprogramma. de luxaflex® presentatie is recent grondig vernieuwd

en de combinatie van een fraaie presentatie en toenemend enthousiasme

voor het merk werpt duidelijk vruchten af. een meer dan terechte winnaar.”

het luxaflex® select dealerprogramma biedt onder andere een duidelijk

overzicht van de populairste en bekendste collecties van luxaflex® window

styling, duidelijk en helder stalenmateriaal en deskundig advies, ook op

technisch gebied.

vocking interieur nieuwegein is luxaflex® inspiration dealer van het jaar!

vocking interieur uit nieuwegein is uitgeroepen tot luxaflex® inspiration

dealer van het jaar 2009. kees commijs over dit bedrijf: “door inzicht in

de behoefte van afnemers geeft vocking interieur zeer persoonlijk advies.

hierdoor is het bedrijf een autoriteit in de regio geworden en heeft het

bedrijf het merk luxaflex® op een enthousiaste en inspirerende wijze op de

kaart gezet. door constant te investeren in kennis en productpresentatie en

door mee te denken met de klant is deze dealer met recht de winnaar.”

luxaflex® inspiration dealers bieden hun klanten op inspirerende wijze een

volledig overzicht van de productrange van luxaflex® raamdecoratie. ze

beschikken over een grondige kennis van de complete reeks luxaflex® pro-

ducten en kunnen de klant daardoor helpen een zowel qua kleur, materiaal

als functionaliteit volledig op hun wensen afgestemde keuze te maken.

Van Zwam Stoffering neemt de prijs in ontvangst Vocking Interieur Nieuwegein: Luxaflex® Inspiration Dealer van het jaar

LEWEnS in PAtEntkWEStiE in HEt gELiJk gEStELD

op 23 juli heeft de rechtbank in den haag uitspraak gedaan in een kort geding

dat was aangespannen door de firma lewens sonnenschutz tegen de avz-

groep in best. het dispuut tussen de beide bedrijven betrof het patent over de

armverstelling van het knikarmscherm type toskana. de firma lewens is in het

kort geding door de rechter in het gelijk gesteld. als gevolg daarvan mag de

avz-groep enkele schermen uit het assortiment niet langer leveren en heeft het

bedrijf een rectificatiebrief aan al haar afnemers moeten sturen.



in een reactie laat de avz-groep weten dat de kort gedingrechter inder-

daad heeft beslist dat met de toegepaste technieken van het lagerblok

bij een tweetal schermen inbreuk wordt gemaakt op het europees octrooi

1735508 van lewens. omdat de avz-groep het met het voorlopige vonnis

oneens is, heeft het bedrijf er inmiddels beroep tegen aangetekend, met

als doel om het octrooi nietig te laten verklaren ‘wegens het ontbreken

van nieuwheid van de ontwikkeling’. overigens heeft de avz-groep, in

afwachting van een uitspraak van de rechter, de techniek van de betref-

fende schermen inmiddels zodanig aangepast dat er geen inbreuk meer op

het octrooi wordt gemaakt en de schermen zodoende weer verkocht kun-

nen worden. “Qua uiterlijk en functionaliteit blijven ze gelijk”, aldus een

woordvoerder van avz.

niEuW VAn VERASoL: xS-PRofiELEn

verasol, onder andere ontwerper en producent van standaard- en maatwerk-

veranda’s, heeft nieuwe Xs-profielen in zijn assortiment opgenomen. ze

maken grotere overspanningen voor de verasol veranda’s mogelijk, evenals

een grotere keuzevrijheid voor wat betreft het aantal staanders. het wordt

dan bijvoorbeeld mogelijk om de middenstaanders weg te laten. met uitslui-

tend hoekondersteuning en met een polycarbonaatdak kan met Xs-profielen

een overspanning van maar liefst 7 x 4 m worden gerealiseerd.

Glazen dak

verasol biedt de mogelijkheid om voor elke situatie een verasol veranda

samen te stellen. daarbij wordt steeds vaker gekozen voor een glazen dak.

voordelen daarvan zijn:

• volledigvrijzichtnaardelucht

• minderlawaaitijdensregen-enhagelbuien

• stevigheid,wantglasiseensolideenduurzaambouwproduct

tot voor kort vroeg de keuze voor glas een hoge investering, en niet alleen

omdat glas veel duurder is dan de alternatieven in kunststof. glas is ook

zwaarder, waardoor de constructie aangepast diende te worden. bij veran-

da’s leidde dat vaak tot meer ondersteuningspalen.

