Slides college 2: Integrale aanpak nieuwe omzet - Joris Craandijk

Integrale Aanpak Nieuwe Omzet

Joris Craandijk en Gijs Bakker | 11 oktober 2016

Strategische opties Waarde Creatie

Optimaliserenorganisatie organisatie

Management focus

Exploiteren van huidige business model

Reduceren van directe/indirecte kosten

Verbeteren structuur en werkprocessen

Optimaliseren huidige product/marktcombinaties

Fuseren organisatie organisatieorganisatie

Effectueren van synergie voordelen

Investeren in deals en acquisities

Implementeren post-merger structuur

Genereren extra omzet tegen lagere kosten

Nieuwe Omzet organisatie organisatie

Exploreren van nieuwe business

Zoeken naar nieuwe marktkansen

Ontwikkelen nieuwe producten/technologieën

Generen van nieuwe omzet, nieuwe kosten

Genereren

Innovatie domeinenTy

pe

pro

ject

enD

oel

en

Innoveren

Vitaliseren bestaande omzet

productontwikkeling

verpakkingsinnovaties

procesinnovatie

milieuprojecten

receptuur verbetering

fundamenteel onderzoek

doelgroepverbreding

marktontwikkeling

cultuurverandering

werkprocesverbetering

(semi-) radicale innovaties

business model change

‘breaking industry rules’

concurrentieel voordeel

Directie

Productmanagement

Productie R&D

MarketingHR ?

Creëren nieuwe omzet

Nieuwe omzet vraagt om specifieke vaardigheden & semipermeabele wand

Exploitatie Exploratie

Strategische focusWinstmaximalisatie, Kostenreductie,

Realisatie Schaalvoordelen

Kritische processenInkoop, Productie, Marketing,

Verkoop, AO

Competenties Operational Excellence

Structuur Formeel, Hiërarchisch

Controle, beloning P&L, Productiviteit, KPI ’s

CultuurRisico Beheersing, Klantgericht,

Continue Verbeteren

Leiderschap Sturen, Faciliteren

Opbrengstgroei, Nieuwe Omzet, Nieuwe Kosten

Idee Generatie, Project Management, New Business Implementatie

Onafhankelijk, Out Of The Box,Open Mind

Informeel, Adaptief

Nieuwe Omzet, Time To Market, Milestones

Ondernemend, Flexibiliteit Experimenteren

Visionair, Inspireren, Toelaten

Exploitatie versus Exploratie

Succes: Het integraal organiseren van nieuwe omzet

Urgentie enBewustwording

Visie op Omzetgroei

Omzetgroei Strategie

Nieuwe OmzetOrganisatie

BeoordelingRelevantie

Groeiambitie

StrategieOntwikkeling

OpbouwenGroeifunctie

VisieOntwikkeling

Check op groeifocus

Nieuweomzet

Projecttransfer

Project planGekozen Idee

IdeeGeneratie

Project Uitvoering

ImplementatieBusiness Model

REGIE

Succes: Goede, vooraf vormgegeven rolverdeling


Visie op Omzetgroei




Groeiambitie



VisieOntwikkeling

Check op groeifocus

Nieuweomzet

Projecttransfer


IdeeGeneratie

Project Uitvoering


REGIEMANAGEMENT

EXECUTION

Scherpe rolverdeling, werkwijze & targetsetting


Groeiambitie

Beoordeling Relevantie en Groeiambitie: Kans of Probleem?


Visie op Omzetgroei





VisieOntwikkeling

Check op groeifocus

Nieuweomzet

Projecttransfer


IdeeGeneratie

Project Uitvoering


REGIE


Groeiambitie


GroeiambitieWanneer innoveren een optie is

Kans Bedreiging

Naderende deregulering Nieuwe wet & regelgeving

Nieuwe technologie beschikbaar Bezit verouderde technologie

Wegvallen concurrentie Intrede nieuwe (type) concurrent

Groei markten Stagnerende markten

Hoogconjunctuur Laagconjunctuur

Ruime arbeidsmarkt Krappe arbeidsmarkt

Aflopend patent derden Aflopend eigen patent

Goede klant-leveranciersrelatie Verslechterende klant-leveranciersrelatie

VisieOntwikkeling

Visie Ontwikkeling: Hoe ziet de relevante toekomst eruit?


Visie op Omzetgroei




Groeiambitie


OpbouwenGroeifunctieCheck op

groeifocus

Nieuweomzet

Projecttransfer


IdeeGeneratie

Project Uitvoering


REGIE

VisieOntwikkeling

VisieOntwikkeling

Wij geloven dat ‘onze’ wereld er in 2020 zo uit ziet

Check op groeifocus

Check op groeifocus: Let’s stick to it!


