Volgens het cliché doen vermogende mensen niets meer zelf.

Deze

pub

licat

ie v

alt o

nder

de

vera

ntw

oord

elijk

heid

van

KBC

.PUBLIREPORTAGE

Voor ons blijft u de beslissende kracht. Want daar bent u ondernemend genoeg voor.

Private Banking kan bij KBC ook

zonder clichés. U hebt uw vermogen

opgebouwd met daadkracht en

ondernemingszin. Dus, waarom zou

u nu alle touwtjes uit handen geven?

Daarom ondersteunen wij u met ruim

en doortastend advies. Maar wat u

ermee doet, beslist u uiteindelijk zelf.

Zoals u nu ook zelf beslist om in

deze bijlage verder kennis te

maken met onze no-nonsense visie

op Private Banking.

Zoals u groeit, groeien we met u mee.Welke financiële weg u ook volgt, we gidsen u.

De intensiteit van het relatiebeheer en het aanbod

van maatwerkoplossingen zijn afhankelijk van

de grootte en complexiteit van uw vermogen.

Zo kunnen we u het best helpen groeien en uw

financiële doelstellingen realiseren.

Ook kunnen we als marktleider inzake

vermogensbeheer pakken ervaring met u delen.

Premium Banking Instapbedrag: 250 000 euro

Private Banking Instapbedrag: 1 000 000 euro

Wealth Office Instapbedrag: 5 000 000 euro

Private Banking volgens KBC.

Vrij van vastgeroeste denkbeelden.

Voor ons zijn er geen stereotypes van cliënten. Elk vermogen heeft zijn eigen verhaal, en daaraan passen wij ons aan. U bent wie u bent.

“ Zelf mee kunnen beslissen, is voor mij erg belangrijk.”

Compensation management is

de specialisatie van Excentive.

Wij leveren software om de to-

tale beloning van medewerkers

te berekenen en op te volgen.

“Door de crisis willen bedrijven

minder gebonden zijn aan vaste

salariskosten omdat goede en

slechte cycli zich snel opvolgen.

We zoeken naar wat de grote

jongens niet doen”, zegt Didier

Katz, COO van Excentive.

En met succes, want op een

paar jaar tijd is Excentive uit-

gegroeid tot een speler met

activiteiten in België, over heel

Europa en nu ook volop in de

Verenigde Staten. Grote be-

drijven zijn er cliënt. “Een tijdje

na de verkoop van ons vorige

bedrijf kwam ik in gesprek met

KBC Private Banking. Ik heb

toen uitgelegd wat ik wilde:

een vaste interest met een laag

risico. Ze zijn toen op zoek ge-

gaan naar een product op maat.

Hun voorstel was exact wat ik

nodig had: een belegging

waarbij ik wist wat ik ging

zien. Als ondernemer focus

ik op mijn werk en wil ik niet

tweemaal risico’s nemen. Mijn

aandelen zitten in mijn bedrijf,

daar ligt mijn risico. Eens je het

verdiend hebt, ga je niet nog

eens risico’s nemen. Uiteindelijk

is het voorgestelde product een

heel goede belegging gebleken.

Ik ben al meer dan 25 jaar cliënt

bij KBC en nu een drietal jaar

als privatebankingcliënt. Verze-

keringen, leningen, mijn zicht-

rekening enz, alles is bij KBC.

We werken goed samen en dat

is belangrijk omdat ik niet al-

tijd aan alles kan denken. Mijn

relatiebeheerder Wim neemt

regelmatig contact met me op

voor een kleine herschikking

van mijn portefeuille. Hij kan

me overal bereiken, er is nu

zelfs internet in het vliegtuig.

Zelf mee kunnen beslissen over

mijn portefeuille vind ik wel be-

langrijk omdat er verschillende

opties worden voorgesteld en

ook ik mijn gevoeligheden heb.

Zo zal ik niet beleggen in een

bedrijf waar we als softwarebe-

drijf onheus werden behandeld.

Dat kan Wim niet weten. Vorige

week nog gebeurd.

