Succesfactoren voor bedrijfsgroei in 10 tegeltjes voor cjb water & glas
-
Upload
paul-dhond -
Category
Business
-
view
467 -
download
0
description
Transcript of Succesfactoren voor bedrijfsgroei in 10 tegeltjes voor cjb water & glas
Succesfactoren voor groei in 10 tegeltjes
Help ik groei (niet)
De wind heb je niet
in de hand,
de stand van je
zeilen wel …
Paul d’Hond
2
3
STUDIO 100: OMZET € 107 MLN,
500 MEDEWERKERS
P
4
Van bedreiging kans maken
„K2 zoekt K3‟ is op drie na best bekeken zaterdag avond tv programma, met 895.000 kijkers (studiosport 1,3 mln)
P
Katalysator voor innovatie in het MKB
• Initiatief EZ
• Stichting
• Onafhankelijk
• Kosteloos
• 250 Adviseurs
Klankbord, wegwijzer Innovatiespecialist
Succesvol innoverenInnovatievermogen + innovaties = duurzame groei
Klankbord, wegwijzer Innovatiespecialist
Kennis, inzichten, ervaringen om zelf mee aan de slag te gaan
Klankbord, wegwijzer Innovatiespecialist
Luisteren, spiegelen en adviseren
Klankbord, wegwijzer Innovatiespecialist
Verkennen van innovatiekansen en mogelijkheden
Klankbord, wegwijzer Innovatiespecialist
Ambities verduidelijken - Innovatie Actie Plan
Klankbord, wegwijzer Innovatiespecialist
Makelen en schakelen naar kennis en kennissen
Klankbord, wegwijzer Innovatiespecialist
Wegwijzer naar kennis, kennisinstellingen en kennissen
Klankbord, wegwijzer Innovatiespecialist
Wegwijzer naar specialisten
Klankbord, wegwijzer Innovatiespecialist
Aanjager en verbinder van samenwerkingen
Klankbord, wegwijzer Innovatiespecialist
Nieuwe kennis en inzichtenInnovatievermogen + innovaties = duurzame groei
Klankbord, wegwijzer Innovatiespecialist
Processen stroomlijnen, mensen in je bedrijf boeien en binden
Klankbord, wegwijzer Innovatiespecialist
Processen stroomlijnen, mensen in je bedrijf boeien en binden
Klankbord, wegwijzer Innovatiespecialist
Succesvol en “Innovatie ambassadeur”
Syntens is een onafhankelijk klankbord voor MKB-ondernemers.
Syntens is specialist in vernieuwing in alle bedrijfsaspecten en weet waar kennis en kennissen te vinden zijn.
Begin met het einde voor
ogen (Steven Covey)
1
Begin met het einde voor ogen
• Denk na over waar je heen wilt met je bedrijf.
• Ontwikkel een helder beeld van je bestemming.
• Zorg voor sturing en flexibiliteit.
Waar sta jij over 5 jaar?
21
29-3-2012
22
29-3-2012
23
29-3-2012
Cash Flow Model I. Marges
II. Risico-rendement
III. Belanghebbenden
IV. Financials
V. Liquiditeiten
Critical PathI. Stappenplan
II. Timing
III.Middelen
IV.Anticipatie
V. Marketing
Customer SolutionI. Doelgroep
II. Verwachtingen
III. Flexibiliteit
IV. Marktpotentieel
V. Product/markt combinaties
Competitive AdvantageI. Concurrentiepositie
II. Afhankelijkheden
III.Substituten
IV.Nieuwe intreders
V. Dynamische kracht
CapabilitiesI. Ondernemersvaardigheden
II. Know how en affiniteit
III. Ervaring en referenties
IV. Stimulerende omgeving
V. Balans sterkten en zwakten
CommitmentI. Tijd en energie
II. Focus
III. Eigen middelen
IV. Juridische structuur
V. Betrokkenheid omgeving
Business
Concept
The 10C ModelScanning New Businesses
Commitment
Core Competences
Critical Path
Customized Product
Competitive Advantage
Capabilities
Customer Solution
Cooperation
-- Business Concept -- Realisation and Live Cycle
Customer base
Cash Flow Model
P
P
direct doenoverwegen(nu) niet relevant
Creëer onderscheidende
waarde voor je klant
2
www.mtgconsulting.nl
www.mtgconsulting.nl
P
(Confrontatie met de markt)
M
P
direct doenoverwegen(nu) niet relevant
Overtref de klant
verwachting
3
Overtref de klantverwachting
Begin met een kleine groep Super tevreden klanten = fans.
