box 3

Meer vermogen is meer belasting.vet schroeder tollisan b.v.

Vliegende omzet. bionext

Biologisch bewustzijn met ANBI.

MKB Magazine #01 2017 van accon ■avm adviseurs en accountants

ondernemend

Waarde creëren begint vandaag.

meer informatie

Op 1 januari 2017 is de vermogensrendementsheffing veranderd. De nieuwe regeling is gunstig voor kleinere spaarders en beleggers, maar juist niet voor de meer vermogende.

Sinds 2001 werd door de Belastingdienst een rendement van 4 procent haalbaar geacht. Dit zogenaamde forfaitaire rendement werd belast met 30 procent belasting, waardoor iedereen 1,2 procent Box 3-belasting betaalde over zijn belastbare vermogen. “Dat is veranderd. Het nieuwe systeem is bedoeld om via een progressief forfaitair stelsel aan te sluiten bij het potentiële daadwerkelijke rendement,” legt René Nijsten, Directeur Belastingadvies, uit. “Er zijn vanaf dit jaar drie vermogenscategorieën: een belastbaar vermogen tot € 75.000, vermogen tussen € 75.000 en € 975.000 en vermogen van meer dan € 975.000. Voor elke categorie geldt een eigen forfaitair rendement, dat ieder jaar opnieuw vastgesteld wordt. In 2017 is dit respectievelijk 2,87 procent, 4,6

procent en 5,39 procent. In de praktijk komt de nieuwe regeling erop neer dat hogere inkomens meer belasting moeten betalen.” Demissionair staatssecretaris Wiebes is volgens René uitgegaan van het principe, dat meer vermogen ook meer rendement oplevert. “In mijn ogen is die redenering technisch niet juist. De hoogte van het vermogen bepaalt niet het rendement, maar wat je ermee doet wel. Tien miljoen op de bank levert naar rato niet meer rendement op dan honderdduizend. Om klanten een zo gunstig mogelijke oplossing te bieden, hebben we in december behoorlijk wat ‘fondsen voor gemene rekening’ en Spaar-bv’s opgericht. Bij beide constructies is vaak de af te dragen vennootschapsbelasting in combinatie met dividendbelasting over het werkelijke rendement lager dan de inkomstenbelasting in Box 3 over het forfaitaire rendement. Dat levert dus voordeel voor de klant op.”

Zoekt u ook een oplossing om minder belasting over uw vermogen te betalen? Maak eens een afspraak met uw accon avm belastingadviseur of kijk op acconavm.nl/magazine/kantoren voor een kantoor bij u in de buurt.

Meer vermogen is meer belasting.

rene nijsten directeur belastingadvies

box 3

2 Ondernemend 2017 - 1

Lubbert van DellenCommercieel Directeur

Een andere kijk op de waarde van uw onderneming.In de oude economie was waardecreatie de som van de gerealiseerde waarde en werd bepaald met de jaarrekening in de hand(die overigens vooral interessant was voor de bank en de Belastingdienst).

Onlangs hebben we een collega van u bij-gestaan met een mooie onderneming, een kasstroom van 7 ton en een waardefactor in de branche van factor 3. We zijn vervolgens serieus samen aan de slag geweest. De kasstroom is gegroeid naar 8,5 ton en de waardefactor naar 4,5. De onderneming is 1,7 miljoen meer waard geworden en onder-tussen ook voor die hogere prijs verkocht.Vandaag de dag is waardecreatie meer, veel meer. Toekomst en verleden ontmoeten elkaar en gaan hand in hand. Het jaarver-slag is een brochure voor de onderneming geworden. Samen kunnen we uw onderne-ming tot een hogere waarde brengen.

Openstaan voor een andere kijk op de zaak is een voorwaarde voor waardecreatie. Niet achteraf, maar van tevoren. ‘Als je doet wat je altijd deed, zul je krijgen wat je altijd kreeg’ is een bekend gezegde. Daarom is het zo belangrijk om tijdig anders te kijken om later iets anders te krijgen.

Wij dragen graag bij aan het vergroten van uw succes en het krijgen van meer waarde. Met handige tools, gedegen advies en een kritische blik.

Dat is onze toegevoegde waarde.

Ps. Ook naar onze eigen organisatie kijken we zo nu en dan vanuit een nieuwe invalshoek. Als commercieel directeur deel ik daarom voortaan graag mijn gedachten met u.

column

Ondernemend 2017 - 1 3

wensenactie

accon avm bestaat dit jaar 100 jaar. Reden voor een feestje, maar dat vieren we natuurlijk niet alleen. We delen onze feest-vreugde graag met de mensen om ons heen. Daarom voeren we in ons jubileumjaar 100 wensen van onze klanten uit. Er zijn namelijk genoeg mensen of maatschappelijke vrijwilligers-projecten die wel een steuntje in de rug kunnen gebruiken. Op onze oproep tot het insturen van wensen is enthousiast gereageerd. Uit de vele inzendingen hebben wij inmiddels 100 wensen gekozen. Samen met de organisatie ‘Een wens voor je medemens’ laten we deze speciale wensen in vervulling gaan. Van harte!

