Performance 2010 Christiaan Solcer Midsol

Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010 Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010

Welkom

Christiaan Solcer @csolcer

Midsol Media @midsol

Hoe verbeter je de PBA campagne door samenwerken met de publishers?

Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010

Agenda

1. Wie ben ik?2. Hoe ziet een publisher het PBA landschap? 3. Afwegingen publishers4. Soort(en) websites vs. welk netwerk5. Merchants worden slimmer/strenger6. Kansen en bedreigingen7. Publisher killers8. Hoe samen te werken?9. De toekomst van PBA10. Take away’s

Twitter: #PBA10


1. Wie ben ik?

Christiaan SolcerMidsol Media

10 jaar actief – 4 jaar bedrijfCompagnon Kasper Middelkoop

3 focusgebieden:ComparisonDiscountTravel


2. Hoe ziet een publisher het PBA landschap?

MerchantMerchant

MediabureauMediabureau NetwerkNetwerk Search bureauSearch bureau

PublisherPublisher


3. Afwegingen publishers



Onderzoek onder 222 affiliates

- Zowel pro’s als hobbyisten- 45% ziet AM als vrijetijdsbesteding- 40% ziet AM als part-time baan- 14% is fulltime bezig met AM

Bron onderzoek: Kasper


4. Soort website vs. Welk netwerk?

Technische afweging: Productfeeds!

Niche afweging: Fashion, Travel, Baby&Kind


5. Merchants worden slimmer/strenger

- Meerwaarde/bijdrage aan sales- Voorwaarden worden aangepast (SEA, Social Media)- Campagnes worden On Hold gezet voor herstructurering/analyse


5. Merchants worden slimmer/strenger

Case:

Kortingscode beleid, campagne niet toegankelijk voor kortingscodepublishers.

“Think Sites with Voucher Codes rather than Voucher Code Sites” KevinEdwards – Strategy Director Affiliate Window UK


6. Kansen en bedreigingen

Bedreigingen:- Merk van merchant misbruik/beschadiging door campagne- Individuele targets medewerkers- Miscommunicatie verwachtingspatronen PBA campagne- Soorten sites definiëren ipv per case- Affiliates als 1 groep definiëren ipv pro’s, hobbyisten, etc.

Kansen:- Meerwaarde van affiliates per case- Creativiteit- Long tail- Kleinere organisaties- Door relatie management lange termijn visie & goodwill


7. Publisher killers

- Lage conversie- Lage eCPC- Hoge afkeur (zonder reden opgave)- Rare voorwaarden- Technische beperkingen (productfeeds)- Beperkte netwerkkeuze (afhankelijk van merchant strategie)- Late saleskeuring- Slechte landingspagina’s (Telefoonnummers etc)- Betaalproces- Betalingsmogelijkheden


8. Hoe samen te werken?

- Duidelijk verwachtingspatroon PBA campagne communiceren naar netwerk/bureau/publisher.- Niet alle affiliates zijn hetzelfde! Leer ze kennen en definieer de verschillen.- Zorg dat je de campagne draait bij die netwerken die je verwachtingen kunnen faciliteren en die je kunnen ondersteunen in bijv. Techniek- Wie heeft welke verantwoordelijkheden en communiceer dit naar alle schakels.- Monitor de sales en evalueer dit met netwerk/bureau/publisher.


9. De toekomst van PBA

- Steeds meer PBA campagnes- Steeds meer regelgeving en professionalisering (IAB, PAN)- Steeds meer exclusieve campagnes met netwerken en publishers- Steeds meer nieuwe toepassingen (PB Bannering/Retargeting,

Facebook, Twitter)- Publishers komen met eigen technieken (Wordpress Plugins, White

Labels)- Technische verbeteringen (kortingscode checkout box)- Content Sites meer open voor PBA- Steeds meer Mobile & Location Based!


9. De toekomst van PBA

Location Based

Performance Based


10. Take Away’s

1. Bedenk dat Publishers veel risico lopen met hun investering!2. Zoek het juiste netwerk en/of bureau om je verwachting waar te

maken3. “Affiliate Marketing is Relatie Marketing” Ralph Remkes – Bol.com4. Wees niet bang voor innovaties, zolang je alles maar doormeet en

evalueert.


Bedankt!

Christiaan SolcerMidsol Media

Email: [email protected] twitter.com/csolcerGSM: 06 4310 6478

Performance 2010 Christiaan Solcer Midsol

Business

Transcript of Performance 2010 Christiaan Solcer Midsol