Als die helemaal lyrisch zijn van hetgeen jij ze biedt, zorgen zij voor je marketing en draait je omzet-vliegwiel als vanzelf.
36
29-3-2012
direct doenoverwegen(nu) niet relevant
M
40
29-3-2012
M
direct doenoverwegen(nu) niet relevant
"If I had asked people what they
wanted, they would have said faster horses."
(Henry Ford)
4
Luister intensief naar je klanten
• Stel open vragen en luister. Vraag door en luister nog beter.
• Wat zouden ze het ei van Columbusvinden? Misschien een ei in poedervorm, of een vierkant ei, of een gratis ei, waarbij ze voor het zout betalen…
Het geheim van jouw ultieme aanbod ligt in jouw vermogen om het juiste uit de gesprekken met je klanten te filteren.
43
29-3-2012
P
direct doenoverwegen(nu) niet relevant
P
direct doenoverwegen(nu) niet relevant
P
direct doenoverwegen(nu) niet relevant
Creëer een authentiek verhaal en propositie
5
P
direct doenoverwegen(nu) niet relevant
direct doenoverwegen(nu) niet relevant
M
M
http://www.syntens.nl/Artikelen/Artikel/Marketing-hoe-vertelt-u-uw-verhaal-goed.aspxOf google op propositiehuis
Slim verbinden is creatief
omgaan met wat er al lang is.
6
53
54
Kleding
Communicatie
Sport
Voeding
Ontspanning
Onderwijs
Energie
Kunst
Onderdak
Transport
Religie
Veiligheid
Werk
Ontspanning
55
Voeding met onderwijs
Op school verantwoord, maar wel trendy gegeten en gedronken
56
Kleding met veiligheid en communicatie
Intelligente kleding
57
Communicatie met voeding
Het combineren van ervaringen met inzet ICT
direct doenoverwegen(nu) niet relevant
60
61
Duurzaam =
Volhoudbaar
7
63
In the news…
P
Duurzaamheid is hot
Commercial omo klein en krachtig http://www.youtube.com/watch?v=iN0FrmkMZd8P
65
Q
Groot denken
klein doen
8
68
29-3-2012
69
29-3-2012
Ondernemen ≠
managen
9
71
29-3-2012
72
29-3-2012
business is a numbers
game
10
74
Bron: Business Model Generation, A. Osterwalder, Y.Pigneur, 2010
Meer informatie: Sjoerd Keijser, 088-4440239 [email protected], Mechteld Bakkeren, 088-4440226 [email protected]
Business model Canvas
75
Communicatie, verkoop, levering en after salesDirect: • Web sales• Eigen verkopers
Indirect:• Eigen winkels• Partnerkanalen (winkels, groothandel, webkanalen)
• “Lock-in”• Persoonlijk (verkoper,
klantenservice)• Self service (web)• Autom. pers.service• Communities• Co-creatie
• Ontw./productie act.
• Probleem oplossen
• Platform management
• Promotie/marketing
• Kapitaalgoederen, IT• Merk• Patenten• Contracten/partners• Mensen/kennis• Geld
€ Verkoop product€ Gebruiksfee (hotel, pakketdienst)€ Abonnement€ Huren, leasen€ Licentie€ Bemiddelingsfee€ Advertentie inkomsten
? Cost-driven / value-driven?
€ Vaste kosten (productiemiddelen, salarissen)
€ Variabele kosten (ontwikkeling, patent/merkbescherming,marketing)- Schaalvoordeel te behalen?- Combi met andere bedrijfsactiviteiten
Strategische allianties
Joint ventures
Relatie verkoper-leverancier
Partners voor:•Risico reductie
•Schaalvoordeel
•Toegang tot spec. resources
Massa markt
Niche markt
Marktsegment
Life-style groepen
Multi-sided platforms
• (technisch) Nieuwe behoefte vervulling
• Betere prestatie
• (snelheid) Service
• Design
• (Merk)beleving/status
• Meer gemak, comfort
• Minder risico
• Maatwerk
• Prijs, t.c.o.
Vaste prijs ?of Dynamische prijs? (yieldmanagement, veiling, …)
En u? Hoe nu verder?
1. Uw kansen en bedreigingen
Uw ambitie niveau
Uw verbindingen
2. Meer informatie via …………………………..-
76PM
De kosten is wat je betaald de waarde is
wat je zelf creeert
Als je denkt dat je er bent dan ben je er
al geweest
Fragment http://www.youtube.com/watch?v=_x7qzkCjbJQ
P
Begin