Wilt u ons jubileumjaar en de wensenactie volgen? Neem dan regelmatig een kijkje op acconavm.nl/100jaar.

100 jaar accon avm

Monique van Lijssel

Marius Wijers

“Doorstromen is gezond. Voor jezelf en voor de organisatie. Of dat nou verticaal of horizontaal is,” licht Marius zijn nieuwe stap toe. “Een functie moet bovendien passen bij de fase in je leven. Als bestuurder was ik verantwoordelijk voor alles, terwijl mijn hart meer en meer uitgaat naar de advies- en klantkant. Het wordt tijd om het stokje door te geven. In Monique hebben we een zeer goede opvolger gevonden. Mensgericht, open en zeer goed in staat om verbindingen te leggen mét en tussen mensen. Heel belangrijk, want alles wat we doen als accon avm blijft mensenwerk.”

Monique knikt instemmend: “Onze adviseurs maken uiteindelijk het verschil. Zij hebben het vertrouwen van de klant, zijn dichtbij en trekken vaak al meerdere generaties met de klanten op. De adviseurs worden versterkt door onze medewerkers die de jaarrekening en andere cijfermatige rapportages opstellen, wat we onze commodity dienstverlening noemen. In mijn nieuwe rol wil ik deze onderdelen zo goed mogelijk op elkaar laten aansluiten. Samen beschikken we over een schat aan kennis en informatie over bedrijven en branches. Die informatie moeten we gebruiken, zodat onze klanten snel kunnen inspelen op de actualiteit. Onze wereld verandert namelijk in hoog tempo. Ook komen er telkens nieuwe spelers bij met nieuwe activiteiten, ook die willen we graag kunnen bedienen.”

Marius sluit aan: “De afgelopen jaren gaan de veranderingen harder dan ooit tevoren. Ook in de accountancy. Dit jaar bestaan we als accon avm 100 jaar. Dat is bijzonder en natuurlijk vieren we dat, maar het is geen reden om tevreden achterover te leunen. Alleen door in beweging te blijven, houd je als onderneming bestaansrecht. Dat geldt voor ons én voor onze klanten.” Monique voegt toe: “We leven in het tijdperk van ‘the internet of things’ en dus investeren we bijvoorbeeld in het digitaal en online uitwisselen van gegevens met klanten. Zij hebben daar behoefte aan. Dat is -naast meedenken in de bedrijfsvoering- een andere manier om waarde te creëren.”

Nu al een bijzonder jaar. Op 1 januari dit jaar is Monique van Lijssel als COO (Chief Operating Officer) toegetreden tot de Raad van Bestuur. Haar collega Marius Wijers treedt halverwege dit jaar terug en gaat zich volop richten op de adviestak. Hun ‘wisseling van de wacht’ valt samen met het 100-jarig jubileum van accon avm.

Waar is het geld?

martin de bruin adviseur corporate finance

Martin maakt het regelmatig mee: “Onze afdeling adviseert bij de verkoop van ondernemingen. Wij constateren dat er regelmatig geld blijft liggen bij bedrijven die verkocht worden. Als daar eerder ‘de tent was opgeschud’, had de waarde van het bedrijf bij verkoop echt hoger kunnen zijn. Toch is waardecreatie niet alleen belangrijk bij een eventuele verkoop van de onderneming. Met geld dat vastzit in je bedrijf kun je niet zoveel. Waarom wachten met waarde toevoegen tot je het bedrijf wil verkopen? Door zaken slimmer aan te pakken, kan daadwerkelijk waarde gecreëerd worden waar de ondernemer nu al de vruchten van kan plukken. Ik zal een tweetal voorbeelden geven om waardecreatie te verduidelijken”, vervolgt Martin. “Een bedrijf dat over een voorraad van 1,8

miljoen euro beschikt, maar voor een gezond rendement met 8 ton minder af kan, laat geld liggen. Zeker als die voorraden in een eigen bedrijfspand opgeslagen liggen, dat daardoor nergens anders voor gebruikt kan worden. Beter is het om de bedrijfsvoorraad af te bouwen en het pand bijvoorbeeld te verhuren. Een ander voorbeeld: vlak voor de verkoop alle crediteuren afbetalen is netjes, maar onnodig. Bij een gezonde onderneming hoort een gezonde crediteurenschuld. Het geld kan de ondernemer weer voor andere zaken gebruiken. Wij kunnen hierbij vanzelfsprekend adviseren, samen met onze collega’s: fiscalisten, juristen en andere specialisten.”

Zaaien en oogstenWaardecreatie is volgens Martin niet alleen interessant voor grote ondernemingen. “Ook een bedrijf met vijf werknemers kan profiteren van onze gerichte aanpak voor waardecreatie. Deze aanpak bestaat uit drie fasen en begint met een nulmeting van 2-4 weken. We berekenen hierin de waarde van de onderneming op hoofdlijnen en geven antwoord op de vraag waar binnen

de onderneming geld te verdienen valt. We checken de cijfers, businessplannen en prognoses, en voeren branchevergelijkingen uit. In de tweede fase -die 6 tot 12 maanden duurt- creëren we daadwerkelijk extra waarde. Vervolgens stellen we een concreet plan van aanpak op, waarvan de ondernemer eigenaar is en blijft. Het plan hoeft geen 30 pagina’s te beslaan, vijf concrete actiepunten in een jaar is beter. Wij houden vinger aan de pols met betrekking tot de voortgang. De laatste fase noemen we de ‘oogstperiode’. Het proces is dan afgerond en de waarde van de onderneming is substantieel toegenomen. Het zijn boeiende en mooie trajecten, er ontstaat een positieve flow, ondernemers hebben er weer zin in en zien resultaat.”

