WERKEN AAN NETWERKEN

download WERKEN AAN NETWERKEN

If you can't read please download the document

  • date post

    03-Jan-2016
  • Category

    Documents

  • view

    52
  • download

    0

Embed Size (px)

description

WERKEN AAN NETWERKEN. Jo Stas9 december 2004. Wat is NETWERKEN, een NETWERK?. - Persoonlijke, eigen unieke verzameling relaties - Verschillende netwerken en kruisverbanden (familiebedrijf,…) - Net+werken: - “net”= knooppunten, draden, samenhang - PowerPoint PPT Presentation

Transcript of WERKEN AAN NETWERKEN

  • WERKEN AAN NETWERKENJo Stas9 december 2004

  • - Persoonlijke, eigen unieke verzameling relaties

    - Verschillende netwerken en kruisverbanden (familiebedrijf,)

    - Net+werken:- net= knooppunten, draden, samenhang- werken= inspanningen, lange termijnWat is NETWERKEN, een NETWERK?

  • Van Dale: Contacten leggen die nuttig kunnen zijn voor de eigen carrirePLATO: Doelgericht, persoonlijk en actief alle formele en informele mogelijkheden benutten om nu of in de toekomst uit een unieke groep mensen de juiste informatie of de juiste input van de juiste personen op het juiste moment te verkrijgenWat is NETWERKEN, een NETWERK?

  • - Informatie- Benvloeden van de omgeving - Klanten, leveranciers, personeel- Opvangen gebrek eigen knowhow- Sociale identiteitWaarom puzzelen?Waarom netwerken?Strategisch

  • Waarom puzzelen?Waarom netwerken?OperationeelSnelheidVertrouwenDrempelverlagendExponentile informatiestroomBrengt geld op

  • 1. Hoe vaak puzzel je? = Er beroep op doen (frequentie)2. Hoeveel puzzelstukken? Mogelijke contacten (dichtheid)3. Hoeveel puzzels heb je? En de juiste? (verscheidenheid)4. Waar zijn je puzzels? Terugvindbaar, te raadplegen op juiste moment (databank)Voorwaarden sterke puzzelaar, sterk netwerk

  • 5. Regelmatig spelen en uptodate: onderhouden6. Mooi in de doos. Geen verloren stukjes (Ordenen !)7. Actief Initiatief: geven en nemen (bv opnemen van functies,) 8. Begrip Knooppunt-sleutelfiguur/organisatie9. Puzzelen = fun! Voorwaarden sterke puzzelaar, sterk netwerk

  • Persoonlijk netwerk

    Familie + Uitgebreide familieVriendenKennissen- verleden- heden- zelf- via kinderenVrije tijd- hobby- sport - cultuur - verenigingBuitenlandSoorten puzzels: Wie kent u?

  • Professioneel netwerk1. StructureelVoormalige werkgevers en collegas Klanten en prospecten -aankoopverantwoordelijken -andere personeelsleden -bedrijfsleidingLeveranciers -vertegenwoordiger -salesmanagers -andere personeelsleden -bedrijfsleidingPersoneel -personeel zelf -familie van personeel -oud-personeel

  • Professioneel netwerk/ structureelAdviseursBeroepsverenigingenCollegasProfessionele dienstverleners PersPolitici/ambtenaren (lokaal, regionaal, nationaal)SponsoringInternetBuitenland

  • Professioneel netwerk2. Occasioneel

    Beurzen Recepties Studiedagen & cursussen Evenementen Invitaties ...

  • OPBOUWEN: - Lange termijn: Reservoir- Toevallig>doelbewust>doelgericht4 W-vraag: Waar sta ik? Waar wil ik naartoe? Welke weg volg ik? Was het de juiste weg?Hoe puzzel je? Wat zijn uw strategische /tactische keuzes?

  • Waar sta ik nu? Inventaris

    Welke info/klanten/leveranciers etc langere termijn (cfr met doelgroepklanten)

    Terugkoppeling voorwaarden sterk netwerk

    Soorten sleutelpersonen

  • Blad1

    NETWERKMETER

    nietminiemvoldoendesterkzeer sterk

    Vroegere werkgevers

    KlantenaankopersX

    personeelX

    leidingX

    ProspectenidemX

    LeveranciersvertegenwoordigerX

    salesmgrX

    personeelX

    leidingX

    PersoneelpersoneelX

    AdviseurbankX

    fiscaalX

    juridischX

    BeroepsverenigingAX

    BX

    CX

    Collega'sX

    DienstverlenersAX

    BX

    CX

    PersRegionaalX

    NationaalX

    OverheidpoliticiX

    ambtenarenX

    Andere

    Blad2

    Blad3

  • Waar wil ik naar toe? Strategische keuzes van toetreding, selectie, Investering: tijd n geldLidmaatschappen Activiteitsgraad = resultaatsgraadBoodschappenlijstje

