Opportuniteiten creëren in eenschijnbaar conventionele sector

Sanoma Media Parade 2013Lampiris – HumoTom Van de Cruys/Bram Vandenbroeck

Lampiris … even voorstellen

3

2003: Oprichting door Bruno Vanderschueren & Bruno Venanzi, een Waalse en Vlaamse ondernemer.

2005: start elektriciteitslevering

2007: start gaslevering

2011: leverancier op de Franse markt en start productie activiteiten

2012: start met isolatie activiteiten (Lampiris Isol)

2012: Lampiris wordt daarmee 3de leverancier. 

2013: Lampiris Coop wordt opgericht

Vandaag leveren we elektriciteit en aardgas aan 770.000 aansluitingen

4

97% 97% 98% 98%

91% 93% 94% 92%

78% 79%

85%

70%

49%

61% 68% 67%

29%

48%

69%

75%

34%

40%

2010 2011 2012 2013

Lampiris … een snel groeiend merk

OVERALL BRAND RECOGNITION

5

BELGIAN MARKET SHARES

#3

,

19,7%

8,5%, 7,8%5,2% 5,4%

ECS Eni DGOs & others

53,4%

Lampiris … de 3de leverancier in België

Lampiris … een duidelijke identiteit

100% groen

100% Belgisch

100% goedkoper

100% transparant

100% rebels & vernieuwend

6

Lampiris… van het artisanale naar hetprofessionele

2003: Oprichting2005: Flyers in de garage2009: Agenten communiceren vnl in Luik2010: Samen Groener ‐ TV2011: Agency pitch – Kom en vertrek campagne2012: Multi‐agency strategy – Testimonial campagne2013: Belang social media/customer interaction => Community marketing

7

Waarom samenwerking met Humo?Atypische, rebelse campagne enkel mogelijk met Humo als medium:

1mio lezers, 240.000 oplageSterke online aanwezigheid (136.000 fans op FB, 46.000 volgers Twitter)

Doel: naamsbekendheid in Vlaanderen verhogen

Doelgroep: jong, alternatief, online

Waarden campagne: humor, origineel, relevant en rebels

8

9

Actie 1 – April 2012 – context

Naamsbekendheid Lampiris in Vlaanderen:31 % spontaan69 % totaal

Aankondiging bevriezing energieprijzen van april tot eind 2012Verschillende leveranciers verhogen de tarievenLampiris wil signaal geven en verlaagt de tarieven

10

Brainstorm3 partijen (LDV + Lampiris + Humo)StuntgehalteHumo: traditie van creatieve covers

11

12

13

14

WereldprimeurPlantbare coverVeldbloemenChloorvrij100 % afbreekbaarWaarden Lampiris

15

16

Communicatie (TV-spot)

17

Communicatie HumoAdvertenties Humo: TV, Radio, Kranten, MagazinesPoint of SaleRedactioneel

18

19

20

21

22

23

Communicatie LampirisPrint advertising

Backcover 1Backcover 2

Boodschap 1 op 1EngagementSamen voor eengroener België

24

25

Online activatieInstructiefilmpjeLivestreamHomepage TakeoverDedicated nieuwsbrief

26

27

28

29

Online bannering

30

Facebook wedstrijd « Toon ons je groene vingers »

Oproep lezers & klantenHumo plantenFoto’s nemenPrijs: korting 180€ op energiefactuur> 200 deelnemers

31

LampirisMedia You Tube

32

Learnings Plantbare CoverSterke PR stuntIn DNA van Lampiris én HumoHoge lezersappreciatieVerhoogt Lampiris‐likability bij Humo‐lezersBelang communicatie naar eigen publiek (FB wedstrijd, Youtube, communicatie naar klanten…)

33

Actie 2 – Januari 2013Grote wijzigingen in energiemarkt

Hoog switchgedrag consumenten sinds april 2012Sinds januari 2013 prijscommunicatie grote spelersNaamsbekendheid Lampiris in Vlaanderen: stijging van  69% in april 2012 tot 77 % in december 2012

Goed moment om atypische campagne te lancerenGedurfd, assertief & onverwacht/verrassendImagocampagne maar focus op content ipv merk Lampiris

Uitgangspunt…Waarom verandert de vlaming niet van energieleverancier?Gebrek aan assertiviteit en dringendheid

34

Voorstelling Grow A Pair

35

VoorbereidingDesign is Dead + Lampiris + HumoPlantbare cover: 1 weekGrow A Pair: 6 wekenHumo‐ingrediënt noodzakelijk: rebels, gedurfd

36

MagazineContextuele Advertenties

Verwijzen naar Humo contentVerhoogd engagementHoge likability

37

38

Magazine

StickervelIn hart van elke HumoAssertieve slogansSpeels elementOnline video

39

40

Online coachingTheorielessen

Coach LarsNee! Daarom! Doen!

PraktijklessenHerkenbare situatiesBij de slagerHumor!

41

Praktijkles

42

Social MediaEigen kanaal

Twitter & Facebook#growapairAssertiviteit belonen

Facebook‐wedstrijdMeest assertieve BelgVrienden nominerenThibaut Courtois

43

Andere mediaEigen website

Growapair.be

44

Andere mediaRadio

StuBru

Online banneringDiverse sites

TVVier

45

TV-spot

46

Learnings Grow a pairDurven ‐ Risico nemen! Als kleine alternatieve speler: share of voice grote spelersbehalen is onmogelijk => originaliteitAudience Humo en Lampiris complementairMulti‐channel approach werktGezamenlijke campagne medium‐adverteerder werktBelang van werken op earned/owned/paid media

47

Learnings Grow a Pair

48