Adviseur bij aan- en verkoop van bedrijven

www.marktlink.nl www.marktlink.nl

Overnameberichtbabyboomgeneratie-ondernemers

“Honderdduizend babyboomgeneratie-

ondernemers met opvolgingsproblemen

zullen de komende jaren de fusie- en

overnamemarkt overstelpen”. Dit is iets

wat wij al jaren horen in de markt. De baby-

boomgeneratie die na WO II is geboren en

ging ondernemen heeft echter al lang zijn

welverdiende pensioengerechtigde leef-

tijd bereikt. Wat opvalt is dat het erop lijkt

dat deze generatie voorlopig nog van geen

ophouden weet. Het aantal verkoopopdrachten van baby-

boomondernemers in onze portefeuille bedraagt minder dan

30%. Blijven zij langer actief met dezelfde onderneming dan de

relatief jongere generatie daarna? De gemiddelde leeftijd van

de betrokken ondernemers in onze opdrachtenportefeuil-

le is namelijk slechts 44 jaar. Het is dus niet de babyboom-

generatie die momenteel zorgt voor de meeste verkoopop-

drachten in onze portefeuille, maar juist de relatief jonge

ondernemers. We zien in onze praktijk steeds meer onder-

nemers die na de opbouwperiode hun onderneming willen

verkopen en iets anders (ondernemends) willen doen of

ondernemers die een deel van de waarde van hun onder-

neming willen veiligstellen (pre-exit). De jonge generatie

ondernemers lijkt vaker van onderneming te ‘wisselen’ dan hun

ouders. In onze ogen een positieve ontwikkeling, niet alleen

voor ons maar ook voor de betrokken ondernemingen. Iedere

fase van een onderneming behoeft immers een andere ma-

nier van aansturing. Niet iedere ondernemer kan of wil zich op

dat vlak telkens opnieuw uitvinden. Deze jonge ondernemers

treffen het, er is een ongelooflijke grote groep kopers actief

in de markt en bankiers en investeerders staan met geld en

kennis klaar op zoek naar de beloofde babyboombedrijven

met opvolgingsproblemen. Bij gebrek daaraan lijkt met name

de jonge generatie hiervan voorlopig te profiteren.

Tim van der Meer, partner Marktlink

internationaal netwerk

In de MKB fusie- en overnamemarkt is een trend naar inter-

nationalisatie waar te nemen. Meer ondernemers vragen

zich af of de meest ideale koper van hun bedrijf zich perse

in Nederland moet bevinden. Ook het overnemen van een

bedrijf in het buitenland kan de juiste stap zijn om internatio-

nale groeiambities waar te maken. Om die reden heeft Markt-

link zich in 2011 aangesloten bij de internationale alliantie van

financieel en juridisch specialisten: Geneva Group Internati-

onal (GGI). Met 550 aangesloten kantoren wereldwijd is GGI

een van de grootste internationale samenwerkingsverbanden

ter wereld op dit gebied. Binnen GGI heeft Marktlink binnen

de vakgroep fusies en overnames het afgelopen jaar de voor-

zittersrol op zich genomen. Deze vakgroep bestaat wereld-

wijd uit circa 150 leden die op dagelijkse basis bezig zijn met

de fiscale, juridische, financiële of de dealmaking kant van het

fusie- en overnamevak. Deze GGI M&A Practice Group stelt

zich graag aan u voor op haar eigen website:

www.ggimergers.com en www.ggimanda.com.

Is het wereldwijde speelveld nu altijd de heilige graal bij

het aan- of verkopen van een onderneming? Wij denken

van niet. De advieskosten bij een internationale overna-

me zijn nu eenmaal hoger dan bij een nationale deal. Ook

cultuurverschillen kunnen zelfs in onze buurlanden al tot

deal-breakers leiden. Dit is de reden dat voor een groot

deel onze deals een nationaal karakter zullen houden. Het

vergroten van het speelveld naar het buitenland kan echter

wel degelijk grote voordelen hebben. Daarom bespreken

we graag met onze relaties de mogelijkheden en onmoge-

lijkheden van een internationale transactie. Aan ons net-

werk en de kundige mensen die daarin op alle mogelijke

terreinen kunnen helpen zal het in ieder geval niet liggen.

DeveNter

Wismarstraat 17418 BN Deventer

T 0570 607 000

GouDA

Kampenringweg 45a2803 PE GoudaT 0182 358 222

AMsterDAM

Koningslaan 351075 AB Amsterdam

T 020 470 93 74

jaargang 11 • nr. 1 • maart 2013

in dit nummer:

012013

• Eetgemak Foodservice

• intoned b.V. schoonmaakonderhoud

• Hbsoftware Bedrijfssoftwareoplossingen en reporting

• geneva group international Internationaal netwerk

marktlink, adViseur bij aan- en Verkoop Van bedrijVen

ColofonOvernamebericht is een uitgave

van Marktlink en verschijnt

meerdere keren per jaar in een

oplage van 7.000 exemplaren.

In overleg met Marktlink kan

gebruik worden gemaakt van

materiaal uit deze periodiek.

Wilt u Overnamebericht niet

meer ontvangen dan kunt u dat

doorgeven via

marktlink@marktlink.nl.

Rob Peters van Nijenhof zag, midden jaren zeventig, kansen

in een sterk groeiende markt en besloot de uitdaging aan te

gaan. en niet zonder succes! Inmiddels is het bedrijf verkocht.

Marktlink mocht hierbij begeleiden.

Hoe is het begonnen?

Rob Peters van Nijenhof: “Ik heb in 1975 het bedrijf opgericht.

Met een team van drie medewerkers werden in eerste instan-

tie vooral ramen gewassen en vloeren onderhouden. Al gauw

werden er een paar grote schoonmaakcontracten afgesloten

waardoor ook andere schoonmaakwerkzaamheden aan het

pakket konden worden toegevoegd. Het bedrijf groeide daarna

zo snel dat in 1986 het pand alweer te klein bleek. De omzet

bleef stijgen en er kwamen steeds meer mensen in dienst.

