Waarde creatie workshop bizidee

download Waarde creatie workshop bizidee

of 14

  • date post

    16-Apr-2017
  • Category

    Business

  • view

    275
  • download

    3

Embed Size (px)

Transcript of Waarde creatie workshop bizidee

  • Mijn passie is de groei versnellen van ondernemers en hun ondernemingen? Ik doe dit voor zowel startups als voor SME en enterprise ondernemers. We maken bedrijven koopbaar door de juiste positionering en door focus op waardecreatie voor hun klanten.

    ondernemen is kinderlijk enthousiast zijn

    ondernemende marketeer

    Brand New Shoes

    Roger Heijmans roger@brandnewshoes.biz + 32 491 07 64 19

    1

    Business Canvas Model / propositie Waardecreatie Succesvolle ondernemingen Peilers van waardecreatie Waarde Actie Frame Waardecreatie differentiators Huiswerk: Fat Claim maken

    keynote waardecreatie

    Brand New Shoes

    2

    3

    Wie heeft een UNIEK idee? Welk dagelijks probleem lost

    jouw idee op? Wat maakt jou idee UNIEK? Waarom gaat een klant

    betalen voor jouw service/ product

    Innovators change things!

    4Waarde creatie workshop bizidee - 22 oktober 2015

  • Waarom IS je idee NU verkoopbaar Waarom is je idee SCHAALBAAR en

    onderscheidend is HOE ga je geld gaat verdienen Wat heb je nodig om succesvol te zijn

    SUCCES BOUWSTENEN

    5

    SUCCESWAARDE AUTHENTICITEIT POSITIONERING+ +

    =

    Brand New Shoes

    6

    unieke visie passie

    excellent team

    succes drivers

    7

    snellerbeter goedkoper vernieuwend+ +

    =

    8Waarde creatie workshop bizidee - 22 oktober 2015

  • kritisch maniakaal platzak

    de consument

    9

    (inter)actief uitdagendbewust

    de nieuwe consument

    10

    focuscreer waarde voor je klant en je onderneming

    11

    waarde > prijs

    12Waarde creatie workshop bizidee - 22 oktober 2015

  • Elk bedrijfsmodel bestaat uit negen basisbouwstenen die onderling met elkaar verband houden. Centraal in het midden staat jouw aanbod naar de klant. Het canvas is daarrond opgebouwd in twee helften. De rechterhelft van het canvas staat voor de waarde die jouw aanbod betekent voor de klanten en hoe je daarmee geld kan verdienen. De linkerhelft van het canvas staat voor de efficintie van jouw bedrijf. Hoe kan je dat aanbod waarmaken? Wat heb je daarvoor nodig? En hoeveel kost dat?

    Het canvas is geschikt om een bestaande toestand in kaart te brengen of om na te denken over mogelijke veranderingen. Door actief bezig te zijn met je bedrijfsmodel, ontdek je veel makkelijker nieuwe kansen.

    business canvas model

    13

    Welke waarde leveren we aan de klant? Welk probleem van onze klanten helpen we

    oplossen? In welke klantbehoefte voorzien we? Welke bundels van producten en diensten bieden

    we aan in welk klantsegment?

    Waardepropositie

    14

    het scheppen van (meer) waarde voor klanten, de eigen organisatie en andere betrokken partijen, op basis van nieuwe inzichten en door middel van co-creatie, een heroverweging van het bestaande businessmodel en continue aandacht voor innovatie. Waardecreatie vergroot het onderscheidend vermogen en de continuteit van iedere organisatie.

    waardecreatie

    15

    Waardecreatie is d reden waarom klanten voor jouw product/onderneming kiezen. Het lost hun probleem op en het voldoet aan hun belangrijkste klantwensen. Een waardepropositie bestaat uit een bundel van product en service eigenschappen die voldoen aan een specifiek klantsegment. Deze belofte kan vernieuwend en disruptive zijn, maar kan ook gerust voldoen aan bestaande marktbeloften.

    waardecreatie

    16Waarde creatie workshop bizidee - 22 oktober 2015

  • welke waarde wil jij aan je klanten geven met je product/dienst

    wat beloof je expliciet en impliciet waarin onderscheidt jouw product zich in

    de branche

    waardepropositie

    17

    Welke nood van je klant lost jouw onderneming vandaag op?

    vraag #1

    18

    Apple wil een intieme relatie bouwen met de beste gebruikerservaring

    waardepropositie Apple

    19

    Amazon.com wil de plek zijn waar mensen naar toe gaan om online te kopen. En ze willen de slag om de P2P logistiek winnen.

    waardepropositie Amazon

    20Waarde creatie workshop bizidee - 22 oktober 2015

  • Coca-Cola wil niet alleen de wereld verfrissen maar ook inspireren tot optimisme en geluk

    waardepropositie Coca Cola

    21

    Google wil de informatie van de wereld organiseren en algemeen toegankelijk en nuttig te maken

    waardepropositie Google

    22

    Cooblue wil een persoonlijke service bieden als keuzebegeleider bij aankoop. Ze garanderen snelheid en bestelcomfort.

    waardepropositie Coolbue

    23

    Bol.com wil startpunt worden voor elke webshopper. Zij ontwikkelen tot bol.com tot ht platform waar de consument alles kan vinden wat zijn of haar hart begeert

    waardepropositie bol.com

    24Waarde creatie workshop bizidee - 22 oktober 2015

  • Film kijken is een vrienden/familie beleving die start met gemak van reserveren, parkeren en genieten van het comfort.

