Eigenaar en oprichter Alex Brandt rolde min of meer per toeval in het ondernemerschap. Gezeten op de volle vide

van zijn nieuwe winkel vertelt hij: “Ik was DJ en ik bewaarde mijn spullen thuis. Mijn verzekering dekte echter geen zakelijk aangekochte goederen en een zakelijke polis vond ik te duur. Dus ging ik op zoek naar mogelijkheden om mijn spullen te beveiligen. Ik verdiepte me in de mogelijkheden en zag dat er aan de ene kant een heleboel oplossingen waren maar dat er geen winkel was die alles aanbood. Dus ben ik deze zelf maar begonnen. Zo werd SafetyParts.nl m’n eerste webshop.”Dit was de basis van zijn huidige activiteiten. Hij legde contacten met leveranciers als NEDIS, die één van zijn belang-rijkste toeleveranciers zou worden, en zag dat zij ook een breed assortiment kabels leveren.

“Ik heb in een elektronicawinkel gewerkt en dacht dat het interessant zou zijn om ook kabels te gaan verkopen. Dat ben ik gaan doen en al snel verkocht ik eigenlijk alleen nog maar kabels en snoeren. Maar ja, toen klopte de naam van de webshop niet meer, dus heb ik in 2010 Onlinekabelshop.nl opgericht.”

Pure playerAlex startte heel klassiek op zolder, als pure player. “Dat was heel gemakkelijk, gewoon thuis, waardoor de kosten laag

bleven en ik had veel vrijheid. Veel meer dan nu. Alles werd gewoon vanuit huis geregeld.”Enkele maanden na de start van Onlinekabelshop.nl, in mei 2010, zegde Alex zijn baan op om zich hier volledig op te kunnen richten. Begin 2011 kwam hij tot het inzicht dat hij ook een stenen winkel nodig had. “Een internetwinkel is wel leuk, maar in de elektronica gaan de kleintjes het niet redden, ook de kleine webshops niet. Bedrijven als Mediamarkt en BCC winnen online steeds meer terrein, daar zit veel meer geld achter, ze kunnen veel meer investeren en gewoon marktaandeel kopen. Dan heb je als kleine webwinkel het nakijken. Hier komt bij dat zolderbedrijven vaak een slechte naam hebben, leveranciers doen moeilijker met leveren. Dus het heeft ook best nadelen om een kleine pure player te zijn, waardoor ik besloot er een winkel bij te beginnen.”

Snel rendabelHij zag een pand vrij in winkelcentrum De Winkelhof in Leider-dorp en het bleek dat de eigenaar heel graag de winkel weer verhuurd wilde hebben. “Het was niet op een A-locatie en ik kon een goede deal maken, waardoor ik met weinig risico kon beginnen. De vloer en het plafond zaten er al in, ik kon er zo in trekken. De winkel was binnen twee maanden al rendabel.”Eind 2011 nam hij een oud-collega van de elektronica-winkel

ONLINEKABELSHOP.NL:

WINKEL EN WEBSHOP VORMEN ÉÉN GEHEELNEDIS BELANGRIJKSTE NEDERLANDSE TOELEVERANCIER

Onlinekabelshop.nl is in korte tijd uitgegroeid tot een goedlopend bedrijf dat, hoe tegenstrijdig het ook mag

klinken, sterk steunt op zijn winkel in Leiden. Sterker nog, onlangs heeft het bedrijf een compleet nieuw

pand betrokken op een zichtlocatie.

TEKST EN FOTO’S: Tim de Vogel

ERM - j u l i 201528

ERM1507P28-29.indd 28ERM1507P28-29.indd 28 16-06-15 19:2116-06-15 19:21

in dienst en inmiddels telt het bedrijf zeven werknemers, waaronder een ontwikkelaar die zich fulltime bezig houdt met de techniek achter de site.Eerder dit jaar verhuisde hij naar een nieuw pand aan de Flemingstraat in Leiden, een doorgaande weg op een goede zichtlocatie. De online-winkel en de stenen winkel versterken

elkaar en het is Alex zijn doel dat beide afzonderlijk voor ongeveer de helft van de omzet gaan zorgen.

Teksten en foto’sOnlinekabelshop.nl voert circa 20.000 artikelen. Alex Brandt schrijft zelf alle content voor de website en zoekt de afbeel-dingen erbij. Hij doet dit omdat hij vindt dat de leveranciers voor zijn gebruik geen goede teksten leveren en ook dat er teveel slechte productafbeeldingen zijn. “We maken zelf foto’s. Als je bijvoorbeeld een foto van een haakse adapter maakt, leg er dan een meetlat naast, want iedereen die zo’n ding zoekt, doet dit omdat ‘hij ruimte tekort heeft. Ik kan deze eenvoudige boodschap maar moeilijk overbrengen bij mijn toeleveranciers. Dus dan fotograferen we ze maar zelf.”Hetzelfde geldt voor de teksten.

“We willen geen standaardteksten die iedereen gebruikt. Enerzijds omdat we dan lager komen in de SEO-ranking. Maar ook omdat ik wil dat mijn klanten direct kunnen lezen wat een product kan. Omdat ik hier heel precies in ben, maak ik zelf alle teksten.”

NedisAlex doet zaken met verschillende toeleveranciers, waarvan NEDIS één van de belangrijke in Nederland is. “Ik doe hier al

vanaf het begin 2009 zaken mee. Ze zijn één van de weinige in Nederland die leveren wat ik zoek. Ook zijn ze zeer toegankelijk voor beginnende webwinkels die snel iets willen opbouwen. Maar omdat wij uniek willen zijn en producten willen leveren die anderen niet hebben, doen we ook zaken met andere leveranciers, vooral ook met Duitse.”

In de winkel heeft NEDIS een fl inke hoek ingericht. “Kijk, ze zijn hier heel goed in. Dit is een keurige wand en de producten van Bandridge en Profi gold zijn waanzinnig goed, met een goede marge. Dat deel van de winkel is een enorm succes.”Alex Brandt is iemand die niet snel tevreden is en steekt dan ook niet onder stoelen of banken dat NEDIS in zijn ogen ook zaken laat liggen. “Maar ik heb inmiddels geleerd dat dit ook een voordeel kan zijn. Kijk, niemand kan alles leveren, NEDIS ook niet. Dus als zij iets niet hebben, dan ga ik op zoek en uiteindelijk vind ik wel een leverancier, vaak in het buitenland. Hierdoor kan ik producten leveren die anderen niet hebben!”

KernHoewel kabels de hoofdmoot vormen van zijn assortiment, voert Onlinekabelshop.nl ook andere producten, maar vrijwel altijd gerelateerd aan kabels. “We hebben ook andere producten in het assortiment, maar ik ga me steeds meer concentreren op de kern: kabels. Daar zijn we goed in, dus daar moeten we ons op richten”, stelt Alex.

“Vaak komen mensen de winkel binnen en beginnen al met de opmerking: ‘Ik denk niet dat jullie het hebben, maar…’. Dan weet ik al genoeg. Meestal hebben we het tot hun verras-sing wel en als we het niet kunnen leveren, dan bestaat het meestal ook niet.”

29ERM - j u l i 2015

Online

ERM1507P28-29.indd 29ERM1507P28-29.indd 29 16-06-15 19:2116-06-15 19:21