Voorbeeld: overkapping

zonder XS-profiel

Voorbeeld: overkapping

met XS-profiel

met de door verasol nieuw ontwikkelde Xs-profielen is het mogelijk om een

veranda te bouwen met een glazen dak tegen een betaalbare prijs. met twee

staanders kan een overspanning van 6 x 3,5 m worden gerealiseerd. een

dergelijke constructie kan desgewenst direct of later worden uitgebouwd naar

een volledige tuinkamer met schuif-, of openslaande deuren.

koEL onDER EEn booM

heeft u het z&r Jaarboek

gelezen? over de zonwering

van vroeger met leibomen?

in navolging daarop een

ander interessant bericht

over bomen en koelte.

bomen geven schaduw en

daarom is het onder een

boom natuurlijk altijd koe-

ler. maar onder verschil-

lende boomsoorten blijken

er grote verschillen in temperatuur te bestaan. dat heeft onder andere te

maken met hoe het blad eruitziet. is het donker of licht? dik of dun? groot

of klein? hoe ziet de boom eruit? hoog of laag? smal of breed? fijn vertakt

of open? daarnaast speelt ook de verdamping een belangrijke rol. bomen

als de treurwilg kunnen veel water verdampen en zorgen daardoor voor

extra verkoeling en comfort. verder is ook de ondergrond en de bebouwing

rondom de boom van invloed op de uiteindelijke temperatuur onder de

boom. is de bodem bedekt met gras of stenen? staan er hoge gebouwen?

is er veel schaduw of veel licht? kan het er een beetje waaien?

en natuurlijk telt ook de ‘factor mens’. hoe de temperatuur ervaren wordt,

heeft veel met de persoon te maken. Jong of oud? man of vrouw? ziek of

gezond? actief of passief? oudere mensen hebben in het algemeen meer

moeite met het regelen van hun lichaamstemperatuur dan jonge mensen.

vandaar dat het juist rondom verzorgingshuizen van belang is te zorgen voor

een verkoelende omgeving met bomen. ➤



REnSon® VERStERkt nEDERLAnDS VER-kooPtEAM

renson®, specialist in zonwering en ventilatie, heeft zijn verkoopteam

voor nederland versterkt met twee nieuwe technische adviseurs voor de

zonweringdealers. de 45-jarige Jan van esch is de nieuwe aanspreekpart-

ner voor de regio zuid, terwijl peter van den berk het contact wordt voor

de noordelijke provincies. het team nederland bij renson® bestaat verder

uit twee adviseurs voor architecten, bas van der heyden (noord) en bas

van gestel (zuid), en staat onder leiding van commercieel directeur peter

vansteenkiste.

elektromechanicus Jan

van esch heeft 25 jaar

ervaring in de verkoop

als buitendienstmedewer-

ker. peter van den berk

heeft een opleiding eco-

nomie alsook groot- en

detailhandel genoten en

heeft verkoopervaring als

binnen- en buitendienst-

medewerker. beiden zijn

specialisten op het vlak

van zonwering en zeer

gemotiveerd. “ik wil

renson® helpen om de

sterke marktpositie bij de

zonweringspecialisten in

nederland verder uit te

bouwen”, zegt Jan van

esch. “daarbij helpt dat

we worden opgenomen

in een zeer gemotiveerd

team”, vult peter van den

berk aan. “deze verster-

king van ons team was

een must”, weet peter

vansteenkiste. “we kun-

nen onze partners nu een

betere ondersteuning bieden en staan nu dichter bij de markt om sneller te

reageren op vragen en ontwikkelingen.”

tibELLy® ACtiE VooR kWf kAnkERbEStRiJDing EEn SuCCES

de actie die avz in april van dit jaar heeft opgezet voor kwf kankerbestrijding

heeft een mooie eerste donatie opgeleverd. de formule waarbij € 0,10

per verkochte meter tibelly® zonweringdoek wordt gedoneerd aan kwf

Jan van Esch

Peter Van den Berk

VE

RA

ND

AZ

ON

WE

RI

NG

|

K

NI

KA

RM

SC

HE

RM

EN

|

S

CR

EE

NS

|

R

OL

LU

IK

EN

|

U

IT

VA

LS

CH

ER

ME

N

Ploegschaar 9, 8256 SM Biddinghuizen

T. 0321 - 32 61 85 | F. 0341 - 77 01 13

I. www.allroundzonwering.nl | E. [email protected]



De weg is vrij.

Automatische rekcompensatie

van het rolluikblad

Ontlasting bij raken van de rolluikkast

Beveiliging tegen aanvriezen

Aanlerende overlastbeveiliging

Ook als radio uitvoering leverbaar

Kies uitsluitend de originele: SELVE SEL Plus.Met deze motor bent u gerust!

