Presentatie Victor Bonke
39
Rabobank. Een bank met ideeën. Ondernemersbijeenkomst ‘Koude Acquisitie’
description
Deze presentatie werd gehouden tijdens de ondernemersbijeenkomst Koude acquisitie op 10 september jl. Victor Bonke vertelde over de zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie. Voor meer bijeenkomsten, kijk op www.kennisvloer.nl
Transcript of Presentatie Victor Bonke
Rabobank. Een bank met ideeën.
Ondernemersbijeenkomst
‘Koude Acquisitie’
© Acquiro
Cold-calling:
Warme contacten met
koude klanten
Victor Bonke
Koude acquisitie
RAT RACE
R eflectie
RAT RACE
______ © Acquiro
Marktsegmenten: keuzes
maken
______ © Acquiro
______ © Acquiro
Positionering
Positionering
Copyright: I-5 Design & Manufacture
> Vb Soc Med
Wie-o-wie ??
______ © Acquiro
Social Media
en acquisitie
______ © Acquiro Doelgroep bepalen
______ © Acquiro
1e graads netwerk opbouwen
______ © Acquiro
De (verkoop)kracht van
LinkedIn zit in de 2e lijn
______ © Acquiro
Informeer en/of vraag
om intro
Resultaat: ‘opgewarmde’
koude acquisitie
Social Media en acquisitie
A nder centraal
RAT RACE
Begroeting > vid
© Acquiro © Acquiro
Heet hangijzer
Openingszin
Business-issue
Actualiteit
Aandachtspunten openingszin
Statement,
vraag
Inhoud elevator-pitch
Q PIJN, ISSUE of VERLANGEN
- CHECK !!
Q (Ver)helpen/voorkomen
Q U.S.P.
Gespreksstructuur © Acquiro
Openingszin Pijn/Issue Verhelpen/
voorkomen U.S.P.
Reactie
klant
(koud)
Reactie
klant
(lauw)
Reactie
klant
(warm)
Reactie
klant
(heet)
Begroeting
Stravis
Reactie
klant
(tegenw.)
Reactie
klant
(lauw)
© Acquiro © Acquiro
T iming
RAT RACE
© Acquiro
R apport
RAT RACE
‘Normaal’ gesprek
OPRECHTE interesse
By Kimomo
Gezamenlijkheid
By Miika Skafiira > Bush
Stemgebruik
A fspraak verkopen
RAT RACE
Primair doel
By jonjon2k8
By Andrea Balzano
Secundaire
doelen
Goed gevoel
© Acquiro © Acquiro
C oncentratie
RAT RACE
© Acquiro
E nthousiasme
RAT RACE
R eflectie
A nder centraal
T iming
R apport
A fspraak verkopen
C oncentratie
E nthousiasme
© Acquiro cards
De koude acquisitie
RAT RACE
Vervolg Rabo-bijeenkomst ?
Blog: www.acquiro.nl
Nieuwsbrief: www.acquiro.nl (18 tips)
Twitter: @koudeacquisitie
LinkedIn: Acquiro-groep
Open workshops
> boek
______ © Acquiro
Meer lezen ??
> end
Succes met het werven
van nieuwe klanten
Victor Bonke
040-2028039
www.acquiro.nl
Twitter: @koudeacquisitie