Een verhuizing van Dieren naar Doesburg volgde en in 2005

werden de verschillende vormen van dienstverlening in

gespecialiseerde bedrijfsgroepen ondergebracht: Intoned

Cleaning en Intoned Facility. 2010 was voor Intoned B.V.

een heel feestelijk jaar. Naast het feit dat het bedrijf 35 jaar

bestond, haalden we de finale voor de Golden Service Awards,

ofwel: verkiezing van de beste schoonmaker van Nederland.

Inmiddels staat Intoned B.V. bekend als hét schoonmaak-

bedrijf van Gelderland, maar door het leveren van kwaliteit en

door mond-tot-mondreclame hebben wij inmiddels ook op-

drachtgevers in Overijssel, Utrecht, Noord-Brabant en Limburg.”

Na een uitdagende en lange zoektocht heeft Alfred van Duren

het Zuid-Hollandse HBsoftware overgenomen. Zijn jarenlange

ervaring en de zoektocht naar een eigen bedrijf brachten hem

uiteindelijk bij ‘De parel van de Nederlandse softwarebran-

che’.

Als Concerndirector van Conclusion, een zakelijke dienst-

verlener op het gebied van Human Capital, Communication,

Organisation en technology, was Alfred van Duren tien jaar

lang verantwoordelijk voor een groot aantal werkmaatschap-

pijen in het cluster Organisation en ICt. terwijl van Duren

onderdeel was van het hart van de sturing van dit bedrijf,

groeide de laatste jaren de behoefte een eigen bedrijf te

hebben. “tijd voor actie”.

Alfred’s interesse voor software gerelateerde bedrijven zorgde

ervoor dat de zoektocht naar een passend bedrijf uiteindelijk

ruim anderhalf jaar heeft geduurd. “een wereldse tijd” noemt

hij die periode. Naast de nodige gesprekken met verschillen-

de partijen, vulde van Duren zijn tijd met allerlei aangename

en nuttige bezigheden. Zo reisde hij door Afrika naar Dakar

en zeilde hij naar de Olympische spelen. Ook hield hij zich

bezig met verschillende consultancy- en interim-klussen voor

de KLM, APS en de uCI. Tegelijkertijd bleek het zoeken ook

een tijdrovende bezigheid. “Gelukkig wist Marktlink het proces

goed te bewaken, want dat een huis kopen moeilijk is wist ik al,

maar een bedrijf kopen is nog vele malen moeilijker.”

waarom deze verkoop?

Mede-eigenaar Jacob Lampert vertelt: “Eigenlijk dachten we er

al een tijdje over het bedrijf te verkopen. De prijsdruk werd de

laatste jaren steeds groter door omvangrijke aanbestedingtra-

jecten en de economische crisis. In zo’n markt moet je kiezen

voor groeien of verkopen. Daarnaast worden we natuurlijk zelf

een jaartje ouder. We moesten dus kiezen: linksom of rechtsom.

Bedrijfsopvolging is er niet. We sloegen daarom rechtsaf en be-

sloten Intoned B.V. te koop te zetten.”

en toen belde u marktlink of hoe ging dat?

Jacob: “Inderdaad. We zijn op zoek gegaan naar een geschikte

partij om ons te begeleiden bij de verkoop en kwamen terecht

bij Marktlink. We hebben onze wensenlijst op tafel gelegd en

zij zijn voor ons op zoek gegaan. Met de eerste kandidaten die

Marktlink voorstelde was er direct een klik en na het voorstellen

van een aantal andere contacten, viel de keuze dan ook op Bert

Wernke en Willem Jansen Verplanke van Nederrijn. De Nederrijn

Groep zal de activiteiten van Intoned B.V. integreren in haar ei-

gen activiteiten en verder voortzetten vanuit het recent betrok-

ken kantoor in Duiven.”

en nu?

“Rob en ik gaan door met ons andere bedrijf: INTEC B.V. Dit be-

drijf verricht heel specifieke industriële schoonmaakwerkzaam-

heden. Er zit een overlapping in het klantenbestand van Intoned

B.V. en INTEC B.V. We zullen elkaar dus nog regelmatig tegenko-

men in de toekomst.”

leo van der krogt en gert-jan nell verkopen bedrijf aan beursgenoteerde organisatie

‘eetgemak past goed binnen de groeiambities Van Value8’

een speciaalzaak voor groenten en fruit in Wassenaar vormt de

basis van de firma Eetgemak. Leo van der Krogt gaat terug in

de tijd: “Rond het millennium ontstaan er plannen om aan de

overkant van de straat een grote supermarkt te bouwen. Dat

dit gevolgen zal hebben voor mijn speciaalzaak is overduide-

lijk. er móet iets gebeuren”. van der Krogt besluit een bredere

klantenkring aan te boren voor de kant-en-klaarmaaltijden die

hij bereidt. De eerste grote afnemer is een gezinsvervangend

tehuis. Zo raakt van der Krogt verzeild in de zorgwereld.

Met een verhuizing van de locatie in Wassenaar naar een pand

in Katwijk en het vinden van zakenpartner Gert-Jan Nell, krijgt

eetgemak steeds meer vorm. er is zelfs een tweede pand

nodig om het logistieke deel aan te kunnen. “De zaken gaan

goed. Dat blijkt ook uit het feit dat we in 2009 de rabobank

MVo Award winnen en in 2010 de Gouden Gazelle-prijs, als

snelst groeiend bedrijf van Zuid-Holland met een groeiper-

centage van 238 procent. Het aangaan van een samenwerking

met DeliXL, een landelijke levensmiddelengroothandel, is, in

2010, dan ook een logische stap. Zij distribueren bestellingen

die buiten onze regio vallen. Zo kan heel Nederland worden

voorzien van onze maaltijden”. Anno 2013 gaan er wekelijks

180 tot 200 duizend verse, gekoelde maaltijden over de toon-

bank.