Het gesprek over vermogens-

planning was een initiatief van

KBC Private Banking. Op een

zeker moment vroegen ze of

ik al aan successieplanning had

gedacht. Successieplanning? Ik

ben toch maar 30. Ah neen, ik

ben 48 … Het is natuurlijk niet

leuk, maar het was wel een

eyeopener. Kijk, ik zit continu

in vliegtuigen, en als er iets ge-

beurt dan zijn de gevolgen ook

wel groot. Gewoon omdat het

niet geregeld is. Daar zijn we

nu met jullie specialisten mee

bezig. Ja, met de jaren hebben

we door KBC Private Banking

meer aandacht gegeven aan het

privévermogen, zeker in jaren

waarin je minder verdient.

Mijn relatiebeheerder? Het gaat

verder dan cijfertjes, het is een

echt goede relatie. People buy

from people they like. Voor

mij is dat de enige echte busi-

nesswet.“

Interview met Didier Katz, privatebankingcliënt bij KBC

Uw lokale kantoor Uw dagelijkse bankzaken en verzekeringen zijn bij ons in goede handen.

1 Obligaties

Waarom kiezen voor

obligaties?

Met de aankoop van een obligatie

brengt een belegger stabiliteit in

zijn portefeuille. Die stabiliteit kan

op twee manieren bekeken wor-

den. Enerzijds is er de periodieke

kasstroom die obligaties genere-

ren via de betaling van een cou-

pon. Deze coupon kan vast zijn of

een onderliggend financieel actief

(bijvoorbeeld kortetermijnrente,

inflatie) volgen. Anderzijds is de

prijs van een obligatie gemiddeld

gezien veel minder volatiel dan die

van een aandeel. Een obligatiebe-

legger heeft met andere woorden

de zekerheid van een coupon en

hoeft daarenboven niet te leven

met grote waardeschommelingen

binnen zijn portefeuille.

Waaruit kunnen

cliënten kiezen?

Bij KBC kan een obligatiebelegger

kiezen uit verscheidene types obli-

gaties. Niet alleen zijn er de klas-

sieke obligaties met vaste coupon,

een markt waarin KBC in België uit-

blinkt. Er zitten ook obligaties met

vlottende rente, inflatie-gelinkte

en converteerbare obligaties in het

aanbod. Wie ook qua munten wil

diversifiëren, kan rekenen op een

uitgebreid aanbod, zowel in de

klassieke als in exotische munten.

Hoe maakt

de obligatie strateeg

zijn keuze?

We hanteren een top-down be-

nadering. De keuze valt pas op

een bepaalde obligatie nadat

diverse parameters getoetst wer-

den: de economische fundamen-

ten van een emittent (rentabiliteit,

solvabiliteit), macro-economische

gegevens (groei-indicatoren, ren-

tecurves, beslissing van politici of

centrale banken) en vooruitzichten

over de renteontwikkeling.

Op welke dienstverlening

kun je als cliënt rekenen?

Eerst en vooral poogt KBC een

ruim aanbod van obligaties samen

te stellen. Niet alleen leggen we

bij de aankoop precies uit waarom

de obligatie binnen de beleggings-

portefeuille past. Ook houden we

na de aankoop het reilen en zeilen

van de emittent nauwlettend in

de gaten. Wanneer het risico ver-

hoogd is of een beter renderend

alternatief zich voordoet, doen wij

een concreet voorstel om daarop

in te spelen. Intussen kan de cliënt

via een uitvoerig portefeuillerap-

port de toestand van zijn obliga-

ties keurig volgen.

Wat met de risico’s?

Obligatiebeleggers houden het

best rekening met twee belang-

rijke risico’s. Enerzijds is er het ren-

terisico: de prijs van een obligatie

is omgekeerd evenredig met de

stand van de onderliggende rente.

