Author: Tjerk van der Veen

27-04-12 1

Optimaal converterende Landingspagina’s

Tjerk van der VeenFreelance online conversie

2

11 jaar online conversie Online Media optimalisatie Website optimalisatie

O.b.v. meetbare verbeteringen Google Analytics/ Omniture

Telecom:

Uitgevers:

Travel:

Shops:

27-04-12 3

Landingspagina

4

Online Lead Generatie> Bezoekers

Media mix bijdrage kogels of hagel vs kosten per sale direct vs assisted sales vs kosten per sale Targets; conv % per media per campagne Campagne vs continue

Media mix 4. Direct verkeer5. SEM: Search Engine Marketing

SEO: Search Engine Optimalisatie SEA: Search Engine Advertising

6. Banner campagnes 7. Affiliate marketing8. Social Media9. Email marketing10.Mobile marketing

Online Lead GeneratieMedia Funnel Model

Inrichten media funnel Opstellen kosten model per stadium Matchen met mediakeuzes.

5

6

Online Lead Generatie1: Media mix model

Media Stats Omniture SiteCatalyst

Microsite 2nd page 3rd page

Reach Cost CPM # clicks CPC CTR # CPC SCDelta MS - SC

single page visit # 2nd % CPC 2nd # 3rd % CPC 3rd # % % LP CPS

CPM #1 6.000.000 12.500,00€ 2,00€ 9.000 1,39€ 0,15% 6.570 1,90€ 73% 30% 4.599 70% 2,72€ 1.840 40% 6,79€ 515 28% 5,7% 24,27€ CPM #2 3.000.000 15.000,00€ 5,00€ 10.000 1,50€ 0,33% 7.700 1,95€ 77% 35% 5.005 65% 3,00€ 2.252 45% 6,66€ 653 29% 6,5% 22,97€ CPM Q 1.500.000 18.000,00€ 10,00€ 15.000 1,20€ 1,00% 9.600 1,88€ 66% 33% 6.432 67% 2,80€ 2.573 40% 7,00€ 695 27% 4,6% 25,91€ Party Affil 1.500.000 25.000,00€ 25.000 1,00€ 1,67% 20.000 1,25€ 80% 40% 12.000 60% 2,08€ 5.760 48% 4,34€ 1.728 30% 6,9% 14,47€

Gemiddelde 1,3€ 0,8% 1,7€ 74% 35% 66% 2,6€ 43% 6,2€ 29% 6% 22€

Sales

Media analyse obv site statistics: Toekennen media waarde via harde data Directe sales bijdage vs assisted.

Validatie model Landingspagina

Hard measures Technische vereisten

Soft measures

Converie modellen: Minimaal afleiden , wel verleiden

Verleidingsmodel: Verleiden| vermaken| overtuigen| converteren

Tijd sensitief: Seconds to convert model

Reasons to buy model

Conversie barrières overwinnen

Meten, valideren & optimaliseren

7

1. Analyse huidige situatie2. Verbetervoorstel obv validatie model3. Implementatie oplossing

– A/B test – Multi variable testing

Landingspagina’s

8

9

Validatie modelTijd sensitief :

Seconden voor conversie model

lk medium heeft tijdspanne voor aandacht/ verleidingstaktiek/ conversie.

1,5s; 6s …. 25s

Media: banners, tekst ads, landingspagina, detailpagina’s

Meetbaar in statistieken en eyetracking.

Eyetracking: attentie tijd

10

Validatiemodel

Reasons to buyTop 5 Reasons to Buy a TabletPortabilityProductivityEntertainmentAdaptabilityBattery Life

………SoftPersonalityBrand…….

11

Validatie modelConversie Barrières

Betrouwbare website Betrouwbare betaal opties Prijs Additionele kosten :

leveringskosten

……….

Meetbaar, management obv feiten Technische vereisten Gebruikmaken van Conversie modelen

Media modellen: mix , funnel Tijd sensitief : seconden voor conversie Verleidingstaktieken Conversie barrieres en reasons to buy

= Optimaal converterende media en landingspagina’s!

Optimale Landingspagina?

12

Contact

13

@tjerkveen

Tjerk van der VeenEigenaar Onlinedoctor.nl

+31638882222tjerk@onlinedoctor.nlwww.onlinedoctor.nl

Willy Mullenskade 511087KH Amsterdam