De verwachting dat de groei de komende jaren zal doorzetten

doordat steeds meer zorginstellingen overschakelen van zelf

koken naar het extern inkopen van maaltijden in combinatie

met de toenemende vergrijzing is, eind 2012, voor value8 Nv

een reden om met eetgemak in gesprek te gaan. “eetgemak

past goed binnen de groeiambities van value8, waarbij de

focus in toenemende mate wordt gelegd op meerderheids-

belangen en groeisectoren”, aldus Peter Paul de Vries, CEo

Value8. uiteindelijk wordt er overeenstemming bereikt.

Value8 verwerft een meerderheidsbelang (51%) in Eetgemak.

De periode voorafgaand aan de verkoop heeft Gert-Jan Nell

ervaren als een goed en stevig en door Marktlink goed bege-

leid traject met veel hoogte- en dieptepunten. “Het was een

spannende tijd. We zijn allemaal blij dat we weer toekomen

aan de activiteit waar het allemaal om draait.” De dagelijk-

se leiding van de onderneming blijft in handen van oprich-

ter Leo van der Krogt (Algemeen directeur) en Alex verloop

(Financieel directeur). Gert-Jan Nell wilde graag weer eens

een nieuwe uitdaging aangaan en is inmiddels begonnen met

een nieuw bedrijf genaamd Zorgboodschap, het concept voor

extramurale en kleinschalige (private) Intramurale zorg.

onderneming: HBsoftwareBranche: ICtActiviteit: bedrijfssoftwareoplossingen en reportingomvang: 30 medewerkersopdracht Marktlink: begeleiding bij aankoop

In HBsoftware heeft Alfred van Duren hét bedrijf

gevonden waar hij naar op zoek was. Het bedrijf

levert branchespecifieke oplossingen in vastgoedont-

wikkeling, voor onder andere woningbouw en de bouw-

toelevering gebaseerd op Microsoft Dynamics. De

andere belangrijke pijler van het bedrijf is corporate

en businessreporting. Ruim 500 bedrijven en organisa-

ties werken inmiddels met de zelf ontwikkelde tools van

HBsoftware.“HBSoftware bleek aan de binnenkant net zo mooi

als aan de buitenkant en er was meteen een klik met de oud-

eigenaren en oprichters. Zij geloven in het bedrijf. Het is een

goed, degelijk en toch innovatief bedrijf dat gewoon ontzettend

goed bij me past. Er wordt veel waarde gehecht aan de relaties

met klanten en kwaliteit van de software en diensten. Daar-

naast heeft HBSoftware eigen producten en dat biedt groeimo-

gelijkheden. Ik kan mijn passie voor mensen en het bouwen van

mooie bedrijven erin kwijt.”

Op de vraag of het verstandig is om júist nu een bedrijf te

kopen, heeft Van Duren een heel duidelijk antwoord: ja!

“Je moet je bewegen voordat de economie weer aantrekt. Van

stilzitten komt de economie niet op gang. We moeten de koe bij

de horens vatten.”

onderneming: eetgemakBranche: foodserviceActiviteit: producent en leverancier van verse, gekoelde maaltijdenomvang: 180 medewerkersopdracht Marktlink: begeleiding bij verkoop van aandelen

rob peters van nijenhof en jacob lampert verkopen intoned b.V. aan de nederrijn groep

‘we dacHten er al een tijdje oVer Het bedrijf te Verkopen’

marktlink begeleidt mbi’er alfred van duren bij de aankoop van Hbsoftware

‘de parel Van de nederlandse softwarebrancHe’

onderneming: Intoned B.v.Branche: schoonmaakActiviteit: dagelijks en periodiek schoonmaakonderhoudomvang: 300 medewerkersopdracht Marktlink: begeleiding bij verkoop

Jacob Lampert (links) en Rob Peters van Nijenhof

Alex Verloop (links), Gert-Jan Nell en Leo van der Krogt (rechts)

Rob Peters van Nijenhof zag, midden jaren zeventig, kansen

in een sterk groeiende markt en besloot de uitdaging aan te

gaan. en niet zonder succes! Inmiddels is het bedrijf verkocht.

Marktlink mocht hierbij begeleiden.

Hoe is het begonnen?

Rob Peters van Nijenhof: “Ik heb in 1975 het bedrijf opgericht.

Met een team van drie medewerkers werden in eerste instan-

tie vooral ramen gewassen en vloeren onderhouden. Al gauw

werden er een paar grote schoonmaakcontracten afgesloten

waardoor ook andere schoonmaakwerkzaamheden aan het

pakket konden worden toegevoegd. Het bedrijf groeide daarna

zo snel dat in 1986 het pand alweer te klein bleek. De omzet

bleef stijgen en er kwamen steeds meer mensen in dienst.

Een verhuizing van Dieren naar Doesburg volgde en in 2005

werden de verschillende vormen van dienstverlening in

gespecialiseerde bedrijfsgroepen ondergebracht: Intoned

Cleaning en Intoned Facility. 2010 was voor Intoned B.V.

een heel feestelijk jaar. Naast het feit dat het bedrijf 35 jaar

bestond, haalden we de finale voor de Golden Service Awards,

ofwel: verkiezing van de beste schoonmaker van Nederland.

Inmiddels staat Intoned B.V. bekend als hét schoonmaak-

bedrijf van Gelderland, maar door het leveren van kwaliteit en

door mond-tot-mondreclame hebben wij inmiddels ook op-

drachtgevers in Overijssel, Utrecht, Noord-Brabant en Limburg.”

Na een uitdagende en lange zoektocht heeft Alfred van Duren

het Zuid-Hollandse HBsoftware overgenomen. Zijn jarenlange

ervaring en de zoektocht naar een eigen bedrijf brachten hem

uiteindelijk bij ‘De parel van de Nederlandse softwarebran-

che’.

