Marketingplan FdB Fotografie

5/10/2018 Marketingplan FdB Fotografie - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/marketingplan-fdb-fotografie 1/20

MARKETINGPLANFDB FOTOGRAFIE

FdB FotografieFemke de Bruin & Lisanne Meerkerk

Hakgriend 5

3371 KA Hardinxveld-Giessendam



2

INHOUDSOPGAVE

Pagina:

1. Inleiding 31.1 Het bedrijf 3

1.2 Samenvatting van stappen die we gaan zetten 52. Onderzoek en marktsituatie analyse 5

2.1 Interne omgeving 52.2 Externe omgeving 72.3 SWOT-analyse 9

3. Analyse van de markt en klanten 103.1 Marktanalyse 103.2 Klantanalyse 11

4. Segmentatie, doelgroepbepaling en positionering 124.1 Segmentatie 124.2 Doelgroepbepaling 134.3 Positionering 13

5. Doelstellingen, richting en ondersteuning 145.1 De strategische richting 145.2 Marketingdoelstellingen 145.3 Financiële doelstellingen 145.4 Maatschappelijke doelstellingen 145.5 Toekomstige doelstellingen 15

6. Product-merkstrategie 166.1 Productaanbod 16

7. Prijsstrategie 177.1 Prijzen 177.2 Prijsdoelstellingen 18

8. Geïntegreerde marketingcommunicatie 19

8.1 Doelstellingen en budget 198.2 Promotiestrategie 19



3

1. INLEIDING

1.1 Het bedrijf

FdB Fotografie is een fotografiebedrijf in Hardinxveld-Giessendam dat isopgezet door Femke de Bruin en Lisanne Meerkerk. Deze ambitieuze

meiden zijn al een aantal jaar bezig met het maken en bewerken van

foto’s. Binnen het bedrijf is vooral Femke degene die fotografeert en

Lisanne verzorgt grotendeels de fotobewerking en sociale media. In

november 2008 zijn zij begonnen met particuliere fotoshoots. In november

2009 werd hun eigen studio geopend en vanaf juni 2010 werkt Femke

fulltime als fotograaf. Lisanne doet het werk naast haar studie

Communicatie Digitale Media.

Inmiddels fotografeert FdB Fotografie in heel Nederland. Ze werken onder andere metbeginnende modellen die hun portfolio willen uitbreiden, een bekend babykledingmerk, een luxe

autofabrikant, een vintagewinkel, een tassenfabrikant en televisieomroepen.

Het bedrijf verzorgt de volgende soorten fotografie:

● Portretfotografie

● Productfotografie

● Modefotografie

● Corporate fotografie

● Trouwreportages

1.2 Samenvatting van stappen die we gaan zetten

Aangezien FdB Fotografie een beginnend bedrijf is, liggen er nog veel kansen op de markt.

Binnen de regio Hardinxveld-Giessendam waarin zij wonen hebben zij veel naamsbekendheid,

dit kan uitgebreid worden naar het hele land en/of internationaal. Wanneer de

naamsbekendheid groter zal worden bij de doelgroep zal dit positieve effecten hebben op de

hoeveelheid werkzaamheden en dus ook op de omzet van het bedrijf.

Femke en Lisanne zijn nu op een punt gekomen dat zij zich gaan focussen op de productiviteit.

Alle grote investeringen zijn gedaan en er zijn nu meer mogelijkheden om te groeien. Ze

hebben meer inkomsten en hier kan eventueel winst uit gehaald worden. Door de groei van het

bedrijf bestaat de mogelijkheid dat ze het aantal werknemers moeten of kunnen vergroten.

Als Lisanne haar studie heeft afgerond, is het de bedoeling haar vast in dienst te nemen. Zij

blijft dezelfde taken vervullen als zij nu doet, maar er bestaat dan een mogelijkheid om verder te

denken. Op dit moment hebben de meiden het idee om FdB Media te starten. Dit idee is

ontstaan na het succes van het gebruik van sociale media bij FdB Fotografie zelf. Het bedrijf



4

heeft hun succes grotendeels te danken aan verschillende sociale netwerken. Zij zijn op Hyves

begonnen met foto’s delen en netwerken. De Hyves van FdB Fotografie had binnen korte tijd

70.000 bezoekers per maand. Al snel was het bedrijf ook te vinden op Facebook en Twitter. Zij

hebben hierdoor de kans contacten te leggen met mensen die anders onbereikbaar zouden zijn.