Contracten uit de la halen

eva smidts senior juridisch adviseur

“Wat ik nogal eens tegenkom bij ondernemers, is een soort angst voor contracten. Ze verdwijnen gemakkelijk onderin de la,” vertelt Eva. “Toch is het belangrijk om contracten goed in beeld te houden. Ook daar valt namelijk geld te verdienen. Financieringscontracten zijn een goed voorbeeld. Ondernemers kunnen geld

Waarde toevoegen aan uw onderneming begint vandaag.

waardecreatie

Slechts weinig ondernemers zijn bezig met waardecreatie. Ze zijn druk met het runnen van hun onderneming. De waan van de dag regeert. Juist dát kan ze geld kosten.

Ondernemend 2017 - 1 4

verdienen door op tijd in onderhandeling te gaan als het contract verloopt. Dan moet je dus wel goed in de gaten hebben, wanneer dat is. Een ander voorbeeld: Onlangs hadden we een klant, die het exclusieve recht bezat op de verkoop van een bepaald product in Nederland. Prachtig natuurlijk, alleen constateerden wij dat dit recht verbonden was aan een contract voor een half jaar. Een groot risico voor deze ondernemer. Wij hebben geadviseerd om de overeenkomst in een contract voor 5 à 10 jaar vast te leggen. Door kritisch naar je contracten te kijken, kun je nu al waarde toevoegen aan je onderneming. Mocht het bedrijf in de toekomst verkocht worden, dan levert het ook nog eens meer op.”

Hulpmiddel voor juridische waardecreatieSinds een half jaar ondersteunt accon avm ondernemers met een nieuw hulpmiddel, een juridisch organogram waarin de onderneming centraal staat. Eromheen staan alle contractpartijen, waarmee de ondernemer een duidelijk overzicht heeft van de bestaande contracten. Op één A4 in plaats van twintig pagina’s zoals vaak bij reguliere ‘legal scans’ gebruikelijk is. “Financieringscontracten, huur-, arbeids- en managementovereenkomsten, aandeelhouders, leveranciers en afnemers, alles wat juridisch van belang is, staat erin,” zegt Eva. “Natuurlijk werken we nauw samen met andere specialisten, bijvoorbeeld op het vlak van human resources. En de tool werkt

tevens als een extra controle, want mocht er een contract ontbreken in het overzicht, dan valt ook dat gelijk op.”

Leuker kunnen we het wél maken

edwin ufkes directeur belastingadvies

Waarde toevoegen op fiscaal vlak kan op verschillende manieren. Het begint al met het kiezen van de juiste bedrijfsvorm. Edwin: “Zo hebben we voor een ondernemer met een zorgboerderij -begonnen als eenmanszaak- onlangs bijna 50.000 euro aan vennootschapsbelasting bespaard door een bv op te richten. Eigenlijk waren het zelfs drie bv’s, want daardoor kon het vastgoed in een zogenaamde ‘tussenholding’. De ondernemer houdt daarmee de vrijheid om het vastgoed apart te verkopen. Dat was een extra voordeel. Wat we bij bv’s ook vaak zien, is dat zij beschikken over overtollige liquiditeiten, die op een bankrekening geparkeerd staan. Dat levert vandaag de dag natuurlijk weinig op. Beter is het om bijvoorbeeld geld te lenen aan een privépersoon (zoals de dga) voor een hypotheek. De rentevergoeding die het bedrijf hiervoor ontvangt, levert veel meer op en de dga heeft ook nog eens een belastingvoordeel. Een eenvoudige manier om waarde toe te voegen is het tijdig doen van belastingaangifte, dus vóór 1 mei. Doet een ondernemer dat niet, dan betaalt hij rente op de belastingaanslag, variërend van 4% voor een eenmanszaak tot 8% voor een bv. Zonde toch?”

Mix van expertise “We werken bij accon avm met multidisciplinaire adviesunits, die de klant actief opzoeken,” aldus Edwin. “Daarin zitten accountmanagers en specialisten, die ondernemers op allerlei vlakken kunnen adviseren bij het creëren van waarde voor hun onderneming. Wij zijn bijvoorbeeld

gespecialiseerd in fiscaliteiten, mijn collega’s begeven zich weer op andere terreinen. We ontwikkelen ook nieuwe adviesproducten die waarde toevoegen. Nog dit jaar start hiervoor zelfs een geheel nieuw en landelijk opererend team, het zogeheten acconLAB.”

◻ Wacht niet met waardecreatie tot een voorgenomen verkoop. Beeïndig die slechte relatie met uw leverancier, neem afscheid van personeel dat niet functioneert en onderhandel tijdig over de hoogte van de huur.