De vele features laten niets te wensen over.

Automatische eindpuntinstelling

Parallel schakelen kanzonder relaisbesturing

Nastellen eindpunten zonder gereedschap

Hinderniserkenning met omkeerfunctie

SELVE GmbH & Co. KG · Werdohler Landstraße 286 · D-58513 LüdenscheidTel.: +49 2351 925-0 · Fax: +49 2351 925-111 · www.selve.de · [email protected]

kankerbestrijding voor de financiële ondersteuning van de strijd tegen

huidkanker heeft in de eerste drie maanden al € 10.095 opgeleverd. avz

bedankt alle klanten die direct of indirect tibelly® doek afnemen voor hun

steun als schaduw sponsor.

wellicht nog belangrijker acht avz de toenemende aandacht die het

steeds groter wordende ‘probleem huidkanker’ deze zomer heeft gekregen.

“schaduw als bescherming tegen schadelijke uv-stralen is daarvoor de meest

voor de hand liggende remedie”, aldus koen de graaf van avz. “de bescher-

ming die onze producten leveren, wordt daarmee steeds belangrijker.”

vanwege de positieve reacties uit de markt en de positieve energie die dit

initiatief het bedrijf heeft gegeven, heeft avz besloten om de activiteiten

rond de tibelly® sponsoractie in 2011 fors uit te breiden. ■

Uw Tibelly® zonweringdoekspecialist werpt een ander licht op schaduw.Voor elke verkochte meter Tibelly® doek wordt € 0,10 aan KWF Kankerbestrijding gedoneerd.Word ook Schaduw Sponsor en steun KWF Kankerbestrijding in de strijd tegen huidkanker!

Koen de Graaf van AVZ overhandigt de cheque voor € 10.095 aan Janette Otte van KWF Kankerbestrijding.


SPEAkERS’ CoRnER


SPEAkERS’ CoRnER

Anders nog iets?mag ik even over onszelf praten? het is alleen maar om mijn stelling te illustreren. als velux hebben wij ongeveer net zo veel doe-het-zelfzaken en bouwmaterialen-handelaren als zonweringspeciaalzaken in ons klantenbestand. het blijkt echter dat de gespecialiseerde zonweringzaken 60% minder buitenzonweringen en rol-luiken voor dakvensters verkopen dan de doe-het-zelfzaken en bouwmaterialen-handelaren. het lijkt er dus op dat de zonweringbranche, in ieder geval wat onze zonweringproducten betreft, een stuk van de markt laat liggen.

speakers’ cornerVan oudsher kunnen sprekers in Speakers’ Corner

in het Londense Hyde Park – meestal staande

op een zeepkist – in het openbaar hun mening

verkondigen. Die traditie nemen we in Z&R over

door in iedere aflevering iemand uit of over de

branche zijn zegje te laten doen. Dat kan zijn om

te prikkelen of om aan het denken te zetten. De

afspraak is om in ieder geval niet persoonlijk, niet

beledigend en niet commercieel te worden.

hoe kan dat? het kan natuurlijk aan de klanten

liggen of misschien ligt het ook wel voor een deel

aan onszelf. misschien worden onze producten

nog te veel geassocieerd met bouwen. maar ik

denk dat het ook wel voor een deel door de zon-

weringbranche zelf komt. ofschoon een exacte

reden dus lastig is aan te geven, lijkt het een feit

dat er kansen worden gemist.

overigens hoor ik met enige regelmaat vergelijk-

bare verhalen van andere aanbieders van onder

andere zonweringen, insectenweringen en rollui-

ken. te vaak nog lijken zonweringspeciaalzaken

mogelijkheden om extra omzet te genereren

onbenut te laten. dan loopt een klant de deur uit

met een eenvoudig product, terwijl hij mogelijk

ook had opengestaan voor een luxere of meer aan-

geklede versie. of hij koopt wel het ene product,

maar is er niet op gewezen dat een ander product

wellicht ook interessant voor hem zou zijn.

om mijn stelling te illustreren, wil ik graag

een voorbeeld gebruiken uit onze eigen prak-

tijk. ik ben er overigens zeker van dat ook

andere fabrikanten en (groot)handelsbedrijven

tal van dit soort voorbeelden kunnen geven.