Ook is het makkelijk zoeken naar modellen, visagisten en stylisten. Met FdB Media willen

Femke en Lisanne hun kennis van sociale media delen en jonge ondernemers in demaatschappij kansen bieden. Zij willen hiermee voornamelijk sociale media in Hardinxveld-

Giessendam en omstreken groot maken. Hierbij hoort onder andere het overtuigen dat Twitter

een sterk medium kan zijn voor je bedrijf, met FdB Fotografie als voorbeeld.

Er zijn ook ideeën over een FdB Shop waar bedrukte tassen met tekeningen van foto’s worden

verkocht. Het eerste ontwerp, waarbij een foto is bewerkt tot een tekening, is zo goed als klaar.

Een deel van de opbrengst willen zij misschien doneren aan een goed doel. Hiervoor is nog

geen plan opgezet en voordat dit gerealiseerd kan worden, moeten er voldoende middelen zijn

om dit helemaal van de grond te krijgen. Bij deze stap wil het bedrijf een trend proberen te

zetten. Zij willen op dit gebied kijken wat ze kunnen doen voor eventuele nieuwe

samenwerkingen en kansen.

Iedere twee weken verschijnt er een eigen pagina van FdB Fotografie in de regionale krant ‘Het

Kompas’, genaamd ‘The Next Big Thing’. Deze pagina bestaat uit columns, interessante

artikelen en foto’s. Het bedrijf focust zich op ambitieuze mensen in Hardinxveld -Giessendam,

Giessen-Oudekerk, Giessenburg, Noordeloos en Hoornaar. Mensen krijgen de kans te vertellen

over hun ‘Next Big Thing’. FdB Fotografie is op dit moment aan het kijken of het mogelijk is dat

de pagina iedere week en in meerdere plaatsen verschijnt.

Zoals eerder vermeld, vinden Femke en Lisanne het belangrijk kennis te delen. Zij willen veel

netwerken en hierbij hun eigen kennis verspreiden, maar ook kennis van anderen ontvangen.Een goed medium dat zij hiervoor gebruiken is sociale media. De meiden hebben de droom om

door te breken in de modewereld. Door veel te netwerken is de kans groter dat dit lukt. Het

bedrijf wil zich ook laten zien bij (online) magazines.

FdB Fotografie wil ook hun website vernieuwen. Zij willen de focus leggen op contact, fashion

en corporate fotografie. Het moet een makkelijk bestuurbare website zijn en geen structuur van

een weblog hebben. Ze willen puur foto’s laten zien en contact kunnen leggen. De reden voor

de focus op contact is omdat de klant daar behoefte aan heeft. Uit de statistieken van Google

Analytics blijkt dat veel bezoekers van de huidige website daar op klikken. Het bedrijf heeft een

website om te informeren, maar sociale media blijft hierbij de hoofdzaak. De verdere informatie

die zij aan klanten verstrekken verspreiden zij namelijk via sociale media.

Tot slot streven zij ernaar om te blijven vernieuwen en verbeteren.



5

2. ONDERZOEK EN MARKTSITUATIE ANALYSE

2.1 Interne omgeving

Mission statementMissie

FdB Fotografie wil haar klant in haar behoefte voorzien door het werk op een flexibele en

gewenste manier af te leveren. Zij willen tevreden klanten krijgen, hebben en houden. Het

bedrijf is flexibel omdat de ondernemers snel kunnen inspelen op veranderingen en over een

soepele en snelle communicatie beschikken. Femke en Lisanne hebben de mogelijkheid om

overal te werken omdat zij altijd bereikbaar en online zijn.

De meiden hebben een frisse, jonge kijk op fotografie en stralen veel energie uit. Het bedrijf is

vernieuwend, heeft een eigen stijl van goede kwaliteit en kijkt ook altijd naar de wensen van de

klant. Zij zijn totaal niet bang om hun kennis en ervaringen te delen. Ze vinden het juist fijn om

mensen te helpen en ideeën voor anderen te verzinnen.

Visie

FdB Fotografie wil jonge ondernemers in de maatschappij kansen bieden. Zij vinden dat je niet

alles voor jezelf moet houden, maar zoveel mogelijk kennis moet delen via bijvoorbeeld sociale

media en evenementen. Zelf wil het bedrijf hieraan bijdragen door workshops te geven en

mensen mee laten kijken bij fotoshoots.