◻ Besteed als ondernemer minder tijd aan operationele zaken en meer aan het ondernemen en het sturen van uw onderneming. Focus op vernieuwing, klantbehoeften, efficiëntie en verminder uw afhankelijkheid van andere partijen. Operationele zaken kunnen prima door uw managementteam uitgevoerd worden.

◻ Begin bij een eventuele voorgenomen verkoop minimaal zes jaar van tevoren met het op orde brengen van uw onderneming.

◻ Ga slim om met werkkapitaal. Hoge voorraden, hoge debiteuren en lage crediteuren leveren niet meer geld op bij de verkoop van uw onderneming.

◻ Stel uzelf de vraag wat uw rechtsvorm kost en of deze vorm u voldoende oplevert.

◻ Zorg dat u inzicht hebt in alle contracten van uw onderneming. Laat contracten niet onder in de la belanden, maar haal eruit wat voor u belangrijk is.

◻ Zorg voor optimalisatie van de arbeidsbeloning: zorg voor een juiste balans tussen salaris en dividend.

Meer informatieWilt u meer weten over waarde-creatie? Kijk op acconavm.nl/magazine/cf.

tips voor waardecreatie

Ondernemend 2017 - 1 5

vet schroeder tollisan b.v.

Ondernemend 2017 - 1 6

Vliegende omzet. De Belgische dierenarts Dr. Vincent Schroeder -gespecialiseerd in postduiven- en de Duitse duivenkweker Johannes Jakobs -eigenaar van de gevestigde postduivenfirma Tollisan uit Duitsland- kenden elkaar al enkele jaren uit de wereld van hun zeer speciale hobby. In het jaar 2010 besloten ze tot een samenwerking.In Kerkrade fuseerden ze tot de nieuwe postduivenfirma VET Schroeder Tollisan B.V. Zo ontstond een krachtige combinatie van een dierenartspraktijk en een bedrijf dat is gericht op levering van vitamines en geneesmiddelen voor duiven. Persoonlijke en hoogwaardige begeleiding, producten van uitstekende kwaliteit, voortdurende verbetering van de kwaliteit en de directe en snelle levering binnen 24 tot 48 uur, vormen deel van het succes. Dr. Vincent Schroeder en zijn partner Johannes Jakobs komen

Dierenarts Dr. Vincent Schroeder

beide uit een duivenfamilie. De genen van de duivensport werden gewoonweg doorgegeven. Dr. Vincent Schroeder werkte na zijn studie eerst in een laboratorium. Johannes Jakobs is opgeleid tot bankier en werkte daarna bijna 15 jaar in de farmaceutische industrie. De combinatie van zakenman én dierenarts vervult een sleutelrol in het succes van de firma. Het duo beoefent ook zelf de duivensport, beiden behoren tot de top in hun land.

Topsport “De duivensport is méér dan een serieuze hobby, er heerst een high-performance cultuur,” zegt Jakobs. “Ik zou het topsport willen noemen. Professionele duiven vliegen wel 1200 kilometer en hebben hoogwaardige producten en verzorging nodig om in topvorm te blijven. Duivenmelkers willen het beste voor hun duiven, goed volstaat niet. Wij willen onze producten daarom steeds weer verbeteren.” Op de vraag waarom zij zich juist in Kerkrade vestigden, antwoordt Jakobs: “We zochten een plek voor onze activiteiten, centraal gelegen voor onze klanten en ook voor ons vanuit onze woonplaatsen in Duitsland en België. Kerkrade is een soort drielandenpunt, het ligt dicht bij Duitsland én België. Onze praktijkklanten bevinden zich in een straal van circa 100 tot 200 kilometer om ons heen en komen uit alle drie de landen. Een extra voordeel van Nederland is, dat de wetgeving op het

gebied van diergeneesmiddelen duidelijk gedefinieerd is. Dat is bijvoorbeeld in België, waar duiven nog gegeten worden, veel gecompliceerder.”

Een grote wereld Een belangrijk deel van de stijgende omzet van het bedrijf komt voor rekening van de webshop, waarmee klanten over de hele wereld producten kunnen bestellen. Een nieuw product (natriumhypochloriet) is een desinfectiemiddel voor drinkwater, dat de kans op infecties tijdens postduivenvervoer aanzienlijk verkleint. De risico’s van onvoldoende waterhygiëne worden volgens Jakobs al jaren onderschat, daar liggen dus omzetkansen. De grote omzetgroei ligt echter in China. “De groei op de Chinese markt is echt onvoorstelbaar, topduiven worden daar soms wel voor 100.000 euro of meer verkocht. Ook de Chinese duiven hebben hoogwaardige producten nodig, het liefst die van ons, natuurlijk,” glimlacht Jakobs.www.schroeder-tollisan.com

whitepaper webshop en btw

accon avm heeft een whitepaper uitgebracht: Webshops en btw. Hierin wordt de problematiek voor de internationale webshop inzake de btw uitgelegd. Hoe zit het met de btw als buitenlandse klanten bij uw webshop bestellen? Levert u aan particulieren of aan ondernemers? Registreert u de btw-nummers? U kunt de whitepaper kosteloos downloaden van onze website acconavm.nl/magazine/webshopbtw.

