Niet te meten en toch weten

De verborgen kracht van Affiliate Marketing

Marko Dobroschelski/ Rosco Steffen

Wat beïnvloed de meting en de toewijzing aan een affiliate?

– Consument typt URL in adresbalk over

– Sales na meetduur

– Gebruikt een ander device

– Firewall of andere software die cookies blokkeert

– Extra sales door mond tot mond reclame

– Nieuwe devices die niet de standaardtechnieken ondersteunen

– Op het werk georiënteerd, thuis besteld

Reguliere tracking

Vergoedingsmodellen

CPM Bewustwording

CPC Advertising CPC Oriëntatie

Lead Generation CPL Selectie

Affiliate Marketing CPS Beslissen

Mogelijke vergoedingsmodellen

Reguliere tracking

Waarom Affiliate Marketing?

Definitie affiliate marketing

Affiliate marketing is een manier van online marketing waarbij de webwinkel(adverteerder of merchant) de affiliate (uitgever/webmaster) betaalt voor elkebezoeker, lead of sale die hij genereert via zijn/haar website(s), nieuwsbrieven ofzoekmachine campagne.

Bron: nl.wikipedia.org/wiki/Affiliate_marketing

Bepalen vergoeding

Marge op product

Gaat ervan uit dat de consument slechts éénmaal een product koopt in de webwinkel en hier niet meer terugkeert en dat 100% toegewezen kan worden aan een affiliate.

adverteerder

affiliate

Niet toewijsbare omzet

Berekenen vergoeding

Voordeel: – Gemaakte kosten zijn al gedekt met één verkoop (geen enkel risico)

Nadeel: – De vergoeding aan de affiliate ligt lager dan b.v. bij een concurrent , waardoor er minder gepromoot wordt– Geen totale winstmaximalisatie

Bepalen vergoeding

Marge op product

Marketingbudget

Dit model gaat ervan uit dat de affiliate een consument aanbrengt waarmee je een langetermijn relatie aangaat (herhaalaankopen) en niet de toewijzing <100% is.

adverteerder

affiliate

Niet toewijsbare omzet

Berekenen vergoeding

Voordeel: – De affiliate behaalt een hogere eCPC en zal bereid zijn meer te doen voor de webwinkelier ten koste van diens concurrent– Hogere winst/winstmaximalisatie

Nadeel:– Er is een risico dat de marketinguitgaven zich niet terugverdienen.

Reguliere tracking

Valkuilen van de meettechniek

Meettechnieken

Meettechnieken:

– Standaardtracking

– Last Cookie Count zonder catch all

– Last Cookie Count met catch all

Standaardtracking

Alle trackingcodes

bedanktwebwinkel

N

Ontdubbeling zonder catch all

Eén trackingcode

Géén trackingcodes

bedankt

bedanktwebwinkel

webwinkel

N

N

A

A

Gevolgen onjuiste meting

Ontdubbeling met catch all

Eén trackingcode

Alle trackingcodes

bedankt

bedankt

webwinkel

webwinkel

N

N

A

A

Goed affiliateprogramma:

– Rekening houdend met zaken die toewijzing beïnvloeden

– Goed vergoedingsmodel (marketingaspect)

– Goede implementatie trackingcodes

Dank u voor uw

aandacht!

Marko Dobroschelski

http://nl.linkedin.com/in/markodobroschelski

info@daisycon.com

http://twitter.com/daisycon

http://www.daisycon.com