Zes psychologische mechanismen die een rol spelen in de wijze waarop mensen elkaar beïnvloedden en overtuigen

Psychologische mechanismen

Ons gedrag wordt in sterke mate bepaald door het gedrag van anderen

Schaarste Autoriteit Sympathie Het consistentieprincipe Het wederkerigheidprincipe

Ons gedrag wordt in sterke mate bepaald door het gedrag van anderen.

De effectiviteit van de lachmachines bij televisiekomedies is groot

Doordat: we vinden nu eenmaal iets grappiger als we weten dat anderen het (ook) grappig vinden – zelfs als we weten dat het geen echte lach is

Schaarste

Een schaars goed heeft op mensen grote aantrekkingskracht

Autoriteit

Als de dokter/politieman het zegt, zal het zo zijn

Sympathie

We luisteren eerder naar een aardig persoon Spiegelen van gedrag

Het consistentieprincipe

Wie A zegt, moet ook B zeggen

Het wederkerigheidprincipe

Als jij iets voor mij doet, doe ik ook iets voor jou

Robert Cialdini (Amerikaanse sociaal psycholoog, hoogleraar Arizona State Unversity) Bestseller: Invloed, theorie en praktijk