met een ondernemingsplan

Sterk van start

Financieel plan: How to be a millionair?

2

Sterk van start

met een ondernemingsplan

Welkom

Elles DerrezManager MKB

Thijs Grijsbach Accountmanager MKB

3

Het is écht geen scriptie.

Er zijn tal van

mogelijkheden.

Het is nooit af: je blijft altijd

bijsturen in je

onderneming.

Het is jouw roadmap

om jouw succes

te behalen.

Wat is een ondernemingsplan?

4

Voor wie?

Schrijf je het voor jezelf of voor anderen (bank, investeerder, etc.)

Op één A4 StandaardPlan

Bierviltje

Welke vorm past bij jou?

Welk format?

Kies de vorm die past bij jou en het doel van je ondernemingsplan.

5

1. De ondernemer

2. De onderneming

3. De markt

4. Marketingplan

5. Financieel plan

De elementen die terugkomen in iedere vorm van het ondernemingsplan.

Wat zit er altijd in?

6

Waarom begin je voor jezelf en wat

wil je met je onderneming bereiken?

En vooral…

Wat zijn je sterke en zwakke

punten?

Creativiteit

Zelfvertrouwen

Financiële

zekerheid

Marktkennis

Analytisch

vermogen

Sociaal

vermogen

Flexibiliteit

Doorzettings-vermogen

Wie ben jij als ondernemer?

2. Vraag omfeedback

3. Doe een ondernemerstest

1. Beoordeel jezelf

Wie ben jij als ondernemer?

8

Wat ga je doen?

1. Welk probleem heeft jouw doelgroep?

2. Welke oplossing bied jij?

3. Wat onderscheidt jou van concurrenten?

Kun je dit overtuigend vertellen

in 1 minuut?

Het idee

Financieel plan: How to be a millionair?

9

Vergunningen Subsidies Administratie Verzekeringen

Leg een goede basis voor je bedrijf

Rechtsvorm

10

Zijn jouw plannen haalbaar?

1. Wat is de gemiddelde omzet of

uurtarief in jouw branche?

2. Hoeveel potentiële klanten zijn er in

jouw wijk, stad of regio?

3. Wat zijn de ontwikkelingen binnen de

branche?

Weet wat er speelt in jouw markt en

jouw branche om sterk van start te

gaan.

De markt

11

Wie zijn jouw klanten?

1. Wat doen ze in het dagelijks leven?

2. Wat definieert hun (koop)gedrag?

3. Waarom kopen ze jouw product ?

Leer je klanten door en door kennen en je

weet precies waar je het verschil kunt maken.

Tip: beantwoord de W-vragen:

Wie? Wat? Waar? Waarom? Wanneer?

De klant

12

Wie zijn jouw concurrenten?

1. Wat zijn de sterke en zwakke kanten van

iedere concurrent?

2. Hoe kun jij je onderscheiden ten opzichte

van concurrenten?

Tip: Mystery shopping! Bezoek een aantal

concurrenten als klant. Hoe behandelen ze

jou? Welke tarieven hanteren ze? Wat ga jij

anders doen?

De concurrentie

13

“We wilden een klant overtuigen van onze

sms-dienst. We stuurden al zijn klanten een

sms’je: ‘Neem zaterdag een aardappel

mee, dan mag je gratis naar binnen’. Die

avond lag er een enorme berg aardappels

naast de uitsmijter voor de discotheek.”

Bewijs het aan je klant

Jeroen van Glabbeek CM Groep

14

“Vraag jezelf steeds af of je een product of

dienst hebt waar de markt op zit te wachten.

Iets dat écht verschil maakt met het huidige

aanbod. Bij veel starters zie ik te weinig

meerwaarde. Dus wees kritisch: wat maakt jou

nu écht uniek?”

Maak het verschil

Maikel Beerens Xilloc

Financieel plan: How to be a millionair?

15

Hoeveel geld heb je nodig

om geld te gaan verdienen?

Financiën

Verdienvermogen basis

Streefinkomen = kosten privé + kosten onderneming

Een grove formule voor je streefinkomen a.d.h.v. je kosten:

17

+

Privé

€33.100,-

Zakelijk

€18.500,-

Streefinkomen

€51.600,-=

18

Verkoop je een product?Werk je per project?Werk je per uur?

Streefinkomen

Uurtarief

= declarabele

uren

Streefinkomen

Kosten per project

= declarabele

projecten

Streefinkomen

Kosten per product

= Producten te

verkopen

€51.600,-

€60,-

= 860 uur

(45 weken, 19 uur

per week)

€51.600,-

€2.600,-

= 20 projecten

€51.600,-

€500,-

= 100+ Producten

Hoeveel moet je dan verkopen in een jaar?

Op Rabobank.nl/ondernemingsplan staan meer voorbeelden

19

Prognose voor 1-3 jaar? Hoe dan?

Je wilt weten waar je aan toe bent.

Maar, het gaat niet om het volledig

correct voorspellen van de toekomst.

Het gaat erom dat je jouw prognoses

vastlegt en (maandelijks) bijstuurt

wanneer zaken anders uitvallen dan

verwacht.

20

“Het komt voor dat jij een leverancier moet

betalen binnen 30 dagen, maar dat jouw klant

pas betaalt binnen 60 of 90 dagen. Kun je dat

overbruggen? Veel bedrijven gaan ten onder

aan dit zogeheten cashflowtekort. Onderhandel

met je leveranciers over betalingscondities. Dat

voorkomt problemen.”

Cashflow is king

Arjanneke TeeuwHealthy people

21

Geld nodig?

Er zijn veel mogelijkheden:

1. Financiering

2. Lease

3. Crowdfunding

4. Private investors

5. Lening bij familie en vrienden, enz.

Wij helpen je graag als financieel

regisseur. Samen kijken we naar de beste

oplossing voor jouw onderneming.

2222

1. InvesteringsbegrotingWelke investeringen heb je nodig om te starten?

2. FinancieringsbegrotingHoe ga je de benodigde investeringen financieren?

3. ExploitatiebegrotingWat zijn de verwachte omzet en kosten? Winst of verlies?

4. LiquiditeitsbegrotingHoeveel geld ontvang en geef je uit? Fluctueert dat?

5. PrivéWelke privé uitgaven maak je? Wat heb je minimaal nodig?

Hét financieel plan

Indien je een financiering wilt aanvragen bij

een bank, investeringspartij of andere

instantie is een financieel plan vaak een

vereiste.

Grip op je financiën is hoe dan ook een

basis voor succesvol ondernemen. Creëer

een systeem wat voor jou werkt én haak

een boekhouder of accountant aan indien

nodig.

Heb jij het nodig?

Financieel plan: How to be a millionair?

23

Gewoon lekker beginnen.

En nu?

Ga naar Rabobank.nl/ondernemingsplan

Voorbeeldplannen, praktische tips en allerlei andere handige informatie!

Dienstverlening Schoonheidssalon Horeca Detailhandel

Financieel plan: How to be a millionair?

25

Rabobank.nl/ondernemingsplan

Succes!