KOUDE ACQUISITIE door Victor Bonke

Cold-calling:

Warme contacten met

koude klanten

Victor Bonke

Koude acquisitie

RAT RACE X ma-di

R eflectie

AT RACE

Rat race

R

A

T

R A

C

E

______ © Acquiro

Rat race

R

A

T

R A

C

E

Marktsegmenten: keuzes maken

______ © Acquiro

Rat race

R

A

T

R A

C

E

Rat race

R

A

T

R A

C

E

______ © Acquiro

1e graads netwerk opbouwen

______ © Acquiro

De (verkoop)kracht van

LinkedIn zit in de 2e lijn

______

Informeer en/of vraag

om intro

A nder centraal

R T RACE

Begroeting

NO vid

Rat race

R

A

T

R A

C

E

© Acquiro © Acquiro

Heet hangijzer

Business-issue

Actualiteit

Openingszin Rat race

R

A

T

R A

C

E

Q PIJN-beschrijving

- CHECK !!

Q (Ver)helpen/voorkomen

Q U.S.P.

Elevator-pitch

Rat race

R

A

T

R A

C

E

Gespreksstructuur © Acquiro

Openingszin Pijn/Issue Verhelpen/

voorkomen U.S.P.

Reactie

klant

(koud)

Reactie

klant

(lauw)

Reactie

klant

(warm)

Reactie

klant

(heet)

Begroeting

Stravis

> secr

Reactie

klant

(tegenw.)

Reactie

klant

(lauw)

Rat race

R

A

T

R A

C

E

© Acquiro © Acquiro

T iming

RA RACE

© Acquiro

R apport

RAT ACE

OPRECHTE interesse

Rat race

R

A

T

R A

C

E

> Bush

A fspraak verkopen

RAT R CE

Afspraak

Inhoud

Primair doel

Rat race

R

A

T

R A

C

E

© Acquiro © Acquiro

C oncentratie

RAT RA E

© Acquiro

Rat race

R

A

T

R A

C

E

E nthousiasme

RAT RAC

______ © Acquiro 1988: F. Strack,

Univ. Mannheim

Rat race

R

A

T

R A

C

E

R eflectie

A nder centraal

T iming

R apport

A fspraak verkopen

C oncentratie

E nthousiasme

© Acquiro

RAT RACE

______ © Acquiro

Meer lezen ??

______ © Acquiro RAT RACE

© Acquiro

Youtube.com/user/victorbonke

@koudeacquisitie

LinkedIn.com/in/victorbonke

040-2028039