Presentatie wat als de contributie stijgt

Wat als de contributie stijgt?Bijeenkomst 6 juni 2015

In een normale economieEr zijn weinig mensen die een hoge prijs

willen/kunnen betalen en veel mensen die een lage prijs willen/kunnen betalen

Prijs

Afname

Vraag

Hoe gevoelig is de prijs?Hoe steiler de vraagcurve hoe minder gevoelig de prijs is.

Sport is vaak ongevoelig voor prijs

Prijs

Afname

Vraag

Leden zijn niet alleen consument

In een vereniging zijn de afnemers ook diegene die beslissen over de prijs. Ze zijn onderdeel van de

organisatie.

Consumer

Producer

Financier

Decisionmaker

Financieen onder drukMaken leden toch een afweging of ze de contributie nog

waard vinden?

Mulier Instituut (2015) Ontwikkeling financiën sportverenigingen Factsheet 2015/4

Prijs als stopmotiefDe hoogte van de contributie werd regelmatig genoemd als

zogenoemde 'bijkomende reden', maar was slechts bij 4% van de afmelders de hoofdreden.

Vraag

Aanbod

Internationaal onderzoek…it is only in the most recent period that we can measure the impact of negative economic growth on sports participation.

This has proved to have a significant negative effect on participation (Gratton, 2012).

BNPWerkloosheid

Landelijke sportparticipatie3 kwartalen later

-1% -0.27%

Voorzichtigheid gewenst Of een verhoging van prijs invloed heeft op de

sportparticipatie is erg lastig te meten. Enkel meten van contributieveranderingen en aantal leden is te beperkt.

Substitutie effect

Complemantaire goederen

Kwaliteit van het aanbod

Inkomenseffect

Externe omstandigheden

Prijs

Sportparticipatie

Bereid om te betalenEen contributieverhoging van 10% leidt nog tot een

verhoging van de inkomsten terwijl een verhoging van 20% leidt tot een daling van de inkomsten door grotere uitval

0% 10% 20% 30% 40% 50%0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

0%

7%

32%

77%

Bereid tot betalen

Tennis Volleybal

Welke aspecten spelen een rol?Niet iedereen is even gevoelig voor een prijsstijging.

Persoonskenmerken

Mannen zijn bereid meer te betalen

Jongeren zijn bereid meer te betalen

Veelverdieners zijn bereid meer te betalenHoogopgeleiden zijn bereid meer te betalenTevreden leden zijn meer bereid te betalenBetrokken leden zijn meer bereid te betalen.

Tijd is waardevollerDe kosten van tijd zijn groter dan de uitgaven aan sport. De

reden om niet te sporten is dan ook geen kwestie van geld maar van tijd of prioriteit (Hoekman, 2014)

Vervolgonderzoek

Kwalitatief onderzoek bij negen tennisverenigingen die hun

contributie flink hebben verhoogt en minder leden

kenden.

Kwam het door de contributiestijging?

Kwantitatief onderzoek bij 1300 leden van voetbalverenigingen van 21 verschillende clubs in

Oost Nederland.

Wat ben je bereid te betalen voor je lidmaatschap?

De invloed van de contributie van tennisverenigingen in Nederland op het aantal

KNLTB-leden

Invloed van prijs op lidmaatschap bij tennis

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

450000

470000

490000

510000

530000

550000

Senior leden

Senior leden

Onderzoeksgroep

Resultaten contributiestijging

Bij 7/9 verenigingen was er sprake van vervanging van tennisbanen of andere kwaliteitsimpuls.

“De contributie is de laatste keer verhoogd omdat we een verenigingsmanager hebben aangesteld’’.