Visie op Omzetgroei




Groeiambitie



VisieOntwikkeling

Nieuweomzet

Projecttransfer


IdeeGeneratie

Project Uitvoering


REGIE

Check op groeifocus

Check op groeifocusInnoveren is van de lange adem


Strategie Ontwikkeling: Kiezen is Verliezen


Visie op Omzetgroei




Groeiambitie


VisieOntwikkeling

Check op groeifocus

Nieuweomzet

Projecttransfer


IdeeGeneratie

Project Uitvoering


REGIE


Innovatie Strategie: Ambitieus, richtinggevend, uitvoerbaar

TECHNOLOGIE

ORGANISATIE

Ambitie & richting

MARKTCORE

COMPETENCEPRODUCT


Strategie Ontwikkeling: Alternatieven door Concepting

CORE

COMPETENCE

TECHNOLOGIE

ORGANISATIE

MARKT PRODUCT



Opbouwen groeifunctie:Structure follows Strategy


Visie op Omzetgroei




Groeiambitie


VisieOntwikkeling

Check op groeifocus

Nieuweomzet

Projecttransfer


IdeeGeneratie

Project Uitvoering


REGIE


Organisatiestructuur: Discrepantie ambitie en status quo

Nieuweomzet

Nieuwe omzet

Bestaandeomzet

Bestaandeomzet

Bestaandeomzet

STRATEGIE

MANAGEMENT

STRUCTUURCULTUUR

MENSEN

EN SKILLSMIDDELEN

INNOVATIE

PROCES

Nieuweomzet


Succes: Het zoeken en vinden van een begeerd idee


Visie op Omzetgroei




Groeiambitie



VisieOntwikkeling

Check op groeifocus

Nieuweomzet

Projecttransfer


IdeeGeneratie

Project Uitvoering


REGIE

EXECUTION

Once seen as a good idea but also desired ?

http://en.wikipedia.org/wiki/File:Coca_Cola_Blak_bottles.jpg

http://en.wikipedia.org/wiki/File:Coca_Cola_Blak_bottles.jpg

Begeerd door afzender en ontvanger!

IdeeGeneratie

Idee generatie:‘Gluren bij de buren’ m.b.v. Patent Inspiration


Visie op Omzetgroei




Groeiambitie



VisieOntwikkeling

Check op groeifocus

Nieuweomzet

Projecttransfer


Project Uitvoering


REGIE

IdeeGeneratie

IdeeGeneratie

Verrijk jeIdee middels

Glurenbij de Buren

http://innovativepartners.nl/het-begeerde-idee/

Eigen situatie

Situatie als die van andere

Oplossingen van andere

Eigen oplossing

Abstractie

Vergelijken

Toepassen

Toetsing

Valideren

Connectivity

Inzicht

Out-of-the-box

Innovatie

Door verbonden te zijn met de macro-, meso- én micro-omgeving creëren we belangrijke inzichten. Connectivity geeft ons het vermogen te zien wat er gaat komen.

Één enkel inzicht leidt tot vele nieuwe ideeën.

Nieuwe ideeën leiden tot ontwikkeling, innovatie.

Innovatie is niets anders dan het toevoegen van meerwaarde. Dit is van cruciaal belang voor elk bedrijf dat de komende jaren wil overleven

Hoe werkt TRIZ ? IdeeGeneratie

http://innovativepartners.nl/het-begeerde-idee/

INNOVEREN MET:

INSPIREREN MET PATENTEN

Project Uitvoering

Project uitvoering: Een vak apart


Visie op Omzetgroei




Groeiambitie



VisieOntwikkeling

Check op groeifocus

Nieuweomzet

Projecttransfer


IdeeGeneratie


REGIE

Project Uitvoering

Project Uitvoering

Project uitvoering: structuur & skills

DEFINITION

PHASE

DESIGN

PHASE

PREPARATION

PHASE

REALIZATION

PHASE

FOLLOW-UP

PHASE

Project assignment Project program Project design Realization program Follow-up program

TIME

MONEY

QUALITY

INFORMATION

ORGANISATION PR

OJE

CT

CO

NT

RO

L

T M Q I O T M Q I O T M Q I O T M Q I O T M Q I O


Implementatie Business ModelMarkt introductie & dynamiek


Visie op Omzetgroei




Groeiambitie



VisieOntwikkeling

Check op groeifocus

Nieuweomzet

Projecttransfer


IdeeGeneratie

Project Uitvoering

REGIE



To be Clear Organized Connected

Idea To find the best idea out of many generated alternatives

Multifunctional team around Idea Manager with focus on creativity, open –mindedness, curiosity and decisiveness