Als Concerndirector van Conclusion, een zakelijke dienst-

verlener op het gebied van Human Capital, Communication,

Organisation en technology, was Alfred van Duren tien jaar

lang verantwoordelijk voor een groot aantal werkmaatschap-

pijen in het cluster Organisation en ICt. terwijl van Duren

onderdeel was van het hart van de sturing van dit bedrijf,

groeide de laatste jaren de behoefte een eigen bedrijf te

hebben. “tijd voor actie”.

Alfred’s interesse voor software gerelateerde bedrijven zorgde

ervoor dat de zoektocht naar een passend bedrijf uiteindelijk

ruim anderhalf jaar heeft geduurd. “een wereldse tijd” noemt

hij die periode. Naast de nodige gesprekken met verschillen-

de partijen, vulde van Duren zijn tijd met allerlei aangename

en nuttige bezigheden. Zo reisde hij door Afrika naar Dakar

en zeilde hij naar de Olympische spelen. Ook hield hij zich

bezig met verschillende consultancy- en interim-klussen voor

de KLM, APS en de uCI. Tegelijkertijd bleek het zoeken ook

een tijdrovende bezigheid. “Gelukkig wist Marktlink het proces

goed te bewaken, want dat een huis kopen moeilijk is wist ik al,

maar een bedrijf kopen is nog vele malen moeilijker.”

waarom deze verkoop?

Mede-eigenaar Jacob Lampert vertelt: “Eigenlijk dachten we er

al een tijdje over het bedrijf te verkopen. De prijsdruk werd de

laatste jaren steeds groter door omvangrijke aanbestedingtra-

jecten en de economische crisis. In zo’n markt moet je kiezen

voor groeien of verkopen. Daarnaast worden we natuurlijk zelf

een jaartje ouder. We moesten dus kiezen: linksom of rechtsom.

Bedrijfsopvolging is er niet. We sloegen daarom rechtsaf en be-

sloten Intoned B.V. te koop te zetten.”

en toen belde u marktlink of hoe ging dat?

Jacob: “Inderdaad. We zijn op zoek gegaan naar een geschikte

partij om ons te begeleiden bij de verkoop en kwamen terecht

bij Marktlink. We hebben onze wensenlijst op tafel gelegd en

zij zijn voor ons op zoek gegaan. Met de eerste kandidaten die

Marktlink voorstelde was er direct een klik en na het voorstellen

van een aantal andere contacten, viel de keuze dan ook op Bert

Wernke en Willem Jansen Verplanke van Nederrijn. De Nederrijn

Groep zal de activiteiten van Intoned B.V. integreren in haar ei-

gen activiteiten en verder voortzetten vanuit het recent betrok-

ken kantoor in Duiven.”

en nu?

“Rob en ik gaan door met ons andere bedrijf: INTEC B.V. Dit be-

drijf verricht heel specifieke industriële schoonmaakwerkzaam-

heden. Er zit een overlapping in het klantenbestand van Intoned

B.V. en INTEC B.V. We zullen elkaar dus nog regelmatig tegenko-

men in de toekomst.”

leo van der krogt en gert-jan nell verkopen bedrijf aan beursgenoteerde organisatie

‘eetgemak past goed binnen de groeiambities Van Value8’

een speciaalzaak voor groenten en fruit in Wassenaar vormt de

basis van de firma Eetgemak. Leo van der Krogt gaat terug in

de tijd: “Rond het millennium ontstaan er plannen om aan de

overkant van de straat een grote supermarkt te bouwen. Dat

dit gevolgen zal hebben voor mijn speciaalzaak is overduide-

lijk. er móet iets gebeuren”. van der Krogt besluit een bredere

klantenkring aan te boren voor de kant-en-klaarmaaltijden die

hij bereidt. De eerste grote afnemer is een gezinsvervangend

tehuis. Zo raakt van der Krogt verzeild in de zorgwereld.

Met een verhuizing van de locatie in Wassenaar naar een pand

in Katwijk en het vinden van zakenpartner Gert-Jan Nell, krijgt

eetgemak steeds meer vorm. er is zelfs een tweede pand

nodig om het logistieke deel aan te kunnen. “De zaken gaan

goed. Dat blijkt ook uit het feit dat we in 2009 de rabobank

MVo Award winnen en in 2010 de Gouden Gazelle-prijs, als

snelst groeiend bedrijf van Zuid-Holland met een groeiper-

centage van 238 procent. Het aangaan van een samenwerking

met DeliXL, een landelijke levensmiddelengroothandel, is, in

2010, dan ook een logische stap. Zij distribueren bestellingen

die buiten onze regio vallen. Zo kan heel Nederland worden

voorzien van onze maaltijden”. Anno 2013 gaan er wekelijks

180 tot 200 duizend verse, gekoelde maaltijden over de toon-

bank.

De verwachting dat de groei de komende jaren zal doorzetten

doordat steeds meer zorginstellingen overschakelen van zelf

koken naar het extern inkopen van maaltijden in combinatie

met de toenemende vergrijzing is, eind 2012, voor value8 Nv

een reden om met eetgemak in gesprek te gaan. “eetgemak

past goed binnen de groeiambities van value8, waarbij de

focus in toenemende mate wordt gelegd op meerderheids-

belangen en groeisectoren”, aldus Peter Paul de Vries, CEo

Value8. uiteindelijk wordt er overeenstemming bereikt.

Value8 verwerft een meerderheidsbelang (51%) in Eetgemak.