    God-en-klein-peerke syndroomCriteria: zie 5 doelstellingen. Voldoet het er aan?Voor personen en organisaties

  • Welke weg? Onderhouden, uitbreiding & up-to-date: Bewust uitwerken van doelstellingen en acties Bij elke gelegenheid

    CRM-technieken

    Emotioneel intelligent

  • Blad1

    NETWERKMETER

    nietminiemvoldoendesterkzeer sterkACTIES

    Vroegere werkgevers

    KlantenaankopersX

    personeelX

    leidingX

    ProspectenidemX

    LeveranciersvertegenwoordigerX

    salesmgrX

    personeelX

    leidingXX

    PersoneelpersoneelX

    AdviseurbankX

    fiscaalX

    juridischX

    BeroepsverenigingAXX

    BXX

    CXX

    Collega'sX

    DienstverlenersAX

    BXX

    CX

    PersRegionaalX

    NationaalX

    OverheidpoliticiX

    ambtenarenX

    Andere

    Blad2

    Blad3

  • Was het de juiste weg? Evaluatie!

    Registratie van acties, resultaten en wijzigingenStart voor nieuwe acties

  • Wat doe ik op een receptie? Hoe een succesvolle beurs hebben?Wat doet u met een naamkaartje?Wat doet u met een aanwezigheidslijst? Hoe beheert u uw bestanden?Welke puzzeltechnieken pas ik toe? Hoe netwerk uitbreiden/onderhouden?

  • TOOLS-Sleutelpersonen - toegang tot breed netwerk - toegang tot een sector - beslissingsmachtLidmaatschappenWees selectief, maar...actief!!!Besteed er tijd aanVraag wat u wil weten! Gebruik het!Informele evenementenBlijf voor de receptieBijkomend doel voor elke bijeenkomst (bekend, onbekend)

  • TOOLS (2)

    - Telefoon, e-mail, fax: gebruik hem!- Ledenboeken: Bekijken!!! Wie is nuttig?- Ledentijdschriften, nieuwsbrieven en websites- Internet: alles, snel maar onpersoonlijk- Media als bron (tv, radio, kranten, tijdschriften)

  • Kom op tijd n blijf!!!! Ga met iemand anders (introducties) Deelnemerslijsten-sleutelfiguren? Targetcontacten (1 of 2) Truukjes: hand uitsteken, 2 glazen Alleen staan Bekend groepje Deels onbekend, maar interessant groepje Iemand vinden? Vraag het! Emotioneel intelligent Benut het moment!!!!! Naamkaartjes!!! (geven n krijgen!)Receptie

  • Openstellen van het bedrijf, uitnodigen

    - Buren, inwoners, belangengroepen- Politici en ambtenaren (lokaal,regionaal, nationaal)- Sleutelpersonen uit het netwerk- Klanten, leveranciers, personeel- Goed ontvangen, data (updates!)

  • Nodig relaties uitBekijk deelnemerslijst en bezoekerslijstBepaal vooraf wie u zeker wil zien of spreken Sleutelfiguren?Selecteer en bekijk andere standen, stel vragen Activeer uw netwerk met de verkregen informatieLaat prospecten naam achterlaten (kaartje, formulier,)Benut het moment!!!!Beursbezoek

  • Naamkaartje - Je MOET er n hebben - Noodzakelijke vermeldingen- Evenwicht grafisch-praktisch

  • Naamkaartje van een anderGoed opbergenInformatiseren/ sorteren

  • Naamkaartje van een ander Geheime schat: de witte achterkant!!!Informatie opschrijven: waar, met wie , hoe, gespreksonderwerp,..

  • Deelnemerslijsten (studiedagen, recepties, beurzen,)

    Bekijk vooraf: wie is aanwezig? Bekenden? Nodig vandaag?Bepaal 1 of 2 targetcontacten. Nut KT/LT? Wie kan introduceren?

  • Fiche ( personeel, klant, leverancier, contact,)makkelijk uit te breiden met extra informatieup to date

  • ConclusieKMO leeft niet gesoleerdInvesteer actief in NetwerkvormingKijk naar de criteria voor een sterk netwerkPak het gestructureerd en selectief aanVan persoonsgebonden naar bedrijfsgebondenVan toevallig naar bewustSleutelfiguren: kwaliteit i.p.v. kwantiteitMaak optimaal gebruik van alle toolsKORTOM: ...

  • Netwerken= Puzzelen=Werken=Lange termijn