Being accesible and looking for ideas, knowledge and support form internal and external sources

Project To transform idea into workable, sellable, producable product

Multifunctional team around Project Manager with focus on pragmatic approach and fostering partnerships

Constructive and timely communication with internal and external stakeholders according to the communication plan

Business To achieve introdcutiontargets around customers, consumers and business parameters

A introduction team around (New) Business Manager with focus on execution and igniting added value out of business model

Linking all business partners to the introduction strategy by means of contracts and implement market -feedback

Different phases require different people

RegieEen Regisseur is veelal the missing link

Innoveren is het genereren van voortschrijdend inzicht in iets wat we nu niet weten noch kunnen, wat wel waardevol voor ons is en daarin besluiten nemen (taak van het management)

Innoveren is het zoeken, vinden, ontwikkelen en realiseren van een begeerd idee (taak van de uitvoerders)

Maar om goed te kunnen zoeken, vinden en ontwikkelen en om goed te kunnen besluiten of iets begeerd is of niet, dienen management en uitvoerders gesynchroniseerd te zijn.

RegieRegie =Verbinden & verankeren


Visie op Omzetgroei




Groeiambitie



VisieOntwikkeling

Check op groeifocus

Nieuweomzet

Projecttransfer


IdeeGeneratie

Project Uitvoering


REGIE

Regie: Koppel Executie aan Strategie

PROJECT PORTFOLIO

VISIE

MISSIE

INNOVATIE STRATEGIE

STRATEGISCHE DOELEN

Regie

Business Model

Stak

eho

lde

rs

Regie = Doelbewust & Doelgericht Verbinden!

Productie Commercie

Management

Uitvoerders

Externe kennisbronnen

Interne kennisbronnen Interne partners

Externe partners

RegieInnovatie

Cohesie = Nut, Noodzaak & Added Value in 30 sec!

Regie

RegieRegisseren is zoiets als dirigeren

Je componeert & speelt niet, verkoopt geen kaartjes en bent niet de zaaleigenaar en toch draait alles om de dirigent; de verbindende factor

Realiteit Veel voorkomende valkuilen


Visie op Omzetgroei




Groeiambitie



VisieOntwikkeling

Check op groeifocus

Nieuweomzet

Projecttransfer


IdeeGeneratie

Project Uitvoering


REGIE

onduidelijke rationalevoor groei

ontbrekenrichtinggevende

strategiegebrekkige erkenning

van de specifieke organisatieparameters

slecht afhechten van de strategische consequenties

inadequate projectstructurering

Aanbod Innovative Partners

– Innovative Partners ondersteunt mensen bij het genereren van Nieuwe Inzichten, Inspiratie en Ideeën inzake complexe uitdagingen door middel van Advies, Training en Coaching.

– Advies is gericht op het verkrijgen van Nieuwe Inzichten met behulp van de TRIZ methode en software programma Patent Inspiration . En vervolgens het verkrijgen van Nieuwe Ideeën middels Gluren bij de Buren

– Training is gericht op het opleiden van uitvoerenden in de TRIZ methode en Patent Inspiration, de krachtige en gebruiksvriendelijke software voor het zoeken naar the unusual relevant connection

– Coaching is gericht op het succesvol laten zijn van mensen in het regisseren van het innovatieproces, in het formuleren van een 30 sec Pitch, in het creëren van draagvlak onder stakeholders en in het nemen van strategische beslissingen (Kiezen is Verliezen)

Dank voor uw aandacht!

Vragen?Bekijk onze

website


Visie op Omzetgroei




Groeiambitie



VisieOntwikkeling

Check op groeifocus

Projecttransfer


IdeeGeneratie

Project Uitvoering


REGIEMANAGEMENT

EXECUTION

Samenvatting integrale aanpak Nieuwe Omzet

Welke kans of probleem

adresseren we?

Wat gebeurt er tot 2020 in onze

wereld?

Kiezen is Verliezen;wat wel en wat niet?

Structurefollows Strategy;

eerst wat dan hoe?

Wordt idee begeerd door afzender

en ontvanger?

Is idee al ‘functional, producable & sellable’?

Idee, Project, Business:Trias Politica?

Nieuweomzet

Slides college 2: Integrale aanpak nieuwe omzet - Joris Craandijk

Education

Transcript of Slides college 2: Integrale aanpak nieuwe omzet - Joris Craandijk