Corporate identity mix

Communicatie Symboliek

● Altijd online: e-mail en sociale media● Jong en vernieuwend● Ondernemen ook voor anderen

● Logo FdB Fotografie komt overalterug (visitekaartjes, papier, website,stickers, sociale media)

● Geen bedrijfskleding● Roze

Gedrag Persoonlijkheid

● Onderweg, dynamisch, flexibel● Persoonlijk contact met klanten

● Staan altijd open voor ideeën vananderen

● Vernieuwend● Respect



6

BedrijfsmiddelenHuman resources

Femke en Lisanne beschikken over veel kennis op het gebied van fotografie en mode. Dit

kunnen zij toepassen in hun werk. Femke volgt naast haar werk een opleiding aan de School

voor Fotografie om de kwaliteit van haar werk te verbeteren. Lisanne studeert Communicatie

Digitale Media aan het CMI Campus aan de Hogeschool Rotterdam waar zij onder andere veelgeleerd heeft over de inzet van sociale media. FdB Fotografie heeft daar veel gebruik van

gemaakt en heeft hun succes grotendeels te danken aan dit medium. Ook heeft Lisanne veel

verstand van fotobewerking met behulp van het programma Photoshop en is daar veel mee

bezig.

Financiële middelen

FdB Fotografie is begonnen met een startkapitaal van nul. Er werd kapitaal gespaard van de

particuliere fotoshoots. Voorlopig heeft het bedrijf alle grote investeringen gedaan en kunnen zij

zich focussen op de productiviteit.

Het bedrijf heeft voldoende kapitaal om de vaste lasten te betalen, zoals een

administratiekantoor, de huur van de studio, een verzekering en een auto. Op dit moment is er

alleen niet voldoende kapitaal om grote activiteiten te organiseren of om meer publiciteit te

krijgen. Maar actief gebruik van de sociale netwerken en een eigen pagina in de regionale krant

zorgt voor voldoende reclame.

Kennis

Femke en Lisanne volgen beide een opleiding wat met hun vak te maken heeft. Zij hebben hier

contact met medestudenten en docenten waarvan zij veel kunnen leren. Ook is het voor hun

van belang dat zij in contact komen met andere ondernemers om meer over het vak te weten te

komen. Zij maken gebruik van sociale media en internet om deze informatie te ontvangen. Ookhouden zij weblogs (Dutchcowboys, Dutchcowgirls, Frankwatching) en vakbladen (Sprout, MT,

Bright) in de gaten. Daarnaast lezen zij verschillende modetijdschriften (ELLE, L’Officiel, Jacky,

Glamour) om inspiratie op te doen en op de hoogte te blijven van de nieuwste modetrends.

Goederen

Sinds november 2009 heeft het bedrijf een eigen studio. De studio

bevindt zich in het pand van MM Design, een reclamebureau in

Hardinxveld-Giessendam. Voor het verzorgen van fotoshoots in

deze studio beschikken zij over apparatuur zoals

spiegelreflexcamera’s, achtergronddoeken, lampen, statief, een

flitsset, laptops, externe harde schijven en een printer.

In deze studio hebben zij ook de mogelijkheid om administratieve werkzaamheden te verrichten

zoals e-mails beantwoorden, foto’s bewerken en financiële zaken regelen. Briefpapier,

enveloppen, stickers, visitekaartjes en andere kantoorartikelen zijn hier aanwezig.



7

Het is een pluspunt voor het bedrijf dat zij bij MM Design in het pand zitten. MM Design

ontwerpt huisstijlen, visitekaartjes, websites, et cetera. Bij veel klanten van het reclamebureau is

fotografie nodig. De bedrijven kunnen elkaar goed helpen met opdrachten. Ook heeft MM

Design een groot netwerk in de omgeving waar FdB Fotografie veel klanten aan te danken

heeft. Deze twee bedrijven gaan uitzoeken of zij samen krachten kunnen bundelen zodat

design, sociale media en fotografie onder één dak aan te bieden zijn.

ProductenFdB Fotografie biedt verschillende soorten fotografie aan:

● Portretfotografie

● Productfotografie

● Modefotografie

● Corporate fotografie

● Trouwreportages

Fotografie is mogelijk in de studio of op een locatie naar keuze. Er

is ook een optie om gebruik te maken van een visagist en stylist.

Het bedrijf werkt met visagisten en stylisten van buitenaf die zij

voornamelijk hebben te danken aan contacten via sociale

netwerken. Vanaf maart 2011 krijgt het bedrijf een vaste visagiste

waardoor zij meer kunnen bieden. Deze visagiste gaat tevens een

vierdaagse cursus volgen op het gebied van visagie in combinatie

met fotografie. Het bedrijf is ook bezig met afdrukmogelijkheden,

zodat klanten dat niet meer via een ander bedrijf hoeven te regelen.

Naast fotografie, verkoopt het bedrijf cadeaubonnen. De prijs van een cadeaubon staat op dit

moment vast op €55,00. Dit bedrag vergoedt een gehele fotoshoot op locatie of in de studio totvier personen.