Teruglopende inkomsten spelen een kleine rol

‘’Door de afname van het ledenaantal zijn de inkomsten minder geworden. De kosten blijven hetzelfde. Doordat

dezelfde exploitatiekosten verdeeld moeten worden over minder leden zijn we genoodzaakt de contributie te verhogen’’

Resultaat afname leden

Afname vooral door inactieve leden

“Met name de leden die niet of nauwelijks gebruik maken van de faciliteiten van een tennisvereniging maar middels hun

contributiebijdrage toch de vereniging ondersteunen, hebben het lidmaatschap opgezegd. Deze zogeheten ‘slapende’ leden zijn ten tijden van de economische crisis kritischer gaan kijken

naar hun uitgaven.”

Blessures, verhuizing spelen ook kleine rol

Dit zijn overigens ook vaak de leden die door ouderdom, een blessure of een verhuizing genoodzaakt zijn om te stoppen

met tennissen bij een vereniging.

Invloed van prijs?

Bestuurders geven aan dat de stijging van de contributie geen relatie heeft met de afname van het aantal leden bij de club.

Bestuurders verwachten geen reactie bij een contributieverhoging voor 2016.

Ik verwacht niet dat het lidmaatschap daardoor wordt opgezegd. Als mensen opzeggen wordt altijd naar de reden gevraagd. Het merendeel van de mensen geeft aan dat ze niet genoeg spelen,

minder tijd hebben, ik heb een blessure of ik ben te oud.

Conclusie/discussie

De contributie speelt geen directe rol bij de afname van het ledenaantal’. Wel speelt het een rol bij leden die minder gebruik maken van de voorzieningen en de prijs hier niet meer voor willen betalen.

Kwaliteitsimpuls lijkt een belangrijke voorwaarde te zijn voor contributiestijgingen

Verenigingen moeten bij prijswijzigingen vooral oppassen voor afmelding van hun inactieve leden

Het gehele onderzoek is op te vragen bij Mike Mulders ([email protected])

Roy L iebrand

Sports Economics Research Center

DE RELATIEVE WTP VOOR DE CONTRIBUTIE BIJ

VOETBALVERENIGINGEN

ONDERZOEKSOPZET

Onderzoekspopulatie Voetbalverenigingen Oost-Nederland

Steekproefgrootte 1851 respondenten

Onderzoeksmethode Stellingvragen Dataverzameling Isurvey

BELANGRIJKSTE RESULTATEN

Variabel Resultaat

Man 79%

Vrouw 21%

Leeftijd 38 jaar

Jaren lid 54,3%, 10 jaar of meer

De grootte van de voetbalvereniging 57%, 500 leden of meer

Gemiddelde Rel. WTP 29,71%, op €170,59

Jaarinkomen huishouden (€) (n=1820)

Aandeel in steekproef (%)

Huidige contributie (gemiddelde)

Relatieve WTP (gemiddelde)

Tot en met €12.000 (minimum) 10% €202,46 24,79%

€12.000 - €24.500 (beneden modaal)

8% €173,27 25,30%

€24.500 - €30.500 (bijna modaal) 8,4% €164,99 22,61%

€30.500 - €36.500 (modaal) 16,2% €175,53 26,62%

€36.500 - €61.000 (tussen 1 en 2 keer modaal)

23,7% €171,79 28,52%

€61.000 - €73.000 (2 keer modaal)

8,1% €156,90 38,31%

€73.000 en meer (meer dan 2 keer modaal)

11,2% €196,51 37,94%

Weet ik niet 14,5% €167,62 32,19%


Hoogst voltooide opleiding (of nog steeds volgend) (n=1843)




Geen onderwijs 0,2% €103,33 25%

Basis onderwijs 2,3% €151,65 36,67%

LBO/VMBO (VLO,ULO,MULO,VBO,Ambachtsschool, Huishoudschool, LEAO, LAS, LTS) MAVO.