Bij een rentedaling zal de obliga-

tieprijs stijgen. Anderzijds zijn de

rentes in de westerse wereld van-

daag zo laag dat we ervan moe-

ten uitgaan dat ze niet veel verder

meer zullen dalen. Bij een stijgend

renteverloop zal de prijs van een

obligatie dalen. Het renterisico is

vandaag de dag dus groot. Ook

het kredietrisico is van belang: in

een drang naar hoge rendementen

durven beleggers de kans op faillis-

sement of wanbetaling van de on-

derliggende emittent onderschat-

ten. De Griekse schuldherschikking

begin 2012 geeft evenwel duidelijk

aan dat het kredietrisico vandaag

het best binnen de perken gehou-

den wordt.

2 Aandelen

Waarom kiezen

voor aandelen?

Aandelen leveren op langere ter-

mijn een hoger rendement op dan

obligaties of cash. Op één voor-

waarde: dat u niet alle eieren in

één mand legt. Ieder aandeel houdt

immers bepaalde risico’s in en de

koersprestaties kunnen sterk uiteen-

lopen naargelang de sector of regio.

Op langere termijn is voldoende

spreiding daarom cruciaal.

Waaruit kunnen

cliënten kiezen?

Cliënten beschikken over een bre-

de waaier van adviezen van de

KBC-analisten over verschillende

sectoren en regio’s heen. In het

aanbod van KBC Private Banking

zitten zowel individuele aandelen

als fondsformules. Nieuw is dat we

bijkomend werken met het concept

Active Stock Selection, waarmee we

actief willen inspelen op een uitda-

gende markt. De beweeglijkheid op

de financiële markten is sinds 2008

immers sterk toegenomen. Dat ver-

hoogt de risico’s maar biedt beleg-

gers ook kansen aan door gebruik te

maken van de koersschommelingen.

Hoe maakt de

aandelenstrateeg zijn keuze?

De keuze wordt gemaakt met als ba-

sis de KBC-beleggingsstrategie, een

uitgebreide fundamentele en kwan-

titatieve analyse aangevuld met een

technische analyse. Tenslotte is er

het overleg met de aandelenadvi-

seurs van de 21 privatebankingkan-

toren.

Op welke dienstverlening

kun je als cliënt rekenen?

Een van onze gespecialiseerde aan-

delenadviseurs begeleidt u per-

soonlijk. Hij geeft u zijn kennis door,

zodat u zelf uw portefeuille kunt

beheren met het nodige inzicht. U

kunt daarbij steunen op de aan- en

verkoopaanbevelingen van de ana-

listen. Naast de regelmatige contac-

ten met de aandelenadviseurs krijgt

u nog marktnieuws, analyses en

aanbevelingen per mail en sms.

Behalve voor aandelen kunnen

cliënten ook voor opties terecht in

het privatebankingkantoor.

Wat met de risico’s?

Dankzij de nieuwe rapportering krij-

gen cliënten nu een beter zicht op

de risico’s. Maar, zoals gezegd, sprei-

ding blijft heel belangrijk. De op-

bouw van een portefeuille gaat niet

over dat ene aandeel met een uit-

zonderlijk rendementspotentieel.

We focussen op het resultaat van de

totale portefeuille en houden reke-

ning met het gewenste risico. En be-

slissen doet u zelf op basis van onze

begeleiding en advies.

Alle KBC-private-bankingkantoren kunnen voor deze services rekenen op de ondersteuning van twee gerenommeerde specialisten: Patrick Casselman, onze aandelenstrateeg, en Mathieu Neirinck, onze obligatiestrateeg.

In een openhartig gesprek

vertelt Diederik Jacobs hoe je

geld niet alleen als doel maar

ook als middel kunt zien.

“Mijn neef en vennoot stu-

deerde orthopedie en dat fas-

cineerde mij. Mijn vader was

dokter, ik wou iets in de me-

dische sector doen, maar het

moest ook een technische kant

hebben. Ik ben altijd nogal

handig geweest. Zo ontstond

het orthopedisch bedrijf Ortec

in 1988. We zijn met zijn

tweeën van nul begonnen,

deden alles zelf. We namen de

maat bij de patiënt, bestelden

de goederen, fabriceerden

de prothesen, leverden bij de

klant en verzorgden de admini-

stratie. Stilletjes aan hebben

we mensen aangeworven. We

hebben een mooie organische

groei gekend.

