Ontwerpersmasterclass

Met een partner in zee gaan voor

productie en/of verkoop

1

26-8-2011

Arianne Bijma

merkbeleid

ontwerpdoel/produc

tidee

product-

ontwikkeling

productie

distributie

marketing

verkoop

after sales/ service

Wat komt er kijken bij een succesvolle lancering?

2

26-8-2011

merkbeleid

ontwerpdoel/productidee

product-ontwikkeling

productie

distributie

marketing

verkoop

after sales/ service

Ontwerpen

3

26-8-2011

merkbeleid

ontwerpdoel/productidee

product-ontwikkeling

productie

distributie

marketing

verkoop

after sales/ service

Jorre van Ast, productontwerper

4

26-8-2011

“Voor Ontwerpers is met name

de distributie, de

marktkanalen, de grootste uitdaging”

“Het heeft heel lang geduurd

voordat ik bij Royal VKB mijn

ontwerp voor de Jartops heb

kunnen onderbrengen. Via via

kwam ik in contact met ze en

toen heeft het nog ruim 1,5

jaar geduurd. Als je eenmaal

de relatie hebt word het wat

makkelijker om opdrachten te krijgen”

“De vraag die ontwerpers zich

moeten stellen als ze geen

aansluiting met marktpartijen

vinden is: waarom? Het kan

zijn dat ze hun tijd vooruit zijn

maar ook (en die kans is

groter) dat er simpelweg geen

behoefte/vraag is naar hun

ontwerp, of dat ze naast

ontwerper niet echt ondernemer zijn”

“Ik raad mensen bijna nooit

aan om alleen een eigen label

te starten. Het is een soort

automatisme: als men geen

aansluiting in de markt kan

vinden dan ga ik maar een

eigen label opzetten. Maar er

komt heel veel bij kijken. Je

hebt een team nodig, kennis

en contacten op verschillende

vlakken en je moet de rollen

verdelen. Ik denk dat veel

Ontwerpers zich daar in

vergissen. Het moet een

bewuste keuze zijn het

ontwerpen te verruilen voor ondernemen. ”

“Ik ken weinig voorbeelden van

ontwerpers die succesvol een eigen label neergezet hebben”

Investering en risico‟s

5

26-8-2011

merkbeleid

ontwerpdoel/productidee

product-ontwikkeling

productie

distributie

marketing

verkoop

after sales/ service

Wat besteed je uit? Optie 1

6

26-8-2011

merkbeleid

ontwerpdoel/productidee

product-ontwikkeling

productie

distributie

marketing

verkoop

after sales/ service

Frank van Werkum, Leolux

7

26-8-2011

“Het werk van de ontwerper

moet aansluiten bij positionering Leolux”

“Het beste werken we met

ontwerpers waar wij langdurige

relaties mee opbouwen. Dit zijn

esthetische ontwerpers die snappen

dat de ontwerpen ook commercieel

moeten kloppen en dus concessies

kunnen doen zonder dat hun ego wordt aangetast.”

“Het concept is een balans

tussen

vorm, kleur, materiaal, prijs, tim

ing (waar staat wat en hoeveel, het seizoen”

Wat besteed je uit? Optie 2

8

26-8-2011

merkbeleid

ontwerpdoel/productidee

product-ontwikkeling

productie

distributie

marketing

verkoop

after sales/ service

Sandra Jacobs, Bijzonder Mooi

• Verkoopbaar:

• Het product en concept vertellen een simpel verhaal

• Bruikbaar voor de consument

• Betaalbaar

• Is alles klaar:

• Verkoopprijs

• Goede tekst (NL en EN)

• Sfeerbeelden en productbeelden

• Verpakking

• Gebruiksaanwijzing

• Ervaring:

• Ontwerpers moeten niet schrikken van de marges: x2,2 (incl btw). Inkoopprijs €10,- wordt €22,- incl btw

9

26-8-2011

“Ontwerpers moeten niet

schrikken van de marges: maal

2,2 is gebruikelijk. Inkoopprijs

€10,- wordt €22,- inclusief btw”

“Is alles klaar:

•Verkoopprijs

•Goede tekst (NL en EN)

•Sfeerbeelden en

productbeelden

•Verpakking•Gebruiksaanwijzing”

“Betaalbaar”

“Bruikbaar voor de consument”

“Het product en concept

vertellen een simpel verhaal”

Voor je verder gaat…

• Weet wat je wil.

• Weet wat je te bieden hebt.

• Weet wat je nodig hebt.

10

26-8-2011

Partners vinden

• Lijstje met criteria

• Rondvragen

• Deskresearch

• Syntens

• Veel gesprekken voeren

11

26-8-2011

Mogelijke constructies

• Fixed fee, met of zonder overdracht van rechten

• Fixed fee plus percentage van de marge of omzet

• Percentage van de marge of omzet

• Direct verkopen aan detailhandel

• Consignatie

• Samen een joint venture oprichten

12

26-8-2011

Stefan Offringa, Nyenrode

“Hoe bepaal je je prijs?

1. Wat willen klanten betalen?

2. Wat is de commerciële kostprijs?

3. Het verschil tussen de onder 1. bepaalde prijs en de onder 2 bepaalde kostprijs is de marge die voor verdeling beschikbaar is. Verder is het afzetvolume natuurlijk ook van belang.

4. Wat is de bijdrage van iedere partner in de keten? “

13

26-8-2011

Onderhandelen

• Basis is: waar zit de overlap tussen jouw doelen en die van je partner?

• Hou vast aan je „bottom line‟ (dit hoeven niet alleen financiële eisen te zijn)

• Win professioneel advies in

• Geen open eindjes

• Zo gedetailleerd mogelijk

• Leg vast

• Durf door de ogen van je gesprekspartner te kijken.

14

26-8-2011

Tot slot

“Zowel jij als degene die de productie en/of verkoop voor zijn rekening neemt moet zijn doelen halen”

15

26-8-2011

16

26-8-2011

• Show results

• Be proud and self confident

• Keep added value simple

• Love your client (show that you want me to be succesful)

Vragen?

17

26-8-2011