De periode voorafgaand aan de verkoop heeft Gert-Jan Nell

ervaren als een goed en stevig en door Marktlink goed bege-

leid traject met veel hoogte- en dieptepunten. “Het was een

spannende tijd. We zijn allemaal blij dat we weer toekomen

aan de activiteit waar het allemaal om draait.” De dagelijk-

se leiding van de onderneming blijft in handen van oprich-

ter Leo van der Krogt (Algemeen directeur) en Alex verloop

(Financieel directeur). Gert-Jan Nell wilde graag weer eens

een nieuwe uitdaging aangaan en is inmiddels begonnen met

een nieuw bedrijf genaamd Zorgboodschap, het concept voor

extramurale en kleinschalige (private) Intramurale zorg.

onderneming: HBsoftwareBranche: ICtActiviteit: bedrijfssoftwareoplossingen en reportingomvang: 30 medewerkersopdracht Marktlink: begeleiding bij aankoop

In HBsoftware heeft Alfred van Duren hét bedrijf

gevonden waar hij naar op zoek was. Het bedrijf

levert branchespecifieke oplossingen in vastgoedont-

wikkeling, voor onder andere woningbouw en de bouw-

toelevering gebaseerd op Microsoft Dynamics. De

andere belangrijke pijler van het bedrijf is corporate

en businessreporting. Ruim 500 bedrijven en organisa-

ties werken inmiddels met de zelf ontwikkelde tools van

HBsoftware.“HBSoftware bleek aan de binnenkant net zo mooi

als aan de buitenkant en er was meteen een klik met de oud-

eigenaren en oprichters. Zij geloven in het bedrijf. Het is een

goed, degelijk en toch innovatief bedrijf dat gewoon ontzettend

goed bij me past. Er wordt veel waarde gehecht aan de relaties

met klanten en kwaliteit van de software en diensten. Daar-

naast heeft HBSoftware eigen producten en dat biedt groeimo-

gelijkheden. Ik kan mijn passie voor mensen en het bouwen van

mooie bedrijven erin kwijt.”

Op de vraag of het verstandig is om júist nu een bedrijf te

kopen, heeft Van Duren een heel duidelijk antwoord: ja!

“Je moet je bewegen voordat de economie weer aantrekt. Van

stilzitten komt de economie niet op gang. We moeten de koe bij

de horens vatten.”

onderneming: eetgemakBranche: foodserviceActiviteit: producent en leverancier van verse, gekoelde maaltijdenomvang: 180 medewerkersopdracht Marktlink: begeleiding bij verkoop van aandelen

rob peters van nijenhof en jacob lampert verkopen intoned b.V. aan de nederrijn groep

‘we dacHten er al een tijdje oVer Het bedrijf te Verkopen’

marktlink begeleidt mbi’er alfred van duren bij de aankoop van Hbsoftware

‘de parel Van de nederlandse softwarebrancHe’

onderneming: Intoned B.v.Branche: schoonmaakActiviteit: dagelijks en periodiek schoonmaakonderhoudomvang: 300 medewerkersopdracht Marktlink: begeleiding bij verkoop

Jacob Lampert (links) en Rob Peters van Nijenhof

Alex Verloop (links), Gert-Jan Nell en Leo van der Krogt (rechts)

Rob Peters van Nijenhof zag, midden jaren zeventig, kansen

in een sterk groeiende markt en besloot de uitdaging aan te

gaan. en niet zonder succes! Inmiddels is het bedrijf verkocht.

Marktlink mocht hierbij begeleiden.

Hoe is het begonnen?

Rob Peters van Nijenhof: “Ik heb in 1975 het bedrijf opgericht.

Met een team van drie medewerkers werden in eerste instan-

tie vooral ramen gewassen en vloeren onderhouden. Al gauw

werden er een paar grote schoonmaakcontracten afgesloten

waardoor ook andere schoonmaakwerkzaamheden aan het

pakket konden worden toegevoegd. Het bedrijf groeide daarna

zo snel dat in 1986 het pand alweer te klein bleek. De omzet

bleef stijgen en er kwamen steeds meer mensen in dienst.

Een verhuizing van Dieren naar Doesburg volgde en in 2005

werden de verschillende vormen van dienstverlening in

gespecialiseerde bedrijfsgroepen ondergebracht: Intoned

Cleaning en Intoned Facility. 2010 was voor Intoned B.V.

een heel feestelijk jaar. Naast het feit dat het bedrijf 35 jaar

bestond, haalden we de finale voor de Golden Service Awards,

ofwel: verkiezing van de beste schoonmaker van Nederland.

Inmiddels staat Intoned B.V. bekend als hét schoonmaak-

bedrijf van Gelderland, maar door het leveren van kwaliteit en

door mond-tot-mondreclame hebben wij inmiddels ook op-

drachtgevers in Overijssel, Utrecht, Noord-Brabant en Limburg.”

Na een uitdagende en lange zoektocht heeft Alfred van Duren

het Zuid-Hollandse HBsoftware overgenomen. Zijn jarenlange

ervaring en de zoektocht naar een eigen bedrijf brachten hem

uiteindelijk bij ‘De parel van de Nederlandse softwarebran-

che’.

Als Concerndirector van Conclusion, een zakelijke dienst-

verlener op het gebied van Human Capital, Communication,

Organisation en technology, was Alfred van Duren tien jaar

lang verantwoordelijk voor een groot aantal werkmaatschap-

pijen in het cluster Organisation en ICt. terwijl van Duren

onderdeel was van het hart van de sturing van dit bedrijf,

groeide de laatste jaren de behoefte een eigen bedrijf te

hebben. “tijd voor actie”.

Alfred’s interesse voor software gerelateerde bedrijven zorgde

ervoor dat de zoektocht naar een passend bedrijf uiteindelijk

ruim anderhalf jaar heeft geduurd. “een wereldse tijd” noemt

hij die periode. Naast de nodige gesprekken met verschillen-

de partijen, vulde van Duren zijn tijd met allerlei aangename

en nuttige bezigheden. Zo reisde hij door Afrika naar Dakar

en zeilde hij naar de Olympische spelen. Ook hield hij zich

bezig met verschillende consultancy- en interim-klussen voor

de KLM, APS en de uCI. Tegelijkertijd bleek het zoeken ook

een tijdrovende bezigheid. “Gelukkig wist Marktlink het proces

goed te bewaken, want dat een huis kopen moeilijk is wist ik al,

maar een bedrijf kopen is nog vele malen moeilijker.”

waarom deze verkoop?