Ondernemend 2017 - 1 7

meer dan een belastingadviseur

Internationale loonverwerking.

“ Elk bedrijf wenst een stijgende omzet. Soms komt de omzet letterlijk aangevlogen.” Ondernemer Johannes Jakobs

alexander van kleij wgs adviseur

Het Duits-Belgische duo is zeer te spreken over de rol van Jos Rutten als Accountmanager. “Hij is veel meer dan een belastingadviseur. We vertrouwen op hem en zijn adviezen ervaren we als zeer waardevol. accon avm heeft ons uitstekend geholpen, bijvoorbeeld bij het kiezen van de juiste ondernemingsvorm.” Jos reageert: “Wij zijn sinds de oprichting nauw betrokken bij dit bedrijf. Hun omzet groeide vanaf het begin zó hard, dat we direct gekozen hebben voor een holdingstructuur. VET Schroeder Tollisan verkoopt het merendeel van haar producten via de webshop. Omdat de klanten voornamelijk particulieren zijn, krijgen ze als gevolg van deze afstandsverkopen te maken met de btw van andere landen, zoals Duitsland en België. Van afstandsverkopen is sprake als voor meer dan een bepaald bedrag (de drempel) aan particulieren in een Europees land wordt verkocht, waarbij de goederen door of voor rekening van de leverancier naar die afnemers worden verzonden. Voor Duitsland bedraagt die drempel 100.000 euro en voor België is die drempel maar 35.000 euro. Uiteraard begeleiden wij dit soort trajecten ook.”

Een buitenlands bedrijf dat in Nederland arbeid verschaft, heeft te maken met fiscale regels van twee landen: Nederland en het eigen land. Onlangs hebben de Belastingdienst en accon avm op het gebied van loonverwerking voor buitenlandse ondernemers in Nederland een samenwerkingsovereenkomst gesloten.

Al ruim 15 jaar verwerken wij de salarissen voor buitenlandse werkgevers met werknemers die werkzaam zijn in Nederland. accon avm werkt voor ondernemers in onder andere Duitsland, Engeland, Oostenrijk, Zwitserland, Canada, Portugal en USA. “Deze overeenkomst is voor ons een stempel van vertrouwen van de Belastingdienst. Daar zijn we best trots op. Dankzij de afspraken kunnen we allebei efficiënter werken, hebben we een directe lijn met ‘Heerlen’ om vragen en problemen snel op te lossen en worden de loonaangiftes goedgekeurd op basis van vertrouwen in ons systeem”, aldus WGS Adviseur Alexander van Kleij.

Onderaannemers, bouw- en uitzendsector“De overeenkomst biedt vooral uitkomst voor branches waar onderaannemers deel uitmaken van de bedrijfsvoering, zoals de bouw- en uitzendsector, en buitenlandse ondernemers die een operatie in Nederland runnen, waarvan accon avm het HRM-deel overneemt,” aldus Arjen Tompkins, Belastingadviseur Internationaal.accon avm werkgeversservice internationaal verzorgt de complete loonverwerking via een efficiënt en online systeem Loket.nl.

Vragen? Mail uw vraag dan naar international@acconavm.nl.

Ondernemend 2017 - 18

jaap van der meulen accon■avm adviseur

“Vanaf deze datum kunnen directeur-grootaandeelhouders (dga) niet langer pensioen opbouwen in een eigen bv,” legt Senior Specialist Belastingadvies Jaap van der Meulen uit. “Zij moeten dit vóór 1 juli 2017 aanstaande schriftelijk vastleggen. Daarnaast moet voor het einde van het jaar een keuze gemaakt worden wat er met de opgebouwde pensioenafspraken moet gebeuren. In het kort kan de dga kiezen uit drie opties: het ongewijzigd door zetten van de bestaande pensioenafspraken, omzetting in een oudedagsvoorziening of afkopen met korting. Bij de laatste optie geldt een gedeeltelijke vrijstelling van de afkoopsom.”

“De beste keuze is afhankelijk van de per-soonlijke situatie. Een extra lastigheid in deze kwestie is dat eventuele ex-partners ook moeten meewerken. Situaties waarbij een deel van het pensioen in eigen beheer is opgebouwd én een deel extern, kunnen nog complexer zijn. Dat geldt helemaal voor internationale situaties. Daar moet zelfs nog een uitspraak van de Hoge Raad voor afgewacht worden.

Om alle klanten die met de afschaffing van pensioen in eigen beheer te maken heb-ben goed te adviseren, benaderen we hen actief. Er zijn voorlichtingsbijeenkomsten geweest, om uit te leggen wat er verandert en welke oplossingen mogelijk zijn.”

VragenHebt u de bijeenkomst in uw regio ge-mist? Hebt u andere vragen over nieuwe pensioenbrieven of wenst u advies bij uw keuzes? Vraag uw accountmanager ernaar, hij of zij adviseert u graag. Of mail naar pensioen@acconavm.nl, dan nemen onze pensioen specialisten contact met u op.

Van uitstel komt niet altijd afstel.

De groep consumenten met een voorkeur voor biologisch, groeit gestaag in Nederland. Zij hebben behoefte aan een extra soort waarde. Dat biedt kansen voor ondernemers. Ketenorganisatie Bionext speelt daarop in.