2.2 Externe omgeving

ProductenJe kunt met fotografie steeds meer kanten op. Voor de consument zelf zijn er verschillende

compacte digitale camera's op de markt gebracht. Een deel van de consumenten beschikt zelf

over een digitale spiegelreflex camera. Ook beschikken steeds meer consumenten over de

software voor het bewerken van foto’s.



8

Bij de marktsituatie analyse van de interne omgeving hebben we de soorten fotografie die het

bedrijf aanbiedt op een rijtje gezet. Hieronder staat een opsomming van producten die het

bedrijf niet, maar mogelijke concurrentie misschien wel aanbiedt.

● Evenementfotografie

● Foto’s voor officiële documenten ● Naaktfotografie

● Natuurfotografie

● Panoramafotografie

● Pasfoto’s

● Sportfotografie

● Uitvaartfotografie

Daarnaast bieden veel fotografiebedrijven de mogelijkheid om de foto’s af te drukken, zoals op

fotopapier, canvas of fotoboeken.

ConcurrentenHet beginnende bedrijf zal in eerste instantie in de directe omgeving te maken hebben met

mogelijke concurrentie. In Hardinxveld-Giessendam zijn nog vier andere actieve

fotografiebedrijven gevestigd, namelijk:

● Foto de Leng

● Van Houwelingen Fotografie

● Visible Photo

● V-Magine Fotografie & Visagie

Deze vier bedrijven bieden dezelfde soorten fotografie als FdB Fotografie aan. Het bedrijf Foto

de Leng kan gezien worden als grootste concurrent. Dit bedrijf biedt een paar extra dienstenaan. Foto de Leng heeft namelijk in het centrum van Hardinxveld-Giessendam een eigen winkel

waar zich een studio in bevindt. In deze studio kan het bedrijf pasfoto’s maken en afdrukken.

Ook heeft het bedrijf afdrukmogelijkheden voor albums, kalenders, wenskaarten, visitekaartjes,

geboortekaartjes en flyers. Hoewel Foto de Leng wel extra diensten levert, voelt FdB Fotografie

geen concurrentie van het bedrijf. Dit komt doordat zij genoeg werk hebben.

FdB Fotografie heeft vooral klanten in de regio Alblasserwaard. Hierdoor worden grote en

bekende fotografiebedrijven niet gezien als concurrentie. Vooral voor particulieren is het bedrijf

betaalbaar. Bij de andere fotografiebedrijven zijn de prijzen voor een fotoshoot een stuk hoger.

Het bedrijf V-Magine biedt voor een lage prijs visagie aan. FdB Fotografie heeft deze

mogelijkheid nog niet.



9

2.3 SWOT-analyse

De marktsituatie door middel van een SWOT-analyse:

Strengths Weaknesses

● Flexibel● Jong● Veel contacten● Sociale netwerken● Redelijk goedkoop

● Klein team● Beginnend bedrijf● Leeftijd

Opportunities Threats

● Internet○ Webshops○ (Fashion) blogs○ Online magazines

● Productfotografie● Uitbreiden (FdB Media)

● Grote bedrijven● Freelancers● Bekende fotografen● Modewereld zien als ‘onbereikbaar’

● Blijven werken in eigen omgeving



10

3. ANALYSE VAN DE MARKT EN KLANTEN

3.1 Markt analyse

De marktformuleringPotentiële markt: Iedereen die de behoefte heeft dat FdB Fotografie foto’s

voor hen maakt.

Beschikbare markt: Mensen die over het geld beschikken en geïntereseerd

zijn in de producten die FdB Fotografie aanbiedt.

Gekwalificeerde beschikbare markt: Iedereen die over het benodigde geld beschikt is

gekwalificeerd.

Doelmarkt: Mensen van de beschikbare markt.

Gepenetreerde markt: Vaste klanten of klanten die al eerder gebruik hebben

gemaakt van de diensten van FdB Fotografie.

Fotografiebranche Er is onderzoek gedaan naar de fotografiebranche in

Nederland. Op de website van de Kamer van

Koophandel staan ontwikkelingen van het aantal

starters en stoppers in Nederland. Deze grafieken

hebben een stijgende lijn. Hieruit kunnen we opmakendat de fotografiebranche stijgt. Op de afbeelding is het aantal ondernemingen in de

fotografiebranche van Nederland weergegeven. De

gegevens zijn helaas verouderd, ze zijn namelijk

afkomstig uit maart 2010. De exacte aantallen kloppen

dus niet, maar het geeft een goede indicatie van de

verdeling in Nederland. De meeste ondernemingen

bevinden zich in Noord- en Zuid-Holland. Vooral

bovenin het land bevinden zich weinig

fotografiebedrijven.



