Presenteren 5

Aantrekkelijk en boeiend presenteren

‘De performance’

Wetten van aandacht ‘Wat trekt meer de aandacht’

‘sterke prikkel’ > heftige dingen ‘vertrouwd’ > comfort zone ‘geordend’ > goed georganiseerd ‘Groot’ > de ruimte gebruiken ‘Bewegend’ > fysieke dynamiek Begin & eind > de spanningsboog Bekend & Nieuw > 70% & 30%

Wat boeit? Recente gebeurtenissen Ongewone zaken Nieuwe ontwikkelingen Spanning Verdriet en geluk Concreet Persoonlijk

De Non-verbale presentatie‘aantrekkelijkheid’

Lichaamshouding Gezichtsuitdrukking Oogcontact Handen / gebaren ‘Bewegen’ Uiterlijke verzorging Kleding Ruimtegebruik Tijd Voorbereiding

Lichaamshouding‘de basis’

Rechtop / fier Gekeerd naar het

publiek Oogcontact met het

publiek Handen ‘aan het

werk’ Voeten 10 cm van

elkaar enthousiasme

Gezichtsuitdrukking‘expressief’

Oogcontact

(‘kijken in 4 vakken’) Glimlach Emoties laten zien Goed verzorgd

gezicht

Geen cabaret!

Handen gebruiken‘gebarentaal’

Praten met je handen

ondersteunend expressief

Niet: op de rug in de zakken voor je kruis ‘Friemelen’

Uiterlijke verzorging‘eerste indruk’

Verzorgde kleding ‘Passend bij’ Gepoetste schoenen Schoon Jasje & Blouse (+ stropdas) ‘Dress for Succes’ Niet ‘te’ bont / netjes Bedrijfsstijl / beroepsgroep ‘Under’- en ‘Over’-dressed Zwart en rood = macht

Stemgebruik‘de toon die de muziek maakt’

Spreek harder dan normaal

Spreek langzamer Varieer in tempo en

geluid Articuleer Gebruik intonatie Gebruik stiltes /

pauzes

Taalgebruik‘woorden die werken’

Begrijpelijke, korte zinnen

Persoonlijk stijl: ik-jij Herhaal uzelf ‘Stevig’ neerzetten Werkwoorden ‘vragen’ werken Metaforen ‘werken’Geen: moeilijke woorden stopwoorden

De kracht van de Retorische vraag

Bouwplan van de presentatie vanuit vragen:

Waarom zijn we hier? Wat is nu het probleem Waarom is hier nog niets mee gebeurd Wat stel ik nu voor?

Activeert het publiek Hersenstimulator (Laat een korte pauze vallen)

De kracht van beelden en verhalen

Zijn veelzeggend Stimuleren de

fantasie Raken diepere lagen

in de mensen Werken helend ‘wekken’ ‘Kapstok’ Blijven hangen

Humor Ironie Anekdote Grappige

tegenstelling ‘understatement’ Overdrijving Zelfspot Woord of

zinspelingen

De Kunst van hetOvertuigen

Aristoteles (384-322 v. Chr.) Retorica Logos

De goede argumenten; zindelijk argumenteren Logische ordening

Pathos Inspelen op emoties Blijdschap / verdriet / verlangen / afkeer

Ethos Beroep op waarden en normen; rechten/plichten Het Goede. Ware en Schone

De zes wetten van beïnvloeden‘Robert B. Cialdini’

Wederkerigheid ‘iets ontvangen > doet geven’

Autoriteit deskundigen weten de weg

Commitment en Consistentie we willen trouw zijn aan onszelf

Schaarste we willen dat waar weinig van is

Sympathie tegen een sympathiek iemand zeggen we graag ja

Sociale bewijskracht als anderen het ook doen zal het wel goed zijn

‘Smalltalk’ Schept contact / aanvliegroute Ondersteunt het contact

Goede openingszin: Actualiteit Compliment

Onderwerp wat de ander interesseert Leuke ‘roddel’ voor beiden Geen ‘beladen’ onderwerpen

Nog één keer‘Geloofwaardigheid en

Vertrouwen’ Zorg voor je publiek

Leef je in in je publiek; toon empathie Toon respect voor hun gevoelens en posities Stel je dienstbaar op• In taalgebruik / stijl / humor / waarden

Zorg voor jezelf Durf te zijn wie je bent Open / oprecht / integer Autoriteit / deskundigheid Assertief / krachtig / weerbaar Eigen stijl: serieus / humor

In Kop / Romp / Staart

Omgaan met vragen Luister goed naar de vraag; checken

‘heb ik u goed begrepen….’ Herhaal de vraag voor heel de zaal Reageer altijd vriendelijk

‘dit is een boeiende vraag..’ Richt je op heel de zaal Ga niet in discussie

‘er zijn nog meer vragenstellers.. Blijf de regie in handen houden Herhaal de kern van je boodschap Blijf eerlijk en oprecht

‘deze vraag zou ik zo niet kunnen beantwoorden…’

Soorten vragen en reactiesSoorten vragen

Informatieve vragen Verduidelijking Meer informatie

Kritische vragen Andere ‘feiten’ Andere meningen

‘Pak’vragen ‘Ik ben slimmer’ Overdrijven Uit de tent lokken Voor gek zetten /

belachelijk maken

Wat te doen?

Kijken en luisteren Doorvragen

Kunt u de vraag toelichten?

Reflecteren ‘U ziet het heel anders?’ ‘’ Bedoelt u..?

Isoleren / parkeren Humor Mag deze discussie

onder vier ogen?

PresenterenDe kerncompetenties

Zorg voor je verhaal

‘De boodschap’

Zorg voor je publiek

‘Sympathie’

Zorg voor jezelf

‘Impact’

De Kop

‘Een vliegende start’

De Romp

‘Body Building’

De Staart

‘Eind Goed al Goed’