stel, een klant komt bij een zonweringspeci-

alist binnen met een vraag over een elektrisch

knikarmscherm op de benedenverdieping of

voor rolluiken op de eerste verdieping. wat is

er dan simpeler om aan die klant te vragen

of hij aan die kant van zijn woning misschien

ook een dakraam heeft. is de zonwering of

lichtdichte afsluiting voor de nacht daarvoor al

goed geregeld? die vraag hoeft helemaal niet

opdringerig te zijn. sterker nog, ze mag niet

opdringerig zijn, want dat werkt gegarandeerd

averechts. maar dat weet elke zonweringspecia-

list maar al te goed. het moet een vraag zijn in

de trant van de vraag die de consument – niet

voor niets – ook hoort van de groenteman of de

slager: ‘anders nog iets?’

het mes snijdt dan aan twee kanten. de consu-

ment is geholpen omdat hij uit deskundige hoek

advies kan krijgen en mogelijk gewezen wordt op

opties waaraan hij zelf nog niet had gedacht. en

de zonweringspecialist is geholpen omdat hij zijn

omzet kan doen stijgen: ‘anders nog iets?’

Jarl langerak, velux ■

82 Z&R vaktijdschRift NummeR 6 2010

Van

af

€ 47

pe

r u

itga

ve w

ete

n u

w k

lan

ten

oo

k w

at

u d

oe

t! B

el +

31 (

0)49

5 45

0095

of

e-m

ail

na

ar

j.ko

ste

rs@

lou

we

rsu

itge

vers

.nl v

oo

r a

lle in

form

atie

WIE

DO

ET W

AT

aandrijvingen electrisch

Altron Motors BVschaapweg 30, 6063 Ba vLOdROPt ............................................ +31 (0)475 406014f ............................................ +31 (0)475 406018e [email protected] www.altronmotors.com

MADE IN ITALYReflex Trading Hollandindustrieweg 189, 5683 cc BestPostbus 381, 5680 aj Bestt ...........................................+31 (0) 499 399645 f ...........................................+31 (0) 499 374210 e [email protected] www.reflexholland.nl

Becker Benelux - Rolmatic B.V.Watermolen 17, 6229 Pm maastRichtt ............................................ +31 (0)43 3613800f ............................................ +31 (0)43 3613792e [email protected] www.nl.becker-antriebe.de

Elero Aandrijvingen en besturingen Westbaan 2712841 mc mOORdRechtt ............................................ +31 (0)182 619266 f ........................................... +31 (0)182 611794e [email protected] www.elero.nl

Geiger Antriebstechnik GmbH & Co KGschleifmühle 6d-74321 BietiGheim-BissiNGeNt ............................................ +49 (0)714 2938 -0 f ......................................... +49 (0)714 2938230 e [email protected] www.geiger-antriebstechnik.de

voor de Benelux: de heer m. van damt ......................................... +49 (0)175 4303361 f ......................................... +49 (0)714 2938230 e [email protected]

Marantec Nederland BVPostbus 23751, 1100 eG amsteRdamt ............................................ +31 (0)294 418549f ............................................ +31 (0)294 431008e [email protected] www.marantec.nl

RADEMACHER

RADEMACHERGerate-Elektronik GmbH & Co. KGBuschkamp 746414 Rhede duitsLaNdt .........................................+49 (0)2872 933 117 f .....................................+49 (0)2872 93327 117 e [email protected] www.rademacher.de

THE DRIVE FOR AUTOMOTION

Ribbers Door Automation BVParallelweg 3B, 5165 Re WasPikt ............................................ +31 (0)416 660044 f ........................................... +31 (0)416 666133 e [email protected] www.rda-bv.nl

SIMU NederlandPostbus 163, 2130 ad hOOfddORPt ............................................ +31 (0)23 5670090 f ............................................ +31 (0)23 5670095 e [email protected] www.simu.nl

SIMU Beluxmercuriusstraat 19, B-1930 ZaveNtem t .............................................. +32 (0)2 7888440 f .............................................. +32 (0)2 7888449 e [email protected]

Somfy Nederland BVdiamantlaan 6, 2132 Wv hOOfddORPPostbus 163, 2130 ad hOOfddORPt ............................................ +31 (0)23 5544900f ............................................ +31 (0)23 5615823e [email protected]

W www.somfy.nlaandrijvingen handmatig

Geiger Antriebstechnik GmbH & Co KGschleifmühle 6d-74321 BietiGheim-BissiNGeNt ............................................ +49 (0)714 2938 -0 f ......................................... +49 (0)714 2938230 e [email protected] www.geiger-antriebstechnik.de

voor de Benelux: de heer m. van damt ......................................... +49 (0)175 4303361 f ......................................... +49 (0)714 2938230 e [email protected]

afstandbedieningen


Marantec Nederland BVPostbus 23751, 1100 eG amsteRdamt ............................................ +31 (0)294 418549f ............................................ +31 (0)294 431008e [email protected] www.marantec.nl