Mede-eigenaar Jacob Lampert vertelt: “Eigenlijk dachten we er

al een tijdje over het bedrijf te verkopen. De prijsdruk werd de

laatste jaren steeds groter door omvangrijke aanbestedingtra-

jecten en de economische crisis. In zo’n markt moet je kiezen

voor groeien of verkopen. Daarnaast worden we natuurlijk zelf

een jaartje ouder. We moesten dus kiezen: linksom of rechtsom.

Bedrijfsopvolging is er niet. We sloegen daarom rechtsaf en be-

sloten Intoned B.V. te koop te zetten.”

en toen belde u marktlink of hoe ging dat?

Jacob: “Inderdaad. We zijn op zoek gegaan naar een geschikte

partij om ons te begeleiden bij de verkoop en kwamen terecht

bij Marktlink. We hebben onze wensenlijst op tafel gelegd en

zij zijn voor ons op zoek gegaan. Met de eerste kandidaten die

Marktlink voorstelde was er direct een klik en na het voorstellen

van een aantal andere contacten, viel de keuze dan ook op Bert

Wernke en Willem Jansen Verplanke van Nederrijn. De Nederrijn

Groep zal de activiteiten van Intoned B.V. integreren in haar ei-

gen activiteiten en verder voortzetten vanuit het recent betrok-

ken kantoor in Duiven.”

en nu?

“Rob en ik gaan door met ons andere bedrijf: INTEC B.V. Dit be-

drijf verricht heel specifieke industriële schoonmaakwerkzaam-

heden. Er zit een overlapping in het klantenbestand van Intoned

B.V. en INTEC B.V. We zullen elkaar dus nog regelmatig tegenko-

men in de toekomst.”

leo van der krogt en gert-jan nell verkopen bedrijf aan beursgenoteerde organisatie

‘eetgemak past goed binnen de groeiambities Van Value8’

een speciaalzaak voor groenten en fruit in Wassenaar vormt de

basis van de firma Eetgemak. Leo van der Krogt gaat terug in

de tijd: “Rond het millennium ontstaan er plannen om aan de

overkant van de straat een grote supermarkt te bouwen. Dat

dit gevolgen zal hebben voor mijn speciaalzaak is overduide-

lijk. er móet iets gebeuren”. van der Krogt besluit een bredere

klantenkring aan te boren voor de kant-en-klaarmaaltijden die

hij bereidt. De eerste grote afnemer is een gezinsvervangend

tehuis. Zo raakt van der Krogt verzeild in de zorgwereld.

Met een verhuizing van de locatie in Wassenaar naar een pand

in Katwijk en het vinden van zakenpartner Gert-Jan Nell, krijgt

eetgemak steeds meer vorm. er is zelfs een tweede pand

nodig om het logistieke deel aan te kunnen. “De zaken gaan

goed. Dat blijkt ook uit het feit dat we in 2009 de rabobank

MVo Award winnen en in 2010 de Gouden Gazelle-prijs, als

snelst groeiend bedrijf van Zuid-Holland met een groeiper-

centage van 238 procent. Het aangaan van een samenwerking

met DeliXL, een landelijke levensmiddelengroothandel, is, in

2010, dan ook een logische stap. Zij distribueren bestellingen

die buiten onze regio vallen. Zo kan heel Nederland worden

voorzien van onze maaltijden”. Anno 2013 gaan er wekelijks

180 tot 200 duizend verse, gekoelde maaltijden over de toon-

bank.

De verwachting dat de groei de komende jaren zal doorzetten

doordat steeds meer zorginstellingen overschakelen van zelf

koken naar het extern inkopen van maaltijden in combinatie

met de toenemende vergrijzing is, eind 2012, voor value8 Nv

een reden om met eetgemak in gesprek te gaan. “eetgemak

past goed binnen de groeiambities van value8, waarbij de

focus in toenemende mate wordt gelegd op meerderheids-

belangen en groeisectoren”, aldus Peter Paul de Vries, CEo

Value8. uiteindelijk wordt er overeenstemming bereikt.

Value8 verwerft een meerderheidsbelang (51%) in Eetgemak.

De periode voorafgaand aan de verkoop heeft Gert-Jan Nell

ervaren als een goed en stevig en door Marktlink goed bege-

leid traject met veel hoogte- en dieptepunten. “Het was een

spannende tijd. We zijn allemaal blij dat we weer toekomen

aan de activiteit waar het allemaal om draait.” De dagelijk-

se leiding van de onderneming blijft in handen van oprich-

ter Leo van der Krogt (Algemeen directeur) en Alex verloop

(Financieel directeur). Gert-Jan Nell wilde graag weer eens

een nieuwe uitdaging aangaan en is inmiddels begonnen met

een nieuw bedrijf genaamd Zorgboodschap, het concept voor

extramurale en kleinschalige (private) Intramurale zorg.

onderneming: HBsoftwareBranche: ICtActiviteit: bedrijfssoftwareoplossingen en reportingomvang: 30 medewerkersopdracht Marktlink: begeleiding bij aankoop

In HBsoftware heeft Alfred van Duren hét bedrijf

gevonden waar hij naar op zoek was. Het bedrijf

levert branchespecifieke oplossingen in vastgoedont-

wikkeling, voor onder andere woningbouw en de bouw-

toelevering gebaseerd op Microsoft Dynamics. De

andere belangrijke pijler van het bedrijf is corporate

en businessreporting. Ruim 500 bedrijven en organisa-

ties werken inmiddels met de zelf ontwikkelde tools van

HBsoftware.“HBSoftware bleek aan de binnenkant net zo mooi

als aan de buitenkant en er was meteen een klik met de oud-

eigenaren en oprichters. Zij geloven in het bedrijf. Het is een

goed, degelijk en toch innovatief bedrijf dat gewoon ontzettend

goed bij me past. Er wordt veel waarde gehecht aan de relaties

met klanten en kwaliteit van de software en diensten. Daar-

naast heeft HBSoftware eigen producten en dat biedt groeimo-

gelijkheden. Ik kan mijn passie voor mensen en het bouwen van

mooie bedrijven erin kwijt.”