Bavo van den Idsert is directeur van Bionext. Een goededoelenorganisatie -opgericht in 2011- die de Nederlandse biologische keten verbindt, van boer tot consument. Een collectief waarin alle ketenpartners vertegenwoordigd zijn: boeren, tuinders, producenten, handel en winkeliers. “In de toekomst komt daar nog consumentenvertegenwoordiging bij,” legt Bavo uit. “Het gezamenlijke belang voor de gehele sector staat bij Bionext voorop. Niet ieder voor zich, maar samen. Het is onze missie om de kracht van de keten maximaal tot zijn recht te laten komen. Elke schakel is van biologische kwaliteit, van zaad of voer tot het biologische eindproduct voor de consument. Er is een enorme potentie voor biologisch in Nederland, de markt groeit met 10% per jaar en in landen om ons heen gaat het nog veel harder. Wij denken dat biologisch bovendien het antwoord kan zijn op problemen waar de wereld mee worstelt: klimaat, gezondheid, bodemvruchtbaarheid, dierenwelzijn en voedselzekerheid op de lange termijn.”

Evolutie “Er is tegenwoordig al veel meer aandacht voor dit soort zaken, maar wat mij betreft kan het nog beter,” vervolgt Bavo. “Ik zou willen

pleiten voor een model van waarde-inclusief produceren, waarbij er een goede balans is tussen alle schakels in de keten. Een combinatie van kwantitatieve én kwalitatieve groei. Winstgevend én gezond voor mens, dier en de aarde. Ecologisch en fair. Biologisch neemt de kosten hiervan op in de eindprijs van het product, dat weliswaar duurder wordt, maar dat geldt slechts voor de korte termijn. Per saldo leidt het tot een enorme besparing. Boeren krijgen een eerlijker prijs, zodat zij maatregelen kunnen nemen om nog dier- en milieuvriendelijker en gezonder te produceren. En omdat consumenten die voor biologisch kiezen minder prijsgevoelig zijn, valt er voor de levensmiddelenindustrie en de winkeliers eveneens geld te verdienen. Samenwerking tussen de ketenpartners is in deze transitie van essentieel belang. Bionext ondersteunt de keten hierbij.” www.bionext.nl

een extra soort waarde

Biologisch bewustzijn met ANBI-status.

Het is niet de eerste keer dat we de afschaffing van het pensioen in eigen beheer onder de aandacht brengen. Door een misvatting in politieke sferen, werd de wetswijziging uitgesteld. Op 1 april 2017 is de wet alsnog in werking getreden.

pensioen in eigen beheer

“ Wij denken dat

biologisch het

antwoord kan zijn op

problemen waar de

wereld mee worstelt.”

Bionext-directeur Bavo van den Idsert

willemieke geneugelijk accon■avm accountmanager

Ondernemend 2017 - 1 9

“Ook voor degene die schenkt aan een ANBI is er een belastingvoordeel: de gift is binnen bepaalde band breedtes aftrekbaar voor de vennoot schaps belasting (bedrijven) en inkomstenbelasting (particulieren). Spelen giften een belangrijke inkomstenrol voor de organi satie, dan zou ik zeker gaan voor een ANBI. Dat is echt van toegevoegde waarde. Aan de andere kant moet de organisatie wel aan de voorwaarden willen en kunnen voldoen.”

Wel of niet redelijk? “De voorwaarden -een tiental in totaal- zijn meestal duidelijk,” vervolgt Henk-Jan. “Er zijn echter ook een aantal ‘open’ normen. Zo mag de instelling niet meer vermogen aanhouden dan redelijkerwijs noodzakelijk is. Maar wat is redelijk? ANBI-organisaties willen graag een financiële buffer aanhouden, maar hoe groot mag die dan zijn? Een andere voorwaarde betreft de fondsenwervende activiteiten. Als ANBI wil je een zo groot mogelijk budget voor commerciële activiteiten om gelden mee binnen te halen. Maar wanneer wordt het de Belastingdienst té commercieel? Ten derde moet sprake zijn van een redelijke verhouding tussen de hoogte van de beheerkosten van de instelling en de bestedingen ten behoeve van het doel van de instelling. Ook niet erg concreet. De invulling van deze voorwaarden lijkt subjectief en is per ANBI verschillend. accon avm ondersteunt hierbij door alle voorwaarden te toetsen en de Belastingdienst te overtuigen van de juiste invulling ervan. Ook voor Bionext hebben we recent een ANBI-check uitgevoerd, waardoor zij weer helemaal toekomst proof zijn.”

Meer informatieWilt u meer weten over de ANBI -check? Stuur dan een mail naar Henk-Jan Versteeg via maatschappelijkeorganisaties@acconavm.nl of kijk op acconavm.nl/magazine/mo.