In 2007 verkocht ik de meeste

aandelen. Daar waren ver-

schillende redenen voor. Het

bedrijf werd groot, de ver-

plichtingen en risico’s dus

ook. Mijn kinderen waren niet

geïnteresseerd om het bedrijf

voort te zetten en met twee

aandeelhouders is de op-

volging sowieso complex. Ortec

werd Vigo NV en telt nu 500

perso neelsleden in vier landen.

Met KBC hebben mijn echtge-

note Karin en ikzelf al heel lang

een relatie. We waren heel blij

dat de toenmalige Kredietbank

ons project interessant genoeg

vond om ons een lening toe te

staan. KBC Private Banking is er

sinds de verkoop van de aan-

delen bijgekomen. We hebben

regelmatig een gesprek over de

portefeuille. Het Wealth Office

zorgt voor het beheer en we

behouden ook een nauwe band

met het privatebankingkantoor

in Leuven. Hun strategische vi-

sie op de ontwikkeling van de

markten is onderbouwd, je

voelt dat het degelijk is. Maar

belangrijker voor ons is dat we

onze visie kunnen delen in het

gesprek. Ze hebben ons trou-

wens ook goed geholpen met

het fiscaal-juridische gedeelte.

Op het gepaste moment heb-

ben we kunnen overleggen

met experts op het vlak van

vennootschapsfiscaliteit en suc-

cessie. Niet onbelangrijk als je

kinderen hebt.

In de periode van de verkoop

had de derde editie van Kunst

op den IJzerenberg plaats, de

grootste tuintentoonstelling

van ons land, in een prachtig

privépark in Herent. Die wordt

georganiseerd door Lions Club

Leuven Erasmus. De vonk sloeg

over en ik heb toen elke avond

gegidst op de tentoonstelling.

Met onze nocturnes richten we

ons vooral tot bedrijven, en tij-

dens enkele speciale weekends

ook tot het grote publiek.

Het mooie is dat alles naar het

goede doel gaat. We steunen

onder andere Bednet en De

Wissel. De vzw Bednet zorgt

ervoor dat kinderen die door

ziekte niet naar de klas kunnen

gaan via een video- en com-

putersysteem de les interactief

kunnen volgen. Het kind ziet

de klas op zijn monitor thuis en

het is op school aanwezig via

een monitor in de klas. Met De

Wissel ondersteunen we de re-

integratie van jonge probleem-

meisjes in de maatschappij. “

Interview met Diederik Jacobs, cliënt van KBC Private Banking en het Wealth Office

“ Hun strategische visie op de markten is heel degelijk onderbouwd.”

Twee initiatievenom uit te kiezen:

obligatiesof aandelen

“ Vertrouwen moet je verdienen.”

“Ik herinner me nog goed de

titel van mijn eerste interne

KBC-opleiding”, vertelt Wim van

den Berge. “Die luidde: In de

schoenen van de cliënt. Dat klinkt

een beetje knullig nu, maar de

inhoud van die opleiding pas ik

nog elke dag toe. Je moet je echt

ontvankelijk opstellen voor de

leefwereld, de verlangens, de

verwachtingen van je cliënt. En

daar horen dus ook zijn angsten

en bezorgdheden bij. Empathie

is een must, maar niet op een

passieve manier. Vragen stellen,

signalen begrijpen, bruikbare

info herkennen … Als je dat op

een correcte en respectvolle

manier doet, dan geraak je een

heel eind verder. Je kunt dan op

jouw beurt een denkproces ac-

tiveren bij de cliënt. Hij of zij komt

dan tot het besef: iemand die

zoveel moeite doet om mijn situ-

atie te begrijpen, te analyseren

en te optimaliseren … daar kan

ik mee verder! Advies op maat

van de cliënt mag echt geen loze

belofte zijn, je moet als relatiebe-

heerder een échte meerwaarde

betekenen voor de cliënt en zijn

waardevolle patrimonium.”