11

3.2 Klantanalyse

Uit het Brancheonderzoek Fotografen 2010 van de Fotografenfederatie blijkt dat het aantal

fotografen dat zijn geld verdient met portretten de laatste jaren is gestegen. Ook blijkt er uit het

onderzoek dat er veel vraag is naar fotografie van trouwerijen en andere privé-gebeurtenissen.

Dit zijn allemaal diensten en producten die FdB Fotografie ook aanbiedt.

Een ander opvallend punt is dat het aandeel van particuliere opdrachtgevers in de omzet van

fotografen is gestegen naar 31 procent, terwijl het aandeel van uitgevers daalde van 21 naar 11

procent. Bij FdB Fotografie hebben juist de opdrachten voor bedrijven meer opgeleverd dan de

particulieren. Hoewel er nog steeds particuliere opdrachten binnenkomen, is het aantal uur dat

zij aan zakelijke opdrachten besteden veel meer.

De omzetcijfers van FdB Fotografie zijn ook gestegen in plaats van gedaald. Dit is daarentegen

wel gebeurd bij andere fotografen. Hieruit kan geconcludeerd worden dat de behoeften naar

producten van FdB Fotografie is gestegen en op dit moment nog steeds stijgt. Klanten die

gebruik hebben gemaakt van de diensten van het bedrijf zijn erg tevreden. Dit zorgt onder

andere voor nieuwe klanten en opdrachten.

http://www.google.com/url?q=http%3A%2F%2Fwww.fotografenfederatie.nl%2Fverslagrapport-2010.265.0.html&sa=D&sntz=1&usg=AFQjCNFEDp1smjaRfKc5GIK47tehleROlg








12

4. SEGMENTATIE, DOELGROEPBEPALING EN POSITIONERING

4.1 Segmentatie

Om specifieke segmenten vast te stellen kijken we eerst naar de demografische, geografische,

psychografische en gedragsmatige variabelen voor de consumentenmarkt. We onderscheidenin deze paragraaf particulieren en bedrijven. Dit zijn namelijk twee totaal verschillende

doelgroepen.

Particulieren

Bij particulieren vindt bijna geen segmentatie plaats. Demografische variabelen zijn bij het

bedrijf niet van toepassing. Leeftijd, geslacht en beroep speelt geen rol bij de keuze van de

klant. De leeftijdscategorie varieert ongeveer van 12 tot 70 jaar. Er worden bijvoorbeeld meisjes

gefotografeerd die hun portfolio uit willen breiden, moeders met hun baby, maar ook families

komen naar de studio om foto’s te laten maken. Je zou kunnen zeggen dat er gesegmenteerd

wordt op psychografische en gedragsmatige variabelen. De klanten hebben interesse in een

fotoshoot. Zij vinden het leuk om model te staan of willen een fotoshoot

cadeau geven. Ook kiezen sommige klanten voor FdB Fotografie omdat

zij betaalbaar zijn. Een fotoshoot is relatief gezien niet duur. Onder de

particulieren vallen ook veel bekenden van FdB Fotografie. Zij kiezen

voor het fotografiebedrijf omdat zij het bedrijf kennen en omdat zij het

Femke en Lisanne gunnen.

Bedrijven

Wat betreft bedrijven wordt er gesegmenteerd op geografische variabelen. FdB Fotografie heeft

veel klanten in de regio Alblasserdam. Dit komt voornamelijk door de samenwerking met MM

Design. Dit bedrijf heeft ongeveer zestig klanten waarvan er veel zich bevinden in de regioAlblasserwaard.

Voor de fotografie in de modebranche rijdt FdB Fotografie wel het hele land door. Zij

fotograferen onder andere voor tassenlabel Artists not Armies (Amsterdam), webshop

Vintagestore (Tilburg) en modellenbureau Models in Motion

(Maastricht). Bij bedrijven in de modewereld is er ook sprake

van segmentatie door middel van psychografische en

gedragsmatige variabelen. Zij hebben dezelfde interesses op

het gebied van mode. Doordat deze bedrijven ook jong en

dynamisch zijn en gebruik maken van sociale media, komt FdB

Fotografie in contact met deze doelgroep.



13

4.2 Doelgroepbepaling

In paragraaf 4.1 is er onderscheid gemaakt tussen twee doelgroepen: particulieren en bedrijven.

Bij particulieren kan er weinig gesegmenteerd worden, omdat deze doelgroep per fotoshoot

verschilt. Bij particulieren is er vooral van segmentatie sprake bij geografische en

psychografische kernmerken.