Op de vraag of het verstandig is om júist nu een bedrijf te

kopen, heeft Van Duren een heel duidelijk antwoord: ja!

“Je moet je bewegen voordat de economie weer aantrekt. Van

stilzitten komt de economie niet op gang. We moeten de koe bij

de horens vatten.”

onderneming: eetgemakBranche: foodserviceActiviteit: producent en leverancier van verse, gekoelde maaltijdenomvang: 180 medewerkersopdracht Marktlink: begeleiding bij verkoop van aandelen

rob peters van nijenhof en jacob lampert verkopen intoned b.V. aan de nederrijn groep

‘we dacHten er al een tijdje oVer Het bedrijf te Verkopen’

marktlink begeleidt mbi’er alfred van duren bij de aankoop van Hbsoftware

‘de parel Van de nederlandse softwarebrancHe’

onderneming: Intoned B.v.Branche: schoonmaakActiviteit: dagelijks en periodiek schoonmaakonderhoudomvang: 300 medewerkersopdracht Marktlink: begeleiding bij verkoop

Jacob Lampert (links) en Rob Peters van Nijenhof

Alex Verloop (links), Gert-Jan Nell en Leo van der Krogt (rechts)

Adviseur bij aan- en verkoop van bedrijven

www.marktlink.nl www.marktlink.nl

Overnameberichtbabyboomgeneratie-ondernemers

“Honderdduizend babyboomgeneratie-

ondernemers met opvolgingsproblemen

zullen de komende jaren de fusie- en

overnamemarkt overstelpen”. Dit is iets

wat wij al jaren horen in de markt. De baby-

boomgeneratie die na WO II is geboren en

ging ondernemen heeft echter al lang zijn

welverdiende pensioengerechtigde leef-

tijd bereikt. Wat opvalt is dat het erop lijkt

dat deze generatie voorlopig nog van geen

ophouden weet. Het aantal verkoopopdrachten van baby-

boomondernemers in onze portefeuille bedraagt minder dan

30%. Blijven zij langer actief met dezelfde onderneming dan de

relatief jongere generatie daarna? De gemiddelde leeftijd van

de betrokken ondernemers in onze opdrachtenportefeuil-

le is namelijk slechts 44 jaar. Het is dus niet de babyboom-

generatie die momenteel zorgt voor de meeste verkoopop-

drachten in onze portefeuille, maar juist de relatief jonge

ondernemers. We zien in onze praktijk steeds meer onder-

nemers die na de opbouwperiode hun onderneming willen

verkopen en iets anders (ondernemends) willen doen of

ondernemers die een deel van de waarde van hun onder-

neming willen veiligstellen (pre-exit). De jonge generatie

ondernemers lijkt vaker van onderneming te ‘wisselen’ dan hun

ouders. In onze ogen een positieve ontwikkeling, niet alleen

voor ons maar ook voor de betrokken ondernemingen. Iedere

fase van een onderneming behoeft immers een andere ma-

nier van aansturing. Niet iedere ondernemer kan of wil zich op

dat vlak telkens opnieuw uitvinden. Deze jonge ondernemers

treffen het, er is een ongelooflijke grote groep kopers actief

in de markt en bankiers en investeerders staan met geld en

kennis klaar op zoek naar de beloofde babyboombedrijven

met opvolgingsproblemen. Bij gebrek daaraan lijkt met name

de jonge generatie hiervan voorlopig te profiteren.

Tim van der Meer, partner Marktlink

internationaal netwerk

In de MKB fusie- en overnamemarkt is een trend naar inter-

nationalisatie waar te nemen. Meer ondernemers vragen

zich af of de meest ideale koper van hun bedrijf zich perse

in Nederland moet bevinden. Ook het overnemen van een

bedrijf in het buitenland kan de juiste stap zijn om internatio-

nale groeiambities waar te maken. Om die reden heeft Markt-

link zich in 2011 aangesloten bij de internationale alliantie van

financieel en juridisch specialisten: Geneva Group Internati-

onal (GGI). Met 550 aangesloten kantoren wereldwijd is GGI

een van de grootste internationale samenwerkingsverbanden

ter wereld op dit gebied. Binnen GGI heeft Marktlink binnen

de vakgroep fusies en overnames het afgelopen jaar de voor-

zittersrol op zich genomen. Deze vakgroep bestaat wereld-

wijd uit circa 150 leden die op dagelijkse basis bezig zijn met

de fiscale, juridische, financiële of de dealmaking kant van het

fusie- en overnamevak. Deze GGI M&A Practice Group stelt

zich graag aan u voor op haar eigen website:

www.ggimergers.com en www.ggimanda.com.

Is het wereldwijde speelveld nu altijd de heilige graal bij

het aan- of verkopen van een onderneming? Wij denken

van niet. De advieskosten bij een internationale overna-

me zijn nu eenmaal hoger dan bij een nationale deal. Ook

cultuurverschillen kunnen zelfs in onze buurlanden al tot

deal-breakers leiden. Dit is de reden dat voor een groot

deel onze deals een nationaal karakter zullen houden. Het

vergroten van het speelveld naar het buitenland kan echter

wel degelijk grote voordelen hebben. Daarom bespreken

we graag met onze relaties de mogelijkheden en onmoge-

lijkheden van een internationale transactie. Aan ons net-

werk en de kundige mensen die daarin op alle mogelijke

terreinen kunnen helpen zal het in ieder geval niet liggen.

