Oefeningen marktonderzoek (Workshop Personal Branding door Lodi Planting). 1

Werkboek marktonderzoek Het belangrijkste doel van dit deel is dat je onderzoek doet naar jouw ideale klant en collega’s, zodat je weet hoe jezelf kunt onderscheiden. Oefening 1. Doe onderzoek naar jouw ideale klant Noteer hieronder de antwoorden op volgende vragen: Wie is jouw ideale klant (doelgroep) en waarom? Welke waarden heeft jouw ideale klant (komen deze overeen met jouw waarden)? Wat streeft jouw ideale klant na? Wat is het nummer 1 probleem van jouw ideale klant? Wat kenmerkt jouw ideale klant (karakteristieken)? In welke sector/industrie/land ben je actief? TIP: Zoek studies, business cases en statistieken waarmee je jouw ideale klant kan specifiëren. Zo kun je hun duidelijker omschrijven en uiteindelijk benaderen.

Oefeningen marktonderzoek (Workshop Personal Branding door Lodi Planting). 2

Oefening 2. Maak een concurrentieanalyse Noteer hieronder de antwoorden op volgende vragen: Wie zijn jouw concurrenten (gebruik zoekwoorden) en rangschik deze (max 10.)? Wat bieden zij aan (producten/diensten)? Welke prijs vragen zij hiervoor? Hoe communiceren zij naar hun klanten? Hoe maken zij reclame? Wat zijn de sterke en zwakke punten van de concurrenten? TIP: Bekijk similarweb.com als je internationaal actief bent. Deze tool geeft je veel inzicht in de zoekwoorden, verkeersbronnen, etc. van je concurrenten. NOG EEN TIP: Download een voorbeeld van een concurrentieanalyse.

Oefeningen marktonderzoek (Workshop Personal Branding door Lodi Planting). 3

Oefening 3. Bepaal jouw Unique Selling Point (USP) Noteer hieronder de antwoorden op volgende vragen: Hoe omschrijven jouw klanten en concurrenten jou? Wat onderscheidt jou van jouw concurrenten (jouw USP)? Hoe los jij het (nummer 1) probleem op (wat is jouw aanbod)? Wat is uniek aan een samenwerking met jou? Waar zit de overlap met de zaken die jij graag doet en goed kunt? TIP: Bekijk de USP’s van 2 of 3 concurrenten en bepaal hoe jij je kunt onderscheiden van deze belangrijkste concurrenten.

Oefeningen marktonderzoek (Workshop Personal Branding door Lodi Planting). 4

Oefening 4. Schrijf jouw elevator pitch Schrijf jouw pitch (max 3 zinnen) op basis van de volgende input:

• Vertel wie jij en bent en wie jouw ideale klant is. • Zeg welk (nummer 1) probleem jij op welke unieke manier (jouw USP) oplost. • Leg uit wat het resultaat van jouw tussenkomt is.

Een voorbeeld van een elevator pitch: Hallo, ik ben Lodi (wie ben ik) en ik maak winstgevende websites (nummer 1 probleem) voor startende freelancers (ideale klant) die geen idee hebben hoe zij bezoekers omtoveren naar klanten (mijn USP), zodat zij zich kunnen focussen op datgene waar zij goed in zijn (resultaat). Schrijf hier jouw pitch: TIP: Vertel jouw elevator pitch tegen mensen die jouw business niet goed kennen en kijk of zij begrijpen wat je zegt. Is dat niet het geval? Pas dan je pitch aan!