Het fotografiebedrijf wil zich richten op de bedrijven in de modewereld. FdB Fotografie heeft hier

al een aantal opdrachten voor. Het bedrijf werkt o.a. samen met Stijlmagazine, Vintagestore,

Artists not Armies en jeansmerk DL1961. Door deze opdrachten proberen zij door te breken in

de modewereld.

4.3 Positionering

FdB Fotografie zal zich op het gebied van fotografie positioneren als een kwalitatief en

betrouwbaar fotografiebedrijf. De kwaliteit en betrouwbaarheid zal niet alleen te zien zijn in hun

geleverd werk, maar ook bij factoren zoals events en service. De goede service is deels te

danken aan de samenwerking met MM Design. Als de klanten van MM Design foto’s nodig

hebben, kan dit vaak dezelfde dag nog geregeld worden bij FdB Fotografie. De samenwerking

zorgt voor een goede en snelle wisselwerking. Verder legt het bedrijf de nadruk op de

betaalbaarheid en de frisse, jonge kijk op fotografie.



14

5. DOELSTELLINGEN, RICHTING EN ONDERSTEUNING

5.1 De strategische richting

FdB Fotografie is een beginnend bedrijf waarbij veel groei mogelijk is. Ze hebben zich in hetbegin vooral gericht op marktpenetratie. Er was een stijging van de productiviteit van bestaande

producten op de huidige markt. In de toekomst zijn er mogelijkheden voor productontwikkeling.

Er zijn ideeën over afdrukmogelijkheden voor foto’s en eventueel tassen. Daarnaast zouden zij

ook nog andere soorten fotografie kunnen gaan aanbieden.

5.2 Marketingdoelstellingen

FdB Fotografie wil gezien worden als autoriteit op het gebied van fotografie, ondernemen,

sociale media en mode. Ze willen zich blijven positioneren als expert. Het is de bedoeling dat,

als mensen vragen hebben op bovenstaande gebieden, ze aan Femke en Lisanne denken en

op hen afstappen. Jonge kinderen spelen nu de twee meiden al na. Op een vrije middag gaan

zij naar buiten met hun oude camera en doen ze net alsof ze echt aan het fotoshooten zijn.

Daarnaast wil het bedrijf zorgen voor nog meer naamsbekendheid en hierbij hun netwerk

uitbouwen. Dit doen zij grotendeels door gebruik te maken van sociale media.

- Conclusie: Gezien worden als autoriteit.

5.3 Financiële doelstellingen

Op dit moment heeft FdB Fotografie alle grote investeringen gedaan en kunnen zij zich gaan

focussen op de productiviteit. Zij willen zich richten op het dekken van de kosten en daarbij

willen zij winst maken. Zo kunnen ze activiteiten waar geen winst uit wordt gemaakt blijvendoen. Hierbij kan je denken aan hun eigen pagina ‘The Next Big Thing’ in de regionale krant

‘Het Kompas’, jonge ondernemers helpen, hun portfolio uitbreiden, et cetera.

- Conclusie: Focussen op de productiviteit om de kosten te dekken en winst te maken.

5.4 Maatschappelijke doelstellingen

Het bedrijf wil iets betekenen voor jongeren met dromen. Ze willen deze jongeren een stapje

verder brengen naar hun ‘next big thing’. Femke en Lisanne doen dit door hun eigen kennis en

ervaringen te delen. Om de week hebben zij een eigen pagina in ‘Het Kompas’ waar zij in

iedere uitgave iemand laten vertellen over zijn of haar dromen.

- Conclusie: Eigen kennis en ervaringen delen.



15

5.5 Toekomstige ontwikkelingen

Alle benodigde investeringen zijn gedaan waardoor FdB Fotografie nu meer mogelijkheden

heeft. Er kan nu op de productiviteit gefocust worden en dit zorgt voor meer inkomsten. Ook zijn

er nu meer mogelijkheden om te groeien en eventueel ook om meer personeel aan te nemen.

Voor de toekomstige ontwikkelingen heeft FdB Fotografie al een aantal ideeën.

● FdB Shop & Fashion

Het bedrijf ziet een mogelijkheid om een deel te sponsoren aan een goed doel. Met een FdB

Shop willen de meiden proberen een trend te zetten. Hierbij wordt er gedacht aan tassen en

shirts waarop tekeningen van eigen foto’s zijn bedrukt. Zij hebben hier nog geen plannen voor

uitgewerkt omdat zij eerst willen zien hoe de tassen gaan lopen. Het zou een uitkomst kunnen

bieden voor nieuwe samenwerkingen en kansen.