DeveNter

Wismarstraat 17418 BN Deventer

T 0570 607 000

GouDA

Kampenringweg 45a2803 PE GoudaT 0182 358 222

AMsterDAM

Koningslaan 351075 AB Amsterdam

T 020 470 93 74

jaargang 11 • nr. 1 • maart 2013

in dit nummer:

012013

• Eetgemak Foodservice

• intoned b.V. schoonmaakonderhoud

• Hbsoftware Bedrijfssoftwareoplossingen en reporting

• geneva group international Internationaal netwerk

marktlink, adViseur bij aan- en Verkoop Van bedrijVen

ColofonOvernamebericht is een uitgave

van Marktlink en verschijnt

meerdere keren per jaar in een

oplage van 7.000 exemplaren.

In overleg met Marktlink kan

gebruik worden gemaakt van

materiaal uit deze periodiek.

Wilt u Overnamebericht niet

meer ontvangen dan kunt u dat

doorgeven via

marktlink@marktlink.nl.

Adviseur bij aan- en verkoop van bedrijven

www.marktlink.nl www.marktlink.nl

Overnameberichtbabyboomgeneratie-ondernemers

“Honderdduizend babyboomgeneratie-

ondernemers met opvolgingsproblemen

zullen de komende jaren de fusie- en

overnamemarkt overstelpen”. Dit is iets

wat wij al jaren horen in de markt. De baby-

boomgeneratie die na WO II is geboren en

ging ondernemen heeft echter al lang zijn

welverdiende pensioengerechtigde leef-

tijd bereikt. Wat opvalt is dat het erop lijkt

dat deze generatie voorlopig nog van geen

ophouden weet. Het aantal verkoopopdrachten van baby-

boomondernemers in onze portefeuille bedraagt minder dan

30%. Blijven zij langer actief met dezelfde onderneming dan de

relatief jongere generatie daarna? De gemiddelde leeftijd van

de betrokken ondernemers in onze opdrachtenportefeuil-

le is namelijk slechts 44 jaar. Het is dus niet de babyboom-

generatie die momenteel zorgt voor de meeste verkoopop-

drachten in onze portefeuille, maar juist de relatief jonge

ondernemers. We zien in onze praktijk steeds meer onder-

nemers die na de opbouwperiode hun onderneming willen

verkopen en iets anders (ondernemends) willen doen of

ondernemers die een deel van de waarde van hun onder-

neming willen veiligstellen (pre-exit). De jonge generatie

ondernemers lijkt vaker van onderneming te ‘wisselen’ dan hun

ouders. In onze ogen een positieve ontwikkeling, niet alleen

voor ons maar ook voor de betrokken ondernemingen. Iedere

fase van een onderneming behoeft immers een andere ma-

nier van aansturing. Niet iedere ondernemer kan of wil zich op

dat vlak telkens opnieuw uitvinden. Deze jonge ondernemers

treffen het, er is een ongelooflijke grote groep kopers actief

in de markt en bankiers en investeerders staan met geld en

kennis klaar op zoek naar de beloofde babyboombedrijven

met opvolgingsproblemen. Bij gebrek daaraan lijkt met name

de jonge generatie hiervan voorlopig te profiteren.

Tim van der Meer, partner Marktlink

internationaal netwerk

In de MKB fusie- en overnamemarkt is een trend naar inter-

nationalisatie waar te nemen. Meer ondernemers vragen

zich af of de meest ideale koper van hun bedrijf zich perse

in Nederland moet bevinden. Ook het overnemen van een

bedrijf in het buitenland kan de juiste stap zijn om internatio-

nale groeiambities waar te maken. Om die reden heeft Markt-

link zich in 2011 aangesloten bij de internationale alliantie van

financieel en juridisch specialisten: Geneva Group Internati-

onal (GGI). Met 550 aangesloten kantoren wereldwijd is GGI

een van de grootste internationale samenwerkingsverbanden

ter wereld op dit gebied. Binnen GGI heeft Marktlink binnen

de vakgroep fusies en overnames het afgelopen jaar de voor-

zittersrol op zich genomen. Deze vakgroep bestaat wereld-

wijd uit circa 150 leden die op dagelijkse basis bezig zijn met

de fiscale, juridische, financiële of de dealmaking kant van het

fusie- en overnamevak. Deze GGI M&A Practice Group stelt

zich graag aan u voor op haar eigen website:

www.ggimergers.com en www.ggimanda.com.

Is het wereldwijde speelveld nu altijd de heilige graal bij

het aan- of verkopen van een onderneming? Wij denken

van niet. De advieskosten bij een internationale overna-

me zijn nu eenmaal hoger dan bij een nationale deal. Ook

cultuurverschillen kunnen zelfs in onze buurlanden al tot

deal-breakers leiden. Dit is de reden dat voor een groot

deel onze deals een nationaal karakter zullen houden. Het

vergroten van het speelveld naar het buitenland kan echter

wel degelijk grote voordelen hebben. Daarom bespreken

we graag met onze relaties de mogelijkheden en onmoge-

lijkheden van een internationale transactie. Aan ons net-

werk en de kundige mensen die daarin op alle mogelijke

terreinen kunnen helpen zal het in ieder geval niet liggen.

DeveNter

Wismarstraat 17418 BN Deventer

T 0570 607 000

GouDA

Kampenringweg 45a2803 PE GoudaT 0182 358 222

AMsterDAM

Koningslaan 351075 AB Amsterdam

T 020 470 93 74

jaargang 11 • nr. 1 • maart 2013

in dit nummer:

012013

• Eetgemak Foodservice

• intoned b.V. schoonmaakonderhoud

• Hbsoftware Bedrijfssoftwareoplossingen en reporting

• geneva group international Internationaal netwerk

marktlink, adViseur bij aan- en Verkoop Van bedrijVen

ColofonOvernamebericht is een uitgave

van Marktlink en verschijnt

meerdere keren per jaar in een

oplage van 7.000 exemplaren.

In overleg met Marktlink kan

gebruik worden gemaakt van

materiaal uit deze periodiek.

Wilt u Overnamebericht niet

meer ontvangen dan kunt u dat

doorgeven via

marktlink@marktlink.nl.