    waardepropositie Kinepolis

    25

    Kijken wanneer jij wil naar wat jij wil met wie jij wil op welk device jij wil.

    waardepropositie Netflix

    26

    AIRBNB zorgt dat je je welkom voelt bij je gastheer. Ze beloven gemak, lage kosten en een welkom gevoel.

    waardepropositie airbnb

    27

    Torfs gaat voor 360 zorgzaamheid. Familiegevoel, werkplezier, goesting, oprechte waardering en resultaatsgerichtheid. Ze willen de beste werkgever zijn voor onze medewerkers, de beste schoenwinkelketen voor onze klanten en de beste partner voor onze maatschappij.

    waardepropositie Torfs

    28Waarde creatie workshop bizidee - 22 oktober 2015

  • Gratis VOIP bellen en chatten voor iedereen

    waardepropositie Skype

    29

    gratis internet bellen, chatten en video calls. Skype levert met een klein team wereldwijd communicatie gemak, waar een klassieke telecom operator duizenden medewerkers voor nodig heeft.

    waardepropositie

    30

    Smooth saving voor mannen & vrouwen

    waardepropositie Gilette

    31

    Smooth scheren voor mannen & vrouwen door unieke behendigheid van de scheermesjes.

    waardepropositie

    32Waarde creatie workshop bizidee - 22 oktober 2015

  • Wat is klantbehoefte Wat doen je concurrenten Wat moet jij beter doen Wat kun je schrappen om

    te besparen Wat moet je toevoegen om

    uniek te zijn

    Positionering & propositie Wat is je centrale belofte wat is je bewijslast welke harde feiten

    onderbouwen jouw claim wat is het chte voordeel van

    de klant

    maak je onderneming 'KOOPBAAR'

    waarde propositie

    BIG FAT CLAIM

    33

    waardepropositie

    product aanbod

    bedrijfs indentiteit

    klanten waarde

    toegevoegde waarde

    klant interactie

    34

    Ik heb zicht op de totaliteit van de inspanningen die ik lever om mijn producten en diensten tot bij de klanten te brengen

    Ik heb een idee over hoe lang mijn producten of diensten in hun huidige vorm nog meegaan.

    Ik heb een idee over hoe mijn producten of diensten nog kunnen verbeteren

    Ik weet welke van mijn producten of diensten, of welke mix, mij de meeste winst opbrengen.

    Mijn producten of diensten beantwoorden vandaag nog steeds aan de noden van mijn klanten of potentile klanten.

    Ik heb zicht op de mix van elementen in mn aanbod om te voorzien in de behoeften van elk klantensegment*.

    Productaanbod

    35

    Ik kan kernachtig benoemen waar mijn bedrijf voor staat.

    Mijn producten en diensten kloppen met de uitstraling van mijn onderneming.

    Mijn klanten weten waar mijn bedrijf voor staat.

    Ik weet waar ik voluit voor ga.

    Bedrijfsindentiteit

    36Waarde creatie workshop bizidee - 22 oktober 2015

  • Ik weet hoe ik de voordelen van mijn producten en diensten in de verf kan zetten.

    Ik weet wat de functionele waarde is die mijn klanten in mijn producten/diensten zien.

    Ik weet welke economische waarde mijn klanten in mijn producten/diensten zien.

    Ik weet wat de symbolische waarde is van mijn producten/diensten voor mijn klanten.

    Ik ken de eindwaarde van mijn producten/diensten voor mijn klanten.

    Klantenwaarde

    37

    Ik weet welke onderscheidende of toegevoegde waarde mijn onderneming biedt aan mijn klanten.

    Ik weet hoe het geheel van mijn producten/dienstverlening verschilt van dat van de concurrentie.

    Toegevoegde waarde

    38

    Ik behandel elke feedback die ik van klanten krijg.

    Ik heb zicht op de meerwaarde die mijn bedrijf uitstraalt naar klanten toe.

    Ik vind het belangrijk dat onze waardepropositie, de waarde die we willen uitdragen, onderschreven wordt door iedere medewerker.

    Ik heb zicht op hoe mijn klanten de service die we bieden beleven.

    interactie met klanten

    39

    waar ben je echt uniek in waar ben je echt super goed in wat is ht voordeel van de klant waaruit bestaat jouw bewijstlast

    Focus Focus Focus

    40Waarde creatie workshop bizidee - 22 oktober 2015

  • Waarde actie Frame

    Schrappen

    Welke factoren in het bestaande aanbod kan je zonder waarde- verlies schrappen?

    Verbeter

    Welke klantvragen kan je optimaliseren door kleine kosten en/of efficinte veranderingen te doen in het aanbod?

    Versterk

    Welke factoren kan je makkelijk boven het marktgemiddelde scoren en je daarmee onderscheidend maken?

    Vernieuw

    Welke klantvragen kan je oplossen die door de huidige aanbieders niet worden geleverd?

    41

    Waarde actie Frame

    Schrappen

    Welke factoren in het bestaande aanbod kan je zonder waarde- verlies schrappen?

    Verbeter

    Welke klantvragen kan je optimaliseren door kleine kosten en/of efficinte veranderingen