De voordelen van ANBI.

samen opgroeien

Willemieke Geneugelijk, accon avm Accountmanager, kent Bionext al heel wat jaren. “Wij regelen veel zaken voor hen, zowel financieel als juridisch. Zo hebben we meegeholpen om de ANBI-status te verkrijgen. Bionext heeft zich de afgelopen jaren omgevormd tot een ketenorganisatie, die zorgdraagt voor de belangenbehartiging van de biologische keten en projecten uitvoert voor de ontwikkeling van biologische kwaliteit en duurzaamheid. De stichting heeft de slag gemaakt naar een zakelijke dienstverlening na jaren van afhankelijkheid van subsidies. Ook de ANBI-status voegt financiële waarde toe en speelt een rol in het zich positioneren en profileren van de organisatie.”

Henk-Jan Versteeg is Senior Specialist Belasting advies en weet alles over de ANBI-status: “ANBI staat voor Algemeen Nut Beogende Instelling, een fiscale regeling voor instellingen die zich voor tenminste 90% inzetten voor het algemeen belang. Met de ANBI-status krijgt een instelling een volledige vrijstelling voor giften (schenkbelasting) en legaten/nalatenschappen (erfbelasting).”

henk-jan versteeg senior specialist belastingadvies

Ondernemend 2017 - 110

In december 2007 opende Mary van Dinther haar eigen lingeriezaak, toen nog LinCHérie geheten, in het centrum van de stad, op een toplocatie. Mary startte als eenmanszaak, manlief Erik hield in eerste instantie zijn vaste baan nog aan. De nieuwe winkel werd mooi ingericht en Mary ging als franchisenemer een overeenkomst aan met een lingerielijn van een grote inkooporganisatie. So far, so good en de winkel was klaar om de klanten te ontvangen. Het liep anders. “Een paar maanden na de opening hoorden we voor het eerst het woord ‘crisis’ voorbijkomen,” vertelt mede-eigenaar Erik van Doorn. “De voorspelde omzetprognoses werden het eerste jaar niet gehaald, en het tweede én derde jaar ook niet. De crisis raakte de retailbranche hard en daar hadden ook wij last van. We hadden de wind zelfs zó stevig tegen, dat we ons die eerste jaren regelmatig afgevraagd hebben of we wel door moesten gaan.”

Gerichte stappenMaar stilzitten past niet bij Mary en Erik. Zij zetten er een stapje bij en vonden nieuwe manieren om hun zaak tóch tot een succes te maken. De ondernemers zochten actief naar nieuwe klanten en staken veel tijd en energie in promotie. Met kleine stapjes bouwde de winkel een

vaste klantenkring op, die door gastvrouw Mary met veel persoonlijke aandacht op hun wenken bediend wordt. Een belangrijke verbetering kwam voort uit de beëindiging van hun overeenkomst met de inkooporganisatie. “Zij kregen een nieuwe eigenaar, waardoor wij van het contract af konden. We wilden liever zelf de inkoop doen, want ook daar zagen we ruimte voor verbetering,” licht Erik toe. “In 2012 werden we dus zelfstandig, de naam werd omgedoopt tot Mooi Lingerie en vanaf dat moment ging het hard. Zelfs zó hard dat Mary steeds minder in de winkel te vinden was. Toen ben ik erbij gekomen.”

Perfect fit Het geld dat de ondernemers bespaarden op de fees van de inkooporganisatie, gebruikten zij voor de aanschaf van een slim kassasysteem. Het systeem genereert namelijk onderliggende informatie. Van ieder merk en model heeft Mooi Lingerie daardoor inzicht in de doorverkoopcijfers. Door onderscheid te maken tussen klantgroepen en te weten wat hun klanten willen, kopen Mary en Erik heel gericht in. Erik vult aan: “We kopen niet alleen wat wij mooi vinden, maar lingerie die verkoopt. Per merk en model houden we continu bij wat goed loopt en wat niet. Soms lijkt een model goed te verkopen, maar blijkt uit de cijfers wat anders. En als een merk of model niet goed loopt, laten we deze niet hangen maar proberen we om te ruilen bij de leverancier. We houden ook altijd reserve aan in ons

inkoopbudget, zodat we extra partijen kunnen inkopen voor de sale-periode. Daar kopen we dus speciaal voor in. Leveranciers zitten namelijk aan het einde van het jaar ook met voorraden waar zij vanaf willen. Een goede relatie met leveranciers is sowieso belangrijk, zo komen zij regelmatig vertellen over hun producten, materialen en pasvormen ten behoeve van het trainen van onze medewerkers.” www.mooi-lingerie.nl

mooi lingerie - utrecht

Helemaal in vorm komen. Het ondernemersstel Mary en Erik runt een sfeervolle en goedlopende lingeriezaak in hartje Utrecht. Ondanks een zware beginperiode -de opening van de zaak viel nagenoeg samen met de crisis- wist het stel de afgelopen jaren veel waarde toe te voegen aan hun onderneming.

