Presentación: Nur Malek Pascha - eCommerce Day Buenos Aires 2013
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Email Marketing
Nur Malek PaschaDirectora de Operaciones – Groupon
Lo que describas en 48 caracteres debe ser suficiente para generar apertura. Analizar Open Rate de cambios, y qué evita que caiga en SPAM (mayúsculas, símbolos, palabras clave). Utilizar marcas que sean relevantes al usuario – ej: Groupon: marcas reconocidas LOCALES.
El horario y el día de envío puede impactar el Open Rate. La cantidad de emails enviadas debe ser limitada para no generar cansancio (Groupon: 3 a 2 diarios).
Contenido relevante para tus clientes impactará directamente ventas como así también apertura a futuro. Facilitar la compra para el usuario aumenta posibilidad de compra (Groupon: publicación extendida por más días).
Es clave asegurarse que el contenido que sea visto por nuestros clientes no tenga ningún tipo de error – una vez enviado el Email no hay mucho que se pueda hacer! (Groupon: equipo exclusivamente dedicado a chequear!)
Claves
4 claves que nunca se pueden olvidar para obtener un ROI alto
Línea de Asunto Impactante
Cuándo y Cuánto
Contenido y Call to Action
Chequeo, chequeo y chequeo
1 Newsletters por Zona 3 Personalized Deals 2 Newsletter Especiales
Generación de contenido único y adaptado a estacionalidad y fechas especiales.Top 3 NLs con mayor OR: Día del Padre, Día del Amigo, Calefactor en Invierno.
Customización de contenido de acuerdo a ciudad de residencia de usuario.Éxito de NL dependerá de oferta específicas a ciudad.
ProTip - Personalización
Análisis Constante para Optimización de Principal Fuente de Tráfico
interés
conocimiento(awareness)
consideración
compra
Suscriptores al NewsletterDelivery Rate
NL Open Rate
Groupones Vendidos
NL Clickthrough Open Rate (CTOR)
Satisfacción
8 de cada 10 clientes afirma que el descuento incentiva a probar un nuevo producto
9 de cada 10 clientes no consideraba comprar a nuestros socios antes de ser publicados en Groupon PUSH
Medición de Resultados
¡Gracias!
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