● FdB Media

Het idee voor FdB Media is ontstaan na het succes van het gebruik van sociale media bij het

bedrijf zelf. Hierdoor hebben zij de kans contacten te leggen met mensen die normaalonbereikbaar zouden zijn. Met FdB Media willen zij hun kennis van sociale media delen en zo

jonge ondernemers kansen bieden. Hiermee willen zij voornamelijk sociale media in

Hardinxveld-Giessendam en omstreken groot maken.



16

6. PRODUCT-MERKSTRATEGIE

6.1 Productaanbod

Producten die op dit moment worden aangeboden:

● Portretfotografie (particulieren)

● Productfotografie (bedrijven)

● Modefotografie (zzp-ers, bedrijven, particulieren)

● Corporate fotografie (bedrijven)

● Trouwreportages (particulieren)

Tevens verkoopt het bedrijf ook cadeaubonnen. De prijs van een

cadeaubon staat op dit moment vast op €55,00. Dit bedrag

vergoedt een gehele fotoshoot op locatie of in de studio tot vier

personen.

Product- en corporatefotografie hebben de afgelopen paar jaar het meeste opgebracht. Op dit

moment zijn deze twee producten hun corebusiness. Het ‘oudste’ product wat FdB Fotografie

aanbiedt is portretfotografie. Dit product loopt nog steeds erg goed. De rest van de producten

zijn later, maar wel rond dezelfde tijd aangeboden. Dit heeft wel de portretfotografie beïnvloed

omdat producten corporatefotografie meer werk met zich meebrengt. Naast het fotograferen

moeten ze ook nog zaken als de administratie, facturatie et cetera regelen.

De particuliere shoots zorgen voor veel persoonlijk contact. Dit heeft vaak ook nieuwe

opdrachten tot gevolg. Daarnaast zorgen ook de zakelijke contacten weer voor nieuwe

opdrachten wat betreft particuliere shoots.



17

7. PRIJSSTRATEGIE

7.1 Prijzen Particulieren

Voor particulieren verzorgt FdB Fotografie fotoshoots zonder styling en visagie. Particulieren

betalen per fotoshoot. Op dit moment staat het bedrag vast op €55,00 voor een fotoshoot van

maximaal vier personen. Per extra persoon komt er €5,00 bij. Na afloop van de fotoshoot krijgt

de klant alle foto’s toegestuurd, waarvan acht foto’s worden bewerkt. Onder particulieren vallen

bijvoorbeeld meisjes die hun portfolio willen uitbreiden, moeders die foto’s van hun pasgeboren

baby willen en grootouders die een familiefoto willen laten maken.

Daarnaast bieden ze ook trouwreportages aan. Dit doen zij niet regelmatig, maar zo nu en dan

worden opdrachten voor bruiloften wel aangenomen. Het tarief ligt op €50,00 per uur. Dit tarief

geldt voor de gehele dag en de eventuele nabewerking. De klant heeft de mogelijkheid om de

foto’s bewerkt of onbewerkt te ontvangen. Het is ook mogelijk om een trouwalbum te laten

maken.

Bedrijven

Bij bedrijven worden de prijzen per uur berekend. Het uurtarief is op dit moment €45,00. In het

begin hanteert iedere professional ongeveer zulke tarieven. Voor webshops gelden andere

tarieven. Hier wordt het tarief per foto en per bepaalde werktijd vastgesteld. Voor Lief! Lifestyle

wordt op dit moment €4,00 per onbewerkte foto gerekend.

7.2 Prijsaanpassingen

Het bedrijf is als hobby begonnen met fotograferen voor particulieren. De prijs van een

fotoshoot lag toen rond de €30,00. Zij zijn steeds meer gegroeid en de prijzen zijn in de loopvan de tijd ook verhoogd. FdB Fotografie heeft het nu erg druk en op dit moment zitten zij onder

de marktprijs. Femke studeert in mei af aan de School voor Fotografie. Zij heeft dan een

diploma en dit zou een reden kunnen zijn voor prijsverhoging.

Vorig jaar is het bedrijf ook begonnen met het fotograferen voor bedrijven en zij hebben toen

besloten om een vast uurtarief in te stellen.

Het bedrijf maakt weinig tot geen gebruik van acties en kortingen. Er is één keer een winactie

op Twitter georganiseerd waarbij volgers een fotoshoot konden winnen. FdB Fotografie heeft

het erg druk en er zijn dus eigenlijk geen acties nodig om meer werk binnen te halen.