Vanaf wanneer krijg je het volle

vertrouwen van de cliënt? We

vroegen het aan Wim. “Dat groeit

met de tijd. Je moet het tijd

geven om volwassen te worden,

en grootbrengen met de respect-

volle en proactieve houding die ik

al eerder beschreef. Je moet het

echt verdienen. Als je zelfs al op

voorhand mogelijke problemen

uit de handen van je cliënt kunt

nemen, dan krijgt hij of zij de

gemoedsrust die je van KBC Pri-

vate Banking verwacht.”

Of Wim dan alles uit handen

van de cliënt neemt? “Neen,

absoluut niet. Natuurlijk stellen

we onze expertise volledig ten

dienste van de cliënt. We geven

uitgebreid advies, we reiken

voorzetten en opportuniteiten

aan, maar uiteindelijk beslist de

cliënt. En geloof me, ik heb de

eer en het genoegen om zelf

ook nog elke dag bij te leren van

mijn cliënten. Ze hebben allemaal

een boeiend verhaal, en dikwijls

een bijzondere visie en levens-

wijsheid. Het maakt mijn job

heel bijzonder!”

Interview met Wim van den Berge,relatiebeheerder bij KBC Private BankingWemmel

Ook voor uw beslissingen

voor later kunt u bij KBC

Private Banking terecht. Daar

dient de service Integrale

Vermogensbegeleiding voor.

We nemen de tijd om te

luisteren naar uw doelen en

verwachtingen voor uw

privé- en/of bedrijfsvermo-

gen. Samen met onze

experts informeren we u

uitgebreid over successie en

de overdracht van uw bedrijf.

Tijdig nadenken over het

doorgeven van de fakkel

loont meer dan ooit de moeite.

Zowel uw vermogen als uw familie hebben een eigen verhaal.Dat staat bij Integrale Vermogensbegeleiding centraal.

Volgens het cliché dragen vermogende mensen altijd een das en een pakLaat het na het lezen van

deze bladzijden duidelijk

zijn: je kunt niet veral-

gemenen als het over

grote vermogens gaat.

Kom daarom naar KBC

met uw specifieke ver-

haal, verwachtingen en

doelstellingen. Want een

goed gesprek maakt het

nog zoveel duidelijker.

Bel of mail naar een van

onderstaande adressen

voor een afspraak.

KBC Private Banking richt

zich op vermogens vanaf

1 miljoen euro.

Alle informatie op

www.kbcprivatebanking.be

Hier vindt u onze franjevrije kantorenAALST053 73 06 41kbc.pb.aalst@kbc.be

AARSCHOT016 55 37 00kbc.pb.aarschot@kbc.be

ANTWERPEN03 202 91 75kbc.pb.antwerpen@kbc.be

BERCHEM03 286 44 00kbc.pb.berchem@kbc.be

BOSvOORdE ZONiëNWOud02 663 05 70kbc.pb.bosvoorde@kbc.be

BRASSCHAAT03 633 91 30kbc.pb.brasschaat@kbc.be

BRuGGE050 47 69 00kbc.pb.brugge@kbc.be

BRuSSEL GROTE MARkT02 510 04 00kbc.pb.brussel@kbc.be

GENT09 266 19 00kbc.pb.gent@kbc.be

HASSELT011 72 17 30kbc.pb.hasselt@kbc.be

HERENTALS014 36 92 30 kbc.pb.herentals@kbc.be

kORTRiJk056 24 57 00kbc.pb.kortrijk@kbc.be

LEuvEN016 86 92 67kbc.pb.leuven@kbc.be

MAASEik089 56 99 60kbc.pb.maaseik@kbc.be

MECHELEN015 28 39 10kbc.pb.mechelen@kbc.be

OudENAARdE055 33 37 00kbc.pb.oudenaarde@kbc.be

ROESELAERE051 26 11 30kbc.pb.roeselare@kbc.be

SiNT-NikLAAS03 780 31 00kbc.pb.st-niklaas@kbc.be

TuRNHOuT014 44 52 60kbc.pb.turnhout@kbc.be

WEMMEL02 285 06 60kbc.pb.wemmel@kbc.be

WEALTH OFFiCE02 307 14 00kbc.wealthoffice@kbc.be