10,5% €156,52 27,78%

MBO (MTS, UTS, MEAO, VHBO, KMBO, Leerlingwezen)

27% €171,30 28,66%

HAVO, VWO, HBS 14,5% €181,97 32,27%

HBO (HTS, HEAO, Hogeschool, Propedeuse, Universiteit)

35,3% €181,56 29,34%

WO 10,1% €186,12 30,57%


Type vereniging Huidige contributie (gemiddelde)


Klein (minder dan 500 leden)

€148,59 34,49%

Midden (500 tot 1000 leden)

€156,04 32,72%

Groot (1000 leden of meer)

€226,37 20,15%


Mate van tevredenheid vereniging algemeen (n=1785)




Zeer tevreden 19,9% €149,80 38,55%Tevreden 62,9% €174,67 29,15%Neutraal 13% €210,43 19,61%Ontevreden 3,9% €227,05 18,14%Zeer ontevreden 0,3% €252,50 30%

Tevredenheid accommodatie (n=1764)




Zeer tevreden 22,5% €176,72 33,71%

Tevreden 49,8% €172,52 29,35%

Neutraal 19,2% €186,03 28,26%

Ontevreden 7,5% €182,25 23,81%

Zeer ontevreden 1% €219,46 29,58%


Actief in een prestatie of recreatie voetbalvereniging (n=1851)




Prestatief 35,1% €215,78 20,80%

Recreatief 64,9% €154,70 33,98%

Leden van voetbalvereniging die sporten op een accommodatie met <x> aantal velden (n=1851)




1 of 2 velden 7,7% €114,91 38,16%

3 of 4 velden 20% €130,17 34,97%

5 of 6 velden 36,7% €187,38 28,47%

7 of 8 velden 17,7% €191,95 29,26%

9 of 10 velden 17,8% €216,57 21,75%


Leden van voetbalvereniging die sporten op een accommodatie met kunstgras (n=1851)




Wel kunstgrasvelden 44,8% €208,45 22,34%

Geen kunstgrasvelden 55,2% €150,80 35,05%

Leden van voetbalvereniging die sporten in een voetbalvereniging gevestigd in een dorp/stad (n=1851)




Dorp 59,6% €155,31 33,17%

Stad 40,4% €202,58 24,56%


Prijselasticiteit: elastisch vs. inelastisch

PRIJSELASTICITEIT

10 15 20 25 30 40 50 75 100

-2.5

-2

-1.5

-1

-0.5

0

Prijselasticiteit (stelling vragen)

Prijselasticiteit (stelling vragen)

Prijselasticiteit

<X> % stijging


Variabel N Relatieve WTP (<X> percentage) “Het huidige contributieniveau heeft een positief verband met de relatieve WTP.”

1214 -,227**

“Het aantal deelnemingsjaren heeft een positief verband met de relatieve WTP.”

1419 ,143**

“Het opleidingsniveau heeft een positief verband met de relatieve WTP.”

1448 ,065*

“Het inkomen heeft een positief verband met de relatieve WTP.”

1432 ,111**

“Het ledenaantal heeft een positief verband met de relatieve WTP.”

1450 -,257**

“De accommodatie heeft een positief verband met de relatieve WTP.”

1415 ,060* (accommodatie) ,202** (algemeen) -,175** (velden)

“Het niveau van sportbeoefening/prestatieniveau heeft geen verband

1450 Significantie 0,000 bij het verschil 22,80% en 33,98%

“Een voetbalvereniging gevestigd in de stad heeft een positief verband met de relatieve WTP.”

1450 Significantie 0,000 bij het verschil 33,17% en 24,56%

De bereidheid tot betalen is vooral hoog bij verenigingen die een lage contributie hebben.

Opgepast moet worden bij de interpretatie van deze gegevens omdat respondenten gevraagd is naar een fictieve situatie (wat als de prijs met 5% stijgt) en respondenten mogelijk strategische antwoorden hebben gegeven.

Meer informatie kan worden opgevraagd bij Roy Liebrand ([email protected]).

CONCLUSIE/DISCUSSIE

Presentatie wat als de contributie stijgt

Sports

Transcript of Presentatie wat als de contributie stijgt