Somfy Nederland BVdiamantlaan 6, 2132 Wv hOOfddORPPostbus 163, 2130 ad hOOfddORPt ............................................ +31 (0)23 5544900f ............................................ +31 (0)23 5615823e [email protected] www.somfy.nl

Tedsen Teletaster Benelux BVst. Bernardusstraat 14 a, 6211 hL maastRichtPostbus 273, 6200 aG maastRichtt ............................................ +31 (0)43 3263684f ............................................ +31 (0)43 3263685e [email protected] www.tedsen.com

aluminium schrijnwerken

N.V. WinsolRoeselaarsestraat 542, B-8870 iZeGemt ..............................................+32 (0)51 331811 f ..............................................+32 (0)51 331991 e [email protected] www.winsol.eu

83Z&R vaktijdschRift NummeR 6 2010

Van

af

€ 47

pe

r u

itga

ve w

ete

n u

w k

lan

ten

oo

k w

at

u d

oe

t! B

el +

31 (

0)49

5 45

0095

of

e-m

ail

na

ar

j.ko

ste

rs@

lou

we

rsu

itge

vers

.nl v

oo

r a

lle in

form

atie

WIE

DO

ET W

AT

automatisering

I.S.P. Softwareambachtsweg 13, 6562 aZ GROesBeekt. ............................................ +31 (0)172 235470f: ........................................... +31 (0)24 3977048e [email protected] www.ispsoftware.nl

Baldakijnen

Betalux Markiezenfabriekde marne 30, 8701 Pt BOLsWaRdt. ............................................ +31 (0)515 573737f ............................................ +31 (0)515 575711e [email protected] www.betalux.nl

Besturingen

Becker Benelux - Rolmatic B.V.Watermolen 17, 6229 Pm maastRichtt ............................................ +31 (0)43 3613800f ............................................ +31 (0)43 3613792e [email protected] www.nl.becker-antriebe.de


Optisolvieracker 96581 jv maLdeNt ............................................ +31 (0)24 3573945 e [email protected] www.optisol.nl,

RADEMACHER

RADEMACHERGerate-Elektronik GmbH & Co. KGBuschkamp 746414 Rhede duitsLaNdt .........................................+49 (0)2872 933 117 f ....................................+49 (0)2872 933 27 117 e [email protected] www.rademacher.de



Somfy Nederland BVdiamantlaan 6, 2132 Wv hOOfddORPPostbus 163, 2130 ad hOOfddORPt ............................................ +31 (0)23 5544900f ............................................ +31 (0)23 5615823e [email protected] www.somfy.nl

VESTAMATIC GmbHdohrweg 27, d-41066, mÖNcheNGLadBacht ......................................... +49 (0)2161 29408-0f ....................................... +49 (0)2161 29408-20e [email protected] www.vestamatic.com

Bevestigings- en montagetechniek

Würth Nederland BVhet sterrenbeeld 35, 5215 mk ‘s-heRtOGeNBOschPostbus 344, 5201 ah ‘s-heRtOGeNBOscht ........................................... +31 (0)73 6291555 f ........................................... +31 (0)73 6291955 e [email protected] www.wurth.nl

Bevestigingsmaterialen

Nestinox BVSpecialist in RVS bevestigingsmaterialenhallenweg 5-7, 5683 ct Best t ........................................... +31 (0)499 399000 f ........................................... +31 (0)499 339099 e [email protected] www.nestinox.com

Binnenzonwering

CEDEKO RAAMDECORATIES BVesp 231, 5633 ad eiNdhOveN t ........................................... +31 (0)40 2646422 f ........................................... +31 (0)40 2646421 e [email protected] www.cedeko.nl

Lienesch bvBouwstraat 4, 7483 Pa haaksBeRGeNt ........................................... +31 (0)53 5730630 f ........................................... +31 (0)53 5730636 e [email protected] www.lienesch.com

Lecluyse NV/SAstaatsbaan 32, B - 8610 kORtemaRk t .............................................. +32 (0)51 566229 f .............................................. +32 (0)51 575696 e [email protected] W www.lecluyse.be

MHZ Hachtel S.à.r.l.30, rue de i’industrieL - 8069 stRasseNt ...................................................... +352 311421 f ...................................................... +352 312328 e [email protected] www.mhz.lu

Belgiët .............................................. +32 (0)53 768420 f .............................................. +32 (0)53 768421e [email protected] www.mhz.be

Z&R 6 2010

Documents

Transcript of Z&R 6 2010