18

7.3 Prijsdoelstellingen

Op dit moment heeft het bedrijf veel te doen en er is zelfs te veel werk voor één werknemer. Het

bedrijf heeft alleen nog te weinig inkomsten om twee werknemers voluit te betalen. Er zijn hier

nu geen exacte aantallen beschikbar van. Eind januari krijgt het bedrijf het jaarverslag van de

boekhouding en get bedrijf heeft dan een goed overzicht van de winst en verlies die zij gedraaid

hebben. De schatting is dat de winst en verlies quitte staan. Femke is de hoofdeigenaar van hetbedrijf. Ze maakt geen directe winst, maar heeft voldoende inkomsten om rond te komen. Het

bedrijf wil zich nu wel meer gaan richten op winst maken. Die mogelijkheid bestaat nu omdat

alle grote investeringen achter de rug zijn.



19

8. GEÏNTEGREERDE MARKETINGCOMMUNICATIE

8.1 Doelstellingen en budgetDe belangrijkste doelstelling van FdB Fotografie is het richten op de modewereld. Zij willen het

liefst zo veel mogelijk met opdrachten voor modebedrijven bezig zijn. Het bedrijf heeft al eenaantal opdrachten in deze branche binnengehaald. Door alle kleine opdrachten op dit gebied

aan te nemen, hopen zij steeds grotere opdrachten binnen te slepen en zo door te breken. Zij

maken hiervoor geen promotie. Wel proberen zij via sociale netwerken contacten te leggen en

zich via sociale media zo veel mogelijk te profileren als modefotografen. Er wordt ook geen

promotie gemaakt voor particulieren en bedrijven. Ten eerste is hier geen budget voor en ten

tweede is het niet nodig. Het bedrijf heeft genoeg werk en in de regio Alblasserwaard is er

voldoende naamsbekendheid. Wel laat FdB Fotografie veel van zich horen op sociale

netwerken. Dit doen zij om hun klantenbestand op peil te houden en nieuwe klanten binnen te

halen. Het bijhouden van sociale netwerken kost veel tijd. Deze tijd wordt later, door het werven

van nieuwe klanten, weer terugverdient met geld.

8.2 Promotiestrategie

De promotiestrategie van FdB Fotografie bestaat voor het grootste gedeelte uit persoonlijk

contact en branding en promotie via sociale media.

Netwerken

Zij onderhouden relaties met klanten vooral op netwerkavonden, bij klanten op kantoor en op

verenigingen zoals de jongerenraad van de Rabobank, de Global Entrepeneurship Week en

Twitterborrels in Hardinxveld-Giessendam. Mond-tot mondreclame speelt hier dus ook een

grote rol.

Een succesvolle promotieactie is de Talentendag geweest. De Talentendag

was een zoektocht naar een nieuw vast kindermodel. Eén dag

georganiseerd door FdB Fotografie met onder andere sponsors van locatie,

kleding, eten, drinken, make-up en haarstylingproducten. Er waren

visagisten, kapsters, modellen scouts van Highstreet Models en ervaren

modellen aanwezig. Uit 50 meiden van 7 tot 12 jaar is een vast kindermodel

gekozen na een proefshoot en een fotoshoot op de Talentendag zelf. Hier

hebben zij veel nieuwe contacten opgedaan en tevens veel media-aandacht

gekregen van de krant en tv.

Op dit moment wordt er door de FdB Fotografie elke twee weken één hele pagina in regionale

krant ‘Het Kompas’ gemaakt en gepubliceerd. Hierbij focussen ze op ambitieuze jongeren en

hun ‘Next Big Thing’. Door deze pagina komen zij in contact met veel nieuwe mensen en

potentiële klanten. Tevens wordt de krant elke week bezorgt in Hardinxveld-Giessendam,

Giessen-Oudekerk, Giessenburg, Noordeloos en Hoornaar, waardoor hun naamsbekendheid

wordt vergroot.



20

Sociale media

Daarnaast promoten Femke en Lisanne hun bedrijf

en hun producten vooral via sociale media zoals

Twitter, Facebook, Hyves, LinkedIn, Flickr en

YouTube. Hier worden alle vrije uren aan besteed.

Uitgangspunt hier is profileren als expert op hetgebied van mode en fotografie. Tevens gebruiken ze

deze sociale media voor klantenbinding en het

werven van nieuwe klanten. Dit betreft niet alleen

klanten die foto’s willen laten maken, maar ook

ontwerpers en visagisten die samen willen werken.

Deze strategie willen zij doorzetten in het jaar 2011.

Dit marketingplan voor FdB Fotografie is geschreven door Ai-Ling Chong en Tessa Klop, twee

studenten van de opleiding Communicatie Digitale Media aan Hogeschool Rotterdam.

Marketingplan FdB Fotografie

Documents

Transcript of Marketingplan FdB Fotografie