“ We hadden de wind zelfs

zó stevig tegen, dat we ons

die eerste jaren regelmatig

afgevraagd hebben of we

wel door moesten gaan.”

esther bierkens accon■avm adviseur

Ondernemend 2017 - 1 11

samen met accon avm

Accountmanager Esther Bierkens is als Retailadviseur en sparringpartner sinds 2008 betrokken bij de onderneming. In zware tijden dacht zij met het stel mee en schakelde waar nodig specialisten in. Dat doet ze nog steeds. “Mooi Lingerie is echt een voorbeeld voor andere retailers. De start was moeilijk, maar met weinig middelen is het ze toch gelukt om de zaak tot een succes te maken. Ze hebben zich heel goed aangepast aan de omstandigheden en bleven in beweging. Het was een slimme zet om tijdig te investeren in een goed kassasysteem. Een goed systeem is zoveel meer dan tien jaar geleden. Het geeft de ondernemer waardevolle

informatie, in tijden van snelle veranderingen is dit erg belangrijk. De resultaten van Mooi Lingerie mogen er zijn: ze plussen nog ieder jaar flink in omzet, zelfs in lastige maanden. Dat zie ik wel eens anders. Sommige ondernemers hebben inderdaad gewacht tot de storm overwaaide en investeerden niet meer in hun bedrijf. Toen de markt aantrok zaten zij in een verouderd pand, op een verkeerde locatie of met een achterhaald winkelconcept. Zo niet Mooi Lingerie; Mary en Erik bleven (en blijven) zoeken naar manieren om waarde toe te voegen aan hun mooie winkel. Zij mogen echt heel trots zijn op wat ze bereikt hebben.”

Mary van Dinther en Erik van Doorn

Dit zien we in de praktijk: ◻ Er zijn afspraken tussen de individuele

medisch specialist/personal holding met het MSB/ziekenhuis, die zijn vastgelegd in een ledenovereenkomst;

◻ Er zijn afspraken tussen de voormalige maten (nu vakgroepleden) onderling en met het MSB vastgelegd in het vakgroepreglement;

◻ En er is vaak nog de oude maatschapsovereenkomst, waarin onderlinge afspraken tussen de maten zijn vastgelegd, tevens over de onderlinge verdeling van de gelden.

De Belastingdienst gaat ermee akkoord, dat de gelden uit het MSB voor de onderlinge verdeling tussen de maten/vakgroepleden, via de oude maatschap blijven lopen. De individuele specialisten hebben natuurlijk zelf recht op hun beloning uit het MSB, maar laten dit ter onderlinge verdeling toekomen aan de maatschap.

Samenvoegen vakgroep en maatschap Als goede oplossing ziet Marc Schmeits het samenvoegen van de medische vakgroep en de maatschap.

De voordelen hiervan zijn:1. Slechts één regeling met afspraken tussen

de onderlinge maten/vakgroepleden.2. Beperken externe bevoegdheid van de

individuele maten mogelijk door beperking in te schrijven in het handelsregister. Dat kan bij een vakgroep niet.

3. Onderlinge winstverdeling kan, evenals voorheen, via de maatschap lopen. Ook meteen de mogelijkheid om de overige inkomsten te verdelen.

4. Slechts één balans en winst-en-verliesrekening nodig.

Deze oplossing geeft een vereenvoudiging en verduidelijking van de onderlinge verhoudingen.

vraag aan de adviseur

Hoe krijgen we zicht op de wirwar?

marc schmeits accon■avm adviseur

meer informatie

Heeft u vragen over dit onderwerp? Hebt u een andere opinie? Reageer dan via zorg@acconavm.nl.

“Eind 2014 stapten medisch specialisten massaal over naar de bv. Zij zouden, door het verlies van het zelfstandig declaratierecht, anders geen zelfstandig ondernemer meer zijn. Veel specialisten kozen voor de coöperatie als fiscaal meest veilige model en richtten een bv (persoonlijke holding) op, om daarmee deel te nemen in de vakgroep en een ledenovereenkomst te sluiten met de coöperatie Medisch Specialistisch Bedrijf (MSB). Later bleek dat de Belastingdienst medisch specialisten, die via de oude maatschap werkten, tóch als ondernemer zag. Een ingewikkelde situatie,” aldus Medisch Adviseur Marc Schmeits.

accon■avm adviseurs en accountants is dé zelfstandige advies- en accountantsorganisatie in Nederland, met zo’n 50 kantoren verspreid over het land.

De organisatie richt zich op ondernemers in het MKB, de agrarische sector, maatschappelijke organisaties en de zorg en medische sector. Ondernemers krijgen ruimte voor ondernemen dankzij accountancy, agrarisch en MKB bedrijfsadvies, belasting- en subsidieadvies, juridisch advies, personal finance, corporate finance en werkgeversservice. Volg ons op social media en neem een abonnement op de MKB E-nieuwsbrief via www.acconavm.nl/nieuwsbrief voor de actuele informatie. Ondernemend van accon■avm verschijnt 2x per jaar in een oplage van 20.000 exemplaren en wordt verzonden naar alle relaties van accon■avm.

Ondernemend is met de grootste zorg samengesteld. accon■avm kan echter niet aansprakelijk gesteld worden voor schade die ontstaat als gevolg van eventuele drukfouten of voor eventuele schade ten gevolge van het gebruik van gegevens uit dit magazine.

HoofdkantoorMeander 725, 6825 ME ArnhemPostbus 5090, 6802 EB ArnhemTelefoon: 026 384 2 384www.acconavm.nl

Concept en realisatieteamtva! reclamebureau, Doetinchem(Eind) redactie: Angelique Herremans

colofon

12 Ondernemend 2017 - 1